向李佳琦超强的引流带货能

所以在这个项目里需要解决的是消费者为什么要选择一款看起来平平无奇的香水？ 最终我们跟拥有千万粉丝的著名星座博主同道大叔联名，并把它从原来的“一款普通的12星座香水”重新定义为“专为你定制的第一支星座香水”，从产品意义升级到消费意义。 消费者不一定会忠于品牌，但一定会忠于自我社交信号的释放。消费者选择一个商品，抛开好用、功能等因素之外，选择的还是作为人在社会里面的一个标签，审美、态度等各个方面的一些信号。 而高明的品牌从来就不是单一的售卖产品，是在售卖他们的价值观，售卖标签，把任何一个产品与消费者所向往的美好生活方式挂钩起来，从而形成一种理念，让消费者购买了这个产品可以过上美好的生活。 正是抓住了这点我们 最后再从设计上，把这款香水从非常普通 亚美尼亚 WhatsApp 号码 的玻璃瓶升级为消费者可以随意摆在房间任何一个位置都很显眼特别的形态，立马在门店引爆，这就是微创新带来的叠加效应。 最后我想提醒的是，做创新不是为了创新而创新，我们是为了解决用户的痛点而创新，是为了实现用户的美好生活而创新。 三、打造产品，一把手不要做“站在岸边”的人 为企业做咨询，我经历过很多这样的事情，多数企业的一把手，你问他产品，多数都是全然不知，要问下面的人。他们会说，我不管产品，只管整体的方向。 但是，企业方向一旦定下来要天天管吗？老板是方向盘的把握者，除了战略布局，产品研发也是最核心的一部分（特别是以产品为主导的零售公司）。  不跳下水就学不会游泳 关于产品打造，不要做“站在岸边”的人。一把手必须全 中国电话号码清单 心全意投入到产品研发中，因为最终决策产品走向市场的是企业的一把手。 当然，产品最傻瓜的用户，才能真正了解用户的痛点。只是，和乔布斯、张小龙、比尔盖茨们相比，我有不一样的观点：“变身用户固然很难，变身后又能持续多久？与其变身用户，不如我们就是用户！” 我们熟悉的戴森，在设计吸尘器上，戴森可以说历经人生跌宕起伏。 在做第5台吸尘器模型的时候，他的第三个孩子出生了； 第2627台模型的时候，没钱了；第3727台模型的时候，还要他老婆帮忙赚钱养家，甚至把房子给卖掉…… […]

经知名机构调研，88%的B2B商业交易从线上开始，75%的客户将社交媒体作为产品研究渠道，客户心智在发生改变，越来越多的B2B交易从线上开始，而社交媒体也成为客户研究的重要渠道。客户越来越主动自主获取信息，买方逐步成为主导市场购买的主动权。此外，产品丰富、竞品众多，供求关系正在发生改变，从卖方市场逐步演变为买方市场。因此，仅靠SLG增长已经无法满足企业的需求。 在这些挑战面前，该如何应对，能够提升营收，探讨通过优化解决传统SLG销售模式外，也一起沟通探讨了数字化营销，一致认可数字化营销重要性。 接下来我们需要思考 如何实现数字化营销落地，帮助企业实 西班牙 WhatsApp 号码 现成倍的营收增长。将与您探讨如何形成以客户为中心的正确认知，通过数字化营销五步法，目标层层递进方式实现营收成倍增长。 同时，我们还会探讨数字化营销工具和组织等方面的问题，希望思路。 一、建立以客户价值为驱动的正确认知 以客户为中心的理念广为人知，口号洪亮，“以客户为中心”、“全员客户成功”等，但实际操作中却往往违背初衷，受限于KPI、营收增长、利润和管理等因素，难以真正贯彻以客户为中心的理念。然而，市场正在发生变化，从卖方市场转向买方市场，ToB数字化产品的增长又迫使企业回归以客户为中心，正确认知的建立变得尤为关键。 是以客户视角为起点 站在客户角度审视问题 从卖方市场转 韩国电子邮件列表 向买方市场，关键在于深入理解客户的痛点、需求和采购过程。首先，我们需要换位思考，如同趴在墙上的苍蝇，去了解客户的愿景、目标以及达成愿景的障碍。在此基础上，我们才能提供真正满足客户需求的解决方案。当客户成交后，顺利完成交接，他们才会更愿意持续复购。 二是以客户为中心的营销，才是双赢 以客户为中心的营销并非易事。尽管我们可以从客户的角度出发，发现、分析和解决问题，但面临内部KPI的压力，我们往往会不得不回归自我中心，将不合适的产品卖给客户。这样做不仅伤害了客户，也损害了我们自己的利益。

爆品就像用户的好基友，一开始他们可能并不是很熟悉，随着一起相处得多了，慢慢就变得无话不谈。 从无话不谈到心有灵犀，就是极致的默契。 而做到这些，通常是从每一件小事开始做起。 开始可能只是在外观上调整一点颜色，或者在功能上添加一个需求，随着积累的加入，这些小事开始发生改变。 你会发现，产品突然找不到瑕疵了，尽管在外人看来是有缺陷的，但是在用户的心里就是完美品。 这就是在好基友的眼里，即使你性格再怎么暴躁，颜值也不怎么出众，但就是无可替代。 任何件极致的产品 都是捉住了每一件小事，在持续改进中获得 爱沙尼亚 WhatsApp 号码 成功的。 如果连小事都没做到，还谈什么极致。 小饼干都不分我一块，还谈什么好朋友。 本文由 @竞争原型 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 B2B数字营销难在哪？如何破？ Hanni 关注  […]

因为客户用他的专业知识和竞品习惯来引导我们更新功能。 策略： 跟这类客户沟通的关键点是产品的“定力”。我们一定要稳住场面，掌握控制力和主动权，避免给这类客户定制功能。 这类客户从竞品切换过来，使用竞品多年，已习惯竞品的操作，被竞品教育过。此时切换到我方产品会出现短时间的不适应。 比如我曾遇到一个客户，问“某某竞品有群聊的功能，您的产品什么时候上线群聊？”，“有没有和竞品对比的功能列表以及优劣势”。 面对这类客户，我们要辩证看待，如果需求不合理，要坚定自己的产品线路。竞品的解决方案不一定最适合他的，阐述清楚我们的产品形态更符合他的日常使用。 如果不是刚需，只是纯粹差异，那就没必要补齐我们产品了。 如果需求合理我们只能直 面差距，对用户体验有帮助有价值，我 肯尼亚 WhatsApp 号码 们值得跟进，反馈评估后的时间预期。 四、有没有万全的方法？ 上面是针对三种常见类型的客户及应对策略，总结起来，我们需要一套完整商业沟通的方法论，去应对不同的客户。 商业沟通有短期碰面也有长期的谈判拉锯战。但不管如何，背后需要强大的支撑和方法体系。背后的实力其实我们产品的差异化优势，这一点足够应对大部分的To B场景。 1. 形成产品独特性优势，并且找到目标客群 不管To B还是To C，产品功能同质化严重，靠功能形成产品优势，已经不是一个优势。原因是。 […]