百万播放量的推荐歌单 目前网易云音乐上，已经有用户生产内容歌单超过20亿条，是业内最大的个性化歌单之一。但歌单这一内容形式的出现，并不是网易云首创，传统途径有乐评人、电台等会用歌单作为内容输出方式，创作内容。同时像豆瓣Fm等在线平台，也是用歌单作为主要载体。 网易云做歌单，有两个阶段：前期是通过「导入歌单」进行音乐深度爱好者的引流，后期是通过数据化的「推荐歌单」解决用户高频听歌 第一阶段：「导入歌单」，做导入歌单，主要有两个方面的预期： 服务好深度音乐爱好者（KOL），通过歌单吸引的往平台迁移，降低这批KOL同时也是前期内容生产者的使用门槛，完成种子用户的培养与自传播。 低成本拉新，在竞争对手通过版权、推广资源进行市场份额争夺的时候，用成本极低的歌单迁移，完成拉新。 实际的结果也是显而 易见的数十万资深音乐爱好者蜂拥而至并且在 巴西电报数据 网易云平台留存下来，成为了早期社区发展的中坚力量。最终这个功能为网易云音乐带来了近百万个活跃用户。 第二阶段：「推荐歌单」，降低用户歌曲寻找、检索成本，完成歌单数据使用闭环： 通过前期歌单的导入和用户自创作，从而实现大量歌单与标签内容的积累。 极大降低用户搜索检索歌曲成本，通过歌单热度与标签数据匹配，完成歌曲推荐场景。 用户高频听歌场景下，通过歌单的形式满足歌曲消费需求。 内容服务于用户，在用户价值层面：不仅在用户听歌时，让其感受到了便捷，扩大了用户听歌类型与品味。同时让用户有了更多的产品代入感——我创作的/在听的歌单，有这么多同频的听众。 值得提的是网易云 在歌单的制作与创作上，并没有做用户激 俄罗斯电话号码列表 励的投入，这是一个纯粹依靠爱好与社区驱动的内容增长。 2.3 专属于你的私人推荐 根据灼识咨询与2021年4月进行的一项用户调查，88.2%的用户相信歌单及个性化推荐能够有效帮助他们发掘新的音乐，提高音乐的分发效率。 如果说听歌是一件很私人的事情，那在某种程度上，网易云通过私人推荐功能，很好地完成了个性化这个需求。一方面满足了用户收听喜欢的老歌，通过回忆重温引发共鸣，另一方面推荐新歌和没听过的歌，扩充了用户的听歌范围。 网易云歌曲每10次音乐播放，就有2.8次来此平台推荐，平台的推荐极大提升了用户听歌体验。私人推荐整体的逻辑是提升音乐的传播效率，帮助用户发现自己的音乐喜好，从而提升用户的使用粘性。推荐功能我们可以从下面两方面了解。
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我们一定要稳住场面，掌握控制力和主动权，避免给这类客户定制功能。 这类客户从竞品切换过来，使用竞品多年，已习惯竞品的操作，被竞品教育过。此时切换到我方产品会出现短时间的不适应。 比如我曾遇到一个客户，问“某某竞品有群聊的功能，您的产品什么时候上线群聊？”，“有势”。 面对这类客户，我们要辩证看待，如果需求不合理，要坚定自己的产品线路。竞品的解决方案不一定最适合他的，阐述清楚我们的产品形态更符合他的日常使用。 如果不是刚需，只是纯粹差异，那就没必要补齐我们产品了。如果需求合理，我们只能直面差距，对用户体验有帮助有价值，我们值得跟进，反馈评估后的时间预期。 四、有没有万全的方法？ 上面是针对三种常见类型的客户及应对策略，总结起来，我们需要一套完整商业沟通的方法论，去应对不同的客户。 商业沟通有短期碰面 也有长期的谈判拉锯战。但不管如何，背后需要强大的支 贝宁电讯报数据 撑和方法体系。背后的实力其实我们产品的差异化优势，这一点足够应对大部分的To B场景。 1. 