Când vine vorba de clienți potențiali, cantitatea nu înseamnă calitate.
Însăși natura vânzărilor B2B înseamnă că există adesea un public ideal – dar limitat – în prezent pe piață pentru ceea ce oferiți. În plus, tranzacțiile B2B sunt, de obicei, mai mari ca valoare și implică mai multe părți interesate.
Generarea de clienți potențiali de calitate necesită o abordare mai nuanțată a educației și conversiei și rămâne prioritatea principală a bugetului pentru agenții de marketing B2B.
Grafice: Principalele provocări și principalele priorități de afaceri
6 strategii de marketing pentru a genera clienți potențiali B2B
Indiferent dacă vă întrebați cum să generați clienți potențiali B2B de la zero sau pur și simplu doriți să vă rafinați strategiile actuale, acest ghid este foaia dvs. de parcurs pentru a atrage acești clienți potențiali de înaltă calitate.
1. Marketing de conținut strategic
Marketingul de conținut este o putere în lumea B2B. Este deosebit de eficient în generarea de clienți potențiali B2B, deoarece construiește încredere și autoritate, factori cheie într-un proces de luare a deciziilor care este adesea complex și necesită cercetare intensivă.
Fundamentul unui marketing de conținut eficient este furnizarea de material care este cu adevărat util pentru publicul țintă. Acest lucru implică înțelegerea provocărilor, punctele de durere și întrebările pe care le pun în fiecare etapă a călătoriei lor de cumpărare.
Următoarele tipuri de conținut sunt personalizate pentru a genera clienți potențiali:
Cărți albe
Ghiduri sau rapoarte detaliate pe subiecte specifice care oferă informații valoroase și vă prezintă expertiza. Documentele albe sunt lista exactă de numere de telefon mobil excelente pentru generarea de clienți potențiali, deoarece sunt adesea schimbate cu informații de contact.
Studii de caz
Exemplele din viața reală despre cum afacerea dvs. a rezolvat problemele clienților pot fi incredibil de convingătoare. Acestea vă demonstrează istoricul de succes și îi ajută pe clienții potențiali să vizualizeze beneficiile alegerii serviciilor sau produselor dvs.
Webinarii
Găzduirea de seminarii web vă permite să lista de numere de telefon tongliao interacționați direct cu publicul dvs., oferindu-le informații valoroase, poziționându-vă în același timp ca un lider informat în domeniul dvs. Este o modalitate interactivă de a genera clienți potențiali și poate fi utilizat în mod eficient pentru a hrăni clienții potențiali existenți mai departe în canalul digital.
2. Utilizarea temeinică a SEO
Scopul principal al SEO în marketingul B2B este să vă asigurați că site-ul dvs. și conținutul apar vizibil în rezultatele căutării pentru cuvinte cheie relevante. Acest lucru este deosebit de important deoarece cumpărătorii B2B efectuează adesea cercetări online ample înainte de a lua o decizie de cumpărare. Prin optimizarea prezenței dvs. online, tr numere creșteți probabilitatea de a fi găsit de potențialii cumpărători în timpul acestor faze critice de cercetare.
Iată câteva tactici de utilizat atunci când optimizați pentru B2B:
Cercetarea cuvintelor cheie
Începeți prin a identifica cuvintele cheie și expresiile pe care publicul țintă le folosește atunci când caută produse sau servicii ca ale dumneavoastră. Concentrați-vă pe cuvintele cheie care sunt specifice industriei dvs. și au o intenție clară legată de cumpărare.
Optimizarea continutului
Încorporați aceste cuvinte cheie în mod natural în conținut informativ de înaltă calitate. Asigurați-vă că paginile dvs. web, postările de blog, cărțile albe și studiile de caz nu sunt doar bogate în cuvinte cheie, ci oferă și o valoare substanțială pentru cititor.
SEO pe pagină
Acordați atenție etichetelor de titlu, meta descrierilor, etichetelor de antet și adreselor URL pentru a vă asigura că sunt optimizate pentru cuvintele cheie țintă. Acest lucru nu numai că ajută motoarele de căutare să înțeleagă contextul conținutului dvs., ci și îi atrage pe utilizatori să facă clic pe site-ul dvs.
SEO tehnic
Asigurați-vă că site-ul dvs. are o bază tehnică solidă. Aceasta include o viteză de încărcare rapidă, o capacitate de răspuns mobilă și o conexiune sigură. Un site web solid din punct de vedere tehnic oferă o experiență mai bună pentru utilizator, care este un factor crucial în clasamentul SEO.
Monitorizați modificările algoritmului
Menținerea la curent cu modificările algoritmului motorului de căutare este vitală pentru menținerea și îmbunătățirea performanței SEO a site-ului dvs. web. Motoarele de căutare își actualizează frecvent algoritmii pentru a îmbunătăți relevanța și calitatea rezultatelor căutării. Aceste modificări pot afecta semnificativ vizibilitatea și clasarea site-ului dvs. Prin urmare, este esențial să monitorizați aceste actualizări și să vă ajustați strategiile SEO în consecință.
3. Marketing prin e-mail segmentat
Marketingul prin e-mail rămâne unul dintre cele mai eficiente instrumente din arsenalul agenților de marketing B2B pentru a crește clienții potențiali și a genera conversii. Puterea sa constă în capacitatea de a livra conținut personalizat și relevant direct în căsuța de e-mail a potențialilor dvs. clienți.
