销售额 销量*平均单价前销量*（1+发展趋势）*平均单价 2）需求渗透率分解法 根据产品的目标人群的需求出发，来测算目标市场的规模。适用于估算大市场，或者没有明显可替代品的市场。 估算逻辑如下： 目标市场规模=目标需求人群数量 *渗透率 *目标行业产品均价 例如：估算2025年中国K12在线英语培训市场规模。先获取2025年K12适龄人口，通过英语学科参培率，得到K12英语参培率总人数，再通过人均年支出和线上渗透率，就能实现估算。在线英语培训市场规模” 1. 拆解大纲，分析估算逻辑 2020年K12在线英语培训市场规模，已经聚焦在“K12在线英语”这一细分市场。 因此可以尝试采用大市场往下估算： “K12在线教育”->“K12在线英语”； 或者“K12英语”->“K12在线英语”。 在具体估算市场规模时 可以采用“需求渗透率分解法”，市场人群规模 * 人均 智利电讯报数据 […]
从发现音乐，到创建歌单，到社区互动更加理解音乐和群体范围的情感共鸣，不仅给用户带来了音乐的治愈力量，更是一次又一次带来听歌的惊喜感，成为了一种情感符号。这才是网易云音乐给用户创造的价值。 不管是学生、上班族还是回家的旅客，不管是在飞机上、地铁上、喝水时，不管是伤感失落、激昂立志还是心情愉悦，不管是测性格、测颜色，你都有着自己的音乐需求和情感诉求，而网易云能够通过音乐本身和听歌场景，给到你很好的群体共鸣和宣泄引导。这对如今压力山大的年轻人来说无疑有着致命的吸引力。 符号化的“网抑云”背后，是产品通过音乐和社区内容，承载着群体用户关于孤独的共鸣。如果说真诚永远是必杀技，那么网易云音乐通过用户故事打造的情感共鸣与自我认同，多元风格音乐爱好者的真情互动，以及比用户更懂用户的使用体验，则是其曾一度后来居上的增长秘籍。 网易云音乐确实把孤单 这件事，做到了不那么单调。 内容参考： 《中国在线音 加拿大电讯报数据 乐行业研究报告》，艾瑞咨询 《网易云音乐IPO招股书》 《2022年轻人音乐行为报告》，后浪研究所 《幕后产品-打造打造突破式产品思维》，王诗沐，网易云音乐副总裁 《网易云音乐在虎嗅WOW大会上走心分享它是如何引爆地铁营销的》，李茵，网易云音乐副总裁 《网易云音乐品牌营销案例作品合集》，梅花网 作者：产品文刀刘 本文由 @灯塔营销 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
同时期同样的年度总结，其他App也有在做，如豆瓣、知乎等，同样是内容平台，但为什么只有网易云出圈了？ 使用场景导致数据有限：豆瓣观影需要自己去做记录，知乎内容需要创作动力。且观影和创作都耗时太多。 总结没有导向：网易云音乐主要是情感回忆、音乐品味的分析，知乎则是只给了单纯的数字统计，无法形成情感共鸣。 我的知乎2017 豆瓣观影报告 只有抓住了用户核心诉求与情感共鸣，想办法把内容做的更走心，才能引发用户认同，形成传播效应。 3.3 多场景持续营销 在地铁「乐评专列」与「2017听歌报告」之后，网易云音乐仍在尝试更多场景的内容营销，持续探索新的用户传播与转化场景。 年月上歌单飞机歌 单场景飞行听歌场景 2017年，「毕业放映厅」活动 喀麦隆电讯报数据 歌单——不舍与校园回忆，毕业生场景 2017年8月联合农夫山泉跨界营销——评论内容，用户下沉到线下场景 2017年10月「乐评博物馆」 2018年1月北京地铁「照见自己」——镜面长廊与用户评论合二为一 2018年4月「嗨！点击生成你的使用说明书」——用音乐品味烘托用户人格魅力 2018年8月「你的荣格心理原型”人格测试」——用人格赞美词，促使用户分享情感 2019年2月「音乐纪录片《回家的路