形成产品独特性优势，并且找到目标客群 不管To B还是To C，产品功能同质化严重，靠功能形成产品优势，已经不是一个优势。原因是功能不能成为产品的壁垒，我抓住一个用户痛点，新上一个功能，竞品抄袭并且落地这个功能门槛不高。 因此比拼功能数量，不是一个好的对策。 有效的对策是找对我们核心目标客群，用我们的产品优势满足他们。 优劣势是相对的，事物都是相互依存，相互转化，因此产品没有绝对的优势，也没有绝对的劣势。同样的功能特性，在不同的场景发挥作用不一样：发挥作用巨大，成了优势；破坏性大，成了劣势。 举个例子我负责的教育 直播课堂最大的优势是课堂活跃，互动丰富，界面充 新西兰电话号码列表 满趣味，用于低龄段的孩子，家长十分喜欢，愿意买单；但拿到成人的职业教育，对此并不感冒。 所以形成产品优势，找到目标客群，相当于找到了适合他的土壤，正好能发挥产品特点。 而产品不在适合的土壤之中，自然难以生存，客户勉强撬过来也不会长期留存。 2. 客户不关注你的优势怎么办？ 我们形成了自己的优势，但是客户不关注优势怎么办，这是客户刁钻的来源。其实也是有方法的。 1）需要告诉客户，某些采购条件的重要性，改变对方原有的决策排序，加大优势项目的权重。比如加大某些性能参数的优势和成本优势。 如果客户关注点是您的劣势，恰恰是你做不到的怎么办？ 2）假如你的产品优势是稳定性，但是客户不关注，偏偏关注的是价格，价格是我们的劣势，那我们要引导客户关注我们的优势，忽略我们的劣势。
在这之后，各个在线音乐服务轮番上阵，可以说2010年前后，是属于PC时代的互联网音乐盛会。 1999-2016年中国在线音乐产业发展历程 时间来到2013年，原本想要开唱片公司的丁磊，带着网易云音乐入场了。网易云音乐做了哪些事情，能够在强者林立的音乐红海市场竞争中火出圈，并成为大家共同的网抑云？ 我们从「功能」与「营销」两个方面，了解网易云音乐的突围。 二、网易云音乐的另辟蹊径 不同于酷狗音乐主打歌多、K歌功能和QQ音乐主打会员音质与绿钻身份的产品定位，网易云音乐的定位更贴合移动互联网用户使用习惯。同时设计思维存在不同的是，前面二者一定程度上被PC端功能搬迁到移动端的场景束缚，而网易云音乐则是在用新的功能抓住手机场景下的用户需求。 通过以下几个功能场 景的优化创新，网易云成为了一款通过真实用户 波斯尼亚和黑塞哥维那电讯数据 意见打造内容的音乐社区App。 2.1 引起共鸣999+的评论区 在思考怎么做好音乐社交的时候，网易云音乐曾参考过腾讯企鹅智库关于音乐评论的问卷调查，数据结论是——只有 5%的用户有音乐评论的需求，非常少。 但是网易云还是将音乐社交的主要发力点放在了评论区，这是因为上线评论功能三个月之后，分析评论内容时发现有价值的回复都是在抒发自己的情感： 难忘的青涩初恋 前女友/男友 暗恋 逝去的青春 回不去的童年 一代人共同的记忆 喜欢的偶像 同一个场景（比如，高三学生在备战高考）下相同的感悟 关于未来的畅想（比如，立志将来出国） 可以发现，用户不仅仅在评论，更是将自己的过往经历和心情，与音乐联系在了一起，抒发自己的情感。 而情感共鸣对社 是非常有价值的。 从调研数据到实际使用的巨大差别，也 卡塔尔电话号码列表 侧什么——他们需要的是一个可以情感共鸣的场所。而在用户意识到评论区是情感共鸣的载体之前，他们觉得这个功能并没有什么必要。 基于真实需求数据做产品设计，才能真正解决用户需求痛点。现在网易云有着最高用户参与度的现象级评论区：超过48%的用户浏览过评论区。1990年或以后出生人群中最受欢迎的在线音乐平台，该年龄段占据在线音乐娱乐市场近50%。 从年轻人听音乐的原因中，也可以看到，现在中国年轻人的内心深处越来越孤独，如今音乐不仅仅是作为艺术熏陶，更多承载着用户情感寄托和情绪宣泄。 年轻人听音乐的原因 内容平台作为共鸣与情感的载体，是极具魅力的存在。