Crearea de campanii eficiente de marketing prin e-mail B2B necesită un amestec de planificare strategică și conținut creativ:
Cadre de conținut
Fiecare e-mail ar trebui să aibă un scop specific și un îndemn la acțiune, astfel încât destinatarilor să înțeleagă mai ușor ce le cereți și de ce contează. Crearea unui subiect convingător este crucială, deoarece determină dacă e-mailul tău este deschis sau ignorat. Păstrați-vă mesajele concise și concentrate.
Segmentare și personalizare
Segmentarea implică împărțirea listei de e-mailuri în grupuri mai mici pe baza unor criterii precum industria, titlul postului etc. Acest lucru vă permite să vă adaptați mesajele pentru a rezona cu diferite segmente ale audienței dvs.
Personalizarea face acest lucru un pas mai departe, personalizând e-mailurile cu numele destinatarului, detaliile companiei sau preferințele specifice de conținut. Scopul este de a face fiecare destinatar să simtă că e-mailul a fost creat doar pentru el.
4. Implicarea marketingului pe rețelele sociale
Marketingul pe rețelele sociale a evoluat într-un canal critic pentru generarea de clienți potențiali B2B. Platformele precum LinkedIn, cu accent pe rețelele profesionale, sunt deosebit de puternice pentru agenții de marketing B2B, oferind o linie directă factorilor de decizie și influențelor din industriile vizate.
Cele mai bune practici pentru generarea de clienți potențiali pe rețelele sociale includ:
Angajament constant
Postați în mod regulat conținut care este relevant și valoros pentru publicul țintă. Consecvența menține marca dvs. în top-of-mind și încurajează o urmărire loială.
Conținut interactiv
Utilizați sondaje, chestionare și sesiuni de întrebări și răspunsuri pentru a încuraja interacțiunea. Acest lucru nu numai că crește implicarea, dar oferă și informații valoroase despre preferințele publicului dvs. și punctele dureroase.
Utilizarea elementelor vizuale
Încorporați elemente vizuale, infografice și videoclipuri convingătoare pentru a vă scoate conținutul în evidență. Conținutul vizual are mai multe șanse să fie partajat, ceea ce vă crește acoperirea.
Difuzare directă
Nu vă feriți să contactați direct potențialii clienți potențiali cu mesaje personalizate, în special pe LinkedIn. Adaptează-ți mesajul pentru a reflecta interesele și nevoile lor, arătând interes real pentru rezolvarea problemelor lor. Anunțurile cu mesaje vă pot ajuta să vă extindeți eforturile de generare de clienți potențiali, păstrând în același timp comunicațiile relevante și personalizate.
5. Publicitate afișată tactică
Publicitatea grafică este o formă de publicitate digitală care plasează reclame vizuale, cum ar fi bannere, imagini sau videoclipuri, pe diverse site-uri web și platforme pentru a promova ofertele de brand către un public țintă. Când sunt utilizate corect, canalele de publicitate grafică vă pot amplifica semnificativ generația de clienți potențiali.
Tacticile cheie de publicitate grafică pentru generarea de clienți potențiali includ:
Direcționare în funcție de context
Această metodă implică plasarea anunțurilor pe site-uri web relevante pentru ceea ce vindeți. De exemplu, o companie care vinde soluții de securitate cibernetică poate difuza anunțuri pe site-uri sau forumuri de știri tehnice. Direcționarea în funcție de context asigură faptul că anunțurile dvs. sunt văzute de utilizatorii care sunt deja interesați de subiecte conexe, ceea ce îi face mai probabil să se implice.
Reclame responsive
Aceste reclame permit agenților de marketing să trimită o varietate de active simultan, cum ar fi imagini, titluri și sigle. Rețeaua de display creează apoi automat combinații ale acestor anunțuri care se potrivesc cel mai bine spațiului publicitar selectat și publicului țintă. Această abordare asigură afișarea optimă a anunțurilor.
Campanii de retargeting
Având în vedere ciclurile mai lungi de luare a deciziilor în tranzacțiile b2b. Retargeting-ul este de neprețuit pentru a vă menține. Marca și soluțiile în fruntea clienților potențiali care și-au. Arătat deja interesul. Această metodă crește efectiv probabilitatea. De a converti interesul în clienți potențiali. Acționabili, reamintindu-le utilizatorilor. De angajamentul lor inițial. Cu marca dvs.
6. Rămâneți pe bază de date
Analiza datelor este crucială pentru a reuși fiecare dintre strategiile descrise mai sus. Analizând valorile cheie, puteți discerne cele mai eficiente tactici și domenii care necesită îmbunătățiri.
Iată sfaturi utile pentru a utiliza analiza datelor pentru generarea de clienți potențiali:
Setați valori clare
Concentrați-vă pe analize specifice care au legătură directă cu obiectivele dvs. de generare de clienți potențiali, cum ar fi ratele de conversie și costurile de achiziție a clienților potențiali.
Utilizați instrumente de analiză
Folosiți platforme de analiză pentru a aduna date cuprinzătoare despre modul în care potențialii interacționează cu campaniile dvs. Acest lucru vă va oferi o înțelegere mai profundă a călătoriei clienților.
Identificați modele
Analizați datele pentru a identifica tendințele și modelele în comportamentul clienților, permițându-vă să anticipați acțiunile viitoare și să vă adaptați eforturile de marketing în consecință.
Rafinați direcționarea
Utilizați informațiile din analiză pentru a vă rafina strategiile de direcționare, asigurându-vă că ajungeți la cele mai relevante segmente ale publicului dvs.
