综合考虑到平台流量变化及消费心理和

在整体营销操盘上,需要习惯双层因素, 我们认为,要在大促营销中稳中有增,其重中之重就是节奏规划,通过既定的节奏布局内容、流量以及全域的推广策略。 下面,就按照我们的经验,梳理大促整体营销的节奏: 一、大促前3个月:新品发布黄金期 如果按618倒推,对大部分产品而言,新品上市最佳的时间是3月中旬(提前3个月左右),原因如下: 其一,大促越来越前置,5月开始之后,618大促就进入预热期,意味着信息密度高,流量涨价,想要找到一个相够的热度和口碑。

当然如果新品属于轻

决策,上市时间可以离大促更近,约2个月 克罗地亚 WhatsApp 号码 左右;如果是成熟大品牌推出的新品,且客单价很低——意味着市场教育成本极低,甚至可以放到提前1个月,联动平台IP或者头部达人做新品开售。如果本身新品有强话题属性,还能作为钩子,激发大家对全线产品的尝鲜热情。 恰恰5.25上新草莓冰淇淋口味瓜子在这个时间发布新品之后,除了集中资源之外,也要抓紧时间做好两件事: 卖点测试和渠道销量测试,打磨出针对这款品最优卖点组合,以及和消费者沟通的最佳渠道和方式。

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优质内容。 二、大促前2个月:新品放量+老品 台湾电话号码清单 破圈 4月开始到5月初,是为618蓄水的第一个也是最重要的关键期。甚至芋艿认为,这个时间的预算分配,应超过整个季度预算的1/3。 第一、 放量推广,如抖音自播投流,内容热推服务,小红书KFS,阿里UD等,意义在于最快速度获得尽可能多的人群,借助算法的能力迅速积累潜在用户。这个时间重点指标关注点击和加购成本,因为存在新品教育周期,不一定当下就能转化。 第二、 全域种草加码,无论电商、内容电商还是社区类平台,集中扎堆进行种草内容的铺开: 新品主要针对目标人群做功能场景种草,头部达人背书、垂类达人深度沟通以及口碑、KOC实测内容都要一一安排,叠加话题和影响力造势,再加上用投流工具扩大影响力。

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