May 2024

为了帮助中小商家更好地成长，京东以营销平台“京准通”为基础推出了一系列扶持措施，包括升级系统形象、打造产品矩阵、简化入驻流程、推出流量套餐和赔付保障等，确保新商家获取确定性流量。 淘宝这边，同样推出针对中小商家的专属营销产品“618淘宝好价节”，为中小商家推出为期10天的专属营销通道。 在这十天内，淘宝将为为中小商家提供包括20亿广告补贴、AI智能提效、营商保障在内的多项发展计划，助力中小商家通过提供优质低价好货更高效获得增长。 相较于头部商家，中小商家反应灵活，能够满足消费者多种多样的需求，也是平台繁荣活力的来源。 淘宝京东此次从中小商  家入手，正是依托于自身强大的仓储物流和产品 科特迪瓦 WhatsApp 号码 质量管控能力寻找增长新切口。正在犹豫的中小商家，建议入局一试。 作者：TOP君 来源公众号玩是一种信仰。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @Top君 授权发布，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。什么样的品牌联名才是营销核弹？ 小僧鲲鲲 关注 评论 […]

在今年618，小红书继续加码直播电商，并发布两类任务：一类是按照店铺GMV分层维度给予店播商家薯条激励；另一类是符合GMV和增速要求的商家，将有机会按照增量梯度获得“直播卡流量”。 据了解，小红书还将建立笔记与直播联动模式，将通过笔记积累粉丝的达人直播推荐给精准用户，以此形成“货找人”的高效闭环。目前日活一亿左右的小红书虽不及淘宝、京东等强大的用户流量，但高度的用户粘性和优质的用户画像已然成为小红书最为突出的优势。正值618，对于想打促销又想做品牌的商家来说，不妨在小红书初试拳脚。 四美助力商家营销 平台之外作为当下唯一的超头部电商主播IP，李佳琦 意大利 WhatsApp 号码 也在近日携手美ONE、淘宝直播开启了“超级618启动大会”。在618预售首日的“美妆节”直播中，李佳琦直播间整体播放量高达1.7亿次，其中包括324个美妆产品，GMV高达49.77亿元。 高额的成交GMV指力，因此，李佳琦直播间的动向，也深刻影响着品牌商家的布局。 在启动大会上，李佳琦所在的美ONE公司为商家提供了更为丰富且透明的营销玩法：一是从直播间栏目入手，在直播间“超级八点半”黄金档时间，为商家的核心爆款提供更多曝光机会；在“新品秀”中，通过预热新品提升品牌商家话题热度。 是商家可与美在社媒 艺人和事件上形成合作，共同布局 台湾 WhatsApp 号码列表 全域营销；三是美ONE公布了自有的“ONE家”直播选品平台，品牌商家可通过该系统了解选品实时进展，与平台进行有效沟通。 五、淘宝京东扶持中小商家 今年，淘宝和京东均围绕“低价”展开竞争，与此相对应的是，两大平台也将更多的扶持精力分给了中小商家。 今年1月，京东就推出“春晓计划”，通过增设“自然人”、“工厂店”，吸引了包括新农人、设计师在内的大批新商家入驻，也使得京东平台第一季度新商家数量同比增长240%。

视频号入局电商 除了与阿里的携手，腾讯自身也在电商领域一步步展开布局。 2022年，微信视频号小店上线，标志其电商业务走向闭环；1月1日，视频号面向商家收取技术服务费，费率标准在1%-5%之间。半个月前，微信又在视频号开通商品橱窗功能，并允许公众号插入视频号小店橱窗商品，即用户可直接在公众号文章内添加商品卡片，进一步的进程。 随着618的到来，视频号还将进一步深入直播带货领域。5月16日，视频号公布最新品牌激励计划，在5月16日至7月16日期间，符合条件的品牌商家将享有十大权益，服务商将享受三大激励。十大权益和三大激励从流量、服务等多方面切入，以优质福利鼓励商家入局。 5月31日，视频号正式官宣开启618好物节大促。 除以上福利外平台还将所 有商家的技术服务费减至1%，商家完成一定规模 以色列 WhatsApp 号码 的销售额亦可获得额外激励，为商家打造带货增长正循环。此前，视频号直播团队曾公布数据称：2022年视频号直播带货销售额同比增长超过8倍，平台公域转化购买率提升超过100%。借助“直播+短视频”，微信视频号在巨大的社交流量蓝海前挖掘出了一条可行的商业化路径，接下来面对618这一大考，视频号还将继续让利商家，持续实现商家平台增长共赢。这对新入局的品牌商家来说，也是一个绝佳的机遇。 三、小红书发力全域电商 小红书在商业化领域的步伐一直尤为谨慎，而今年，也是小红书在全力推进商业化之后，迎来的首个全域升级的618。 本届小红书最大的新增 量来自于大众熟知的笔记和直播。 在笔记 瑞士 WhatsApp 号码列表 方面，小红书今年上线新功能笔记带货。在该功能下，品牌可以以纯佣金形式与达人进行合作，达人笔记可直接挂接商品，用户通过笔记商品卡片即可直接完成购买。相较于以往单纯的广告模式，这种形式可快速实现种拔一体化，提升转化效率。同时，对于笔记本身，善于活动的商品笔记引入GMV大于500和3000元时，平台将分别给予格外3万和9万笔记曝光推流，单篇笔记最高可获得20万曝光奖励。

