小僧就以甲方偏爱抄爆款为例剖

新品牌也有自己的品牌三板斧：小红书种草、网红直播带货、站内直投画像。比如：元气森林在市场之初，就选择了小红书种草+网红带货，通过在新媒介上铺天盖地的种草。2019年，元气森林线上成交量占到了总销量的近4成，2019年双十一，元气森林在全网销量中排名第二。 2019-2020年，小红书元气森林的种草文章超5万+篇，旗舰店粉丝量达到了330万+；元气森林淘宝官网旗舰店粉丝量达到了335万，超越了农夫山泉的105万、康师傅饮品旗舰店的47.1万以及可口可乐的72.2万。如果，你回看元气森林的发展，其实正是这2年铺天盖地的种草，成就了如今的元气森林。 天猫卖出万瓶年全网总 销量达到323万瓶，总销售 罗马尼亚号码数据 额突破1500万元 2020年5月，元气森林单月销售额达到2.6亿元，超2018年全年 2020年前五个月，共计售出1.9亿瓶，总销售额达到6.6亿元 2020年全年，实现销售额近30亿元 同样深得的完美日记： 从2017年完美日记之初并没有采用全渠道、多媒介的方式去铺设内容，而是将资源all in 小红书。金字塔式的投放布局：包括头部、腰部网红，以及路人、素人大范围投放（头部做产品背书、腰部做大面积种草、路人、素人做客户见证）。越是底部的投放频率、频次，预算就越多。以双11和618为契机，集中所有炮火攻击一个城门。 最多的时候自己个月 里接到10条广告，其中4条是完美日记，“跟完 美国电报号码 日记合作，话少、爽快，二话不说直接给钱，非常省心——一位小红书博主表示。 主要分为明星（认证、如朱正廷） 知名KOL（加V认证，如李佳琦） 头部达人（粉丝量>50万） 腰部达人（5万<粉丝数<50万） 初级达人（5千<粉丝数<5万） […]

聚焦和孤独是「独一无二」的真正考验。 首先，「独一无二」可以是初心，梦想，理念，文化等，也可以是产品，空间，服务，体验，服务等任何东西。前提是你要把这个唯一性做到极致，让用户非常容易注意它，选择它，并分享它。 另外，危险往往不在于过度聚焦，而在于聚焦不足。一个没有聚焦的品牌包括太广，以至于它不代表任何东西。相比之下，「独一无二」的品牌确切的知道自己是什么，想要什么，为什么「独一无二」，以及人人们为什么想要它。 最后，「独一无二」还是一个苛刻的情人，它要求忠诚，勇气和决心。 早年，同；后来，以生椰拿铁实现不同凡响；接着，持续为生椰注入生命和灵魂，探索和表达，至此成为其新生命的策源地。 独无我才会爱上它差异 化创新方法论是什么让你成为唯一那么，如何 波斯尼亚和黑塞哥维那号码数据 找到「独一无二的东西」？《品牌异化》中提供了一个方法： 完成这句话，我们的品牌是唯 的。 在这个方法中，第一个空白处写上品类名，第二个空白处描述其唯一。如果描述不能保持简短，并用上「唯一」这个词，那么你就没有独一无二的东西。 我们的品牌是唯一的大学连锁咖啡（自习室）。 我们的品牌是唯一对青海湖有益的咖啡（每月行动）。 我们的品牌是唯一机器人做咖啡（消灭店员）。 我们的品牌是唯一对女性友好的咖啡（女性社群）。 我们的品牌是唯一的用柚子皮做的咖啡（核心产品）。 我们的品牌是唯 登陆太空的咖啡（专供宇航员）。 我们的品牌是唯一关注留守儿童的咖啡（每卖1万杯为留守儿童捐赠100本书）。 这一方法为差异化提供了框架，但是真正实现，你还需要的不断提问帮助你找到爱你的人：你属于哪一类？你有什么不同？谁是你的用户？他们在哪里？他们什么时候需要你？他们在哪里需要你？你为什么重要？谁会爱上你？他们会因为什么爱上你？ 如果你不能说出你的唯一，那么，请回去重新开始吧。 […]

