先考虑投放量是否一致，兵法中数量优势原理依旧存在。如果自己投放金额并无优势，那就先从品牌自身寻找优势，从而发力，掷出一招出奇制胜。 5月份Top30 达人金额投放榜单 二、投放数量：国内美妆 暴力投放 排序，发现前30名有近1/3是国内品牌。 尽管国内品牌金额比不上国外品牌，但是数量投放占据绝对优势。国内多个品牌单月投放笔记数超400篇，甚至有超1200篇，但单月投放金额不超过100W。 平均每篇投放不超过600，甚至更低，可判定为平台初级达人。 值得注意平台月商业报备投现在达 人报价也超过500，间接推断有些笔记 喀麦隆 号码数据 多为批量性直发，核心是收录，而非品牌调性和数据。 Top30 品牌达人投放数量排序 国内品牌暴力打法，适合强功能且品类无强势品牌，如腋毛、痘痘、保健、祛斑等品类。 但对于这种打法，我个人持保留意见，虽然通过平台下单，取得合规性。但是内容上雷同和夸大性，对社区生态有一定伤害性，若社区加以调整。 足以说明其投月商业报备投放有 效性，国内品牌小红书投放有 菲律宾 […]
专栏作家 江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图来自小红书官网截图，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。新消费品牌消失在618 自象限 关注 2023-06-14 3 评论 2422 浏览 18 收藏 22 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看。 提升个人职业竞争力 需要认清自己的优劣势，精准 加拿大号码数据
现在，我给上百个投资机构发BP，几乎没人理我。”某餐饮消费品牌创始人对新一轮融资的进度也是很无奈。 ，疫情反复，国际局势风云变化、中概股暴跌、行业政策更迭…诸多黑天鹅排着队的到来，将一些本不存在抵抗力的赛道，打回原形。 2022年，风向变了。连续三年蝉联天猫冰品类目销售额第一的钟薛高，如今被扣上“雪糕刺客”，“实至名归”仅跻身第十名，险些跌出榜单。从去年618开始，完美日记的光环开始失效，不仅掉出了各类美妆榜单，其背后的逸仙电商，在去年净亏损8个亿后濒临退市，今年618榜单上仍未看到完美日记的身影。 奈雪的茶上市后巨亏喜茶 颜悦色开始降价关店开放加盟；虎头局 柬埔寨号码数据 在年底传来的欠薪、拖欠工程款丑闻……大量新消费品牌上市受阻，一级融资市场冻结，食品饮料、美妆、餐饮和潮玩赛道拥挤不堪，曾以“性价比”为核心的完美日记，被爆单个价格堪比香奈儿，花西子将大把的钱投向了包装设计，却忽略了产品创新，钟薛高烧不化的雪糕自不必说成为了全网的笑柄。 大主播直播间不再是风向标，护肤品牌HBN靠成分党“A醇”噱头打开市场，玩起了老套路，成为唯一同时获得天猫热销、好评、回购榜 TOP1 的国货品牌，今年618也登录了李佳琦淘宝直播间“现货美妆节”。 但在黑猫投诉平台共有投诉 中包含“HBN”，“过敏爆痘”“做足了防晒 新西兰电话号码列表 还是反黑”“长逆光疹”等问题。调查其成分，发现主打成分浓度低且无促渗体系，有效性存疑。除了成分问题，HBN部分产品还存在克数不足、价格水分大等问题。 更可笑的是，曾经号称自己“日本视黄醇”、全包装日文的进口品牌，随着近两年国潮当道，又转身成为了根正苗红的国货品牌，“洋背景”、“洋成分”蹭热度，搬起石头，砸了自己的脚。 HBN并不是个例，新消费品牌的“产品力”在被不断挑战。 另一边，国际大品牌似乎也都在一瞬间反应过来，雅诗兰黛、兰蔻欧莱雅集团全部在推出了赠品小样打折促销买一送一，新消费能玩的“套路”她们也能玩，甚至能玩的更好。 国际大牌杀回马枪，榜单再次成为了晴雨表。
淘系热火朝天的同时，小红书开始从聚集海淘买手和留学生的交流平台，转向大规模扶持头部博主、开放外部电商链接、大步迈向种草经济。站在时代风口上的平台变了，回过头看，小红书发迹出圈和新消费的发展轨迹完美重合。 完美日记新零售事业部总裁冯琪尧，就将立足于小红书的营销打法称作“开窍”的表现。 种草的风，也从小红书刮到了微信朋友圈和公众号。开始，腾讯智慧零售发力以小程序为主要转化阵地的内容闭环。 薄荷健康在微信里建了120个群，微信用户平均购买金额达到了万用户、薄荷健康创始人马海华在某次内部采访中讲到为什么只能有淘品牌？我们要就做微品牌。 钟薛高创始人林 盛也看到了新的机遇。2020年，在全国 保加利亚号码数据 公认最洋气地段之一—上海新天地K11，钟薛高用5200多向日葵打造了自己的首个快闪店，赚进眼球的同时，无论是K11商场内还是商城外，整个上海市区域，都会刷到到店用户发布的“免费试吃朋友圈”。 自此，曾被誉为“雪糕界爱马仕”的钟薛高开始发迹，一个成功的标志是登顶双十一、618榜单。