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这认知空窗（空位），只有认知空窗才有机会建立心智机会——这也是种草土壤的选择问题。 任何产品都要有且只有一个核心功能，而不是很多种可有可无的功能，那些说不上好、也找不到不好的功能，说的越多越让产品变得平庸。平庸，其实就是没有找到真正的那个点。那个点找不到，就没办法打破局面，打开局面。 破局一定要配合大方向，点线面体，建立单品带体系的大局观。苹果前CEO斯卡利提了一个词叫（zoom in）抽象和(zoom out )聚焦，从高度看整个行业方向、走向，既战势所指，后者既聚焦单点打破战局。 既能看到战势，又能沉下去入局、开局、破局。世界少有把这二者完美结合的人。好在我们是个组织，董事长的雄才与总经理的伟略，可以相得益彰。 十一、重复建立认知 康纳曼在《快思慢想》一书中指出，人是一种生物，在生存环境中要保持警觉。重复性会引发认知放松的舒服感和熟悉感，一个信息反复出现没有带来不好的结果就会变成一个安全的讯号，时间长了，安全的就是好的，熟悉了就容易喜欢——这就是心理学上讲的集中的曝光效应和重复效应。 不断重复就是不断制造熟悉 重复了就熟悉、熟悉了就喜欢、喜欢了就购买 越重复就越熟悉、越熟悉就越喜欢、越喜欢就越购买 事实上，那些成功的品牌无论是在传统媒体还是在新媒体、无论是图文还是短视频，都深刻而简单的理解重复这件事的重要性，从今年不过，不收礼、到怕上火，喝王老吉；从去屑，海飞丝、到恒源祥，羊羊羊，他们都不厌其烦的重复再重复，哪怕到了恶俗——即使恶俗，但真有效。 十二、消费者角色 流量的本质是注意力， 流量生意的本质是注意力的贩卖。刺激信号越强 罗马尼亚电话号码 注意力越大；刺激信号越久、注意力越弱；流量越精准，转化效率越高。2019年，Adidas全球媒介总监说了意味深长的一句话：过去一年我们大量的把费用用在了，投资流量效果广告上，占比高达77%，这是导致Adidas业绩受损的主要原因。 事实上，消费者的市场角色分为六种类型：信息搜集者、决策者、购买者、体验者、传播者、处置者。 一个品牌能刷屏是因为其更广泛的覆盖了市场目标消费者全角色，而不是只针对其中的决策者、购买者。单维度的信息流是最差的贩卖、直播次之、两害相权，种草起码还瞄准了产品体验者、产品传播者。 流量要精准就要瞄准单一消费者角色。流量越精准，就越有效，越有效就越聚焦在单一角色（购买者），在提高效率的同时，也丢掉了品牌六分之五的效能。所以，一个品牌单纯只做信息流投放看转化率的，最后都是无流可投，无量可转，无路可走。 十三、原点市场=原点人群+原点渠道 原点市场、原点人群、原点渠道，是个相互涌现的过程。通过原点人群，清晰原点渠道，进而在原点人群、原点渠道不断叠加的过程中找到原点市场。 市场是个泛泛而谈的概念，市场=渠道+人群。在0到1的过程中，对于市场的理解首先是原点人群。 既：清晰原点人群画像，     所谓原点人群画像不只是年龄、性别、收入、学历 澳大利亚电话号码列表 更多的是原点人群的行为、喜好、触媒习惯。 比如：原点人群对于媒介、内容的偏好，是小红书、还是抖音、是图文，还是短视频；另外，要注意在原点人群中那些具有意见领袖特质的“人像”，他们通常会成为超级用户，这就需要对于原点人群的数据、行为“跟踪”。 比如：可以重点跟进10个原点客户，这些客户的微博、抖音、小红书历史图文。方法可以通过拉群的方式，定期发点小福利、小惊喜。进而，逐步清晰原点人群对于产品的功能、利益的理解。 换句话说就是： 了解真正的消费者是如何买（需求、认知） 了解真正的消费者是为何买（价值、卖点） 了解真正的消费者是在哪买（渠道、媒介） 了解真正的消费者是如何用（场景、复购） 通过，了解真正的消费者进而逐步清晰消费者如何买、为何买、在哪买、如何用，进而逐步完善、建立清晰的市场初认知。这个初认知一旦建立起来，那么对于后面的原点渠道也就会逐步清晰。甚至反过来，对于产品的宣传、媒介、推广、图文、KOL投放也会有的放矢。 生意的一切，都是围绕着真实的消费者而来 从0到1的过程中要从消费者中来，到消费者中去 进而达到去粗取精、去伪存真、循序渐进、知行合一 原点人群后，就是原点渠道。、卖货的通路。不同消费者的触媒习惯不同、同样的产品京东、天猫、淘宝、拼多多、抖音、快手效率也不同。 人、货、场的逻辑在于，从原点人群（人）到原点渠道（场），进而达到人、货、场的匹配，找到原点市场。进而建立、打造样板市场、逐步建立根据地。从4P到三原点、再到样板市场、再到根据地建设。 这个匹配的过程，就是新消费品牌从0到1所要必须经历的认知初挑战。既：4P、三原点挑战。 十

