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元宇宙、Web3、大模型，无论是真风口还是假风口，梦还是得做下去。 硬科技成为投资热点后，一些原来投资TMT、消费的美元基金，不甘人后，开始涌向硬科技。但硬科技投资的高壁垒，再也带不来消费投资的“快节奏”。 投资人追赶新的风口，让新消费融资2022下半年比上半年更加萧条。其中情况最糟糕的12月，新消费领域总计只完成39起投融资事件，远低于11月的50起，较2021年同期的89起更是直接腰斩。12月的累计投融资金额也只有14亿元，环比、同比分别大跌48.15%和79.23%。 曾经支撑新消费品牌 崛起的三大推手：资本、平台、消费者 克罗地亚 号码数据 如今已经陆续撤离。 熙熙攘攘，皆为利来利往。 三、破局 2023年，新消费品牌消失在618，是一个时代信号，但绝不会是结局。 营销时代落幕，新消费品牌们正在自己“救”自己。 美妆渠道品牌“话梅”投资收购了9个消费品牌，覆盖香薰、彩妆、护肤几个品类，PMPM、毕生之研、美聿高以及海外品牌l等均已入驻“话梅”渠道。三只松鼠、王小卤进驻盒马等高端渠道，获得了第二曲线的增长。 从线上走到线下，是新消费品牌迈出的第一步。 元气森林通过投资 代糖供应商“瑞芬生物”实现对产能的 瑞典 电话号码列表 锁定，并不断加强对供应链的深入。公开信息显示，元气森林目前在安徽滁州、广东肇庆、天津西青、湖北咸宁和四川都江堰拥有五家森林工厂，分别对接华东、华南、华北和西南地区的生产需求。 以平均6个月一间的速度实施大规模建厂计划。元气森林创始人唐彬森直言，建厂是元气森林长期发展计划中最重要的一步。 据「自象限」观察，目前，泡泡玛特、三只松鼠、元气森林、喜茶等均开始向源头工厂和生产环节扩展，通过打造一条稳定且高效的生产链，控制成本，提升利润。

在电商大促的背景下，如何激发消费者的多巴胺，驱动他们完成购物的欲望？本文从预售、满减、会员优惠券、分期支付、涨价再降价和五星好评返利方面分析了消费者心理。让我们一起来看看吧！ 电商大促的历史已经有十多年了，从淘宝最初的所谓“半价”优惠，到如今的各种促销套路，如满减、预售、大额券等，平台和商家们越来越巧妙地运用各种营销方式来吸引消费者的眼球。 这些营销不仅仅是为了吸引消费者，更是为了激发消费者的多巴胺。多巴胺是一种神经递质，与奖励和满足感密切相关，商家们通过巧妙设置，刺激消费者的多巴胺水平，促使他们更多、更快、更爽地地购买产品。 它们的背后有着很多 心理学营销的设置，今天这篇文章 加纳数字数据 就来探讨一下电，揭示平台和商家们在大促期间所运用的各种心理学手段。 01 预售+尾款——蔡加尼克效应 自从电商大促时间拉长以来，平台就开始使用一招非常有成效的营销方式——预售+付尾款，比如618大促，从5月23或24号开始预售，先付定金，5月31号付尾款。这几乎将最早618大促的周期拉长到了一个月时间。 预售+尾款的方式可谓处心积虑，如果大促不采用这个方式，而是直接宣布从5月23日正常开始，那么消费者知道大促周期长，就不会关注大促开始的节点，而大促开始的声量也会变弱，消费者觉得反正时间这么久，我往后看看再说，这样，大促周期拉长的意义就大大降低。 对于消费者来说，预售+尾款的方式利用了蔡加尼克效应来加深他们对这件事的记忆。 蔡加尼克效应也称为 蔡氏效应，它指的是相较于已经 澳大利亚 WhatsApp 号码列表 完成的事情，人们比较容易记得未完成的，或是被打断的事情。用一句话来概括就是：念念不忘，必有回响。 消费者首先在预售时付了定金，但却必须等一周后才能付尾款，在这一周，他总是在心里惦记着这件事，每天都会去看看自己付了定金的货，无形中就增加了平台的流量和买其他货的可能。这样的心情，只有在一周之后他付了尾款之后才能缓解。 消费者因为在预售的时候付了定金，对平台的注意力和记忆力凭空增加了一周，这一周让平台增加了流量和更多的销售可能，也让大促持续的时间有了更稳固的心智。 为什么是满减而不是打折？ 在大促期间用满减的营销方式对于电商平台几乎已经成为一种共识，比如今年618天猫的满300减50，京东满299减50等。为什么电商平台越来越少直接打折，而是使用满减呢？ […]

