刚需痛点型产品、自传、圈层身份感召力强的品牌,等等。 看完了超级卖点与产品、商品、品牌的关系,这时我们再把眼光转向全域成交。 全域成交有3个前提: 公域卖标品 私域卖服务 第三域卖机制 公域卖标品,标品不是指全部产品,而是大行业、小场景、高欲望的标品,也叫招牌产品。尽可能通过规模经济,分摊高昂的流量成本和固定成本。 私域卖服务,服务就是体验,体验就是溢价。服务不是简单地增值,服务是连接客户与品牌之间的情感纽带。 第三域卖机制...
WhatsApp 号码
怎么破局呢? 我们可以从五个维度来破局:企业创新、品牌创新、产品创新、大单品创新、超级卖点创新。 显然,超级卖点创新,是成本最低,最容易入手的。那我们今天就来聊一聊超级卖点的底层逻辑。 一、什么是超级卖点? 超级卖点有三种内涵: 让客户一听就上头的购买理由; 小学生能准确转述的传播符号; 给出产品功能之外的价值锚定。 这三个内涵分别对应:...
产品卖点是商家发明了一种快充技术,但是客户并不在意,客户需要的是能打电话。 那我们试着来列举一下: 特斯拉卖的是电动车,客户买的是创新精神; 奔驰卖的是汽车,客户买的是商务身份; 海底捞卖的是火锅,客户买的是服务; 肯德基卖的是快餐,客户买的是亲子关系; 美团卖的是餐饮,客户买的是送货上门; 蜜雪冰城卖的是加盟,客户买的是茶饮; 同仁堂卖的是药品,客户买的是品质;...
品牌操盘手一直在追求一种“可以计算的安全感”。但品牌心智的影响是无形且深远的。无论是公域流量还是私域流量,最终转化成“心域流量”,才能突破算法的“茧房”,将流量沉淀为品牌资产,而这也是品牌安全感的真正来源。 流量和品牌不是非此即彼的关系,而是相辅相成的。复盘妙可蓝多、Ulike、空刻意面、泰兰尼斯、德佑等 5 个品牌案例,我们发现,他后,再通过分众进一步破圈。 但线下媒介只是放大器,塑造品牌力的根本,还是要找到自己的差异化优势。每一个新消费品牌都要想清楚三个问题:产品优势点是什么?与竞争对手的差异点是什么?消费的痛点是什么?只有回了这些问题,才能看清品牌的优劣势,才能更好地借助分众这类中心化媒体,建立起“品牌心智”这一真正的护城河。 分析师点评 又即将到来 许多品牌都表示“卷不动了”。大家都意识到,打折 开曼群岛...
流量越多死得越快?5个案例看“反常识”增长路径 三、想获得持久增长,关键要破圈和防卷 许多新锐品牌在线上获得大规模增长,GMV 动辄几亿。但一个真相是,线上平台和线下渠道其实是有壁的。线上销量过亿,线下可能无人问津。 在线上渠道,品牌通过机制吸引流量,用户是为低价买单,而非品牌。这就导致许多品牌虽然 GMV 很高,可一旦脱离机制,就会失去用户。长期促销对于品牌而言是一种损耗,卷低价和机制更是无底洞,最终会让品牌失去盈利能力。 而现在很多品牌依赖的爆品路径,也有其局限性。依靠爆品+流量红利,新锐。但没有“品牌力”的护城河,就算好不容易打出一个爆品,也会竞争对手迅速模仿,以更低的价格取代。 随之而来的便是产品同...
如果预算在2000万或者在1000万以内,可采用性价比型打法,精准选择分众电梯海报和智能屏,在618 、双11 等大促节点,以2-3周为周期投放。因为分众电梯海报和智能屏对销售转化的作用更为明显,尤其是电梯海报,更加适合联动平台大促,而分众电梯电视更加适合品牌知名度和势能引爆。 我们看到,妙可蓝多、Ulike、空刻意面、泰兰尼斯、德佑基本都采用引爆型打法。其中,泰兰尼斯投放后,当年8 月天猫旗舰店品牌关键词搜索量环比提升40% ,客单价同比、环比均提升25%,9月上旬销量同比增长141% ;个护品牌德佑采用引爆式打法后,2022年销售额增长5倍以上;Ulike 在3.8、618等节点投放后,销售额分别同比增涨1.5倍和2.5倍。 流量越多死得越快...
