动旨在以有限的预算

阶段一、跑效果 阶段二、做品宣 阶段三、跑合一 阶段四、护城河 这个阶段的重点集中在O人群与A1人群的破圈与拉新： 品类内人群拉新：竞品或同一品类感兴趣的用户 相似品人群拉新：本品和相似品人群的重合度分析，对相似品做的比较好而本品有待提升的人群进行针对性投放 跨品类人群拉新：对比自身5A人群，除了本品外还在什么品类产品中有较高TGI，向对应品类的行业人群进行投放 场景人群拉新：根据个性化诉求挖掘与5A人群重叠率高且规模大的场景化。] 人群 从等差增长到 “指数增长”，品牌增长到一定阶段，又会遇到 斯洛文尼亚号码数据 边际效用递减，原因往往只有一个，也是常常被忽略的一个根本功课，就是品牌力不足。在整个品牌的生命周期当中，也只有在这个阶段，品牌力才变得无比重要。 尤其是，当增长出现乏力时，对外要提升拉新，突破圈层；对内要拉动复购，提升转化。拉新是不变的动作，破圈才是目标。 从品牌用户、到竞品用户、到品类用户、再到跨品类用户、再到场景用户。只有不断的突破圈层，才有可能保持增长，尤其是在跨越鸿沟阶段；实现指数增长更是如此——流量、破圈、转化、运营、沉淀心智。 以消费者画像标签为 依据，以销量基数数据为判断：圈定品牌核 加拿大电子邮件列表 心画像标签，锁定A4-A5核心策略人群：新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、Gen Z（Z世代）、都市银发、小镇中老年以及都市蓝领，以A4-A5画像为基础，做流量拉升的用户圈层拉新。 既：对的人（用户画像）、多层次（5A分层）、多维触达（站外、站内） […]

希望本篇文章能对你有所帮助。 前文《了不起的新消费咖啡（上）——万物可卷，能打敢战，充满想象》我们看到了种种，那么如何做呢？ 在这个可卷万物的咖啡市场中，面对敢战能打的五大势力和赛道无边想象的竞争，要想成为行业领头羊，仅靠烧钱和性价比产品是不够的；同样地，初创品牌想要立足并壮大，光靠标新立异的想法和高品质产品也是不足够的。 如果想活下来，并壮大，大企业需要有变革咖啡行业的勇气；创新者需要有持续迭代其核心能力的渴望；创业者则需要独一无二 & 极致开发的思考。 事实上，本文一直在讲述「如何思考」，就像其他文章宣扬「要做什么」一样。为了在未来咖啡市场占有一席之地，一个品牌必须具有以下四种新的思考方式： 新思考1：找到爱你的人——定义而非定位。 新思考2：差异化——与众不同、不同凡响和独一无二。 新思考机思维标签化热爱 新思考4：做一杯有态度的咖啡——热爱和信 马来西亚号码数据 仰的应许之地！ 一、找到爱你的人——要定义而非定位 瑞幸的崛起始终伴随着两个灵魂问题： 问题1：是以「专业咖啡新鲜式」作为定位影响了用户的购买行为，还是广告中使用的「小蓝杯谁不爱」或「首杯免费」的营销策略起到了更为重要的作用？ 问题2：到底是裂变折扣保住了瑞幸的生命，还是品质稳定、快捷便利、统一发挥了更为关键的作用？ 品牌猿认为：让用户第一次品尝瑞幸可能受到众多因素的影响，包括广告、代言人、品牌形象、价格和便利程度；但让瑞幸得以翻身，一定是有「一群人」真的接受了它，喜欢了它，爱了它。 事实上是，很多品牌都大谈「定位」，好像“定了位”就能赢得市场，但实际上除非家里有矿，否则毫无意义。 磨下即使曾经漫天的瑞幸 广告，又有几人是被定位打动？ 所有野心勃勃的 […]