今年618，商家从哪里要新增量？ TOP君 关注 2023-05-31 0 评论 2152 浏览 4 收藏 11 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 TOB业务操盘手要破解三大迷思：文化价值观迷思、业务系统迷思、组织能力迷思，并提出面向客户价值的企业运营新模式 一年一度的618预售已拉开了序幕，你关注今年的618吗？知道今年与以往有什么不同吗？本篇文章从今年618出发，详细讲述了今年商家的新举措，一起来看看吧。 一年一度的618从5月18日快手率先启动预售拉开帷幕。相比于去年的低调冷清，今年618虽未正式开启，但各，动作频频。 在此前618启动会上，由淘宝天猫整合后新组建的淘天集团CEO戴珊表示，今年618将会“在用户规模上进行历史性的投入”。 战火另边京东也宣布这

同时，创造性思维对获得顾客和市场也很有价值。 小公司注意以下的品牌化原则： 因为品牌背后的资源有限，所以从战略上说，有必要重点创建一两个强势品牌。 小公司必须依靠一两个关键品牌联想作为差异点。这些联想必须随着时间的推移不断地通过营销活动加以强化。 使用独具特色的品牌元素，能增强品牌认知和品牌形象。 设计具有创造性的推式和拉式策略，以吸引消费者和其他渠道成员的注意力。这是对有限预算的一个挑战。如果没有强大的拉动活动引起消费者对商品的兴趣，渠道成员就不会有足够的动力进货并支持这个品牌。 同样如果没有强大的推 动攻势说服渠道商认识产品的优点，产品也将得不 印度尼西亚 WhatsApp 号码 到足够的支持。因此，创造性的推式和拉式营销活动必须能增加品牌的可视性，让消们的品牌。公关活动、赞助、找头部主播带货也是相对较快的提高品牌认知和品牌形象的方法。 尽可能多地利用次级联想。利用任何可能增强品牌联想的元素——颇受关注的位置、知名的顾客或与声誉相关的奖项，这些尤其有助于彰显出产品质量或产生消费者信任感。同理。如果要使公司看上去比实际规模“更大”，一个设计良好的公司网站将起到巨大作用。 四、最后的话 我们要认识到顾客在创建和管理品牌资产中的重要性。 品牌是掌握在消费者手中 你的品牌是经过消费者认可才建立起来的”。 我们 新加坡 WhatsApp

激活品牌 每个品类中，很多曾经一度显赫、令人称赞的品牌都陷入困境，甚至完全消失。 要激活一个品牌，要么重新抓住失去的品牌资产来源，要么重新确认和建立新的品牌资产来源。通常有三种可行的方法： 1）识别目标市场 你可以针对以下四个关键的细分市场中的一个或几个采取行动，并作为品牌振兴战略的一部分： 保留容易流失的客户。 夺回流失的客户。 识别被忽视的细分市场。 吸引新客户。 为了扭转销售状况，部分公司会错误的首先集中在第四个市场：追逐新客户，这是最危险的选择。 如果失败，或导致两种可能的结果： 不能吸引新顾客。 更严重的是流失原有 的顾客。 为了避免这种双重打击，面对销 印度 WhatsApp 号码 售下跌的状况还能够保持平稳，最好是尽量阻止侵蚀，确保在寻找新顾客之前不要再流失原有的顾客。那些努力也能帮助品牌重新夺回那些原本不再使用这个品牌的顾客。这也意味着简单地使消费者记起他们已经忘记或快要忘记的品牌的优点。 2）品牌重新定位

定量研究——数值描述 通过用各种量表式问题，形成对品牌的数值型的描述和总结。主要问问：品牌认知（识别和回忆）、品牌形象、品牌响应（购买意愿/推荐意愿）等，总之就是让一切数值化，表格上面的问题分数越高越好。 2. 资产成果 评估资产成果，也就是看看你弄的品牌在市场的业绩表现的怎么样。这里的市场业绩，不能简单的理解为销量或利润，而是品牌在整个行业或市场上的价值。 我们要知道，在飞机飞行时，飞行员要综合考虑仪表所显示的一系列数据。品牌也是如此。 这里介绍两种方法来评估： 比较法。 整体法。 比较法：测试消费者对品牌的态度和行为。 品牌比较同个营销项 目，观察两组消费者对品牌和竞争品 冰岛 WhatsApp 号码 牌的反应。 营销比较：同一个品牌，观察两组消费者对两种营销活动的反应。 整体法：通过具体的财务数据估算整个品牌的价值。 基于很多的假设，估算品牌的价值。 3.