告诉客户采购成本和使用成本的区别，采购成本很低，但是由于稳定性问题导致的故障和停机造成的损失，以及口碑的损失，远超过采购成本。 五、说在最后 创业阶段，新项目起步，从来没有一帆风顺的客户，也轮不到我们挑客户。因为优质简单的客户早已被市场先入者收入囊中，剩下难磕的只能由我们慢慢蚕食。 换一个角度思考，如此刁钻难服务的客户我们都拿下了，轻奢熟路，其他客户更不是问题了吧？ 作者：灵魂工程，微信公众号：灵魂工程（linghun1949） 本文由@灵魂工程 原创发布于人人都是产品经理。 未经许可禁止转载 题图来自基于协议 该文观点仅代表作者本人，人人都 玻利维亚电讯报数据 是服务。从「功能」与「营销」，探索网易云音乐的突围 灯塔营销 关注 2023-05-31 0 评论 2350 浏览 9 收藏 24 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看业务操盘手要破解三大迷思：文化价值观迷思、业务系统迷思、组织能力迷思，并提出面向客户价值的企业运营新模式 2010年前后，是属于PC时代的互联网音乐盛会。2013年，网易云音乐入场了，网易云音乐都做了哪些事情，令其能够在众多在线音乐红海市场竞争中突围？本文从「功能」与「营销」两个维度探讨，一起来看看吧。 “我们没有办法从根源上消除孤独，但是可以让孤独不那么单调” ——网易云音乐李茵在分享引爆话题的杭州地铁广告时提到。 在线音乐的百家争鸣 年前后，大家听歌的方式主要还是磁带 菲律宾电话号码列表 或者电视电台，原本被用来听英语磁带的播放器，绝大部分时间是用在放周杰伦或者刘德华。彼时网络尚未充分普及，也因此还没有出现在线音乐多家争鸣的情况。 很快，MP3、MP4逐渐走入我们的生活，从网上下载歌曲到MP3成为了更多人的选择，与此同时，随着网络设施进一步完善，当时上线较早，以歌曲多为特色的酷狗音乐迎来了发展的红利期，迅速积累了大量用户。占据在线音乐娱乐市场近50%。 从年轻人听音乐的原因中，也可以看到，现在中国年轻人的内心深处越来越孤独，如今音乐不仅仅是作为艺术熏陶，更多承载着用户情感寄托和情绪宣泄。 年轻人听音乐的原因 内容平台作为共鸣与情感的载体，是极具魅力的存在。
策略： 要反思自己的产品力，是否打磨得足够好，足以支撑99% 的客户。但是总有不满意的客户，面对这部分客户，其次不能受客户情绪影响，不要跟客户正面冲突。直面用户问题，顺着他的情绪。有时候他们并不是真的反对这个产品，只是比较喜欢释放情绪，需要享受服务。 需要强调的前提：产品务必要打磨得足够好，并且树立了标杆客户，才能规模化扩张，否则产品没做好，遭到客户批评，是产品的锅。举个例子，像我做的教育Saas系统，面向教培的校长，校长的圈子很小，经常一起开会，一起研讨，如果其中一个校长对产品满意，会给他的校长圈推荐我们的产品，从而形成口碑传播。有人背书，产品自然不会那么容易被吐槽。 如果确定不是自己的 核心客户，比如一些铁定使用免费产品的客户，那我们采取 伯利兹电讯数据 冷处理方式，将时间和精力放到重要的人身上。 二、第二类客户：热情地提要求，客气地出难题 这类客户日常沟通客气，很热情，但付费极少；希望您全程贴身服务，像是一个老江湖，对我们产生了依赖。 有的客户第一次接触，会索要各种条条框框的文档。 