这些大主播的举动都是舆论关注的焦点，能够上他们的直播间，可以帮助一个品牌迅速成名。 这些头部大主播实际上是短暂替代了传统的电视广告/户外广告，起到了硬广投放的作用。上直播，是为了做传播，用头部直播间来做品牌曝光。这两种玩法，在当时来说不可谓不成功，但它还不是企业的常规武器，只是给Campaign模式增加了一个执行环节而已。 企业真正需要的，其实是通过直播实现营销日常化。因为对消费者来说，直播正逐渐变成一种生活方式，是日常生活中的重要购买场景。而对企业来说，今天直播不光是日常的促销卖货，而且节点大促、新品发布、冲榜、拉会员、私域激活，这些新的营销场景都需要用到直播，直播已经融入到企业的全链路营销之中。 而且更重要的是，企业需要通过直播建立自有营销阵地。今天，企业越来越需要跟消费者建立实时、双向的交互，用一种更加贴近消费者的姿态去展示产品，给消费者带来更具沉浸式的购物体系。直播式的传播，还能积累粉丝，跟消费者建立持续社交关系，对企业营销的意义和重要性越来越强。
当企业品牌每天都要开
直播，至少不能把户外投放当成引流手段，不能把发动经 希腊电讯报数据 销商当成蓄客途径，不能把总裁、明星开播当成直播间日常亮点。营销目标的达成，最终要靠直播本身来完成。 另一方面，上头部直播间虽然获得了可观的销量和品牌声量，但要付出高昂的费用，还要提供全网最低价的产品。这种玩法，既没有帮助企业和商家打造出自己的渠道网络，也没有真正树立品牌价值，它只是换了一种形式的硬广投放，还以产品降价促销为代价。如果企业一味靠头部主播带货，用超低价打开市场，那么消费者很快就会失去对产品正价的感知能力。直播一停，销售就被打回原型，直播往往变成赔本赚吆喝，因而无法变成常态化的经营行为。所以直播如今正在日渐从渠道铺货式直播、品牌曝光式直播，向真正日常化的店播、品牌自播进化。自有直播间营销成本可控，对于企业的各种营销场景都能做到无缝配合。
而且直播也正在成为
企业新的传播策源地，帮助品牌源源不断 台湾 WhatsApp 号码列表 地制造话题。 比如近一两年来，椰树直播间通过性感美女和猛男直播，成为网络关注的焦点。再如鸿星尔克、天府可乐在走红期间也曾因董事长在直播间呼吁理性消费而再次成为热点话题。 当然，除了正面也有负面案例，比如前段时间一位博主用一句“我浑身奶油香香的”帮助伊利小布丁雪糕火出了圈，但是在品牌方直播间，主播被问及此事时却语出惊人，表示对方在蹭我们热度。此举立刻引起众怒，形成网络热议，并且给伊利的竞争对手蒙牛带了一波流量。从这些事件可以看出，直播已经成为企业营销的第二个中心，对部分品牌而言直播甚至取代了Campaign成为营销的第一选择。那么我们该如何理解并处理好这两种模式之间的关系呢？ 传播重视曝光，追求短期爆发；直播重视转化，注重细水长流。 传播是到达导向，扩散品牌信息；直播是关系导向，创造持续对话。 传播触达被动受众，直播吸引主动用户。 传播扩大品牌的宽度覆盖，直播注重品牌的深度沟通。