功能层面：网易云主要做了以下场景化的设计来实现上述内容： 「每日推荐」、「私人FM」：基于用户品味，侧重推荐新歌，帮助用户探索。 「心动模式」：基于红心歌曲推荐同类型、关联高的歌曲，实现歌曲回忆场景。 「私人雷达」：基于全部历史喜好和实时偏好，为每位用户每天生成一份完全个性化的歌单。 「云村星评馆」：优质评论内容与对应歌曲的故事卡片推荐。 「为你定制精选歌曲」：多类型歌曲推荐，进一步精细化用户数据与推荐内通匹配。 数据层面：通过歌曲、歌曲与用户、用户这三个维度的连接数据，完成关系数据的梳理。 产品数据关系梳理 相比竞品而言，功能层面网易云首创的「私人雷达」在新老歌曲的推荐上做到了比较好的平衡，同时「云村星评馆」很好的结合了平台的用户评论，不仅发现歌曲维度丰富，同时有音乐共鸣的代入感。 同时在数据层面做了很 好的梳理规划，为后期的个性化推荐 保加利亚电报数据 前做好了准备，被用户誉为“比我女朋友还懂我”的产品，也就不难理解。 2.4 有节奏增长和多元化建设 一个人的孤单是孤单，一群人的孤单则是情感上的狂欢。社区离不开用户，在用户的增长上网易云也曾一度做到了后来居上。网易云的音乐社区建设，有两个维度。 （1）人群划分与发展 音乐是情感的共鸣、回忆的碎片，将部分用荐给另一部分口味相似的用户，则可以提高引起同样共鸣的概率。所以找到相似人群很重要，除了标签数据分析匹配以外，网易云的用户群体渗透，也是分阶段开展的，按照从上到下的发展时间顺序，依次是： 音乐深度爱好者 互联网与城市白领用户
我认为古代和现代，人们对于力量感的表达是迥异的。 过去是农耕时代，靠物理上“力量”的强大，就能实现“人定胜天”。所以人们理解的力量感，是山崩、是海啸、是山火、是打雷。 神话故事里的人物，要么有力拔山兮气盖世般的神力，要么有能呼风唤雨的武器。 就连古希腊神话里的神，也都是我即便变成石头，也一直在顶着天的感觉。 这种力量，给人的感觉就是“重、沉、刚”。 但现在是科技时代、信息时代，代表现代力量的东西是电脑、宇宙飞船、四维空间、人工智能…… 这种力量就像《超体》里呈现出来的那样，是轻盈的、是立体的、是流动的无处不在的。 梁将军哪吒汽车 开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 这一点从新 哥斯达黎加电讯数据 能源汽车上也能感受到。 传统汽车启动的时候，会有发动机的轰鸣声，这种力量感也是沉重的。但新能源汽车启动的时候，给人的感觉是愉悦的，举重若轻的感觉。 我们在做调研时，哪吒的首席设计师的一段话激发了我们的灵感，他说： “原来的传统燃油汽车，核心讲的是马力，发动机就是它的“心脏”。 但是新能源汽车不是，它核心靠电发动，新能源汽车的中控台是一个LED屏幕，可以操控汽车的呼吸灯。 我们一般用光来展现汽车在工业设计中的先进性。” 神话里的哪吒，他行进的动力是“风火轮”，“风火轮”相当于燃油车的发动机，“火焰”才是它的“动力语言”。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 而新能源汽车的动力是电，电的外在表现其实是“光”。
前面12条轴代表无明、行、识、名色、六入、触、受、爱、取、有、生、老死因，后面12条代表着12个因所带来的的果，这是印度人的宗教信仰。 纹身、图腾、国旗之所以让人热爱、让人顶礼膜拜，因为上面附着了不同人的情绪和信念。 我们希望品牌视觉是有宗教色彩的符号体系，传递出强烈的情绪张力，而不是一套便于识别和记忆的 VI 。 所以，好的视觉不是“锤子”，也不需要很“超级”。我们提倡的视觉更像是“钩子”，吸引消费者主动靠近。 情绪张力是借用戏剧学里的“戏剧冲突理论”来实现的，在这里就先不展开聊这么技术性的东西了，下面和大家来讲讲哪吒汽车的视觉 IP 开发思路。 02 用戏剧冲突，让视觉拥有情绪张力 各位好，我来就着哪吒汽车的视觉 IP 开发思路——「戏剧符」理论。 先给你们介绍一个朋友： 它叫呢仔，是我们帮哪吒汽车做的视觉IP。 提到品牌行业可能已 经麻木了。 因为90%的品牌IP，仔。 首先说，呢仔
本文中，作者通过递「戏剧符」的视觉理论，帮助品牌视觉拥有情绪张力，让用户有亲近和触摸的欲望。一起来看看吧。 今天和大家分享的操盘案例——哪吒汽车中的营销方法论叫「故事链」，里面的视觉理论支柱叫「戏剧符」。 「戏剧符」指的是：我们要用戏剧原理开发品牌视觉。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 我们设计「戏剧符」的初衷，是因为我和万老师并不认同当下视觉设计的某些“趋势”。 比如，现在全球的视觉设计都趋向“扁平化”。我觉得扁平化的视觉的确便于辨识，但却不适合承载和传递“情绪力量”。