May 2024

造成失败的风险，可从现有组织中抽到人员组建数字化营销攻关小组，如在市场部中试点，落地数字营销。 五、数字化营销工具 ToB数字化营销是复杂的，要有相应的数字化营销工具，如MA营销自动化、SCRM社交客户关系管理、CDP客户数据平台、CRM客户关系管理、CSM客户成功管理等，工具使用是要基于数字化营销方法来付诸实践，须以客户为中心建立完整的销售管理流程，并将每个环节数字化，以更好地升转化率，工具使用得当将效率大幅提升。 CDP（客户数据平台，收集不同来源的客户数据，并对客户统一打标签、整理。] 动化营销提供各种营 销内容的分发和追踪，了解客户的行为，用于 波斯尼亚和黑塞哥维那 WhatsApp 号码 获客和孵化。社会化客户关系管理，旨在通过提供个性化和引人入胜的体验，在不同的社交媒体渠道上建立和维护强大的客户关系。这种方法有助于企业更好地了解客户的需求、偏好和行为，并及时有效地回应他们。客户关系管理，用于帮助企业管理与客户和潜在客户的互动。CRM系统旨在帮助组织了解客户的需求、偏好和行为，并提供个性化和有效的响应，便于组织内居于客户进行协同管理。客户成功管理，可跟CRM协同，对已签约的客户进行全生命周期管理，实现客户成功与续约、转介绍等。 使用工具比较多需结 合公司实际情况来统筹规划来使 马来西亚电话号码清单 用相应的工具，会让我们数字化营销效率大幅增长，加速帮助我们营收成倍增长。 小结 ToB数字化营销之路相信并非一撮而就，除了需要完成数字化营销基础建设，还须通过扎实的准备工作，最终实现新的变革，都值得尝试探索、深度挖掘。未来，希望越来越多公司通过五步法落地数字化营销，目标层层递进，打造以客户为中心、为客户创造价值的的数字化营销体系，实现营收成倍增长，并不断完善升级，效率和效果越来越佳，甚至成为智能化营销。 品牌、产品也是最好数字化营销获客工具，在利基市场中占据有利位置，成为细分客群中最优秀产品，占据用户心智，客户选择工具时，第一时间想起我们，那么数字化营销会事倍功半。

首先，我们要站在客户的角度，全面关注客户的全旅程，与客户进行价值交换，探讨如何帮助客户推动采购决策流程，提高赢单效率。其次，我们需站在公司内部的角度，审视销售旅程，优化内部流程以实现高效运作，从而帮助客户尽快达成价值创造。 落地B端产品数字化营销，实现成倍增长 在这个过程中，我们需要打通两个流程，同时关注全局数据，实现跨部门高效协同，协助客户完成价值创造，形成闭环体系，包括客户旅程闭环、数据闭环和业务闭环。这样一来，我们的客户和公司的业务价值。 能够最直观看到数字 化营销带来的价值，可跟踪追溯每一场活 玻利维亚 WhatsApp 号码 动、展销等获得的潜客多少、有多少成交且客单价多少、之后有没有复购且金额多少、是否帮忙转介绍等等。通过对数据的监测，我们可以清楚地了解投入产出的情况，找出最合理、最有效的投入方式和内容，并通过不断迭代优化工作环节，实现精细化运营和提升。随着每个环节优化提升，哪怕每个月的1%增长，通过12个月的复利效应实现最终业绩的大幅增长。 四、数字化营销组织 建立以客户为中心的运营模式就是要转向客户价值主张和交付的运营模式，比较认同ThoughtWorks研究结果，这个运营模式即“客户决定。 成效成效决定度 量->度量决定工作->工作决定技能->技能决定 黎巴嫩电话号码列表 团队”的运营模式，具体请看下图： 落地B端产品数字化营销，实现成倍增长 ToB运营的核心是以客户为中心，为客户创造价值驱动整个工作模式。因此，我们要以客户为起点，明确客户价值的度量指标，并制定相应的工作、流程和机制来实现这些指标。这需要我们掌握相应的技能，包括内部沟通与协作流程等，以设计出高效的运营组织，如下图所示： 落地B端产品数字化营销，实现成倍增长 以客户为中心的运营模式是最重要的一环也是最难的一环，相信成熟组织目前运转良好，突然改变将面临诸多不利因素且会遭到部分人反对。

