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你可以用品牌 – 产品矩阵工具，来分析公司的所有品牌组合。 品牌-产品矩阵以图的形式来表现公司卖的所有产品和品牌。 矩阵行：表示公司卖的产品，反映出品牌延伸战略。 注：判断一个品牌的延伸是否可行，就看这个新品牌能否有效地提升现有品牌资产。 矩阵列：表示每一个产品下的品牌数量，反映出品牌组合战略。 注：公司设计和营销不同的品牌，是为了吸引不同细分市场的顾客。 品牌在组合中可以起到非常特殊的作用。例如：侧翼品牌用来保护其他更有价值的品牌；低档的品牌可以吸引消费者；高档品牌有助于提升整个品牌线的价值；现金牛现的利润。 公司必须深刻理解每一个品牌为公司做了些什么。更重要的是，自己希望为消费者做些什么。 品牌架构 许多公司因 为有多个品牌采用了复杂的品牌战略。比如，一个品牌可能 委内瑞拉 WhatsApp 号码 包含多种品牌元素，并同时应用于其他品牌当中。在这种多品牌情况下，我们可以构建出一个品牌架构图，展示有多少新的和现有的品牌元素可以利用，以及如何组合。通过多种不同的方式塑造产品品牌。 企业可以根据自身的具体情况可以选择使用以下几种策略： 1）统一品牌 统一品牌也叫家族品牌。是企业所有的产品（包括不同种类的产品）都使用同一个品牌。 如：松下公司对生产的洗衣机、空调、冰箱等产品都统一使用“松下”的品牌名称。 注：家族品牌虽然可以降低新产品的宣传费用，但是在统一品牌下，如果某一种产品出现了问题，所产生的影响可能会影响企业的整体形象并殃及企业的其他产品。 别品牌个别品牌就是 企业对不同的产品分别使用不同的品牌。 如：卡夫食品 柬埔寨电话号码列表 公司对其饼干分别使用了“奥利奥”、“趣多多”等不同的品牌，同时还生产“麦斯威尔”咖啡。 注：不同的品牌需要投入大量的时间和费用，分散了企业的资源。 3）分类品牌 分类品牌就是企业把所有产品进行分类，然后对各类产品赋予不同的品牌名字和符号。 如：健力宝集团的饮料类产品使用健力宝品牌，而运动服装类产品使用李宁品牌。 注：这种策略可以看作是上面两个策略的折中，可以兼收统一品牌和个别品牌两种策略的优点。 对于经营产品的范围跨度较大或品类繁杂的企业来说，这种策略是不错的选择。组合品牌 组合品牌是企业对其不同的产品分别使用不同的品牌的同时，还在品牌前面冠以企业的统一品牌。

目前品牌存在两种形式： 网红品牌。 传统品牌。 两者品牌打造的方式完全不同。 1. 网红品牌 一个网红品牌的起步运作往往是： 1）在各种社交媒体上实现与“粉丝”的充分互动。 在社交媒体（比如：微博、微信、抖音、小红书）上开始有自己的粉丝。 在社交媒体上聊的都是一些非常生活化的场景—怎么穿衣服、怎么搭配，去参加了什么活动，到了哪个地方旅游。 一起讨论一款产品（比如；服装）的具体设计细节。 2）在淘宝/抖音平台完成商品的交易流程。 背后：对接了一批初步实现快速反应式生产的厂家、理解市场需求的产品设计师、图片和视频拍摄的专业团队等角色。 他们先是跟客户产生 了联结、产生了互动，在此基础上形成了认同，然后才 美国 WhatsApp 号码 有了品牌。 换句话说品牌是结果，是网红和粉丝共同创造出来的一个社区认同的结果。 2. 传统品牌 传统品牌是企业先有战略，再有产品，然后才有所谓的品牌定位和广告规划。 将这些广告进行媒体投放，才可以开始传播，继而影响人群对品牌的认知。传播以后，企业会通过渠道让产品和客户进行接触，最后形成有效的销售。 两者的本质区别在于： 传统品牌的运营模式决定了它是静态的、固化的，消费者只能被动接收。 网红品牌是由网红与粉丝共同创造的结果，消费者不需要被说服，就已经认同了，而不是一个静态的、被灌输的理念。 不同的打造方式，使两者的品牌生命力和转化率存在差异，网红开创了品牌互联网化的一些创新打法。 我们从网红电商身上 能看到未来品牌构建的一些重要元素。 不过造 巴西电话号码列表 品牌，所以这篇文章主要还是讲一下传统品牌打造的流程。 