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 还有一种品牌的视觉是纯粹为了生意而做出来的。 他们不顾美丑地把 放大、再放大。这样的设计其实只是让品牌 哥伦比亚电讯报数据 变得容易识别，它也许是有竞争力的，但它的竞争力是靠“霸凌”用户的眼睛换来的。 而「戏剧符」要求一个品牌的视觉要有情绪张力，让用户一眼望过去，就有亲近和触摸的欲望。 01 「戏剧符」追求的是情绪张力，而不是传播效率 某些咨询公司或者设计公司，使用符号的核心是：让符号可以一眼被识别，一眼被记忆。 比如，你独创了完全不一样的品牌色彩，形成色彩区隔。 或者你借用了人们都熟悉的社会符号，让大家一看到，就能做出下意识的行为反应。
可获得服务市即你的产品实际可以服务到的市场范围，这要考虑到竞争、地区、分发、销售渠道等其他市场因素。 通常遇到Market Size的问题，都是对潜在市场（TAM）进行估算。以此来评估某个产品或项目，在某个时间区间内，可能真正可以达到的潜在市场规模。 接下来我们就展开讲讲，如何估算在一个时间和空间尺度下，某个真正可能达到的潜在市场规模的大小。 一、5 种算法 市场容量的估计，总体上有两个角度，分别是： 自上而下 自下而上里又包含3种算法 up里包含2种算法，一共5种算法： 1. 自上而下市场推算法 大市场推算法：通常是确定目标市场，从目标市场更大的上一级市场往下推算的方式。 上一级市场，既可以是区域意义上的，也可以是行业意义上的。 这样的推算通常适合上 级市场规模更易获取数据和进行估算，并且大市场和小市场 开曼群岛电讯报数据 份额相对稳定或者份额变动易知的情况。 例如：从全球市场规模，推算到亚太市场规模，再推算到中国市场规模。 例如：从整个汽车市场的规模，推算到电动汽车市场的总规模。
仅上线一年半，网易云电子音乐相关的歌单、评论、 达人数量就成了国内音乐平台中最多的。 从前几年电子音乐、二次元音乐的大火也能看出，每种音乐类型都有其受众，扶持新类型，多元发展才能更好的走入良性循环。 评论数超65万的电子乐《Fade》最新评论区 2016年，网易云上线「石头计划」音乐人扶持计划。不仅入驻人数和原创作品数远高于其他平台，独立音乐人在网易云音乐的粉丝数与数字专辑售卖量也同样远高于其他平台。截至2021年年底网易云音乐入驻独立音乐人数量已超40万。预计2025年前可达约80万。中国最大的独立音乐人在线孵化器。 三、如何将社交营销做出圈 在品牌塑造与传播上，网易云可以说也是别具匠心。 从最早的杭州线下地铁 乐评专列到「毕业放映厅」歌单，再到刷爆 柬埔寨电讯数据 朋友圈的「听歌报告」、「人格测试」等。无一不是从网易云音乐的特有内容和听歌场景出发，通过特定的歌曲、回忆感染用户，情绪共鸣的扩散像滚雪球一样越滚越大，将品牌印象深深留在用户心里。 3.1 引领潮流的「乐评专列」 营销离不开文案，来源于真情实感的乐评将会使效果锦上添花。 2017年3月，网易云音乐将5000条用户乐评精选的85条搬上了地铁。乐评专列里每一个乐评就是一个故事，借用用户评论的口吻表达情感。让上班族在旅途的奔波中，不仅仅是体会着生活的不易，更是被乐评上的简短精辟的话语所触动，仿佛看到自己的故事，产生共鸣，形成激励。这些评论给人们带去了思考，很容易从深处打动路人。 乘客因触动而落泪 不管是产品还是营销，都需要洞察用户的真实 泰国电话号码列表 情感需求，具像化展现在他的面前，才能打动用户，引发共鸣与传播。 「乐评专列」也给网易云音乐带来了不错的曝光和增长：获得了2000个微信公众号的报道，总阅读量1000万，百度指数增长80%，微信指数翻216倍，达到1300万的峰值。活动期间，在音乐系列排行榜从第三名飙升到第一名，免费排行榜从35左右飙升至第16位。