比如我对接的一家音乐学院，经常提的要求是：“是否可以提供一下支持设备的列表”，“可不可以提供一个过程中会遇到的问题及解决方案list”，“是否能列一个我用这段时间的预估费用”。从头到尾很有礼貌地提问，不断表示感谢。 但是从来不提付款的事，即使统一付款也表达出极小的金额。 策略： 面对这类客户，内心第一反应带有些抗拒和质疑，是不是羊毛党？因为事多钱少，我们不值得投入太多，但不得不接受对方的要求，不然极有可能流失。 因此我们尽量耐心解答 和服务，案。 做To B一定要准备完整 墨西哥电话号码列表 的知识库，沟通和应对客户不是沟通的一刹那，比拼的是背后的知识支撑和运营体系。客户需要的产品介绍，新手引导，常见问题，如果客户需要，我们能一瞬间抛出文档，既能体现我们的专业性，也能获得客户的青睐。 面对不合理的要求，可以说清楚原因，委婉拒绝。 三、第三类客户：心态平和，条理清晰，熟悉各类竞品 这类客户算是业内的专家，表达诉求时心平气和，条理清楚，逻辑清晰。知道自己想要什么，需要什么样的解决方案。 这类客户对产品来说不是好事吗？为什么纳入“刁钻”的行列？ 实际上，产品经理如果经验不足，跟这类客户沟通很容易被带偏，或陷入被动。因为客户用他的专业知识和竞品习惯来引导我们更新功能。 策略： 跟这类客户沟通的关键点是产品的“定力”。
餐饮消费、影视文化、服装、化妆品等等，我们熟知的美太平鸟、杜蕾斯、欧莱雅、阿迪达斯、爱奇艺、多芬、QQ音乐等多达上百个品牌都有跟喜茶合作过。 消费者往往愿意为拥有独一无二的联名产品而排队和购买，这种稀缺性和限量性进一步增加了联名产品的价值和吸引力。 品牌联名活动是一种充满创意和机遇的营销方式，通过突破传统的边界和合作，品牌能够引发市场的关注和热度，打开人们对于品牌的想象，让品牌拥有更加长久的品牌生命力。 专栏作家 小僧鲲鲲，微信公众号：营销禅修院，人人都是产品经理专栏作家。让营销没有难渡的劫，分享营销知识、策划干货和文案技巧。 本文原创发布于人人都 是产品经理。未经许可，禁止转载。 题图 比利时电讯报数据 来自unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 面对刁钻的客户，To B产品如何才能促进成交？ 灵魂工程 关注 2023-05-31 0 评论 2325 浏览 6 收藏 11 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 B端产品经理需要更多地考虑产品的功能性、稳定性、安全性、合规性等，而C端产品经理需要更多地考虑产品的易用性 作为一名产品经理，在介绍产品时需要面对不同类型的客户。如何服务好他们，进行高效沟通，促进成交是本篇文章重点讲述的内容。作者举例三种不同的客户类型，分享应对这些客户的几个方法策略，给产品经理这一岗位提供相关的客户沟通建议。 商业本质是新签与续费 做到这两点需要持续给客户传递价值，保障服务，让客户 马来西亚电话号码清单 信任并且深度使用产品。而客户是千差万别，形形色色。 有客气和蔼的客户，有中庸平和的客户，也有刁钻要求高的，更有不好沟通动不动把投诉挂嘴边的激动客户。如果面对“优质”客户中保持积极的心态，每个人都能做到；如果面对阻力很大的客户，还能保持超然的心态和积极的行动，才是对一个人和一个团队商业能力的真正考验。 今天我们来谈谈面对刁钻的客户，产品经理采取什么策略，才能服务好他们，促进成交或续费。 我们先看看有几种客户类型，便于我们针对不同的客户采取不同的策略。 一、第一类客户：对产品充满怨言，习惯情绪化表达 这类客户要求极高，常常通过攻击的语言倾诉产品的不足，喜欢用投诉来威胁客服，但是会仍持续使用，不断提出产品问题。 这类客户，常见的话是“你们产品还行不行？为什么总是出问题？”。
