这认知空窗（空位），只有认知空窗才有机会建立心智机会——这也是种草土壤的选择问题。 任何产品都要有且只有一个核心功能，而不是很多种可有可无的功能，那些说不上好、也找不到不好的功能，说的越多越让产品变得平庸。平庸，其实就是没有找到真正的那个点。那个点找不到，就没办法打破局面，打开局面。 破局一定要配合大方向，点线面体，建立单品带体系的大局观。苹果前CEO斯卡利提了一个词叫（zoom in）抽象和(zoom out )聚焦，从高度看整个行业方向、走向，既战势所指，后者既聚焦单点打破战局。 既能看到战势，又能沉下去入局、开局、破局。世界少有把这二者完美结合的人。好在我们是个组织，董事长的雄才与总经理的伟略，可以相得益彰。 十一、重复建立认知 康纳曼在《快思慢想》一书中指出，人是一种生物，在生存环境中要保持警觉。重复性会引发认知放松的舒服感和熟悉感，一个信息反复出现没有带来不好的结果就会变成一个安全的讯号，时间长了，安全的就是好的，熟悉了就容易喜欢——这就是心理学上讲的集中的曝光效应和重复效应。 不断重复就是不断制造熟悉 重复了就熟悉、熟悉了就喜欢、喜欢了就购买 越重复就越熟悉、越熟悉就越喜欢、越喜欢就越购买 事实上，那些成功的品牌无论是在传统媒体还是在新媒体、无论是图文还是短视频，都深刻而简单的理解重复这件事的重要性，从今年不过，不收礼、到怕上火，喝王老吉；从去屑，海飞丝、到恒源祥，羊羊羊，他们都不厌其烦的重复再重复，哪怕到了恶俗——即使恶俗，但真有效。
十二、消费者角色 流量的本质是注意力，
流量生意的本质是注意力的贩卖。刺激信号越强 罗马尼亚电话号码 注意力越大；刺激信号越久、注意力越弱；流量越精准，转化效率越高。2019年，Adidas全球媒介总监说了意味深长的一句话：过去一年我们大量的把费用用在了，投资流量效果广告上，占比高达77%，这是导致Adidas业绩受损的主要原因。 事实上，消费者的市场角色分为六种类型：信息搜集者、决策者、购买者、体验者、传播者、处置者。 一个品牌能刷屏是因为其更广泛的覆盖了市场目标消费者全角色，而不是只针对其中的决策者、购买者。单维度的信息流是最差的贩卖、直播次之、两害相权，种草起码还瞄准了产品体验者、产品传播者。 流量要精准就要瞄准单一消费者角色。流量越精准，就越有效，越有效就越聚焦在单一角色（购买者），在提高效率的同时，也丢掉了品牌六分之五的效能。所以，一个品牌单纯只做信息流投放看转化率的，最后都是无流可投，无量可转，无路可走。 十三、原点市场=原点人群+原点渠道 原点市场、原点人群、原点渠道，是个相互涌现的过程。通过原点人群，清晰原点渠道，进而在原点人群、原点渠道不断叠加的过程中找到原点市场。 市场是个泛泛而谈的概念，市场=渠道+人群。在0到1的过程中，对于市场的理解首先是原点人群。
既：清晰原点人群画像，
所谓原点人群画像不只是年龄、性别、收入、学历 澳大利亚电话号码列表 更多的是原点人群的行为、喜好、触媒习惯。 比如：原点人群对于媒介、内容的偏好，是小红书、还是抖音、是图文，还是短视频；另外，要注意在原点人群中那些具有意见领袖特质的“人像”，他们通常会成为超级用户，这就需要对于原点人群的数据、行为“跟踪”。 比如：可以重点跟进10个原点客户，这些客户的微博、抖音、小红书历史图文。方法可以通过拉群的方式，定期发点小福利、小惊喜。进而，逐步清晰原点人群对于产品的功能、利益的理解。 换句话说就是： 了解真正的消费者是如何买（需求、认知） 了解真正的消费者是为何买（价值、卖点） 了解真正的消费者是在哪买（渠道、媒介） 了解真正的消费者是如何用（场景、复购） 通过，了解真正的消费者进而逐步清晰消费者如何买、为何买、在哪买、如何用，进而逐步完善、建立清晰的市场初认知。这个初认知一旦建立起来，那么对于后面的原点渠道也就会逐步清晰。甚至反过来，对于产品的宣传、媒介、推广、图文、KOL投放也会有的放矢。 生意的一切，都是围绕着真实的消费者而来 从0到1的过程中要从消费者中来，到消费者中去 进而达到去粗取精、去伪存真、循序渐进、知行合一 原点人群后，就是原点渠道。、卖货的通路。不同消费者的触媒习惯不同、同样的产品京东、天猫、淘宝、拼多多、抖音、快手效率也不同。 人、货、场的逻辑在于，从原点人群（人）到原点渠道（场），进而达到人、货、场的匹配，找到原点市场。进而建立、打造样板市场、逐步建立根据地。从4P到三原点、再到样板市场、再到根据地建设。 这个匹配的过程，就是新消费品牌从0到1所要必须经历的认知初挑战。既：4P、三原点挑战。 十