事实是，数字广告平台的营收回暖，或许体现了商家在一季度投入了更多营销预算，但却并不代表着他们的流量困境得到了解决。 “不管是社交媒体，还是搜索引擎等一些传统的付费竞价类广告媒体，流量成本整体仍然是在上升的。”出邦动力指出，传统数字广告的成效正在变得越来越差——“从2022年下半年到2023年前几个月，整体转化率持续走低，大概有8%-10%的下降幅度”。 “流量效率差，直接导致获客成本高企，对一些高溢价品牌来说还好，但对于平价或者毛利非常薄的品牌/产品来说，这是改变生存状况，甚至决定生死的一个现象。”环保家居品牌创始人兼CEO谷振宇向亿邦动力说道。 一、Facebook之后，TikTok未满 “出海，绕不过Facebook（Meta）和Google。 两大巨头曾经几乎垄 断了海外流量大盘，即便是经历 巴拉圭号码数据 了低迷的2022年，他们在全球数字广告市场的地位依然不可撼动。报告显示，年，和在全球数字广告市场的总份额降到50%以下，并预测2023年Google市场份额为25.9%，Meta市场份额为18.9%，高于亚马逊的14%，远高于Microsoft的3.9%和TikTok的2.3%。尽管未来还有进一步降低的可能性，但始终牢牢把守着数字广告市场的龙头位置。 30万播放仅有一单！红人营销告别增长神话，新钱涌进海外巨头口袋 图片来源：Insider Intelligence 以亿邦动力调研的出海品牌BLUETTI（储能品牌）、YesWelder（焊接工具品牌）为例，即便一直在探索新兴流量，但截至目前，Facebook、Google仍是他们最主要的拉新渠道。 作为老牌社媒巨头 保持着其他平台难以企及的用户数 菲律宾电报号码 量和广告生态。Meta一季度财报显示，截至2023年3月，Facebook DAU为17.8亿，同比增长3%，MAU为25.9亿，同比增长2%。 然而，流量效率的下降已是不争的事实。陈勇指出，疫情红利结束后，不管亚马逊、Google，还是像Meta这类社交媒体平台，流量成本都呈现大幅度上升趋势，“以2022年的Q2、Q3为例，流量成本与2021年同期相比已经上涨了20%，美国市场CPM（千次展示）成本可能最高涨了40%”。 “虽然旧渠道的红利已见顶，但目前还没有一个新的像Facebook、Google这样的流量大平台出现。”谷振宇道出很多同行的焦虑。 TikTok被寄予厚望——其广告费率比其他社媒平台更便宜的情况，吸引了大量广告商。

根据5A人群层次，制定触达组合“品牌广告 + 内容种草 +付费流量”，实现跨触点 / 频次的内容触达。 站外：依据数据画像，选择品牌广告触达O-A1人群，通过短视频达人种草激发A1-3人群的转化，再配合竞价广告转化成为A4人群。 站内：超级互动城和品牌特秀做“O-A1人群”曝光（瞄准机会人群），做新用户触达。利用直通车做“A2-3人群”的购物意图做人群触达，激发用户、加深行为，钻展做“A3-A4人群”（兴趣人群、购买人群），利用品销宝做“A4-A5人群”（购买人群、忠诚人群）。 4、50亿俱乐部 关键词：心智渗透，建立护城河 品牌通过长效经营和内容输出，提升O-A1-A3-A4的ROI，强化A5超级用户的持续触达，带动品牌长期复利价值。 在组织层面从产品 到营销、再到渠道、最后 南非 号码数据 供应链、甚至包括人才管理与财务管理等各个方面，面面俱到，才能高墙稳筑，夯实护城河。在品牌层面多维度、多频次、多触达，构建从广告投放到内容营销，再到场景的全链路品牌增长，不只是线上，还包括线下渠道的渗透。 10-50亿，就已经到了构建护城河阶段，从产品、到营销、再到渠道、最后供应链、甚至包括人才管理与财务管理等各个方面，面面俱到，才能高墙稳筑，夯实护城河。 用烧钱买流量换销量的方式，在品牌初期尚可为之，如果到了品牌中后期还停留在单一靠流量换销量的低纬度经营，则会导致品牌不得不为KOL、网红们打工。 本质上网红是渠道 而非品牌本身，卖货和做品牌是两码事。如果用户 中国电子邮件列表 信任的是KOL，而不是品牌。 […]