消费者大脑中具有其他实体的知识结构，我们就可以将品牌和这些实体关联起来。由于有这种联系，消费者就可以假设或推断：这些实体所拥有的一有的。 国家或其他地理区域（通过对产品原产地的识别）。 分销渠道（借用渠道商名号/比如我的商品在某某家商场售卖）。 其他品牌（和有影响力的品牌联盟）。 代言人（借用他自身的影响力）。 事件（比如赞助）。 建立次级品牌联想是强化品牌的一种快速有效的方式。但是将品牌与其他人或物联系起来是有风险的，因为任何发生在其他实体身上不好的事情都会与这个品牌相联系。 2. 评估 我们通过前面的三个方法创建品牌资产，然后通过营销活动消费者会对我们的品牌有所感受并进行判断，形成对我们的品牌认知和品牌形象。 那我们的品牌做的怎么 样，消费者如何看待我们的品牌，如果想知道答案，就需要 阿根廷电讯报数据 们创建品牌资产后对其进行评估。 评估的事项一共有两个： 品牌资产来源。 品牌资产的成果。 1）资产来源 品牌资产来源于顾客心智。这句话有两个关键点：顾客和心智。 既然要了解消费者怎样看待品牌，评估对品牌的认知和形象，那我们就需要完全了解消费者怎样购买、使用产品或服务。 最重要的是要了解消费者对品牌的认识、判断和感受。 注：深入了解消费者行为：由于观察到的消费者行为与消费者在问卷调查中自述的行为并不相同，更有效地了解市场往往是依靠不用打扰别人的“消费者观察法”，而不是消费者交谈。 比如：某公司对一项调研中消费者声称平均每周花费1个小时用吸尘器打扫房间感到怀疑。 为了检验这个结果 公司在一些吸尘器上安装了计时器，并将这些吸尘器与 法国电话号码列表 户家中同样的设备进行交换。计时器显示这些消费者每周实际仅花30分钟的时间进行吸尘。还有一些调查发现，人们常声称自己多食用健康食品，但若你打开他们的垃圾箱，便会发现并非如此。 那怎么去了解呢，顾客的心海底深啊，你猜是猜不出来的，那就用两种思维来研究研究了： 定性研究——文字描述 自由联想：问问顾客当他们想到品牌时头脑中会出现什么形象。 投射法：给消费者一个不完整的刺激物，让他补充完整。这种方法认为，消费者在进行测试的过程中会暴露真实的观念和感受。 讲故事、拟人化练习、角色扮演、实验法等等。 定量研究——数值描述 通过用各种量表式问题，形成对品牌的数值型的描述和总结。主要问问：品牌认知（识别和回忆）、品牌形象、品牌响应（购买意愿/推荐意愿）等，总之就是让一切数值化，表格上面的问题分数越高越好。
喜茶作为日常茶饮，与奢侈品牌Fendi联名合作，引发很多人的热捧就在于让高高在上的奢侈品唾手可得。“十几块钱全款拿下，这是我离FENDI最近的一次”、“没想到，人生第一个Fendi是喜茶给的”等等言论就是冲突的最佳实证。 这种冲突的背后，其实是对社交社交货币的打造，是对人群消费需求的膨胀满足，这样才能激发既定群体的晒单，病毒式传播。 2. 连接程度 跨界营销要考究各方面域用户的连接程度。喜茶这波联名，不仅让固有用户成为社牛神气了一把，更是圈粉性十足，可以扩大自身的受众范围，吸引更多新的消费者进入品牌生态圈，从而提升品牌影响力和拉动销量。 同时通过联名也大力 宣传了匠心艺术展让更多人了解到了品牌的活动。 人群连接 白俄罗斯电报数据 是一方面，产品连接也是关键。 此次联名推出一款联名饮品“套装”，选用芒果、橙丁、百香果三种黄色水果搭配绿妍茶底制作而成联名饮品，打造的“FENDI喜悦黄”汲取了FENDI经典黄色DNA，杯子、手提袋也都统一为Fendi黄。