因为优质简单的客户早已被市场先

目标二：获得销售合格线索SQL 在实现目标一的过程中，我们可以获得大量符合市场标准的线索MQL。然而，将这些成批量的线索直接提供给销售人员可能会给他们带来较大的负担，而且线索质量不高，转化率低，导致浪费许多无用功以及引起不必要的矛盾。 为了实现目标二，我们需致力于获得高质量的销售合格线索SQL数量和质量，以帮助企业创造价值。为此，我们应对MQL线索进行进一步筛选，识别出具有购买意向且优质的潜在客户后再转交销售人员。 我们可以引入角色和 工具，对MQL线索进行电话、邮件、短信等 贝宁 WhatsApp 号码 方式的联系触达，并结合BANTC销售模型对客户进行评分，如： B-预算：可以从哪里筹集，有先例吗？- 10分 A-决策人：谁是PM，谁是最终决策人？- 20分 N-US：人数、簇群、场景匹配，3个以上。- 30分 T-预计时间：2-3个季度内。- 20分 C-竞争对手：现在过去有无。- 20分。 落地B端产品数字化营销，实现成倍增长 高于一定分数的线索才转交给销售人员跟进，并对是否成交进行标记，以便对线索进行追踪及分析总结，找到更符合产品高质量标准的合格线索。 这个阶段的关键在于如何赋能销售人员，减轻他们的负担。 […]

这个时候，离大促尚有一段时间，大部分消费者不会刻意等大促下单，且经过之前的市场教育，转化力较强；品牌也可以给到达人相对电商平台更优惠的价格（大促期平台一旦要求最低价，很难额外给达人价格或赠品折扣）；这些达人的影响力能再次助力产品热度提升。 尤其对于高频高复购的产品，消费者购买体验后觉得不错，等到大促期也会再次复购，甚至主动推荐给亲朋好友。当然，达播带货还有另一个黄金时间点——大促前3-5天，后文再细说。 四、大促前半个月：氛围塑造 进入大促的预热期，可以逐步收窄投放人群，同时在全域营造为【产品热销】氛围感，主要动作包括： 真实感种草内容：包括KOC和UGC体验分享、用户晒单活动、以及让产品入选kol的大促必买清单等，同步做好舆情和评论维护。 对产品火爆热销幕后故 事、产地溯源等）进行PR推广，制造利好产品的 台湾 WhatsApp 号码 话题和事件，但不宜给予用户过于复杂的信息——比如发起公关战，或者和竞品互怼等，因为会加大消费者购买决策难度。 主动产出购买指引内容：批量产出【如何选择和使用产品】的内容，尤其对于有多款SKU或有一定使用门槛的产品。 点状头部达人（达播）合作：通过1-2个Top达人推荐或头部主播专场合作，在大促前让产品再次获得更高的关注度。 私域及老用户活动：品牌在私域发起针对老用户的福利及分享激励活动，包括更优惠的价格或额外赠品，策划主动分享推荐拿红包活动、用户故事主动分享等，进一步发挥核心用户推荐的价值。 当然如果广告预算非常充裕，且作为成熟大品牌，这个时间短投放各类广告集中轰炸，也是一种选择。 五大促期全域收割拉低 正式进入大促期后，我们不应给予用户『产品相关 波兰电子邮件列表 的信息增量』——大家的关注重点都在优惠和折扣力度上。 因此，营销的重中之重在于收割： 竞价收割，这个时候虽然流量贵，但竞价依然适合加价跑，收割基于前期人群模型跑出来的高意向人群； 自播收割，同竞价逻辑，拉低ROI最大程度跑量； […]

要知道在长沙方言里，捡篓子是得便宜的意思，很显然，它并不适用于两性关系，因此遭到了网友们的批评。 3）用产品连接消费者 产品是品牌在理解城市文化，与当地消费者建立精神连接后，满足他们需求的工具。产品是连接品牌和消费者的根本基础。 我们仅以喜茶为例，喜茶在深圳城市限定产品——煲仔椰子鸡特调在研发过程中，坚持产品不会因为跨界而失去好吃的本位。 通过对椰子鸡蘸料中标志性的沙姜末进行反复测试，最终研发出一套最佳的加料方式。 改良后的美食更符合广东 风味，从而征服当地消费者，为品牌传播奠 葡萄牙 WhatsApp 号码 定了良好的口碑。 04 写在最后 随着流量红利趋向饱和，越来越多的品牌开始攻占下沉市场。由于不同城市消费者的关注点不同，“地域化营销”成了一条必经之路。 当然伴随“地域化营销”的不仅是机遇，仍有许多“坑”需要品牌们格外留意。 国际品牌需要深入了解中国的地域文化，本土品牌则要取其精华，去其糟粕，避免因为认识不足而翻了车。 专栏作家 晏涛三寿；微信公众号：晏涛三寿；人人都是产品经理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超级用户增长方法论首创者。著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。 本文由晏涛三寿 原创发布 于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图 […]

为了帮助中小商家更好地成长，京东以营销平台“京准通”为基础推出了一系列扶持措施，包括升级系统形象、打造产品矩阵、简化入驻流程、推出流量套餐和赔付保障等，确保新商家获取确定性流量。 淘宝这边，同样推出针对中小商家的专属营销产品“618淘宝好价节”，为中小商家推出为期10天的专属营销通道。 在这十天内，淘宝将为为中小商家提供包括20亿广告补贴、AI智能提效、营商保障在内的多项发展计划，助力中小商家通过提供优质低价好货更高效获得增长。 相较于头部商家，中小商家反应灵活，能够满足消费者多种多样的需求，也是平台繁荣活力的来源。 淘宝京东此次从中小商  家入手，正是依托于自身强大的仓储物流和产品 科特迪瓦 WhatsApp 号码 质量管控能力寻找增长新切口。正在犹豫的中小商家，建议入局一试。 作者：TOP君 来源公众号玩是一种信仰。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @Top君 授权发布，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。什么样的品牌联名才是营销核弹？ 小僧鲲鲲 关注 评论 2387 浏览 […]