目标二：获得销售合格线索SQL 在实现目标一的过程中，我们可以获得大量符合市场标准的线索MQL。然而，将这些成批量的线索直接提供给销售人员可能会给他们带来较大的负担，而且线索质量不高，转化率低，导致浪费许多无用功以及引起不必要的矛盾。 为了实现目标二，我们需致力于获得高质量的销售合格线索SQL数量和质量，以帮助企业创造价值。为此，我们应对MQL线索进行进一步筛选，识别出具有购买意向且优质的潜在客户后再转交销售人员。 我们可以引入角色和 工具，对MQL线索进行电话、邮件、短信等 贝宁 WhatsApp 号码 方式的联系触达，并结合BANTC销售模型对客户进行评分，如： B-预算：可以从哪里筹集，有先例吗？- 10分 A-决策人：谁是PM，谁是最终决策人？- 20分 N-US：人数、簇群、场景匹配，3个以上。- 30分 T-预计时间：2-3个季度内。- 20分 C-竞争对手：现在过去有无。- 20分。 落地B端产品数字化营销，实现成倍增长

可以通过社交媒体、电子邮件或短信等方式轻松地分享您的信息，从而帮助您获得更多的转介绍。 及时跟进：一旦您获得了转介绍，及时跟进是非常重要的。通过与新客户保持联系、回答他们的问题并提供支持，您可以迅速建立起与他们的信任关系，从而提高他们成为忠实客户的概率。 ToB客户转介绍需要您提供优质的产品和服务、建立良好的关系、提供奖励计划、提供易于分享的信息以及及时跟进。如果您能够做到这些，那么您就可以获得更多的转介绍，并扩大您的业务范围。 数字化营销目标层层 递进 ToB数字化营销是一个持续探索的 伯利兹 WhatsApp 号码 过程，递进。从获取客户线索(MQL)开始，逐步升级获取市场线索(SQL),最终实现营收增长目标，将传统营销演化为数字化营销。即使在未来的道路上遇到重重困难，也要保持初心，勇往直前。 目标一：获得市场合格线索（MQL） 在数字化营销的初期阶段，我们的目标是获得尽可能多的客户市场合格线索(MQL)，能为之服务客户的潜在数量。线索数量是衡量这一目标的重要指标。为了获取这些线索，我们需要通过开源引流的方式，投放内容，如内容营销和线下活动等，从公域中吸引流量并导入到我们。 的官网或公司自营 阵地，要将这些公域流量转化为可触达、可转化的 意大利电话号码列表 私域流量，通过私域中的良好互动让客户成为能够被我们联系上的线索。 在这个阶段，需要为产品和公司资源制定一个相对合理的线索数量目标，并定期复盘总结，不断优化每一次活动、每个渠道和每个环节的数据转化情况。 。这不仅会耗费大量人力和资源进行线索清洗，还可能导致推荐型公域阵地(如抖音、快手和视频号)上推送不适合的内容，给我们的品牌打上不良标签，合适的内容可能无法推荐给合适的客户，甚至导致我们的账号被废除，需要从头开始。 