淘系热火朝天的同时，小红书开始从聚集海淘买手和留学生的交流平台，转向大规模扶持头部博主、开放外部电商链接、大步迈向种草经济。站在时代风口上的平台变了，回过头看，小红书发迹出圈和新消费的发展轨迹完美重合。 完美日记新零售事业部总裁冯琪尧，就将立足于小红书的营销打法称作“开窍”的表现。 种草的风，也从小红书刮到了微信朋友圈和公众号。 年开腾讯智慧零售发力 以小程序为主要转化阵地的内 越南号码数据 容闭环。 薄荷健康在微信里建了120个群，微信用户平均购买金额达到了700块，8000万用户、1000万GMV，薄荷健康创始人马海华在某次内部采访中讲到：“为什么只能有淘品牌？我们要就做微品牌。” 钟薛高创始人林盛也看到了新的机遇。2020年，在全国公认最洋气地段之一—上海新天地K11，钟薛高用5200多向日葵打造了自己的首个快闪店，赚进眼球的同时，无论是K11商场内还是商城外，整个上海市区域，都会刷到到店用户发布的“免费试吃朋友圈”。 自此曾被誉为雪糕界爱 马仕”的钟薛高开始发迹，一个成功的 沙特阿拉伯 电话号码列表 标志是登顶双十一、618榜单。2020年“双十一”，钟薛高一举战胜哈根达斯，成为彼时天猫冰品类目销售额第一；2021年“双十一”，钟薛高再度夺冠。据钟薛高发布的战报显示，2021年618开场前3个小时，钟薛高天猫旗舰店销售额破千万，拿下天猫生鲜大类目、冰淇淋类目第一。2022年“618”大促活动结束，钟薛高获得连续三年蝉联“618”天猫冰品类目销售额第一的成绩。 2019-2021年，是新消费品飞奔的三年，「自象限」曾与近30家新消费品牌创始人进行过深度沟通，每次沟通前，无论是王小卤、每日黑巧还是薄荷健康，都会递上他们的新品以供品尝。新消费品牌最辉煌的时候，以每3个月

后来才发现纸袋包装设计还挺好看的。」 这正应了日本包装设计大师笹田史仁在《0.2秒的设计力》中所强调的理论，「购物的客人在经过货架前，让商品映入眼帘的时间只有0.2秒。要想让顾客在这个瞬间惊叹一声并且愿意驻足停留，那就必须靠抢眼的包装。」 入坑之后，花样翻新的纸袋设计也成为李欣持续收藏的动力，「隔一段儿时间出新包装周边，就会有新鲜感」。 为了跟上品牌不断推出新纸袋的节奏，反雨跟李欣会持续地购买新品，她至今一共收藏了50多个纸袋，100多个杯套，最爱的是瑞幸樱花系列。 反雨则在两年内收集了46款、82个不同的好利来纸袋。 她更喜欢普通款纸袋 对好利来推出的限定蛋糕或者芭 奥地利号码数据 比娃娃系列等需要在官网订购的纸袋反而没那么喜欢，理由是「限定款纸袋材质跟普通款不同，收集起来会缺少一种连续性」，而且限制款蛋糕也很贵，会让她失去那种花小钱办大事的乐趣。 关注纸袋后，李欣发现自己有时不是为了喝饮料而下单，而是就想收集那个袋子和杯套。但她只专注瑞幸，前不久喜茶与Fendi联名款大热，她也没有出手，因为感觉「没完没了」。她会在一个「杯套&纸袋及周边交流群」获取信息，群内经常第一时间分享各大品牌的上新消息群友目的主要是收集联名纸袋，「因为等它卖完了，就没有了。 闲鱼用户展示的喜 茶与Fendi联名周边 通过限时发售且 法国 电话号码列表 不断更迭的纸袋，各大茶饮品牌培养起了一批纸袋收藏爱好者，而这些爱好者们，又反过来提升了品牌的复购率。 其实早在新式茶饮品牌玩转纸袋营销之前，传统品牌就已经通过纸袋进行品牌宣传。著名奢侈品牌LV在2016年与工业设计师Marc Newson合作，推出全新的Safran Impérial（皇家藏红花）配色购物袋。如今这款购物袋成为了LV的品牌符号之一。 图源：LV官网 利用纸袋等包装设计传递品牌调性与理念，也是喜茶、奈雪等茶饮品牌在纸袋设计上下功夫的原因。喜茶曾对界面表示，好看、利于传播和保持品牌调性这三者是共生的。   […]