留住原有顾客的类似的营销

在今年618，小红书继续加码直播电商，并发布两类任务：一类是按照店铺GMV分层维度给予店播商家薯条激励；另一类是符合GMV和增速要求的商家，将有机会按照增量梯度获得“直播卡流量”。 据了解，小红书还将建立笔记与直播联动模式，将通过笔记积累粉丝的达人直播推荐给精准用户，以此形成“货找人”的高效闭环。目前日活一亿左右的小红书虽不及淘宝、京东等强大的用户流量，但高度的用户粘性和优质的用户画像已然成为小红书最为突出的优势。正值618，对于想打促销又想做品牌的商家来说，不妨在小红书初试拳脚。 四美助力商家营销 平台之外作为当下唯一的超头部电商主播IP，李佳琦 意大利 WhatsApp 号码 也在近日携手美ONE、淘宝直播开启了“超级618启动大会”。在618预售首日的“美妆节”直播中，李佳琦直播间整体播放量高达1.7亿次，其中包括324个美妆产品，GMV高达49.77亿元。 高额的成交GMV指力，因此，李佳琦直播间的动向，也深刻影响着品牌商家的布局。 在启动大会上，李佳琦所在的美ONE公司为商家提供了更为丰富且透明的营销玩法：一是从直播间栏目入手，在直播间“超级八点半”黄金档时间，为商家的核心爆款提供更多曝光机会；在“新品秀”中，通过预热新品提升品牌商家话题热度。 是商家可与美在社媒 艺人和事件上形成合作，共同布局 台湾 WhatsApp 号码列表 全域营销；三是美ONE公布了自有的“ONE家”直播选品平台，品牌商家可通过该系统了解选品实时进展，与平台进行有效沟通。 五、淘宝京东扶持中小商家 今年，淘宝和京东均围绕“低价”展开竞争，与此相对应的是，两大平台也将更多的扶持精力分给了中小商家。 今年1月，京东就推出“春晓计划”，通过增设“自然人”、“工厂店”，吸引了包括新农人、设计师在内的大批新商家入驻，也使得京东平台第一季度新商家数量同比增长240%。

毛利空间越来越窄，但又不敢不投； 在刺激用户行动时，品牌往往会抓住在用户固有认知里最强的痛点和需求点，以及价格层面的优势，因为这是最能刺激当下行动的利益点，但品牌的差异化竞争力——无论是供给端的亮点（材料、技术、工艺等）还是品牌价值层面的内容（构建信任和偏好），往往没有充分传递给消费者。 一旦竞争对手加入，由于缺乏核心竞争力（消费者没有感知），又将陷入流量内卷。因此，大促之后的1-2个月，是对基于大促营销导向打法的最佳修正期，我们的预算和精力，应该更多放在建立真正的护城河上。营销层面，做深种草内容，绑定有说服力的意见领袖讲透产品的核心竞争力，沉淀更优质的深度内容而非直接转化导向。 品牌层面根据年品 牌做旧，产品做新的分类，建议如下： 大众品 丹麦 WhatsApp 号码 牌（用户熟悉的邻居）：塑造品类第一联想并建立信任感。品类第一联想主要通过核心信息的重复传递来实现，而信任感，主要是品牌经营的暗线，包括品牌故事以及品牌价值观的表达，具体方法可参考我们课程里关于品牌明暗线的品牌建设操盘方法。 社交类品牌（社交圈的活跃分子）：不断打磨和用户沟通的范式，并为用户制造惊喜，如IP合作、产品亮点元素融入、节点营销等，塑造有趣且个性鲜明的品牌形象。 生活方式品牌：这类品牌一般重品牌轻营销，以激发用量，长线进行品牌调性和价值观建设。 值得提的是这类品牌 有些甚至反大促而行，比如户外品牌Patagonia就因 阿联酋电话号码列表 环保价值主张屡次提醒用户，大促不要买；网易严选也做过类似创意。 其实，到了这个阶段，最难克服的是营销带来的惯性思维——从把预算投入在看得见的产出，转而到能扎稳根基做厚竞争力的推广方式上。 今天看到有句话说得很犀利：“对于大多数中国人来说，看不见摸不着的东西，是不存在的。”然而，事实上，这些“看似不存在”的价值，决定了下一次大促切实可见的战果。 专栏作家 聂军和岚岚，微信公众号：芋艿和猫说，人人都是产品经理专栏作家。两个在大厂一路打怪升级的营销人，从小白到独立市场负责人的记录，所见所得所想所践。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