但如何让这样的梗能保持长久的热度，如“索尼大法好”一样成为品牌长线资产，或许是麦当劳们在玩梗成功后需要持续思考和投入的问题，毕竟此麦门非真麦门，虽然已经圈地自萌，但输出的内容丰富度已经下降，还没达到可以继续进阶发展的程度。 三、麦门营销好在哪：抓住年轻人的激荡内核 “一个喜欢小猫的人，再坏也坏不到哪里去，这就是我的善恶观，猫门永存！” “一个喜欢上班摸鱼的人，再坏也坏不到哪里去，他们连工作都懒得花心思，更别提伤天害理了，这就是我的善恶观，摸门！” 拥有混迹互联网10年经验的周紫表示：“不知不杆门徒， 我是猫门，也是摸门。 择门而入其实与我 们所熟悉的80后、90后“贴标签”大法并 比利时 WhatsApp 号码 没有什么实质区别。表达喜好并寻求同好一直是人类本能，更是年轻人最为热衷的行为之一。 与传统贴标签最大的不同，大概是择门而入显得有几分诙谐和不讲道理，有点发疯特质，让贴标签这件事变得幼稚又可爱。 人类是一种不断重复的生物，把惯有的套路重新包装，就又是一场新的流行。 从80后、90后再到00后，每一代的年轻人的成长路径自有其不同，似乎与以往世代的精神割裂开，代与代之间似乎难以理解。但实际上，再反差、再叛逆、再孤傲的年轻人，都与上一代年轻人有类似的特质。 无论是在标签中徘徊 还是在“门”中穿梭，都没有脱离年轻人那一颗渴 伊朗电话号码列表 望展现、渴望被认同、渴望同好群体的心。 每个人都会经历从童年到少年、到青年、到中年和最后老年的过程,每个人也都明白年轻不是罪。但因年轻容易犯错，遭到的批评就多，这种批评有正面的，也有很多完全是负面的，甚至成为一种精神性的心理压力。当上一代特定的社会规范得以实施之后,那些后继的违反规范的年轻人似乎就成了“局外人”。没有人喜欢被乱贴标签或者被贴上负面标签，更不希望自己游离于“规范”之外——所有人都渴求着自己的表达得到社会的尊重。 

即使是西式快餐这类的年轻化品类，如果不能紧跟年轻人趋向，品牌价值感也会迅速滑落。所以，如何为品牌注入年轻基因，是所有公司品牌部门都会关注的营销出发点之一。 如同网易之前玩的网易云音乐年度总结，麦门营销是一次经典的为品牌注入年轻活力的营销案例。当“玩梗”成为年轻人之间流行的刚性需求，品牌与年轻人共同玩梗，在恰当的时间、恰当的梗上完成品牌推荐与切入，有效打入年轻人群体中——麦当劳成功实现了与年轻人的同频共振。 这样目标锚定为年 轻人的营销案例，其实一直贯穿着麦当 白俄罗斯 WhatsApp 号码 劳品牌生涯。比如知名的麦当劳四川蘸酱案例：1988年迪士尼《花木兰》电影上线，麦当劳联名迪士尼推出花木兰玩具时，应景上线了一款“四川蘸酱”，而在电影结束放映后，四川蘸酱也跟着默默消失了。二十年后，热门成人深夜动画片《瑞克和莫蒂》里的主人公喊道：“我要那个花木兰的麦乐鸡蘸酱！那个蘸酱！四川蘸酱！” 这让许多20 年前错过或没吃过四川酱的那帮美国小屁孩关于麦当劳四川蘸酱童年回忆瞬间被激活。 美国的年轻人们纷 纷在 Facebook 上对麦当劳喊话，要求重 印度尼西亚电话号码列表 新推出四川酱。这成为麦当劳切入年轻人群体的一次典型案例。 好的品牌梗也与品牌slogan的作用相似，可以给品牌一个新侧写，丰富品牌形象的立体度，如“疯狂星期四”就是主打活动，而麦当劳在“麦门”中也如猪柳蛋堡，这类朗朗上口的口号形成群体认知后，品牌及时认领适时推动，能够实现群体内持续性的自传播，品牌获利会更加持久。就连数码圈外人也可以喊出来的一句“索尼大法好”，这五个字为索尼省下的推广费用简直不敢想象。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 如何做市场营销策划？ 张砖家 关注 2023-06-04 1 评论 6508 浏览 49 收藏 21 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 提升个人职业竞争力需要有意识地在工作中培养自己成为复合型人才，即拥有多项深度技能，并且能够跨界协作和创新。 营销策划是以消费需求为中心，能帮助企业提高经营管理水平，高效率地配置自身的有限资源，降低未来的不确定性，增强市场竞争能力，提高盈利能力。

