Используйте эти пять идей стратегии работы 5 способов использования с данными о намерениях для оптимизации процессов продаж.
1. Создание целевого маркетингового и продающего контента
Данные о намерениях сообщают вам, какую 5 способов использования информацию ищут ваши покупатели на каждом этапе цикла продаж. Если вы сосредоточитесь только на покупателях на этапе конверсии, вы упустите возможность привлечь новых потребителей. Вместо этого используйте сторонние данные для определения общих поисковых запросов на более ранних этапах покупателя.
Вы можете использовать потребительские поисковые запросы в качестве ключевых слов в вашем контенте SEO-маркетинга. Затем, по мере того, как потенциальные клиенты будут изучать решения для продуктов, ваш кон Список email-маркетинга по странам тент с большей вероятностью будет появляться в их результатах поиска, что означает, что вы привлечете больше покупателей на более ранних этапах покупки с помощью вашего целевого маркетинга и контента для продаж.
Около 60% маркетологов согласны с тем, что SEO обеспечивает привлечение лидов самого высокого качества , а процент закрытия таких лидов составляет 14,5%.
2. Персонализируйте свое торговое сообщение
Более 51% маркетологов заявили, что персонализация их маркетингового сообщения и клиентского опыта увеличила количество продаж, которые они увидели. Однако прежде чем вы сможете персонализировать свой подход, вы должны сначала тщательно понять своего покупателя.
Данные B2B Intent позволяют вам глубж Жалобы клиентов: превратите проблемы в возможности е понять мотивы действий ваших клиентов. Они позволяют вам создавать более релевантный маркетинговый контент и предоставлять индивидуальный подход к продажам на основе того, на каком этапе цикла продаж они находятся и каковы их конкретные потребности.
3. Определите заинтересованных покупателей
Часто вы не узнаете, что покупатель заинтересован в ваших продуктах, пока он не приблизится к концу цикла продаж. Около 83% их пути Списки БМ включает в себя обширные исследования и сравнение вариантов .
Если бы вам удалось выявить таких потенциальных клиентов на этапе исследования, вы могли бы повысить коэффициент конверсии, начав процесс развития с этими клиентами раньше, чем с ними свяжутся конкуренты.
Данные о намерениях пользователя — это цифровые следы, которые оставляют ваши клиенты. Вы можете отслеживать данные, чтобы находить потребителей на ранних этапах покупки на основе поведения клиентов, например, ключевых слов, которые они используют, страниц, которые они посещают на вашем сайте, или сторонних сайтов, которые они используют во время своего исследования.
Источник: Clearbit
4. Оценка и квалификация лидов
Более 79% лидов никогда не совершают покупку. Если вы будете преследовать каждого лида или отправлять лиды в отдел продаж до того, как они будут готовы к покупке, вы потеряете драгоценное время и ресурсы. Вот почему так важны процессы оценки и квалификации лидов. Система оценки лидов присваивает значения действиям потребителей. Как только лид достигает порогового значения квалификации, он переходит из маркетинга в отдел продаж.
Вы можете использовать данные о намерениях для улучшения системы оценки лидов. Например, вы можете назначать балл за каждое маркетинговое письмо, которое открывает лид, что указывает на возросший интерес к вашему бренду и более высокую вероятность покупки.
5. Анализируйте и оптимизируйте процесс продаж
Используйте данные о намерениях для составления карты пути клиента. Это важный шаг к пониманию поведения вашего клиента и того, что может помешать ему совершить покупку у вас.
Например, ваши данные о намерениях клиентов могут показать, что большинство клиентов, посещающих вашу страницу «О нас», обычно затем проверяют ваши цены. Затем вы можете добавить прямую ссылку с одной страницы на другую,