传统品牌的打造主要有两点： 制定品牌战略（多品牌）。 打造品牌资产。 二、品牌战略 成功地推出新的产品和服务是企业长期发展的重要环节。 企业通过采用不同的品牌组合来吸引不同的细分市场客户，而品牌架构决定了哪些品牌元素能用于新的和现有的产品和服务。 把品牌组合和品牌架构结合起来，再结合消费者、公司、竞争等因素，就可以帮助你制定最佳的品牌战略。 1. 品牌组合 一个品类市场存在很多细分市场，由于公司不同的目标市场对某一品牌的偏好各不相同，因此公司有必要采取多品牌的做法来达到市场的覆盖率。

这个矛盾短期内难以解决 有些强势的市场部门自建SDR团队跟进新线索。但面对的大多是小客户，成交金额有限，又很难养活团队。 这三大难点让数字营销的落地格外难。 02 数字营销成熟度 不单是中小企业数字化起步难，大型企业打通内外部数据和信任壁垒一样难。 目前在成熟度比较好的是新兴的中小型 SaaS企业，天然有数字化基因，销售团队的接受度也比较高。 抛开企业规模，如果以市场部门数字营销现状作为成熟度区分，从1到5，大概是这样（仅供参考，没有大量数据作支撑）。 阶段1：目前还采用传统的销售模式，市场部门主要是做活动、参展。 阶段2：已经有官网，并开始配合线下活动组织了一些在线的会议。没有自媒体或者有但更新频率很低。 还没有市场部门 的客户数据库 阶段3：有官网和简单的落 乌克兰 WhatsApp 号码 地页面，开始做SEO，并有少量的预算做SEM。市场部门有做内容的同事负责双微一抖。市场活动的数据和反馈表通过Excel 或简单的工具整理。 阶段4：有官网+落地页面，SEO和SEM有专人负责，内容营销初步起步，市场活动开始讲究线上线下整合、有主题Campaign。用营销自动化工具做邮件、企业微信等，有SDR团队配合。有可视化报告，对MQL/SQL指标有考核。 阶段5：相比第四阶段更成熟，逐步实现了客户旅程的数字化管理，市场部门的成果不但与销售线索有关，更是与最终的成单相关。市场部门通过ABM获取新客户。内容营销日渐成熟，市场部在公司地位较高，担任获客以及商机孵化的角色。 当然还有阶段6，阶段7…… 随着AI的蓬勃发展，未来在数据清洗、整理、分析以及内容千人千多样化。 目前不少企业还处 在1-3的阶段，需要要快速提升数字化意识 澳大利亚电话号码列表 以及能力，先迈向阶段4，再持续优化进步。 03 数字化获客+盘活客户 在当下资源比较紧缺的情况下，如何为业务带来贡献？ 我认为首先需要改变思路，不要只想着“获取流量”，找到新客户。 这就好比要在沙漠上寻找绿洲。但实际上家里已经有一片林子，只不过疏于打理，荒草丛生，不如先养护一下？ 用互联网语言就是“存量”和“流量”都要抓，存量激活更高效。 全新的客户：线上线下获客方式。 没有联系方式但在社交媒体上有关注的客户：通过在线调研、白皮书下载等与客户获取感兴趣客户的信息。 已经接触过的客户，有联系方式（包括没MQL和没SQL的客户）：持续互动，线上线下活动邀请、白皮书、定期互动沟通、促销、新品推荐等。 已经转化成SQL的客户：提供内容工具，组织小型客户活动，孵化商机。 

的客户：市场部门在只需要的时候就支持就好。 在和客户互动中，市场部门不断迭代内容，优化营销方式，一步步走向更高的成熟度阶段。 专栏作家 Hanni；公众号：时光笔记簿，人人都是产品经理专栏作家。终身学习者，乐于思考与分享，关注成长型公司的营销战略、产品营销、用户运营等相关领域。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。如何打造品牌？ 张砖家 关注 2023-05-31 0 评论 4000 浏览 25 收藏 32 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 产品经理的不可取代的价值是能够准确发现和满足用户需求，把需求转化为产品，并协调资源推动产品落地，创造商业价值。 