是它们有更多预算做投放,二是它们的品牌力能够撬动更多线上资源,节约流量成本。 打个比方,一般商场一层的位置都是最贵的,但如果是优衣库,就能降价甚至免租。上时尚杂志的封面很贵,但如果明星咖位够大,就能免费。这其实都是品牌效应的体现。高势能是可以转化成真金白银的。 在线上渠道同样如此。品牌都不想被平台机制牵着走,希望能建立稳定的价格体系。但流量成本上升时,有品牌才有议价权。 妙可蓝多、Ulike、空刻意面、泰兰尼斯、德佑等品牌通过分众打爆影响力后,一方面用抖音、天猫等平台承接流量,实现转化。另一方面,在线下积累的知名度也会帮助它们在线上平台换取更优质的资源位。 此外,线下声量能力。 在线上平台达播对于品 牌销量的影响不言而喻。一些头部达人甚至 柬埔寨 WhatsApp...
本文拆解了妙可蓝多、Ulike、空刻意面、泰兰尼斯、德佑等5个成功通过“双微一抖一分众”模式打开品牌增长新路径的案例,解开了品牌的三个迷思: 流量成本上升时,有品牌才有议价权。品牌力不仅体现在“知名度”和“品牌联想”,还能帮助品牌撬动线上资源,节约流量成本; 如何构建品牌力,是有一套科学的方法论的。合理分配预算,才能实现效果最大化; 一个真相是:线上规模x亿的品牌,在线下可能无人问津。实现破圈和防卷,品牌才能获得持久的增长。 一、流量红利终将见底,有品牌才有议价权 全球知表明,中国排名前 100 的品牌都有一个共性,即 70%...
WhatsApp 号码
这里给一点小小建议,一是产品未验证前,即未找到产品Aha时刻、验证产品PMF,先打磨产品同时探索数字化营销;二是传统SLG销售模式优势可继续保留,数字化营销可作为新的增长,围绕客户旅程逐步优化完善,建立适合自身产品的数字化营销。希望能打开您的思路,未来实践中能得以应用,顺利落地数字化营销,企业营收增长成倍增长。 专栏作家 简单有道,微信公众号:简单有道,人人都是产品经理专栏作家。追求,20年+专注在To B产品规划及增长,擅长SaaS产品从0到1规划、1到N增长,To B运营增长、客户成功等,主导0-1产品规划及实现1-N增长,成为行业头部。喜欢阅读、愿意分享,欢迎大家一起交流。 文原创发布于人人都 是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图 巴西...
造成失败的风险,可从现有组织中抽到人员组建数字化营销攻关小组,如在市场部中试点,落地数字营销。 五、数字化营销工具 ToB数字化营销是复杂的,要有相应的数字化营销工具,如MA营销自动化、SCRM社交客户关系管理、CDP客户数据平台、CRM客户关系管理、CSM客户成功管理等,工具使用是要基于数字化营销方法来付诸实践,须以客户为中心建立完整的销售管理流程,并将每个环节数字化,以更好地升转化率,工具使用得当将效率大幅提升。 CDP(客户数据平台,收集不同来源的客户数据,并对客户统一打标签、整理。] 动化营销提供各种营 销内容的分发和追踪,了解客户的行为,用于 波斯尼亚和黑塞哥维那 WhatsApp 号码...
首先,我们要站在客户的角度,全面关注客户的全旅程,与客户进行价值交换,探讨如何帮助客户推动采购决策流程,提高赢单效率。其次,我们需站在公司内部的角度,审视销售旅程,优化内部流程以实现高效运作,从而帮助客户尽快达成价值创造。 落地B端产品数字化营销,实现成倍增长 在这个过程中,我们需要打通两个流程,同时关注全局数据,实现跨部门高效协同,协助客户完成价值创造,形成闭环体系,包括客户旅程闭环、数据闭环和业务闭环。这样一来,我们的客户和公司的业务价值。 能够最直观看到数字 化营销带来的价值,可跟踪追溯每一场活 玻利维亚 WhatsApp 号码 动、展销等获得的潜客多少、有多少成交且客单价多少、之后有没有复购且金额多少、是否帮忙转介绍等等。通过对数据的监测,我们可以清楚地了解投入产出的情况,找出最合理、最有效的投入方式和内容,并通过不断迭代优化工作环节,实现精细化运营和提升。随着每个环节优化提升,哪怕每个月的1%增长,通过12个月的复利效应实现最终业绩的大幅增长。...
目标二:获得销售合格线索SQL 在实现目标一的过程中,我们可以获得大量符合市场标准的线索MQL。然而,将这些成批量的线索直接提供给销售人员可能会给他们带来较大的负担,而且线索质量不高,转化率低,导致浪费许多无用功以及引起不必要的矛盾。 为了实现目标二,我们需致力于获得高质量的销售合格线索SQL数量和质量,以帮助企业创造价值。为此,我们应对MQL线索进行进一步筛选,识别出具有购买意向且优质的潜在客户后再转交销售人员。 我们可以引入角色和 工具,对MQL线索进行电话、邮件、短信等 贝宁 WhatsApp 号码 方式的联系触达,并结合BANTC销售模型对客户进行评分,如:...