卖的是流量和关系链客户买的是免

产品卖点是商家发明了一种快充技术,但是客户并不在意,客户需要的是能打电话。 那我们试着来列举一下: 特斯拉卖的是电动车,客户买的是创新精神; 奔驰卖的是汽车,客户买的是商务身份; 海底捞卖的是火锅,客户买的是服务; 肯德基卖的是快餐,客户买的是亲子关系; 美团卖的是餐饮,客户买的是送货上门; 蜜雪冰城卖的是加盟,客户买的是茶饮; 同仁堂卖的是药品,客户买的是品质; 学区房卖的是房子,客户买的是望子成龙; 微信费; 小米卖的是客户运营,客户买的是高性价比; 天猫卖的是商品,客户买的是全球新品首发地; 京东也卖的是商品,客户买的是送货快。

说到这里大家就明白了

谁能把产品卖点和客户买点,放在一个场景 越南 WhatsApp 号码 里,并且使二者产生化学反应,那谁就拥有了一个大爆品。 四、怎么评价产品卖点的水平 上图中,我们把产品卖点,分为五级大卖点。 这种分级方法的底层逻辑是五高: 头部卖点复购率高, 肩部卖点转化率高, 腰部卖点注意力高, 行业卖点同质化高, 无感卖点流失率高。 其中:面介绍过。 针对头部卖点,我们有五个判断点:客户决策标准、价值链链主、流量入口、趋势引领、复购率高; 针对肩部卖点,我们有五个判断点:品类创新、圈层锁定、情感共鸣、产品逻辑、转化率高; 针对腰部卖点,我们有四个判断点:购买理由、逻辑自洽、有一定新意、产品机制、注意力高。

行业卖点和无感卖点前

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显然,头部卖点和一部分肩部卖点,都有可能具 西班牙电话号码列表 备超级卖点品相的。 五、超级卖点与全域成交 这里我们要先提3个概念:产品、商品、品牌。 产品与商品是两个完全不同的维度。 产品是基于功能的,商品是基于需求的 产品是用来体验的,商品是用来交易的 产品是解决问题的,商品是等价交换的 不仅要产品力强,还要商品力强,这样销售业绩才会更好。 那商品和品牌是啥关系? 还要再补上三句,才更完整: 商品是基于需求的,品牌是基于情感的 商品是用来交易的,品牌是用来连接的 商品是等价交换的,品牌是溢价交换的 产品、商品、品牌,都有可能产生超级卖点。

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