所以在这个项目里需要解决的是消费者为什么要选择一款看起来平平无奇的香水？ 最终我们跟拥有千万粉丝的著名星座博主同道大叔联名，并把它从原来的“一款普通的12星座香水”重新定义为“专为你定制的第一支星座香水”，从产品意义升级到消费意义。 消费者不一定会忠于品牌，但一定会忠于自我社交信号的释放。消费者选择一个商品，抛开好用、功能等因素之外，选择的还是作为人在社会里面的一个标签，审美、态度等各个方面的一些信号。 而高明的品牌从来就不是单一的售卖产品，是在售卖他们的价值观，售卖标签，把任何一个产品与消费者所向往的美好生活方式挂钩起来，从而形成一种理念，让消费者购买了这个产品可以过上美好的生活。 正是抓住了这点我们 最后再从设计上，把这款香水从非常普通 亚美尼亚 WhatsApp 号码 的玻璃瓶升级为消费者可以随意摆在房间任何一个位置都很显眼特别的形态，立马在门店引爆，这就是微创新带来的叠加效应。 最后我想提醒的是，做创新不是为了创新而创新，我们是为了解决用户的痛点而创新，是为了实现用户的美好生活而创新。 三、打造产品，一把手不要做“站在岸边”的人 为企业做咨询，我经历过很多这样的事情，多数企业的一把手，你问他产品，多数都是全然不知，要问下面的人。他们会说，我不管产品，只管整体的方向。 但是，企业方向一旦定下来要天天管吗？老板是方向盘的把握者，除了战略布局，产品研发也是最核心的一部分（特别是以产品为主导的零售公司）。  不跳下水就学不会游泳 关于产品打造，不要做“站在岸边”的人。一把手必须全 中国电话号码清单 心全意投入到产品研发中，因为最终决策产品走向市场的是企业的一把手。 当然，产品最傻瓜的用户，才能真正了解用户的痛点。只是，和乔布斯、张小龙、比尔盖茨们相比，我有不一样的观点：“变身用户固然很难，变身后又能持续多久？与其变身用户，不如我们就是用户！” 我们熟悉的戴森，在设计吸尘器上，戴森可以说历经人生跌宕起伏。 在做第5台吸尘器模型的时候，他的第三个孩子出生了； 第2627台模型的时候，没钱了；第3727台模型的时候，还要他老婆帮忙赚钱养家，甚至把房子给卖掉…… […]

这一步完成之后，用户量已经来到了几千万，网易云进一步发展了高中生、初中生群体，这一部分群体音乐喜好尚在探索培养过程中，因此也是后续网易云的主流用户。 目前年轻用户的90后与00后用户占比89%，这些快速增长的年龄段群体占在线音乐娱乐市场近50%。可以看出网易云后期主打学生群体是非常重要的一个决定。成功将网易云从百万量级发展到了亿级用户体量。 （2）音乐内容多元发展 在网易云上线初期，在国内被熟知音乐类型可以说只有一种：流行音乐。但是基于对歌单与评论内容的分析发现，其实还有非常多类型的音乐收用户喜欢。 基于此现象网易云做 了大量的推动多元内容发展的动作，比 卢森堡 WhatsApp 号码 如针对电子乐： 鼓励电子音乐达人们做歌单、做电台， 并在网易云音乐首页上帮他们推广 与国内的电子音乐推广团队合作， 并将电子音乐排在仅次于流行、摇滚、民谣音乐的位置 因此大部分国内的电子音乐爱好者来了网易云，电子乐社区氛围随之形成。仅上线一年半，网易云电子音乐相关的歌单、评论、 达人数量就成了国内音乐平台中最多的。 从前几年电子音乐、二次元音乐的大火也能看出，每种音乐类型都有其受众，扶持新类型，多元发展才能更好的走入良性循环。 评论数超万的电子乐 最新评论区 2016年，网易云上线「石头计划」音乐 埃塞俄比亚电报号码 人扶持计划。不仅入驻人数和原创作品数远高于其他平台，独立音乐人在网易云音乐的粉丝数与数字专辑售卖量也同样远高于其他平台。截至2021年年底网易云音乐入驻独立音乐人数量已超40万。预计2025年前可达约80万。中国最大的独立音乐人在线孵化器。 […]