链接失效   内部和外部反向链接对您的网站很重要。这允许搜索引擎机器人找出内部和外部链接的相关性，以确定您的网页质量。如果您不经常更新页面，这些页面上的链接可能已过期或移动。因此，它会造成糟糕的用户体验并影响您网站的整体性能。   解决方案：您可以下载“检查我的链接” Google Chrome 扩展程序并检查您的网页是否有断开的链接。如果您的索引页面少于 500 个，则可以使用Screaming Frog的免费版本查找您网站上的断开链接。如果您的索引页面超过 500 个，则使用 Screaming Frog 的付费版本是理想的解决方案。   这些是您应该注意的最重要的技术 SEO 问题。在实 西班牙电话号码 施页面 SEO 或链接构建策略之前，请先解决这些问题。   你没有关注内部链接策略 您是否知道内部链接策略对于 SEO 很重要？   内部链接是指您网站内从一个页面到另一个页面的任何链接。搜索引擎机器人使用内部链接来找出您网页的相关性。     甚至导航菜单上的链接也被视为内部链接。但我们应该更多地关注文章和博客文章中的上下文链接。上下文链接可帮助您的访问者找到您网站上的相关内容。另一方面，内部链接有助于确定您的内容在 SEO 方面的价值。   解决方案：确定适合你网站的结构。想想金字塔。最高层次应该是你的主页，然后是类别页面，最后是单个帖子和页面。在你的帖子和页面中添加链接到其他文章的上下文链接。例如，我们的文章“马来西亚 SEO 指南：初学者应该知道什么？ ”通章。关键字“SEO”链接到另一篇文章“20242 年 SEO 需要多长时间才能见效”。当搜索引擎机器人抓取我们的网站时，他们会发现两篇文章之间的相关性。   你没有使用社交媒体营销 自 2014 年以来，营销人员一直在争论社交 澳大利亚电话号码列表 […]

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零售业的增量市场 灰度认知社 关注 2023-06-26 0 评论 3224 浏览 12 收藏 10 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 产品经理专业技能指的是：需求分析、数据分析、竞品分析、商业分析、行业分析、产品设计、版本管理、用户调研等。 当前，传统零售行业和互联网零售业如果想找到市场中的机会点，可以怎么做？或许可以尝试从客户视角出发，寻找潜在的增量市场。在本篇文章里，作者就对如何从客户视角找到零售业的增量市场做了分析解读，一起来看看吧。 2023年，传统零售业和互联网零售业都面临着巨大的挑战。那么：巨大的挑战中有没有机会呢？ 今天我们就来研究一下能不能从客户视角找到零售业的增量市场。 一、零售业的四大效应 站在客户视角，对于客户行为可以简单粗暴分为两大维度： 节省时间和消磨时间； 导和购。 2023零售业的底层逻辑 我们把这4个象限分别起个名，叫记忆效应、记得效应、生情效应、生活效应。 1. 记忆效应 这个象限的代表：传统商业比如CCTV、分众等，互联网商业比如天猫、京东、百度等。 这个象限的核心，就是神经短路和肌肉记忆。 比如，传统零售业和品牌方，通过广告饱和轰炸、渠道充斥，最终就想形成“品牌=品类”的神经短路效应，以及下一次客户有购物需求时第一时间想到这个品牌的肌肉记忆效应。 那互联网零售业和品牌方，他们用的是搜索电商和流量拦截，也能形成神经短路和肌肉记忆。 2. 记得效应 这个象限的代表：传统商业比如便利店、折扣店等，互联网商业比如李佳琦、唯品会、大众点评等。 这个象限的核心，是关键人、关键场、关键货的 生态闭环。 便利店是空间的关键场；折扣店是 罗马尼亚电话号码 价格的关键货；李佳琦是全网最低价的关键人；唯品会是价格的关键场和关键货；大众点评是基于LBS（位置服务）的关键场和关键货（评分排名和口碑列表）。 生情效应 这个象限的代表：传统商业的正佳广场、长安十二时辰、文和友，互联网商业的小米、网易、小红书等。 这个象限的核心，就是情绪价值和情感认同，带来了日活用户（注意是用户，不是客户）。 广州的正佳广场，是广州商业唯一的AAAA级景区；西安的长安十二时辰，也是沉浸式文旅景区；长沙的文和友，是市民文化的网红打卡点；小米，是年轻人第一部产品的社区；网易是大牌平替爱好者的社区；小红书是年轻女性必逛的虚拟商业街。 4. 生活效应 这个象限的代表：传统商业的茑屋书店、Eataly、盒马等；互联网商业的抖音的东方甄选、醉鹅娘等。 这个象限的核心，是在生活方式和生活场景中，触发非刚需低欲望的购物需求。 茑屋书店，是美好生活方式的提案服务商；Eataly是意大利慢生活文化服务（也是盒马鲜生等生鲜电商的鼻祖）；盒马鲜生是社区公共冰箱；东方甄选是文化卖货的典范；醉鹅娘是先有会员注意力的反向供应链和订制红酒品牌。 二、四大效应的底层逻辑 我们来看一下这四大效应的底层逻辑。 […]