线上用户增长见顶，新流量从何而来？ 数字广告巨头们的增长数据，更多停留在营收上的相对回暖，而非用户的增长。以Meta为例：2020年，其DAU为18.4亿，同比增长11%，MAU达28亿，同比增长12%；自2021年第二季度开始，用户增长速度明显放缓，全年DAU同比增长5%至19.3亿，MAU同比增长4%至29.1亿；2022年也保持了类似的增长速度。 30万播放仅有一单！红人营销告别增长神话，新钱涌进海外巨头口袋 当线上流量从增量期进入存量期，而瓜分者有增无减，成本的高企和转化率的跌落已是必然。如何开拓新渠道、如何把“流量”变“留量”，成为了商家们新的课题。 渠道直在变化昨 天是Meta，今天是TikTok，明天又是其它。从弱竞 波兰号码数据 争到无序化竞争到淘汰赛，营销很容易‘乱花渐欲迷人眼’，对现有客户做针对性的转化工作，才能为品牌带来复利。”于洪谈道。 在陈勇看来，“全渠道营销”是跨境电商今年最为重要的趋势之一。这就要求品牌商多触点接触用户，管理好用户的旅程。只有当用户生命周期价值（LTV）＞获客成本（CAC），才能持续发展。“进一步来说，就是要求品牌重视客单价、复购、连带购买等指标。”他说道。 谷振宇向亿邦动力介绍，Vesta目前布局有十余种渠道，如Netflix开屏、Google视频开屏、电视开屏等；同时还尝试了部分传统广告，如品牌卡片邮寄、大型广告牌、短信营销、邮件营销等；告。 之前的逻辑是抓住 个最大的广告平台，现在是多 泰国电报号码 样化广告平台，聚少成多，流量还能更精准。”他解释道。 线下的力量也重新凸显。据电商数据公司PipeCandy的统计，到今年为止，大约47%美国中小DTC品牌都拥有了实体店，或是开设独立商店，或是进驻大型零售商的门店。追觅科技、泡泡玛特、Vesta、Nobaday等中国出海品牌也纷纷布局线下渠道。 “像lululemon、宜家、On昂跑这些品牌，到了后期一定是要同时搭建渠道和增加产品。我们通过DTC完成了0-1，在1-10的过程中，其实是需要做一些能够快速规模化、提升品牌影响力和用户数量的事情。”谷振宇指出，走向线下零售渠道，并不意味着把直面用户的能力交还给渠道，而是要精细化运营。 “中国的出海品牌如果不能走到线下，我觉得它只能是一个小而美的品牌，没有真正的影响力。比如Anker，线上有自己的独立站、平台店铺，线下有自己的分销商、专卖店，它才能支撑得起百亿的GMV。”陈勇也强调线下渠道的重要性。

看到朋友那么远过来，纸袋依旧方方正正，她说自己无比感动，收集到优衣库旗舰店开业才有的糖果色纸袋时，张弛回想起高三和朋友们逃体育课，只为赶上旗舰店开业买UT的往事。 「这些纸袋子我可能真的会收藏到它发霉为止，因为意义。」每隔一段时间，张弛会整理一番纸袋，从小到大或是从浅到深地排列。虽然吐槽收集纸袋被妈妈嫌弃，但她也说，妈妈没有真的扔过，有时候我用了随便乱放的她还会帮我叠好放好。 李欣上周收到一名男生的小红书私信。 对方说前两天刚发现自 己喜欢的女孩也玩纸袋，所以 白俄罗斯号码数据 想收集一些稀有的送给她，但闲鱼上卖得都很贵。男生问李欣出不出杯套、纸袋。类似的求买私信，李欣之前拒绝了几个，但这次，她把多余的收藏都转卖给了那个男生 。 豆瓣纸袋收藏博物馆小组的成员「鸵鸟的塘鹅」专注收藏书店纸袋，「书店的纸袋没那么多复杂的图案，往往是素底再配上书店的logo，拥有一种独特的、静谧的美感，给人注入安静的力量。」 她在豆瓣上展示了一款跳星星书店的夏日限定纸袋，上面画的曲线是夏季营业时间也是太阳落山的时间线，橙色的小贴纸代表太阳，贴纸可以贴在任意处，代表每个人心中此刻太阳的位置。 图源豆瓣用户鸵鸟的塘 鹅 这也是纸袋收藏所赋予爱好者 印度尼西亚 电话号码列表 们的情绪价值。 当纸袋逐渐成为各大品牌的流量密码，品牌方在纸袋设计上的持续发力助推了纸袋收藏的火热，但独属于收藏爱好者们的私人回忆跟趣味，才是这个小众收藏能够延续不断的动力。 从这个角度上讲，收藏纸袋，也是在收藏某一部分的自己。 （应受访者要求，文中反雨、李欣、张弛等均为化名。） 作者：霍四究 梁欣迎；编辑：孙静 来源公众号：降噪NoNoise（ID：forjingyijing），噪音太多，来点有价值的吧 […]