„Întrebarea” este un moment esențial în fiecare campanie de generare de clienți potențiali. Specialiștii în marketing au nevoie de date despre clienții potențiali de calitate, dar a cere prea mult sau a oferi o experiență complicată vă poate diminua rezultatele.
Pentru a reduce decalajul dintre nevoia agentului de marketing de date de calitate pentru clienții potențiali și ușurința accesului membrilor noștri la conținut, avem Formulare LinkedIn Lead Gen.
Ce sunt formularele LinkedIn Lead Gen?
„Paginile de destinație tradiționale îndepărtează oamenii de platforma LinkedIn. Faptul ca membrii să rămână în aplicație cu Formularele Lead Gen este o experiență de utilizator fără probleme.” –Nik Love, Global Digital Manager, IR
Formularele LinkedIn Lead Gen facilitează pentru agenții de publicitate să colecteze clienți potențiali de calitate, făcându-le cât mai ușor posibil pentru utilizatori să partajeze acele informații, la propria discreție.
Formularele Lead Gen completează anunțurile dvs. cu formulare personalizabile completate în prealabil de datele profilului LinkedIn ale membrului. Când publicul dvs. vede anunțul dvs., va vedea că numele, informațiile de contact, biblioteca de numere de telefon numele companiei, vechimea, titlul postului și locația lor sunt toate precompletate și gata pentru a fi trimise. Tot ce trebuie să facă este să apese butonul CTA. Aceștia primesc ghidul, experiența sau alt material de care sunt interesați și vă oferă date profesionale pentru a vă adapta campaniile.
Cum poate LinkedIn Lead Gen Forms să-mi ajute compania?
Formularele LinkedIn Lead Gen oferă mărcilor șansa de a genera clienți potențiali de înaltă calitate la scară, cu mult mai multă ușurință și fiabilitate decât formularele și paginile de destinație tradiționale.
Puteți adăuga formulare LinkedIn Lead Gen la anunțurile dvs. de mesaje și la conținutul sponsorizat, iar rezultatele acestui lucru vor vorbi de la sine: în timp ce rata medie de conversie a paginii de destinație este de 4,02%, cum să construiți o pagină de destinație care se convertește pentru generarea de clienți potențiali pe baza unui studiu realizat de Unbounce, datele noastre arată că media Rata de conversie a formularului LinkedIn Lead Gen este de 13%.
Companiile din industrii și de toate dimensiunile au raportat rezultate de succes cu Formularele Lead Gen, crescând atât volumul cât și calitatea clienților potențiali și chiar facilitând demonstrarea rentabilității investiției campaniilor lor de marketing LinkedIn. Formularele LinkedIn Lead Gen se conectează cu LinkedIn Analytics pentru a ține evidența și raporta automat costul pe client potențial, ratele de completare a formularelor și ratele de conversie.
Indiferent dacă doriți să împărtășiți documente albe și cărți electronice, partajați o înscriere la un eveniment, să generați înscrieri la buletine informative, să oferi reduceri sau oferte speciale sau mai mult, formularele LinkedIn Lead Gen facilitează conectarea membrilor la marca și conținutul dvs. Când le este mai ușor, tr numere este mult mai eficient pentru tine.
Iată tot ce trebuie să știți despre utilizarea formularelor
LinkedIn Lead Gen la maxim potențialul lor – și despre deblocarea unor date mult mai bune despre clienții potențiali la scară în acest proces:
Cum să creați un șablon de formular de generație de clienți potențiali
Crearea unui șablon Formular Lead Gen vă va permite să salvați și să reutilizați formatul formularului pe care îl creați pentru toate anunțurile viitoare cu un design similar, economisindu-vă mult timp în campaniile viitoare.
Pentru a crea un formular Lead Gen, urmați acești pași:
Conectați-vă la Campaign Manager
Dacă trebuie să schimbați conturile, faceți clic pe numele contului din colțul din stânga sus și selectați contul pentru care doriți să creați șablonul din meniul drop-down.
Faceți clic pe Elemente din meniul din stânga și selectați Formulare Lead Gen.
Faceți clic pe butonul Creați formular din partea de sus.
Completați secțiunile pe care doriți să le includeți în formularul dvs.:
Detalii formular
Detalii și întrebări despre conduce
Confirmări
Câmpuri ascunse
(Consultați Crearea formularelor de generare de clienți potențiali pentru mai multe informații despre fiecare secțiune).