企业产品覆盖所有细分市场，这一般是有钱和资源的大企业用的方式。） 多元细分市场。（用同一类产品覆盖多个细分市场/集中为某一特定市场的顾客提供多种服务） 集中单一市场。（阿斯顿马丁专注跑车） 注：对细分市场的评估有些数据无法获取的话，可以进行专家访谈或凭自己的主观经验进行判断。 2. 品牌策略 产品用来解决人群的痛点，满足人群的需求，品牌和价格是赋能在产品上面的。品牌就像产品的帽子，是为了区分对手，积累长期的品牌资产价值，价格是经济交易的行为。 1）名字 我对品牌的起名要求比较高，必须满足：容易记忆（词要简单，借用已经存在人们脑子里面的词语）、一看就知道干什么的、能注册。 名字起的好不好，直接决定了你后期的传播成本和费用高不高。 符号设计符号只有原则 根据你要宣传的价值点进行设计。（如果人们一看就 巴林 WhatsApp 号码 知道这个价值是什么，那最好了） 3）颜色 颜色对人的视觉会产生吸引力，一个符号美不美观，除了形状，颜色也很重要。 4）背书 背书是产品度，增加消费者的好感，所以用好背书很重要。

人群我们主要分析三点【人群画像、场景/任务/痛点、收益】 一群什么样的人（人群画像） 在什么样的场景下，想要完成什么任务，达到什么目的（显性需求/隐性动机） 在这过程中存在的障碍或得到坏的结果（痛点） 他想要一种产品，解决他的痛点，满足他的需求（收益） 3. 企业自身我们主要分析两点【定性、定量】 企业的经营是运用现有的资源和核心禀赋，并设计一套与之相匹配的经营动作，在市场竞争中获得优势。 管理者根据公司的实际财务数据，了解企业业务经营的情况，以便更好的做决策。 注意：财务数据的信息具有滞后性，日常管理需要盯住那个关键的财务指标。 建议进行企业分析时 让公司财务拿出财务账单，用实际财务数据（定 巴哈马 WhatsApp 号码 量）来分析公司业务经营（定性）的情况： 问题1：你的企业目前经营的业务都有哪些？ 问题2：这些业务目前的投产比情况怎么样？（哪个盈利，哪个亏损，亏损的原因是什么） 问题3：业务之间的关联性如何？（它让你的资金和资源分散还是集中） 问题4：实何？

营销策划没有固定的模式，不能刻舟求剑、生搬硬套。对于初学者来说，模仿学习的过程是不可避免的，但真正的实战不能停留在模仿的水平上，必须要有创意，才能出奇制胜。 3）整合原则 营销策划要围绕策划的主题把策划所涉及的各方面统一起来，形成一个整体。 4）效益原则 进行营销策划时，要注重其投资回报率，不要为策划而策划，要抓住最根本的东西。（策划活动能为企业带来的利润是多少） 要了解需要具备什么能力： 1）善于观察、体验和深入生活 现实生活是创意的最终来源。在日常生活中养成观察、体验和深入生活的习惯，通过一看卖场、二看广告、三看符号、四看包装、五看标签，可以有效地了解市场信息和把握市场走势，在此基础的痛点，贴近消费者的实际需求，满足消费者的欲望。 培养广泛的兴趣 兴趣 对创造性思维的形成与拓展很重要，同时广泛的兴 阿塞拜疆 WhatsApp 号码 趣也能让你获得更多的社会实践与生活体验，培养兴趣也有利于提高你的审美能力与欣赏水平。 3）储备和积累知识 在策划方案时，逻辑判断与推理是最常用到的思维方法。如果没有一定的理论知识做基础，那么对于一些较为复杂的问题，想要做出合乎理性与逻辑的判断是很难的。 因此，在日常的生活中，要加强对知识的广泛涉猎和积累，不仅要学习与营销相关的知识，还要对其他领域内的知识有所了解。只有平时做好了知识的储备和积累，才能在策划方案过程中做到游刃有余，避免盲目性。 了解了什么是策划你自己 可以参考文章下面的策划流程和

