新出的产品都要找到那个属于他

年就出现在豆瓣的“拜麦当劳教”小组，终于在2022年短视频时代迎来了高潮。当初“拜麦当劳教”小组宣言：“没有麦当劳的人生不值得活。麦当劳——这世界上最美的三个字。如果你每天至少吃一顿麦当劳，请加入本小组。如果你立志加盟开一家麦当劳，请加入本小组。”也开启了麦门文学的起点，不同于“疯狂星期四V我50”，麦门文学梗不限于在熟人或社群之间传播，而是开始席卷各大平台，衍生了从表情包到视频的一系列内容，并且带有强自发性，大众传播更持久也更深入。 隔岸观火的麦当劳官方 选择在2022年的尾声切入这场互联网大秀。在麦门 新加坡 WhatsApp 号码 渐火时主动抓住这次热点机会，在互联网上开始“整活”。 2022年11月，麦当劳官方微博在网友评论区回复评论，一改官方画风，文案逐渐贴近“麦门文学”。 2022年12月，麦当劳官方正式认领“麦门”，开始转发《麦当劳无限好》歌词称“谁的人生之歌”、转发麦门表情包、发微博收集麦门文学梗，在官博中发布“麦当劳，我永远的家。麦门！”，并在微博开展“鸡不可失表情包大赛”等方式提升麦门热度。 2023年1月麦当劳在b站发布：【麦麦指南】麦当劳：麦什么门？ 2023年2月3日，官博发布“麦门卡片”系列麦门海报。 官方的麦门营销也进入 成熟阶段，麦门成为官方整活梗，麦当劳承 德国电子邮件列表 认麦门存在，与麦门实现双向奔赴。 其实，麦当劳官方早就有了充足的“麦门”营销经验。外网很早就有把麦当劳比喻成宗教的梗图，这种幽默戏谑的方式一定程度上解构了宗教的严肃感，所以，把麦当劳戏称宗教并不是新鲜事，甚至“麦门营销”伊始，可能波助澜。毕竟作为肯德基的竞对，苦“疯狂星期四”久矣。 外网关于麦当劳教的调侃截图 二、麦门营销学：年轻人的新活力对品牌有多重要 “世界是你们的,也是我们的,但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃,正在兴旺时期,好像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。 

流量越多死得越快？5个案例看“反常识”增长路径 三、想获得持久增长，关键要破圈和防卷 许多新锐品牌在线上获得大规模增长，GMV 动辄几亿。但一个真相是，线上平台和线下渠道其实是有壁的。线上销量过亿，线下可能无人问津。 在线上渠道，品牌通过机制吸引流量，用户是为低价买单，而非品牌。这就导致许多品牌虽然 GMV 很高，可一旦脱离机制，就会失去用户。长期促销对于品牌而言是一种损耗，卷低价和机制更是无底洞，最终会让品牌失去盈利能力。 而现在很多品牌依赖的爆品路径，也有其局限性。依靠爆品+流量红利，新锐。但没有“品牌力”的护城河，就算好不容易打出一个爆品，也会竞争对手迅速模仿，以更低的价格取代。 随之而来的便是产品同 质化、陷入价格战、流量成本上升、利 加拿大 WhatsApp 号码 受挤压。越来越多品牌意识到，比GMV下滑更可怕的，是“用户记不住我的名字”。要想解决这些问题，只有两条路——破圈和防卷。 品牌想要真正破圈，关键在于突破线上和线下的壁垒。线上流量遇到瓶颈的时候，恰恰就是需要投线下媒介的时候。新锐品牌通过线上渠道积累一定规模后，进攻线下就像从江湖入海，形成规模化优势。 而要想防卷，就需要建立品牌这一真正的护城河。在线上崛起的新消费品，追求精准流量，本质上是“货找人”的逻辑，而品牌是让“人找货”，让人们提到这个品类的时候就能想起你。 因此新锐品牌需要找 到自身的差异化价值，抓住时间窗口展 俄罗斯电话号码列表 开饱和式投放，在用户心中建立品牌=品类的心智，也就是打破次元壁，走到真实的世界中，建立“心域流量”。也只有这样，才能获得持久的、指数级的增长。 Ulike的突破恰好印证了这一路径。当初Ulike投分众的契机，就是摸到了线上流量的天花板。如果继续只做线上，品牌将一直停留在现有圈层，难以打开知名度。 于是从 2021 […]