产品不仅上线即售罄，联名款产品包装在二手平台都掀起了一阵购买热潮，“杯垫+纸袋+徽章+杯套”一套标价近百元。 所以说，联名款式的设计要精心打造，将双方品牌的特色和元素融合在一起，创造出独一无二的产品形象。通过独特的设计，品牌联名产品能够更好地吸引消费者的目光和购买欲望，从而推动销售和品牌价值的提升。 3. 稀缺水平 稀缺性和限量性也是品牌联名成功的关键因素之一。 限量发售和稀缺 感能迫感，为品牌联名活动带来更高的热 黎巴嫩电话号码列表 度和关注度。 喜茶一向善于跨界联名，并且是稀缺打造的高手。自2017年以来，喜茶曾多次展开跨界联名，合作没有重样的，涵盖领域包括游戏电竞、餐饮消费、影视文化、服装、化妆品等等，我们熟知的美太平鸟、杜蕾斯、欧莱雅、阿迪达斯、爱奇艺、多芬、QQ音乐等多达上百个品牌都有跟喜茶合作过。 消费者往往愿意为拥有独一无二的联名产品而排队和购买，这种稀缺性和限量性进一步增加了联名产品的价值和吸引力。 品牌联名活动是一种充满创意和机遇的营销方式，通过突破传统的边界和合作，品牌能够引发市场的关注和热度，打开人们对于品牌的想象，让品牌拥有更加长久的品牌生命力。
在这方面，有几个关键的要点需要注意。 1. 碰撞的火花 独特性和新鲜感是品牌联名的关键。联名活动往往带来独特的体验和全新的元素感知，这种旧元素新组合吸引了人们的目光。相较于传统的营销活动，品牌联名通过创造新奇感和独特体验更容易引起消费者的兴趣和好奇心，激发他们积极参与和传播活动。 这种火花不仅仅是品牌与品牌的碰撞，或者产品与产品的碰撞，还是背后人群与人群的碰撞。不同的人群通过品牌跨界行为交汇、连接，不同的消费行为、消费观念、生活方式等等的碰撞引发用户群的兴趣和新鲜感。 2. 边界的突破 品牌联名活动能够突破传统的边界，将不同领域的品牌进行有机碰撞。 这种跨界碰撞产生了 种强大的吸引力和冲击力，引发了人们对于联名合作 孟加拉国电讯报数据 的好奇和期待。 两个原本毫不相干的品牌通过联名活动的结合，将各自的特点和优势融合在一起，形成了全新的产品和体验，这种创新和突破往往能够引发市场的热议和关注。 3. 社交的活力 社交媒体的传播力也是品牌联名成功的重要因素。如今，社交媒体已成为人们获取信息、分享观点和互动交流的重要平台。品牌联名活动容易在社交媒体上引起热议，人们会通过分享图片、评论、转发等形式扩散联名活动的信息，从而进一步扩大品牌的曝光度。 通过社交媒体的传播力，品牌联名活动得以更广泛地传播，吸引更多的目光和关注。品牌联名本质上其实就是这样，将两个品牌的域集进行交叠，进而把传播力最大化激活。 品牌联名的热潮打造 喜 茶这场与奢侈品牌Fendi的联名合作，无疑创造了关 拉脱维亚 电话号码列表 注热潮。也就是两个品牌的域集进行交叠点燃了人们的注意力。那么，是什么让人们热情高涨？ 品牌联名的影响力大小，一方面取决于这两品牌域集的大小，另一方面，还取决于交叠部分的注意力驱动能力。品牌域集的大小这个不必多说，大的品牌无论是人群关注还是口碑、资源都更容易引发关注。 重点分享下第二个方面，也就是怎么样让交叠部分驱动力更强，具体来说，需要考虑以下几个关键策略。 1. 冲突大小 品牌调性差异是制造冲突的关键。选择与自身品牌调性互补或形成鲜明对比的合作伙伴，能够为联名活动带来更大的冲击力和吸引力。因为调性差异给了更多解读空间和讨论空间，更容易在社交平台激发讨论。