Faceți clic pe Creare.
Cum să utilizați șabloanele de formulare de generație de clienți potențiali într-o campanie
După ce ați creat șablonul de formular Lead Gen, îl puteți utiliza în anunțuri urmând pașii obișnuiți pe care îi urmați pentru a crea un anunț și selectând opțiunea „Colectați clienți potențiali folosind formularele LinkedIn Lead Gen” la sfârșit. Rețineți că, de asemenea, puteți crea un nou anunț Lead Gen direct în Campaign Manager în timp ce creați anunțul, dacă alegeți acest lucru:
Conectați-vă la Campaign Manager
Selectați „Creați campanie”: selectați contul și grupul de campanie pentru care doriți să creați formularul de generare de clienți potențiali. Apoi, faceți clic pe Campanii de lângă Grup de campanii și selectați „Creați campanie”.
Selectați obiectivul „generare.
Configurați-vă obiectivele: urmați instrucțiunile. De pe pagina de direcționare pentru a selecta datele. Demografice ale persoanelor pe care doriți. Să le vedeți anunțul. Linkedin vă permite să vizați un. Public profesional înalt calificat pe baza informațiilor, inclusiv. Titlul postului, funcția postului. Vechimea, industria și multe altele.
Selectați formatul de anunț: formularele. De generare de clienți potențiali sunt disponibile în anunțuri. Imagine unică, anunțuri imagine. Carusel, anunțuri video sau anunțuri cu mesaje.
Stabiliți-vă bugetul: acest lucru va determina cât veți cheltui pentru anunț și cât timp va rula campania.
Selectați Creare anunț nou: Sau, dacă doriți să utilizați conținutul publicitar existent, selectați „răsfoiți conținutul existent”.
Selectați „Formular existent” de sub meniul drop-down „Formular” sub „2. Detalii formular”: șablonul Formular Lead Gen va apărea aici. Dacă doriți să creați un nou formular de generare de clienți potențiali pentru această campanie, selectați „Creați nou”.
Rulați campania cu formularul atașat.
Cum se poate
Îmi gestionez clienții potențiali?
Există două moduri de a gestiona clienții potențiali generați. De formularele dvs. De generare de clienți potențiali: în primul rând. Puteți descărca liste de clienți potențiali direct. Din campaign manager.
Pentru a face acest lucru, faceți clic pe „activele contului”. Din contul dvs., apoi faceți clic pe „descărcați” pentru șablonul. De formular din care doriți să descărcați. Clienții potențiali. Va trebui să fii administrator al paginii linkedin sau. Ca un administrator al unei pagini linkedin. Să îți acorde acces lead manager pentru. A descărca clienți potențiali.
Linkedin campaign manager integrează. De asemenea, urmărirea potențialului lead gen form cu mai mulți parteneri de automatizare a marketingului și platforme crm, inclusiv convertr, driftrock, hubspot, salesforce sales cloud și multe altele. Când integrați campaniile dvs. De formulare lead gen cu parteneri. Ca aceștia, aceștia pot extrage automat date. Din analize pentru a le completa în crm, oferind. De asemenea, o mare varietate de alte beneficii.
Faceți clic aici pentru mai multe informații despre partenerii LinkedIn Lead Gen.
Cum pot gestiona rezultatele?
Pentru a vedea performanța campaniei pentru campaniile dvs. de generație de clienți potențiali, faceți clic pe fila „Potenți clienți” din tabloul de bord Campaign Manager. Aici veți vedea valori cheie de performanță, inclusiv numărul total de clienți potențiali, rata de completare a formularelor și costul total pe client potențial.
Veți avea acces la date despre clienți potențiali timp de 90 de zile. Pentru a proteja datele membrilor noștri, ștergem toate datele despre clienți potențiali după 90 de zile. Vă recomandăm să descărcați frecvent datele despre clienți potențiali pentru evidențele dvs. sau să configurați o integrare, astfel încât clienții potențiali să curgă în CRM sau sistemul dvs. de automatizare a marketingului în timp real.
Cum îmi pot optimiza campaniile de formulare de generare de clienți potențiali?
Când configurați campania dvs. de generație de clienți potențiali, urmați aceste bune practici:
Agățați-vă publicul cu o întrebare concisă
Vrei să-ți atragi publicul să învețe mai multe. Faceți din titlu o întrebare mai mică de 120 de caractere care se referă direct la ceea ce i-ar putea convinge cel mai mult despre produsul sau oferta dvs. Pot obține mai mult context după ce fac clic; concentrați-vă la vânzare la început.