在市场上，各种普通的产品种类很多，让人选择困难。 但是品牌的特质可 以帮助消费者减轻选择的压力和减少风险。品牌 乌拉圭 WhatsApp 号码 不仅在识别方面有用，还是确保竞争优势的有力工具。因此，企业需要了解品牌的本质和如何打造品牌 现在市面上每个品类的产品都很多，对于像我这样有选择困难症的人来说，想从众多产品中挑选出一个让我感觉到比较值的产品，简直是让我头大。费者脑海里变得与众不同。 但是，当我们给产品戴上品牌这顶帽子的时候，品牌所具有的特质就能帮助消费者简化决策以及减少风险。对于公司来说，品牌起到识别作用的同时又是确保竞争优势的有力手段。 显然，品牌能为消费者和企业都带来好处。那么站在企业的视角，我们就需要知道： 品牌是什么。 如何打造品牌品牌 品牌是“名字、符号（logo）、定位（提供的价 比利时 电话号码列表 值/购买理由）、包装、IP形象、特性、颜色、声音、气味”元素的组合，用来识别企业的产品并且使企业产品和其他竞争者的产品区分开。 品牌是以名字为核心，其他元素为辅助。 目的只有两个： 你能让别人很容易的记住你（记住）。 别人看到品牌元素能想起你（回忆）。 注：在日常生活中，你想看一家公司对于品牌有没有重视以及他家品牌做的好不好，主要就看他家这些品牌元素有没有做，做的怎么样，我主要看三点： 品牌名字（名字容不容易记忆和传播，看名字知不知道是干什么的）。 符号（有没有符号，容不容易记忆、有没有和传达的价值相关/也就是看到这个符号你知不知道是干什么的）。 购买理由（我看我们城市有很多街门头面没有写购买理由，别人看一眼都不知道是干什么的）。

这是好事，说明产品一定做对了什么，得到了用户的青睐，成为了爆品。 但，爆品永远只属于少数，那些出场没这么受欢迎的产品，他们就不配受到重视吗？ 我认为，一辈子做好一件事情，也是极致。 人的出场一定有好有差，出场好的人就像手里拿了一副好牌，不用什么技术也能很顺利地赢得胜利。出场差的人手里拿的是差牌，总是需要点技巧、运气加成才能成为胜者。 出生环境差的人，若有反思的习惯，今日对比昨天进步了多少，一天天过去，这种复利的积累会更强大。 一个人认定一个行业，在行业里深耕一辈子，他就获得比其他人更多的经验，如果还能持续改进，在达到一定的门槛后，将会超越市面上的爆品。 这就是《法华经》所说的，日拱一卒，功不唐捐。 一滴水以均衡的速度滴落在石头上，水的力度是不变的，但是石头是受力体，所以石头会产生消耗。 如果一直有滴水落下，随着石头的消耗慢慢增加，在超过一个阈值之后石头就会裂开，这就是滴水穿石的故事。 市场上的产品大部分都 不存在于这种情况出现，他们都陷入一种非黑即 乌干达 WhatsApp 号码 白的观点中：认为产品要么受欢迎，要么不受欢迎，没人想过去改进一件产品让他成为爆品，除了成本与效益不成正比之外，更在于公司的管理上。 很多公司已经在实行绩效管理，除了人的绩效以外，产品也有。 一件产品从开发到销售，公司往往希望立马就看到成绩，一旦这件产品不这么受欢迎，得到的改进预算也就更困难。 明明一件产品改进5次之后，投入市场的反应会得到很大提升，但是在申请第3次预算的时候，上头就不批了，导致缺乏费用而浪费机会。 在这样的环境下，那些小而美的发展公司，似乎更有潜力打造出受市场欢迎的产品。 小而美最大的优势就是灵活，没有这么多的条条框框。 旦有客户反馈有哪些问 题希望改善，准，直接就解决了。 精准用户 美国电子邮件列表 的精准反馈，就是产品改进最大的势能。外观、性能、功能、手感这些只有在客户使用后，才会有真实感受。 爆品就像用户的好基友，一开始他们可能并不是很熟悉，随着一起相处得多了，慢慢就变得无话不谈。 从无话不谈到心有灵犀，就是极致的默契。 而做到这些，通常是从每一件小事开始做起。 开始可能只是在外观上调整一点颜色，或者在功能上添加一个需求，随着积累的加入，这些小事开始发生改变。 你会发现，产品突然找不到瑕疵了，尽管在外人看来是有缺陷的，但是在用户的心里就是完美品。 这就是在好基友的眼里，即使你性格再怎么暴躁，颜值也不怎么出众，但就是无可替代。 任何一件极致的产品都是捉住了每一件小事，在持续改进中获得成功的。 如果连小事都没做到，还谈什么极致。 小饼干都不分我一块，还谈什么好朋友。 