为了帮助中小商家更好地成长，京东以营销平台“京准通”为基础推出了一系列扶持措施，包括升级系统形象、打造产品矩阵、简化入驻流程、推出流量套餐和赔付保障等，确保新商家获取确定性流量。 淘宝这边，同样推出针对中小商家的专属营销产品“618淘宝好价节”，为中小商家推出为期10天的专属营销通道。 在这十天内，淘宝将为为中小商家提供包括20亿广告补贴、AI智能提效、营商保障在内的多项发展计划，助力中小商家通过提供优质低价好货更高效获得增长。 相较于头部商家，中小商家反应灵活，能够满足消费者多种多样的需求，也是平台繁荣活力的来源。淘宝京东此次从中小商家入手，正是依托于自身强大的仓储物流和产品质量管控能力寻找增长新切口。正在犹豫的中小商家，建议入局一试。 作者君 来源公众号 本文由人人都是产品经理合作媒体 @Top君 授权发布，未 巴林电讯报数据 经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。什么样的品牌联名才是营销核弹？ 小僧鲲鲲 关注 2023-05-31 0 评论 2387 浏览 7 收藏 9 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 B端产品经理需要进行售前演示、方案定制、合同签订等，而C端产品经理需要进行活动策划、内容运营、用户激励等 究竟什么样的品牌联名可以点燃市场热度和光环效应？本文从品牌联潮方面回答了大家的疑问。让我们一起来看看吧！ 品牌联名就是将两个品牌的域集进行交叠，进而把传播力最大化激活。 样的品牌联名才 力高光？ 在这个热点奔涌的年代，品牌联名似乎早已 意大利电话号码列表 经营销乏力，然而喜茶最近联名整活儿，一度导致官方小程序拥挤出现宕机，不仅在社交媒体上引发消费者晒图、玩梗，更是引发雷军发微博晒单。 喜茶这场与奢侈品牌Fendi的联名合作，堪称营销核弹。凭借推出一款联名饮品，并配套黄色纸杯、杯垫和徽章，以及印着Fendi英文Logo的手提袋，引发了刷屏式传播。 更厉害的是，不但传播给力，还能够让线下门店产品迅速售罄、联名款外包装直接断货，名利双收，这样的品牌联名可谓是联名天花板了。 那么，要想点燃市场热度和光环效应，品牌联名需要采取怎样的策略？联名背后又隐藏着怎样的营销洞察？ 一、品牌联名的注意力驱动 要掌握品牌联名如何引发人们的关注，就需要剖析其背后的注意力驱动因素。
月10日，腾讯广告发布一篇文章——《腾讯广告x阿里妈妈Uni Desk强强联手，年中大促备战攻略来袭》，宣告腾讯与阿里的正式合作。 文章中提到，本次合作将涉及四个维度的升级：一是双边联合补贴，以ECPM扶持，助力GMV稳步增长；二是流量拓展，视频号信息流资源上线，专属流量扶持实现更快起量；三是链路升级，支持淘宝接入朋友圈广告，实现一键跳转，缩短转化链路；四是系统共建，发挥双边系统算力及营销优势，提升商家获客转化效率。 四大核心升级的助攻以双边流量倾斜和优势产品共建，助力品牌制胜大促营销。这不仅是一次社交与电商的交融，同样也意味着腾讯与阿里之间的流量藩篱被暂时拆除。作为社交领域头号玩家的微信经过多年发展积累了超10日活用户，淘宝亦是稳坐当下电商平台头把交椅。 对商家来说双边的接入 方面将撬动新场域下更多流量的引入，提升转 阿塞拜疆电讯数据 化效率；另一方面也有助于调动微信社群和朋友圈的功能，更好地为品牌运营和营销服务。 二、视频号入局电商 除了与阿里的携手，腾讯自身也在电商领域一步步展开布局。 2022年，微信视频号小店上线，标志其电商业务走向闭环；1月1日，视频号面向商家收取技术服务费，费率标准在1%-5%之间。半个月前，微信又在视频号开通商品橱窗功能，并允许公众号插入视频号小店橱窗商品，即用户可直接在公众号文章内添加商品卡片，进一步完善了视频号商业化的进程。 