送苹果手机的本质是提高直播间观

端产品经理需要更多地关注客户的商业需求、痛点、预算、决策流程等，而C端产品经理需要更多地关注用户的个人需求… 这篇文章列举了一些小红书品牌的案例，它们通过在小红书上种草、转化和直播等方式实现了从种草到销售的内循环。随着小红书直播和电商的成熟，预计会有越来越多的小红书品牌走出来，希望本文对你有所启发。 想必你听过淘品牌、抖品牌，但真正小红书品牌可能你还不知道。 所谓红书品牌，在我的定义即完全从小红书渠道生长起来，以小红书是核心销售渠道，抖音、淘宝作为辅助渠道。 为什么聊小红书 品牌？因为每为支撑，比如分众之飞鹤、元气 英国号码数据 森林，天猫之三只松鼠、雅诗兰黛；抖音之Ubras、五个女士等。 要理解红书品牌，先看邻近的抖音品牌数据。根据CBNData数据，截至2022年5月，抖品牌池内已有超过400个品牌，主要是国内品牌，年GMV集中在3000万-2亿元之间，部分TOP 50品牌超过2亿元。 品类分布以美妆个护、食品为主，有Ubras、小熊驾到、连咖啡等品牌。灵魂拷问下，小红书有“红品牌”吗？有完全从小红书走出来的品牌。 先讲下平台客观情况 相比抖音，小红书的日活用户人群和停 台湾电子邮件列表 留时间是不足的，相对于淘宝，小红书购物属性弱，用户更多通过内容去发现、购买产品。 其次，小红书电商成熟程度远低于抖音、淘宝，用户也在小红书商城主动搜索商品几率小，商家只有不间断产出优质内容，才能获得系统推荐流量，用笔记带动商品销量。 同时小红书本质是内容社区电商平台，转化是排在最后面的因素。 图1：我们总结的小红书平台定位 再看现实情况，目前在蒲公英投放前50名的品牌，发现有近一半是白牌产品，白牌即没有品牌意识，在投放过程中，不看调性看互动数据，多采用直发，通过各种影视号和漫画号，让品牌做基础曝光。

看到朋友那么远过来，纸袋依旧方方正正，她说自己无比感动，收集到优衣库旗舰店开业才有的糖果色纸袋时，张弛回想起高三和朋友们逃体育课，只为赶上旗舰店开业买UT的往事。 「这些纸袋子我可能真的会收藏到它发霉为止，因为意义。」每隔一段时间，张弛会整理一番纸袋，从小到大或是从浅到深地排列。虽然吐槽收集纸袋被妈妈嫌弃，但她也说，妈妈没有真的扔过，有时候我用了随便乱放的她还会帮我叠好放好。 李欣上周收到一名男生的小红书私信。 对方说前两天刚发现自 己喜欢的女孩也玩纸袋，所以 白俄罗斯号码数据 想收集一些稀有的送给她，但闲鱼上卖得都很贵。男生问李欣出不出杯套、纸袋。类似的求买私信，李欣之前拒绝了几个，但这次，她把多余的收藏都转卖给了那个男生 。 豆瓣纸袋收藏博物馆小组的成员「鸵鸟的塘鹅」专注收藏书店纸袋，「书店的纸袋没那么多复杂的图案，往往是素底再配上书店的logo，拥有一种独特的、静谧的美感，给人注入安静的力量。」 她在豆瓣上展示了一款跳星星书店的夏日限定纸袋，上面画的曲线是夏季营业时间也是太阳落山的时间线，橙色的小贴纸代表太阳，贴纸可以贴在任意处，代表每个人心中此刻太阳的位置。 图源豆瓣用户鸵鸟的塘 鹅 这也是纸袋收藏所赋予爱好者 印度尼西亚 电话号码列表 们的情绪价值。 当纸袋逐渐成为各大品牌的流量密码，品牌方在纸袋设计上的持续发力助推了纸袋收藏的火热，但独属于收藏爱好者们的私人回忆跟趣味，才是这个小众收藏能够延续不断的动力。 从这个角度上讲，收藏纸袋，也是在收藏某一部分的自己。 （应受访者要求，文中反雨、李欣、张弛等均为化名。） 作者：霍四究 梁欣迎；编辑：孙静 来源公众号：降噪NoNoise（ID：forjingyijing），噪音太多，来点有价值的吧 […]