今年618，商家从哪里要新增量？ TOP君 关注 2023-05-31 0 评论 2152 浏览 4 收藏 11 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 TOB业务操盘手要破解三大迷思：文化价值观迷思、业务系统迷思、组织能力迷思，并提出面向客户价值的企业运营新模式 一年一度的618预售已拉开了序幕，你关注今年的618吗？知道今年与以往有什么不同吗？本篇文章从今年618出发，详细讲述了今年商家的新举措，一起来看看吧。 一年一度的618从5月18日快手率先启动预售拉开帷幕。相比于去年的低调冷清，今年618虽未正式开启，但各，动作频频。 在此前618启动会上，由淘宝天猫整合后新组建的淘天集团CEO戴珊表示，今年618将会“在用户规模上进行历史性的投入”。 战火另边京东也宣布这 届每个环节都要围绕‘低价’的目标做文章”将 伊朗 […]

如果有广告投放预算，反而可以提前锁定站外的引流类广告资源（建议推爆品），提醒大家大促来了。 说实话，大促所能达到的效果，80%在前2-3个月已经大局已定。 六、大促后的黄金期：做厚品牌，做深护城河 在过往的文章中，我们细拆过品牌和营销不同的目标和角色，针对大促的这一套打法属于营销范畴（刺激用户行动），整体执行下来，确实能起到从刺激兴趣到大促转化的效果。 值得注意的是，整套打法里，投放在抖音自播或是其他直接导成交的流量成本会占比很高——前期也确实需要用高效的方法拉热度，但同时也暗藏隐患： 过于依赖投流的即时效果。 旦竞争对手加入竞争 流量成本更高，之前触达的用户很可能直接被平 泰国 WhatsApp 号码 台卖给竞品，导致流量成本越来越高，毛利空间越来越窄，但又不敢不投； 在刺激用户行动时，品牌往往会抓住在用户固有认知里最强的痛点和需求点，以及价格层面的优势，因为这是最能刺激当下行动的利益点，但品牌的差异化竞争力——无论是供给端的亮点（材料、技术、工艺等）还是品牌价值层面的内容（构建信任和偏好），往往没有充分传递给消费者。 一旦竞争对手加入，由于缺乏核心竞争力（消费者没有感知），又将陷入流量内卷。因此，大促之后的1-2个月，是对基于大促营销导向打法的最佳修正期，我们的预算和精力，应该更多放在建立真正的护城河上。 营销层面做深种草内容 绑定有说服力的意见领袖讲透产品的核心竞争力，非直接 新加坡电子邮件列表 转化导向。 品牌层面，根据2023年，品牌做旧，产品做新的分类，建议如下： 大众品牌（用户熟悉的邻居）：塑造品类第一联想并建立信任感。品类第一联想主要通过核心信息的重复传递来实现，而信任感，主要是品牌经营的暗线，包括品牌故事以及品牌价值观的表达，具体方法可参考我们课程里关于品牌明暗线的品牌建设操盘方法。 社交类品牌（社交圈的活跃分子）：不断打磨和用户沟通的范式，并为用户制造惊喜，如IP合作、产品亮点元素融入、节点营销等，塑造有趣且个性鲜明的品牌形象。 生活方式品牌：这类品牌一般重品牌轻营销，以激发用户主动兴趣和购买为主而非依赖流量，长线进行品牌调性和价值观建设。值得一提的是，这类品牌，有些甚至反大促而行，比如户外品牌Patagonia就因环保价值主张屡次提醒用户，大促不要买；网易严选也做过类似创意。