极致的追求，孕育极致的作品。詹姆斯·戴森被称为“家电界的乔布斯”，不仅是因为他桀骜的个性，更重要的是他和乔布斯一样，对产品细节和用户体验的极致追求。 目前戴森全球超过8000名员工，每年将10-15%的销售收入用于技术研发，拥有3000多项专利和超过500项发明，因此它也多次被权威媒体评为“全球最具创新力公司”。 虽然詹姆斯·戴森已经60多岁了，作为跻身福布斯富豪榜的企业家，他仍然坚持每天下午去总部的实验室寻找灵感。即使没力气操纵车床了，他每天仍然要逐一认真地检查各个产品的设计模型。 这种习惯从他开始设计 第一台戴森吸尘器时就养成了，他不想戒掉 澳大利亚 WhatsApp 号码 这  种习惯，因为其中包含了戴森产品成功的道理——持之以恒、耐心、决心以及对技术的极致要求。 同理，如果你去欧洲日本考察，你会发现一些百年老店，老板几乎每天都在店里，他的父亲、祖父自开店起就是这样，亲自制作产品。这些百年企业的长存，不是营销的成功，而是产品的成功，是持续性专注在产品研发上投入的时间、精力和情感积累，是常年累积的持久拉锯战。 这就是企业一把手对产品和设计的重视程度，不管企业做多大，企业一把手如果不重视推动产品的研发，结果就会有很多差别。 当然爆品的打造非是门玄学 它背后还涉及到强大的供应链、推广渠道的选择、团队基 爱沙尼亚 电话号码列表 因等都是不可或缺的环节…… 专栏作家 木兰姐，公众号：木兰姐（都是产品经理专栏作家，前名创优品品牌总监成金兰。企业的方向、战略跟消费者没有关系，他们更多产品。 企业一把手在产品上下的功夫到不到位，决定了这个产品有没有竞争力，而产品有没有竞争力，决定了企业有没有竞争力。

所以在这个项目里需要解决的是消费者为什么要选择一款看起来平平无奇的香水？ 最终我们跟拥有千万粉丝的著名星座博主同道大叔联名，并把它从原来的“一款普通的12星座香水”重新定义为“专为你定制的第一支星座香水”，从产品意义升级到消费意义。 消费者不一定会忠于品牌，但一定会忠于自我社交信号的释放。消费者选择一个商品，抛开好用、功能等因素之外，选择的还是作为人在社会里面的一个标签，审美、态度等各个方面的一些信号。 而高明的品牌从来就不是单一的售卖产品，是在售卖他们的价值观，售卖标签，把任何一个产品与消费者所向往的美好生活方式挂钩起来，从而形成一种理念，让消费者购买了这个产品可以过上美好的生活。 正是抓住了这点我们 最后再从设计上，把这款香水从非常普通 亚美尼亚 WhatsApp 号码 的玻璃瓶升级为消费者可以随意摆在房间任何一个位置都很显眼特别的形态，立马在门店引爆，这就是微创新带来的叠加效应。 最后我想提醒的是，做创新不是为了创新而创新，我们是为了解决用户的痛点而创新，是为了实现用户的美好生活而创新。 三、打造产品，一把手不要做“站在岸边”的人 为企业做咨询，我经历过很多这样的事情，多数企业的一把手，你问他产品，多数都是全然不知，要问下面的人。他们会说，我不管产品，只管整体的方向。 但是，企业方向一旦定下来要天天管吗？老板是方向盘的把握者，除了战略布局，产品研发也是最核心的一部分（特别是以产品为主导的零售公司）。  不跳下水就学不会游泳 关于产品打造，不要做“站在岸边”的人。一把手必须全 中国电话号码清单 心全意投入到产品研发中，因为最终决策产品走向市场的是企业的一把手。 当然，产品最傻瓜的用户，才能真正了解用户的痛点。只是，和乔布斯、张小龙、比尔盖茨们相比，我有不一样的观点：“变身用户固然很难，变身后又能持续多久？与其变身用户，不如我们就是用户！” 我们熟悉的戴森，在设计吸尘器上，戴森可以说历经人生跌宕起伏。