但凡是有一点品牌溢价，或者相对高客单的商品，都需要比较长的决策链条，消费者可能需要做功课，看教程、测评、攻略，结合其他消费者的实际反馈才能下决断。”储能品牌BLUETTI铂陆帝海外品牌负责人于洪坦言，短视频所能带来的信息含量较少，能营造一定的氛围感，但对高客单价产品的转化促进作用有限。 “短视频形式本身短平快，能承载的内容少，只能够获取消费者最多15秒的关注，因此，对一些品类来讲并不是最佳的选项。”他指出。 对于高客单价产品来说，有没有足够的用户粘性、频繁的沟通，以及用户间能否形成有效推荐，才是更重要的因素。 对我们的客户来说 非常注重同龄人社交，他们可能更信 牙买加 号码数据 赖自己同龄人的一些推荐和看法。我们去砸很多广告，可能都不如社群里老用户的一句话。”于洪补充道。 谷振宇也提及，短视频营销与Vesta的定价、人群不够匹配。“其传播形式偏向于短和快，高科技的品牌和产品往往需要更长、更充分的内容和展示”。 此外，虽然红人营销的重要性越来越被强调——据eMarketer预测，2023年美国KOL营销支出将比2022年增长23.4%，但在部分品类里，其增长神话也已幻灭。 一方面，对于部分品牌商来说，红人营销效果有所减弱。 我们刚开始做的时候 红人合作基本不要钱，也能够生产非常 墨西哥 WhatsApp 号码列表 高质量的内容。”于洪谈到，储能赛道正变得越来越拥挤，竞争趋向于白热化，“现在面临的情况是，可能一个红人有同类厂商在对接，他会把这七八款产品都拿出来做个对比侧评视频，内容变得更加敷衍”。 另一方面，红人数量的不断增加又导致部分红人所接到的广告投放数量减少。谷振宇告诉亿邦动力，在日常营销中，Vesta会接触大量的KOL做网红营销，许多KOL都曾表示，从去年Q3开始，自己能接到的推广机会比之前少了不少。 当然，这并不意味着红人营销、短视频营销等途径完全失效。

如何避免自嗨，首先就是要区分：差异化、利益点、卖点之间的关系。三者是层层递进的逻辑闭环。核心是从差异点到利益点的打通、打透。 独特的差异点来自于消费者对于品类特性的认知度（既：品牌定位），利价值、体验价值、情感价值。既：差异点来自于消费者品类特性认知、差异化的本质是占据品类首要特性 利益只是特性的延伸 usp是戏剧化表达的利器 品牌1号位：如何用USP，写广告语 二、分清差异点与利益点 差异点是与众不同之处，是你与对手建立的真正的区隔，而利益点是因为你的差异点而给消费者带来的好处。 当二者并不统的时候你 去问消费者就会发现，消费者对品 丹麦 号码数据 牌的认知往往集中于差异点而非利益点，这就是——不同胜过更好。 选择什么样的特性 占据什么样的差异点 传播什么样的利益点 用好usp写好戏剧化 尤其是在品类初期（市场早期），既消费者有品类认知、品牌认知度相对较低。这个阶段是典型的有传播胜无传播、USP胜品牌形象论、当然最终都是要落到有差异，胜无差异的竞争终局。 比如：厨邦就在这里晒，诉求的是消费者对酱油最关心的两个点“味道鲜美”和“天然安全”，这种USP广告是有效的。厨邦这几年增速也快于酱油品牌老大海天酱油，跃居第二的位置。 定位是味道鲜美通过 差异化的制作工艺（天然晒制180天）正是其定 台湾电话号码列表 位的差异化口号。这类似于《定位》中特劳特和里斯做的“去皮番茄做番茄酱”类似。 […]