מכירות או שיווק: את מי כדאי לגייס ראשון עבור החברה הגדלה שלך?
כאשר עסק גדל ומתרחב, גיוס עובדים הופך לנושא דחוף יותר ויותר. אתה רוצה להיות מסוגל להעלות את האנשים הנכונים לסיפון ולמושבים הנכונים, במהירות האפשרית – תוך כדי לוודא שתרבות החברה נשארת שלמה. אתה לא רוצה שחוסר כוח אדם יהווה מכשול שיעצור את הצמיחה שלך.
הקולגות שלי ב-IMPACT כתבו הרבה על טקטיקות גיוס , התאמה לתרבות והיבטים אחרים של העסקת האדם הנכון.
היום, אני הולך להתמקד בצד השני של המשוואה: לדעת אילו מושבים אתה באמת צ ספריית מספרי טלפון ריך למלא – במיוחד כאשר אלו מושבים חדשים עבור הארגון שלך.
ב- The E Myth , גורו העסק
ים הקטנים מייקל גרבר מייעץ שחברות SMB צריכים להעסיק את החברה שהם רוצים להיות, לא לחברה שהם כרגע.
אז איך אתה יודע מה המבנה של החברה שאתה רוצה להיות? זה איזון של השתקפות ושאיפה. הנה איך הייתי מייעץ להעסיק עבור צמיחה מהירה.
החל מהריבוע הראשון
כשאתה פותח את העסק שלך, כל עבודה, כל תואר, נקשר לשם שלך. אתה המייסד. אתה גם ראש השיווק כברירת מחדל. כמו גם ראש המכירות, פיתוח מוצר – אתה שם את זה. אתה זה שעושה הכל.
ככל שאתה גדל ומתקבל לעבודה, הקולגות החדשים שלך לוקחים ממך תחומי אחריות שונים. אתה עשוי להיות נוטה יותר באופן טבעי לשיווק, או למכירות, אבל בסופו של דבר תדחה את עיקר האחריות הזו ככל שתגדל. אם אתה כמו המייסדים של רוב העסקים, בהדרגה תפקידך מצטמצם להתמקד באסטרטגיה וביוזמות גדולות יותר.
אז איך בדיוק כדאי לעשות את זה?
בין אם אתה יזם שמעסיק את העובדים הראשונים שלך או עסק גדול יותר שמתקדם כדי לענות על הביקוש, יש כמה עצות נבונות לעקוב כדי להבטיח שהצוות שלך מאוזן היטב.
גיוס עובדים לשיווק הגיוני מאוד עבור עסק צומח
במשך שנים הפצתי את הבשורה על They Ask, You Answer , פילוסופיה עסקית שקוראת לחברות להיות אובססיביות לגבי שאלות הלקוחות שלהן. ב-IMPACT, אנו מלמדים את הלקוחות שלנו שאמון הוא הבסיס של כל מכירה , ושאתה צריך לעשות מה שאתה יכול כדי לבנות אמון עם הקהל שלך. זה אומר לענות באופן גלוי על שאלות לקוחות באתר האינטרנט שלך.
כיום, קונים מקבלים את עיקר החלטת הרכישה שלהם הרבה לפני שהם מדברים עם נציג מכירות. הם צורכים מידע באינטרנט (כלומר, חומרי Video marketing: trendovi i strategije ם שיווקיים), מה שעוזר להם ללמוד על הצעות המוצרים או השירותים שלך.
אנו מאמינים שכדאי לך להתייחס לנושאים aob directory שקונים בטוח יתעניינו בהם , אך חברות רבות נמנעות מלדבר עליהם.
כל הקונים רוצים לדעת:
כמה עולה הדבר הזה?
מה עלול להשתבש בו?
איך זה בהשוואה לחלופות אחרות?
מה חושבים הרוכשים הקודמים?
מהן האפשרויות הטובות ביותר עבורי?
גיוס משווקים פירושה שאתה יכול להתייחס לשאלות האלה ישירות בחומרי השיווק שלך, מה שהופך את הלקוחות הפוטנציאליים שלך למידע טוב יותר לגבי ההצעות שלך.
ללא תוכן שעונה על שאלות אלו, צוות המכירות שלך נאלץ להשקיע יותר זמן בחינוך קונים ולענות על שאלות אלו שוב ושוב.
במיטבו, השיווק משמש כשגריר המכירות. הפצת מודעות, בניית אמון והסברה לקונים.
עבור עסק צומח, שיווק הוא חיוני.