有些企业花费数亿成本去开发一件产品，在投入市场后不到45天就宣布停产。 线下开餐馆的人，信心满满地准备好菜品，把店铺装修得高大上，华丽的装修吸引而来消费。 然而现实是，很多开餐馆的人，经常店里空无一人，在花费了几十万成本之后，不到1个月就打出旺铺出租几个大字。 是他们不努力生产出极致的产品和服务，让消费者产生好的体验吗？ 因为做到极致是内部思维，而做产品往往还需要外部思维，甚至两者得相结合。 我想那个女生一定喜欢玫瑰花，这是内部思维，如果你去问问她，她告诉你喜欢的满天星，这是外部思维。 你看见大街上有人拿着可乐在喝，判断他喜欢喝可乐，这是内部思维，但是你观察到他喝了一口后嫌弃太甜了，然后开发出无糖的可乐，这是外部思维。 有些时候不是你不努力 而是做错了方向，不是你要做得最好，而是要顾客 阿联酋 WhatsApp 号码 选得最好。 达尔文在进化论中向我们提示：一些物种之所以能活下来，并且得到繁衍，不是因为活下来的更强壮，只是因为他们更适应外部环境。 在南美洲的一个小国家，叫厄瓜多尔，达尔文在1835年的时候去到那里，并且发现岛上有一种雀。 这种雀在每一个岛上它的嘴上喙部长的都不一样，有的喙是尖的，有的喙是弯的，尖的喙用来啄食树木里的虫子，弯的就用来捡地下的果实。 而造成这种现象的原因取决于所在的环境，是环境决定了哪些雀能够活下来。 如果尖喙的雀飞到另一个岛上，它所拥有的生存技能就不再适用，面临的是找不到食物而灭绝的危险。 这个逻辑放在产品上一样行得通，每个新出的产品都要找到那个属于他的环境，只有在适合的环境中，产品的功能才能发挥所长。 所以，场景很重要，场景几乎决定了一样产品能否在市场中受到人们的关注，而源点人群往往也藏在场景中。 王老吉凉茶找到了火锅上 火的场景，在验证市场匹配场景之后，就加大广告 泰国电子邮件列表 力度，力争在这个场景中占据第一。 如果王老吉宣称自己是宅男的最爱，每一个宅男在家都喝王老吉，那么功能再好，也匹配不了市场。 因为宅男大多最爱的是可乐，那是它的生态位，现在还有人起了个外号叫“肥宅快乐水”，所见他们的喜爱程度。 决定极致产品的权力并不在产品本身，而在于找到符合产品生存的场景，在这个场景中消费者怎么选。 不是做更极致的产品，而是更适合的产品才是极致。 三、做好每一件小事 每个产品人都希望做出让用户满意的产品，所以在开发过程中会尽可能满足要求。 有些产品更是要求出场即巅峰，希望在产品面世后立刻将其推上热点，让所有人都来见证这个完美的产品。

但“最”有时并不让人喜欢，它背后代表的是肯定。 最高，那一定是你最高吗？无人超越，真的没人能超越吗？ 考试大家都经历过，凡是带有最字的选项，几乎事情。 世界上最高峰是珠穆朗玛峰，这个“最”是对的，在全世界都找不到比它还高的山了。 最高的人有2米72，这个“最”是对的，因为也找不到比他还高的人了。 但是，基于肯定句都是错的规律，我们也可以想象，以上所述，也并不正确。 因为这其中存在着时间周期，我们只能说，他们在某一个时期，是最顶端的，是极致的。 随着时间流逝，这些情况也会发生变化。 如果珠穆朗玛峰的海拔一直不升高，而乔戈里峰每年上升，那么在未来的某一时间段，它就会超越成为最高峰。 在新出生的孩子中，有一个产生基因变异，长到了3米，情况也会发生改变。 极致只是定时期的产物 在传统手机还在称霸市场的时代，最多市场份额的手 土耳其 WhatsApp 号码 机就是诺基亚，并且，在用户体验方面也在一直改善。 1996-2011年是诺基亚的巅峰，连续称霸手机市场14年。 在传统手机里，无论是性能、耐摔度、体验感方面都是极致的。 就在2011年，由于诺基亚一直坚守着用自己的智能操作系统，而被苹果的安卓系统超越，仅仅2年，诺基亚手机帝国就被颠覆了。 