公司就可能无法获得足够的利润来支持
会员管理的RFM模型通过数字化获取用户的最近消费时间、消费频次、贡献消费金额数据，对不同类用户，采取不同的营销策略，从而提升整体的营销效率，获得营收增长。 2. 目标市场选择 首选需要对细分市场进行评估。 我们可以按照以下几个维度指标对各细分市场进行进行综合打分（±5分）。 理想情况的市场是规模大、增长性高、盈利能力强，竞争不激烈、进入壁垒低、与组织资源匹配的市场，但现实情况是这种市场几乎不可能存在，因此需要结合企业目标综合评估，在一些冷门市场，市场规模看似不大，竞争不激烈，往往蕴藏着机会，另外任何再小的细分市场如果能够做到行业头部，其带来的收益也是不可忽视。 3. 市场定位 定位就是在目标市场建立差异化，占领用户心智。 利用顾客原有心智中 概念或和原概念相关的概念去创造新概念，有效占 科威特电讯报数据 领用户心智，而不是创造与众不同的东西。 占据品类有两种方法： 方法1：找到一个品来是空白战场，牢牢占据； 方法2：开创一个新的品类，例如，农夫山泉“我们只是大自然的搬运工”。 好定位有两个标准： 标准1：把自己变成一个品类的产品，成为一个品类的代言词，例如，新东方=出国留学、可乐=可口可可； 标准2：占据品类中某个特性或特点，例如，霸王防脱洗发水、二次元B站、ThinkPad商务笔记本。 我们可以用三环模型，作为定位的有效工具。 […]
