企业的资源是否足够支撑企业进

本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 如何做市场营销策划？ 张砖家 关注 2023-06-04 1 评论 6508 浏览 49 收藏 21 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 提升个人职业竞争力需要有意识地在工作中培养自己成为复合型人才，即拥有多项深度技能，并且能够跨界协作和创新。 营销策划是以消费需求为中心，能帮助企业提高经营管理水平，高效率地配置自身的有限资源，降低未来的不确定性，增强市场竞争能力，提高盈利能力。 如何做个成功的市 场营销策划呢？本文作者对此 […]

第一层次的非顾客是你的行业的所有准非顾客。 他们光顾你的行业，并不是因为他们想要这样做，而是出于需要。他们尽可能少地使用市场中的产品或服务，以应现时之需，同时去寻找或者等待着更好的东西出现。一旦发现更优的选择，他们就会急切地离你而去。 第二层次的非顾客是拒绝型非顾客。 这些个人或企业主动地考虑过使用你所在行业的产品或服务，但最终拒绝使用，要么是因为别的行业的产品/服务更能满足他们的需要，要么就是你的产品/服务超出其支付能力（大多数企业并未意识到这个层次的非顾客差一点就光顾了他们所拒绝的行业，企业差一点就能赚到这些人的钱）。 第三层次的非顾客离行业 现有的顾客最远。 他们不采用现有市 尼日利亚 WhatsApp 号码 场的产品/服务，也不使用替代性产品。 六大途径 按六条路径对市场进行探索，获得启发性见解和观察结果。 路径一：跨越他择产业 这个路径其实就是波特五力模型，讲的是视角不要只看同行对手的竞争，还要去看跨界潜在竞争对手和替代品。主要回答：为什么顾客买别的行业产品却不买我们行业的产品，差在哪里？ 从顾客角度出发，探究为什么顾客在你的行业和解决同样问题或满足同样需求的行业间作出取舍：在他们眼中什么是行业的主要弊端，导致他们拒绝了行业；什么又是别的行业的主要好处，导致他们选择了那个行业。 路径二：跨越战略集团 在行业里，实施类似战略的企业会聚集一起，组成一个战略集团。 很多企业集中全力战胜对手 以提升他们自己在竞争群体中的地位。 蓝海转型 墨西哥电报号码 […]

如果预算在2000万或者在1000万以内，可采用性价比型打法，精准选择分众电梯海报和智能屏，在618 、双11 等大促节点，以2-3周为周期投放。因为分众电梯海报和智能屏对销售转化的作用更为明显，尤其是电梯海报，更加适合联动平台大促，而分众电梯电视更加适合品牌知名度和势能引爆。 我们看到，妙可蓝多、Ulike、空刻意面、泰兰尼斯、德佑基本都采用引爆型打法。其中，泰兰尼斯投放后，当年8 月天猫旗舰店品牌关键词搜索量环比提升40% ，客单价同比、环比均提升25%，9月上旬销量同比增长141% ；个护品牌德佑采用引爆式打法后，2022年销售额增长5倍以上；Ulike 在3.8、618等节点投放后，销售额分别同比增涨1.5倍和2.5倍。 流量越多死得越快 个案例看“反常识”增长路径 从2020年 喀麦隆 WhatsApp 号码 的10亿，到2021的25亿，再到2022年的45亿，Ulike年销售额的快速增长，得益于在线下建立的广泛知名度。Ulike曾在半年内打了3轮分众，每轮投放3-4周，精准打透目标人群。 通过妙可蓝多的案例，我们景的可能性。 妙可蓝多通过分众电梯电视高频播放广告片，反复向消费者展示奶酪棒在早餐、运动、社交中的使用场景，在无形之中完成了市场教育，将奶酪棒这一新品类融入用户的生活习惯。 当然，妙可蓝多的品类突破得益于产品创新、整体营销策略、代言人等多种因素叠加。分众的作用相当于放大器，将创新场景植入用户心智。 再看空刻意面，则通过分众实现渠道助攻增长。 创立初期空刻意面通 过直播带货起盘。借助李佳琦等头部主播 卡塔尔电话号码列表 […]

如果有广告投放预算，反而可以提前锁定站外的引流类广告资源（建议推爆品），提醒大家大促来了。 说实话，大促所能达到的效果，80%在前2-3个月已经大局已定。 六、大促后的黄金期：做厚品牌，做深护城河 在过往的文章中，我们细拆过品牌和营销不同的目标和角色，针对大促的这一套打法属于营销范畴（刺激用户行动），整体执行下来，确实能起到从刺激兴趣到大促转化的效果。 值得注意的是，整套打法里，投放在抖音自播或是其他直接导成交的流量成本会占比很高——前期也确实需要用高效的方法拉热度，但同时也暗藏隐患： 过于依赖投流的即时效果。 旦竞争对手加入竞争 流量成本更高，之前触达的用户很可能直接被平 泰国 WhatsApp 号码 台卖给竞品，导致流量成本越来越高，毛利空间越来越窄，但又不敢不投； 在刺激用户行动时，品牌往往会抓住在用户固有认知里最强的痛点和需求点，以及价格层面的优势，因为这是最能刺激当下行动的利益点，但品牌的差异化竞争力——无论是供给端的亮点（材料、技术、工艺等）还是品牌价值层面的内容（构建信任和偏好），往往没有充分传递给消费者。 一旦竞争对手加入，由于缺乏核心竞争力（消费者没有感知），又将陷入流量内卷。因此，大促之后的1-2个月，是对基于大促营销导向打法的最佳修正期，我们的预算和精力，应该更多放在建立真正的护城河上。 营销层面做深种草内容 绑定有说服力的意见领袖讲透产品的核心竞争力，非直接 新加坡电子邮件列表 转化导向。 品牌层面，根据2023年，品牌做旧，产品做新的分类，建议如下： 大众品牌（用户熟悉的邻居）：塑造品类第一联想并建立信任感。品类第一联想主要通过核心信息的重复传递来实现，而信任感，主要是品牌经营的暗线，包括品牌故事以及品牌价值观的表达，具体方法可参考我们课程里关于品牌明暗线的品牌建设操盘方法。 社交类品牌（社交圈的活跃分子）：不断打磨和用户沟通的范式，并为用户制造惊喜，如IP合作、产品亮点元素融入、节点营销等，塑造有趣且个性鲜明的品牌形象。 生活方式品牌：这类品牌一般重品牌轻营销，以激发用户主动兴趣和购买为主而非依赖流量，长线进行品牌调性和价值观建设。值得一提的是，这类品牌，有些甚至反大促而行，比如户外品牌Patagonia就因环保价值主张屡次提醒用户，大促不要买；网易严选也做过类似创意。