苹果系统的出现和许多创新的操作界面，直到现在都被消费者称为极致的代表，没有人能比乔布斯更懂用户了。 他总能制造出意想不到的惊喜，让用户体验到了极致。 所以，诺基亚在一定时期是最好的手机，但是在现在，极致这个词已经转移到苹果。 要想保持极致，就要在周期到来前，首先进攻自己，保持自我攻击意识。 曾经的柯达和富士是 胶卷行业的代表，但是数码相机出来后，他们并不 台湾电子邮件列表 在意这个改变，缺乏忧患意识，最终导致被数码相机抢占了市场。 在一开始，要是能及时响应市场，去开发数码相机，利用庞大的资源去抢占市场，首先自己攻击胶卷市场，就能减少被颠覆的概率了。 汽车出来时，人们也毫不在意，当满大街都是汽车时，生产马车的人才会后悔为什么没有早点制造汽车。 保持极致需要及时响应。一旦消费者有什么蛛丝马迹，第一时间捕捉到的人，就能在一定时期内，超越那个“最”，最好的极致是不断进攻自己。 二、做更合适，不是做最好 很多人以为，市场是人性的，一旦有新产品出现，人们就会产生好奇心而去购买尝新。 所以，只要把产品做得足够好，那些愿意尝新的消费者就会因为好的体验而去传播或者二次购买。 然而，市场往往是反人性的，他并不按照人的意愿来进行，细心点的人就能发现。 

其实，到了这个阶段，最预算投入在看得见的产出，转而到能扎稳根基做厚竞争力的推广方式上。 今天看到有句话说得很犀利：“对于大多数中国人来说，看不见摸不着的东西，是不存在的。”然而，事实上，这些“看似不存在”的价值，决定了下一次大促切实可见的战果。 专栏作家 聂军和岚岚，微信公众号：芋艿和猫说，人人都是产品经理专栏作家。两个在大厂一路打怪升级的营销人，从小白到独立市场负责人的记录，所见所得所想所践。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 所谓爆品不过是细节做到 了极致 竞争原型 关注 2023-06-01 3 评论 2140 浏 突尼斯 WhatsApp 号码 览 12 收藏 14 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 产品经理在不同的职业阶段，需要侧重不同的方面，从基础技能、业务深度、专业领域到战略规划和管理能力。 互联网时代涌现了许多新奇的产品和商业模式。雷军的“极致专注”理念启示作者做产品一定要做到极致，做到最好。作者在本篇文章分享产品需要做到极致的三个点，简述为进攻、合适、细节。具体该如何做到“极致”呢？让我们通过本篇文章一起了解吧~ 自互联网进入大众视野以来，各种新奇的产品和商业模式随着发展了起来。 其中让我比较深刻的是雷军的那句“极致，专注做一件事”。创业要做到极致，把自己逼到绝路，哪怕粉身碎骨。 上周跟个朋友聊天他们 最近在开发一款产品，打算把同款产品的所有功能 瑞士电子邮件列表 都放进去，要把用户体验做到最好。 在价格方面，通过跟自有的KOC合作，免费获得推广机会，再把这笔省下来的推广费用弥补开发耗材，这样来切入市场，问我什么看法。 对于这种要把产品做到极致的想法表示认同，同时也分享3个观点。 一、在黎明来临前进攻自己 极致，是一个形容词，意为最佳的意境、最高的程度等，总之在所有词语前加上一个“最”字，便是极致。 最，又是什么意思？ 顶端、最高、无人超越、无可挑剔这些，就是最背后代表的含义。 所以产品要做到所谓的极致，其实就是说要做到无可挑剔，没有竞争对手可超越，做到第一。

如果有广告投放预算，反而可以提前锁定站外的引流类广告资源（建议推爆品），提醒大家大促来了。 说实话，大促所能达到的效果，80%在前2-3个月已经大局已定。 六、大促后的黄金期：做厚品牌，做深护城河 在过往的文章中，我们细拆过品牌和营销不同的目标和角色，针对大促的这一套打法属于营销范畴（刺激用户行动），整体执行下来，确实能起到从刺激兴趣到大促转化的效果。 值得注意的是，整套打法里，投放在抖音自播或是其他直接导成交的流量成本会占比很高——前期也确实需要用高效的方法拉热度，但同时也暗藏隐患： 过于依赖投流的即时效果。 