随着618的到来，视频号还将进一步深入直播带货领域。5月16日，视频号公布最新品牌激励计划，在5月16日至7月16日期间，符合条件的品牌商家将享有十大权益，服务商将享受三大激励。 十大权益和三大激励 从流量、服务等多方面切入，以优质福利鼓励 印度尼西亚电话号码列表 商家入局。 5月31日，视频号正式官宣开启618好物节大促。除以上福利外，平台还将所有商家的技术服务费减至1%，商家完成一定规模的销售额亦可获得额外激励，为商家打造带货增长正循环。此前，视频号直播团队曾公布数据称：2022年视频号直播带货销售额同比增长超过8倍，平台公域转化购买率提升超过100%。 借助“直播+短视频”，微信视频号在巨大的社交流量蓝海前挖掘出了一条可行的商业化路径，接下来面对618这一大考，视频号还将继续让利商家，持续实现商家平台增长共赢。这对新入局的品牌商家来说，也是一个绝佳的机遇。 三、小红书发力全域电商 小红书在商业化领域的步伐一直尤为谨慎，而今年，也是小红书在全力推进商业化之后，迎来的首个全域升级的618。
本届小红书618最大的新和直播。 在笔记方面，小红书今年上线新功能笔记带货。在该功能下，品牌可以以纯佣金形式与达人进行合作，达人笔记可直接挂接商品，用户通过笔记商品卡片即可直接完成购买。相较于以往单纯的广告模式，这种形式可快速实现种拔一体化，提升转化效率。同时，对于笔记本身，善于活动的商品笔记引入GMV大于500和3000元时，平台将分别给予格外3万和9万笔记曝光推流，单篇笔记最高可获得20万曝光奖励。 在直播方面，前段时间的董洁和近几日的章小蕙凭借“慢直播”成功实现GMV破亿，也推动小红书直播带货破圈。在今年618，小红书继续加码直播电商，并发布两类任务：一类是按照店铺GMV分层维度给予店播商家薯条激励；另一类是符合GMV和增速要求的商家，将有机会按照增量梯度获得“直播卡流量”。 据了解小红书还将建立笔记 与直播联动模式，将通过笔记积累粉丝的达人直播推荐 巴哈马电讯报数据 给精准用户，以此形成“货找人”的高效闭环。目前日活一亿左右的小红书虽不及淘宝、京东等强大的用户流量，但高度的用户粘性和优质的用户画像已然成为小红书最为突出的优势。正值618，对于想打促销又想做品牌的商家来说，不妨在小红书初试拳脚。 四、美ONE助力商家营销 平台之外，作为当下唯一的超头部电商主播IP，李佳琦也在近日携手美ONE、淘宝直播开启了“超级618启动大会”。在618预售首日的“美妆节”直播中，李佳琦直播间整体播放量高达1.7亿次，其中包括324个美妆产品，GMV高达49.77亿元。 高额的成交GMV指向李佳琦超强的引流带货能力，因此，李佳琦直播间的动向，也深刻影响着品牌商家的布局。 在启动大会上李佳琦所在 的美ONE公司为商家提供了更为丰富且透明的营销玩法：一是从直播间栏目入手，在直播间“超级八点半”黄金档时间，为商家的核心爆款提供更多曝光机会；在“新品秀”中，通过预热新品提升品牌商家话题热度；二是商家可与美ONE在社媒、艺人和事件上形成合作，共同布局全域营销；三是美ONE公布了自有的“ONE家”直播选品平台，品牌商家可通过该系统了解选品实时进展，与平台进行有效沟通。 五、淘宝京东扶持中小商家 今年，淘宝和京东均围绕“低价”展开竞争，与此相对应的是，两大平台也将更多的扶持精力分给了中小商家。 今年1月，京东就推出“春晓计划”，通过增设“自然人”、“工厂店”，吸引了包括新农人、设计师在内的大批新商家入驻，也使得京东平台第一季度新商家数量同比增长240%。