分销渠道（借用渠道商名号/比如我的商品在某某家商场售卖）。 其他品牌（和有影响力的品牌联盟）。 代言人（借用他自身的影响力）。 事件（比如赞助）。 建立次级品牌联想是强化品牌的一种快速有效的方式。但是将品牌与其他人或物联系起来是有风险的，因为任何发生在其他实体身上不好的事情都会与这个品牌相联系。 2. 评估 我们通过前面的三个方法创建品牌资产，然后通过营销活动消费者会对我们的品牌有所感受并进行判断，形成对我们的品牌认知和品牌形象。 那我们的品牌做的怎 么样，消费者如何看待我们的品牌，如果想 匈牙利 WhatsApp 号码 知道答案，就需要我们创建品牌资产后对其进行评估。 评估的事项一共有两个： 品牌资产来源。 品牌资产的成果。 1）资产来源 品牌资产来源于顾客心智。这句话有两个关键点：顾客和心智。 既然要了解消费者怎样看待品牌，评估对品牌的认知和形象，那我们就需要完全了解消费者怎样购买、使用产品或服务。

可供选择的渠道类型和组合多种多样，总的来说，可以分为直接渠道（自己开网店/实体店）和间接渠道（找主播带货）。 很少有哪个公司只单纯地使用一种渠道，更多的是选择多种渠道结合起来。对每个可能的渠道选择进行评估至关重要，不仅要评估每一种渠道对产品销售和品牌资产的直接影响，还要评估与其他渠道选择的相互作用的间接影响。 传播 传播就是公司就自己的品牌，直接或间接告诉、说服并提醒消费者的手段，也是营销方案里面最灵活的元素。 灵活是因为它有很多种 不同的工具可以积累品牌资产，不同的工具 香港 WhatsApp 号码 有不同的优点，能够达到不同的目标。但是传播方案的制定要做到整体大于部分之和，要尽可能地将各种传播手段匹配起来，使它们彼此加强，因为所有传播战略都有一个重要目的，就是有助于品牌资产的积累。 对于传播的工具，我自己是把其分为两个部分：认知工具和行动工具。 在认知阶段，传播的工具就是：广告。 这个阶段的目的就是让很多的人知道你的品牌和你的品牌价值(载体可以是电视广告、抖音、淘宝等）。 这个阶段你用促销工具 没用，促销工具是有了客户之后，对客户 意大利 WhatsApp 号码列表 促销，增加产品销售用的，所以广告是认知工具，促销是行动工具 在销售环节，传播的方式就多了，不仅仅是短期促销，还有很多方式，这个就是常见的很多不同样的营销活动。 3）利用次级联想杠杆

取名字的方法有：数字（999感冒灵）、人名、动植物、地名（青岛啤酒）、产品功能（感冒灵）、独创。 符号：简单明了不复杂，最好让人看了能知道你这个品牌的价值是什么。后期品牌识别的时候，别人看到了你这个符号，再看到名字，就能联合在一起产生联想。 品牌定位：是告诉消费者你能帮他做什么，是传达给他的价值点，是要打动他让他有所行动的。 IP形象：注册一个版权吧，可以代表企业的形象，把它拟人化，建立性格，帮助品牌去建立知名度。 2）设计营销方案 品牌资产从根本上说取决于消费者形成对品牌的认知。 四类要素至关重要 产品、价格、渠道、传播。 营销方案的重点 洪都拉斯 WhatsApp 号码 在于如何从品牌化的视角设计营销活动，如何将品牌本身有效地融合到营销方案中。通过整合这些营销活动来增强品牌认知、改进品牌形象、提升品牌正面反应、创建品牌资产。 产品 产品是品牌资产的核心。在产品的设计、制造、销售、配送、服务等方面，都必须建立强有力的、偏好的和独特的品牌联想，以树立正面的品牌形象，形成积极的品牌判断和感受。 产品策略就是把有形和无形的优点融入到产品及相应的营销行动中去。 这些优点是符合消费者 心意的，也是公司可以做到的。 质量感知和 印度尼西亚