Evitați includerea câmpurilor care necesită introducere manuală.
Încercați să evitați orice câmpuri care necesită tastare manuală, cum ar fi sexul sau numărul de telefon, dacă este posibil. La urma urmei, scopul Lead Gen Forms este că ele fac munca de a introduce informații pentru publicul tău. Adăugarea chiar și a unei singure întrebări personalizate cu răspuns gratuit poate duce la o scădere cu 3-4% a ratei de trimitere.
Folosiți doar trei sau patru câmpuri în formularul dvs.
Includerea mult mai puține decât maximum 12 câmpuri vă va îmbunătăți ratele de conversie. Păstrați formularele scurte, simple și populate doar cu informațiile de care aveți absolut nevoie.
Relaționați mesajul de mulțumire înapoi cu formularul.
Faceți referire la ceea ce tocmai s-au înscris și furnizați detalii concrete despre pasul următor, inclusiv modul în care îi veți contacta.
Asociați campaniile de formulare de generare de clienți potențiali cu campaniile de marcă.
A folosit Matched Audiences pentru a viza membrii publicului care au fost expuși la campaniile dvs. de marcă anterioare/actuale cu campanii ulterioare Lead Gen Form. Membrii LinkedIn expuși atât la mesajele de marcă, cât și la cele legate de achiziții au șase ori mai multe șanse de a converti.
Schimbați în mod regulat copierea formularului
Doar 10% dintre formulare primesc clienți potențiali după primele 66 de zile de rotație. Continuarea dezvoltării de noi copii de formulare, formulare și oferte pentru a vă menține actualizate formularele de generație de clienți potențiali.
Continuați să testați
Testați A/B formularele dvs. de generație de clienți potențiali în comparație cu variante și pagini de destinație standard pentru a vedea care este cel mai bun pentru fiecare public și de ce. Încercați diferite combinații de întrebări, CTA, copie și imagini pentru a vă rafina anunțurile în timp.
Formularele Lead Gen elimină frecarea procesului de generare de lead-uri. Potenții tăi obțin ceea ce își doresc în câteva clicuri. Obțineți datele de înaltă calitate de care aveți nevoie.
Sunteți gata să începeți să colectați clienți potențiali astăzi? Conectați-vă la LinkedIn Campaign Manager și creați-vă primul formular Lead Gen astăzi.
Captură de ecran a formularului
3. Creați o pagină „Mulțumesc”.
Odată ce membrii își trimit informațiile, ei vor vedea pagina ta de mulțumire. De asemenea, puteți furniza informații suplimentare aici cu diverse îndemnuri de mulțumire.
Captură de ecran a personalizării mesajelor
Acum sunteți gata să adăugați șablonul de formular la conținutul sponsorizat sau la anunțul cu mesaje. După ce vă creați anunțul sau alegeți conținutul pe care doriți să-l sponsorizați, adăugați un buton de îndemn și alegeți Formularul Lead Gen pe care tocmai l-ați creat. Pur și simplu selectați opțiunea „Colectați clienți potențiali folosind formularele LinkedIn Lead Gen”. De asemenea, puteți crea șabloane de formular noi pentru a le utiliza ulterior în Campaign Manager.
„În câteva minute, puteți crea o campanie și puteți începe să generați clienți potențiali de calitate. Am primit feedback grozav de la echipa noastră de admitere, precum și de la potențialii înșiși.” –Fareed Raja, Director, Marketing Digital, Institutul Jack Welch
Gestionarea clienților potențiali
Puteți descărca liste de clienți potențiali din Campaign Manager sau puteți sincroniza clienții potențiali cu automatizarea de marketing sau sistemul CRM. Aici veți găsi mai multe informații despre integrarea formularelor Lead Gen cu sistemele de automatizare de marketing și CRM.
Pentru a descărca clienți potențiali direct din Campaign Manager, faceți clic pe „Activele contului” din contul dvs. Apoi faceți clic pe „Descărcați” pentru șablonul de formular din care doriți să descărcați clienți potențiali. Va trebui să fii administrator al paginii companiei sau să ai un
Administratorul paginii companiei vă oferă acces Lead Manager pentru a descărca clienți potențiali.