百万播放量的推荐歌单 目前网易云音乐上，已经有用户生产内容歌单超过20亿条，是业内最大的个性化歌单之一。但歌单这一内容形式的出现，并不是网易云首创，传统途径有乐评人、电台等会用歌单作为内容输出方式，创作内容。同时像豆瓣Fm等在线平台，也是用歌单作为主要载体。 网易云做歌单，有两个阶段：前期是通过「导入歌单」进行音乐深度爱好者的引流，后期是通过数据化的「推荐歌单」解决用户高频听歌 第一阶段：「导入歌单」，做导入歌单，主要有两个方面的预期： 服务好深度音乐爱好者（KOL），通过歌单吸引的往平台迁移，降低这批KOL同时也是前期内容生产者的使用门槛，完成种子用户的培养与自传播。 低成本拉新，在竞争对手通过版权、推广资源进行市场份额争夺的时候，用成本极低的歌单迁移，完成拉新。 实际的结果也是显而 易见的数十万资深音乐爱好者蜂拥而至并且在 巴西电报数据 网易云平台留存下来，成为了早期社区发展的中坚力量。最终这个功能为网易云音乐带来了近百万个活跃用户。 第二阶段：「推荐歌单」，降低用户歌曲寻找、检索成本，完成歌单数据使用闭环： 通过前期歌单的导入和用户自创作，从而实现大量歌单与标签内容的积累。 极大降低用户搜索检索歌曲成本，通过歌单热度与标签数据匹配，完成歌曲推荐场景。 用户高频听歌场景下，通过歌单的形式满足歌曲消费需求。 内容服务于用户，在用户价值层面：不仅在用户听歌时，让其感受到了便捷，扩大了用户听歌类型与品味。同时让用户有了更多的产品代入感——我创作的/在听的歌单，有这么多同频的听众。 值得提的是网易云 在歌单的制作与创作上，并没有做用户激 俄罗斯电话号码列表 励的投入，这是一个纯粹依靠爱好与社区驱动的内容增长。 2.3
我们一定要稳住场面，掌握控制力和主动权，避免给这类客户定制功能。 这类客户从竞品切换过来，使用竞品多年，已习惯竞品的操作，被竞品教育过。此时切换到我方产品会出现短时间的不适应。 比如我曾遇到一个客户，问“某某竞品有群聊的功能，您的产品什么时候上线群聊？”，“有势”。 面对这类客户，我们要辩证看待，如果需求不合理，要坚定自己的产品线路。竞品的解决方案不一定最适合他的，阐述清楚我们的产品形态更符合他的日常使用。 如果不是刚需，只是纯粹差异，那就没必要补齐我们产品了。如果需求合理，我们只能直面差距，对用户体验有帮助有价值，我们值得跟进，反馈评估后的时间预期。 四、有没有万全的方法？ 上面是针对三种常见类型的客户及应对策略，总结起来，我们需要一套完整商业沟通的方法论，去应对不同的客户。 商业沟通有短期碰面 也有长期的谈判拉锯战。但不管如何，背后需要强大的支 贝宁电讯报数据 撑和方法体系。背后的实力其实我们产品的差异化优势，这一点足够应对大部分的To B场景。 1. 形成产品独特性优势，并且找到目标客群 不管To B还是To C，产品功能同质化严重，靠功能形成产品优势，已经不是一个优势。原因是功能不能成为产品的壁垒，我抓住一个用户痛点，新上一个功能，竞品抄袭并且落地这个功能门槛不高。 因此比拼功能数量，不是一个好的对策。 有效的对策是找对我们核心目标客群，用我们的产品优势满足他们。 优劣势是相对的，事物都是相互依存，相互转化，因此产品没有绝对的优势，也没有绝对的劣势。同样的功能特性，在不同的场景发挥作用不一样：发挥作用巨大，成了优势；破坏性大，成了劣势。
在这之后，各个在线音乐服务轮番上阵，可以说2010年前后，是属于PC时代的互联网音乐盛会。 1999-2016年中国在线音乐产业发展历程 时间来到2013年，原本想要开唱片公司的丁磊，带着网易云音乐入场了。网易云音乐做了哪些事情，能够在强者林立的音乐红海市场竞争中火出圈，并成为大家共同的网抑云？ 我们从「功能」与「营销」两个方面，了解网易云音乐的突围。 二、网易云音乐的另辟蹊径 不同于酷狗音乐主打歌多、K歌功能和QQ音乐主打会员音质与绿钻身份的产品定位，网易云音乐的定位更贴合移动互联网用户使用习惯。同时设计思维存在不同的是，前面二者一定程度上被PC端功能搬迁到移动端的场景束缚，而网易云音乐则是在用新的功能抓住手机场景下的用户需求。 通过以下几个功能场 景的优化创新，网易云成为了一款通过真实用户 波斯尼亚和黑塞哥维那电讯数据 意见打造内容的音乐社区App。 2.1 引起共鸣999+的评论区 在思考怎么做好音乐社交的时候，网易云音乐曾参考过腾讯企鹅智库关于音乐评论的问卷调查，数据结论是——只有 5%的用户有音乐评论的需求，非常少。 但是网易云还是将音乐社交的主要发力点放在了评论区，这是因为上线评论功能三个月之后，分析评论内容时发现有价值的回复都是在抒发自己的情感： 难忘的青涩初恋 前女友/男友 暗恋 逝去的青春 回不去的童年