旦竞争对手加入竞争 流量成本更高，之前触达的用户很可能直接被平 泰国 WhatsApp 号码 台卖给竞品，导致流量成本越来越高，毛利空间越来越窄，但又不敢不投； 在刺激用户行动时，品牌往往会抓住在用户固有认知里最强的痛点和需求点，以及价格层面的优势，因为这是最能刺激当下行动的利益点，但品牌的差异化竞争力——无论是供给端的亮点（材料、技术、工艺等）还是品牌价值层面的内容（构建信任和偏好），往往没有充分传递给消费者。 一旦竞争对手加入，由于缺乏核心竞争力（消费者没有感知），又将陷入流量内卷。因此，大促之后的1-2个月，是对基于大促营销导向打法的最佳修正期，我们的预算和精力，应该更多放在建立真正的护城河上。 营销层面做深种草内容 绑定有说服力的意见领袖讲透产品的核心竞争力，非直接 新加坡电子邮件列表 转化导向。 品牌层面，根据2023年，品牌做旧，产品做新的分类，建议如下： 大众品牌（用户熟悉的邻居）：塑造品类第一联想并建立信任感。品类第一联想主要通过核心信息的重复传递来实现，而信任感，主要是品牌经营的暗线，包括品牌故事以及品牌价值观的表达，具体方法可参考我们课程里关于品牌明暗线的品牌建设操盘方法。 社交类品牌（社交圈的活跃分子）：不断打磨和用户沟通的范式，并为用户制造惊喜，如IP合作、产品亮点元素融入、节点营销等，塑造有趣且个性鲜明的品牌形象。 生活方式品牌：这类品牌一般重品牌轻营销，以激发用户主动兴趣和购买为主而非依赖流量，长线进行品牌调性和价值观建设。值得一提的是，这类品牌，有些甚至反大促而行，比如户外品牌Patagonia就因环保价值主张屡次提醒用户，大促不要买；网易严选也做过类似创意。

这个时候，离大促尚有一段时间，大部分消费者不会刻意等大促下单，且经过之前的市场教育，转化力较强；品牌也可以给到达人相对电商平台更优惠的价格（大促期平台一旦要求最低价，很难额外给达人价格或赠品折扣）；这些达人的影响力能再次助力产品热度提升。 尤其对于高频高复购的产品，消费者购买体验后觉得不错，等到大促期也会再次复购，甚至主动推荐给亲朋好友。当然，达播带货还有另一个黄金时间点——大促前3-5天，后文再细说。 四、大促前半个月：氛围塑造 进入大促的预热期，可以逐步收窄投放人群，同时在全域营造为【产品热销】氛围感，主要动作包括： 真实感种草内容：包括KOC和UGC体验分享、用户晒单活动、以及让产品入选kol的大促必买清单等，同步做好舆情和评论维护。 对产品火爆热销幕后故 事、产地溯源等）进行PR推广，制造利好产品的 台湾 WhatsApp 号码 话题和事件，但不宜给予用户过于复杂的信息——比如发起公关战，或者和竞品互怼等，因为会加大消费者购买决策难度。 主动产出购买指引内容：批量产出【如何选择和使用产品】的内容，尤其对于有多款SKU或有一定使用门槛的产品。 点状头部达人（达播）合作：通过1-2个Top达人推荐或头部主播专场合作，在大促前让产品再次获得更高的关注度。 私域及老用户活动：品牌在私域发起针对老用户的福利及分享激励活动，包括更优惠的价格或额外赠品，策划主动分享推荐拿红包活动、用户故事主动分享等，进一步发挥核心用户推荐的价值。 当然如果广告预算非常充裕，且作为成熟大品牌，这个时间短投放各类广告集中轰炸，也是一种选择。 五大促期全域收割拉低 正式进入大促期后，我们不应给予用户『产品相关 波兰电子邮件列表 的信息增量』——大家的关注重点都在优惠和折扣力度上。 因此，营销的重中之重在于收割： 竞价收割，这个时候虽然流量贵，但竞价依然适合加价跑，收割基于前期人群模型跑出来的高意向人群； 自播收割，同竞价逻辑，拉低ROI最大程度跑量； 主动提供攻略，在官方阵地和社区平台，主动提供618的攻略、信息，激发犹豫用户的下单决心； 高意向用户的反复触达，收藏、加购、已购、私域等人群是重点沟通对象，尽量通过平台工具做好一对一深度沟通。 另有一个提醒：这个时间点，电商平台的广告资源位会非常贵，且流量很泛，除非大标品，否则不必高价采买这些资源位。