2020年“双十一”，钟薛高一举战胜哈根达斯，成为彼时天猫冰品类目销售额第一；2021年“双十一”，钟薛高再度夺冠。据钟薛高发布的战报显示，2021年618开场前3个小时，钟薛高天猫旗舰店销售额破千万，拿下天猫生鲜大类目、冰淇淋类目第一。2022年“618”大促活动结束，钟薛高获得连续三年蝉联“618”天猫冰品类目销售额第一的成绩。 是新消费品飞奔的 自象限」曾与近30家新消费品牌创 墨西哥 电话号码列表 始人进行过深度沟通，每次沟通前，无论是王小卤、每日黑巧还是薄荷健康，都会递上他们的新品以供品尝。新消费品牌最辉煌的时候，以每3个月为周期向市场推出新品，以彰显他们蓬勃的生命力。 创始人们面带微笑又身心疲惫，永远在发新品和研发的路上以刺激市场。新消费品牌不能停止发新品，否则投资人的钱花在哪了？没有交代。 共享单车最火爆的时候，戴威说自己每天到公司的第一件事，就是想怎么花出一个亿。 资本、平台、品牌，形成三股暗流，卷着这个时代不回头的滚滚向前。 二、大撤退 2022年开年，扶摇直上的新消费品牌按下了暂停键。 象征着新消费繁荣的“融资笔数”和“融资金额”两个数字都急转直下，上半年新消费赛道241起融资，融资规模仅过百亿，仅“去年的时候，我们产品还没上市，就被十几家投资机构围追堵截。
个月内融两轮，拿下近亿元融资。 每一个细分赛道都诞生了数十个甚至上百个品牌，并快速从红海变成蓝海，正应了那句“所有消费品都值得重新再做一遍”。 据不完全统计，2020年全年，新消费品牌投融资事件为286起，投融资金额450亿美元，2021年，国内新消费行业共发生826起融资交易事件，融资金额达到831亿元。 仿佛过去二十年没干成的事，在一夜之间，国货就能站起来了。完美日记在线下开启了一家又一家品牌店，花西子的“同心锁”远销国外，文和友的排队机上排了几万桌，排了三个小时队依旧买不到一杯喜茶的芝芝莓莓。 年月日泡泡玛特创 始人王宁敲钟时，身边并没有站 巴西号码数据 着他的老婆，而是和这三个亲儿子一起，敲响了港交所的大门。当年市值最高的独角兽，就以这样的形式，将新消费品牌上市顶上热潮。图源抖音博主 一个个鲜活的名字，共同构成了中国新消费行业最辉煌的时代，同时，也是一个充满争议和不解的时代。 造成这样“混乱”的局面，“幕后推手”可不止资本。 抖音、快手、小红书，微信、B站、刷知乎，新媒体的崛起直接带动了新消费的浪潮。 这可能是所有讨论 “新”在哪的归因里，最接近真相的一个。 全民种 马来西亚 电话号码列表 草的时代，新消费牢牢把握流量密码。 淘系一直是新消费品牌的重要盟友，在淘系发家的“淘系品牌”一度成为三只松鼠、完美日记、花西子等一众品牌的重要标签，她们都曾经是平台榜单的簇拥者。 为中国互联网“造富神话”添上浓墨重彩一笔的“国货美妆第一股”完美日记曾经是双十一、618榜单的常客。 2019年双十一，完美日记以1小时破亿的战绩成为了首个登顶天猫双十一彩妆榜的国货品牌；十一期间，完美日记累计销售额破6亿，蝉联彩妆销量桂冠；2021年618期间，完美日记一度斩获京东自营国货彩天猫。
尽管国内品牌金额比不上国外品牌，但是数量投放占据绝对优势。国内多个品牌单月投放笔记数超400篇，甚至有超1200篇，但单月投放金额不超过100W。 平均每篇投放不超过600，甚至更低，可判定为平台初级达人（5K-1W）。值得注意，平台现在5K达人报价也超过500，间接推断有些笔记多为批量性直发，核心是收录，而非品牌调性和数据。 Top30 品牌达人投放数量排序 国内品牌暴力打法，适合强功能且品类无强势品牌，如腋毛、痘痘、保健、祛斑等品类。 但对于这种打法 我个人持保留意见，虽然通过 伯利兹号码数据 平台下单，取得合规性。但是内容上雷同和夸大性，对社区生态有一定伤害性，若社区加以调整，限流也是必然。同时，这种批量打法，更多是增加品牌曝光机会，也很难建立品牌力。 三、投放互动：国内品牌 有效打法 按照互动数据排序，国内品牌像她研社、蕉内和觉飞，虽单月商业投放金额和不过百，但是互动高，足以说明其投放有效性，国内品牌小红书投放有实效方法论。 以她研社为例 单篇互动量超4W，先不谈投放是 意大利 电话号码列表 否歪楼，单从品牌曝光来看，小红书投放互动成本也是极低的。 投放互动TOP30商业报备笔记 后台拉取她研社，投放达人类型以宝宝日常、情感日常、娱乐等泛娱乐头部博主，此类人设强、粉丝粘性高、报价高，品牌产品是植入视频中，此类投放和单品种草来讲，更具有品牌曝光能力。 这是不是意味着，新品牌就适合这样？
从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图来自小红书官网截图，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。新消费品牌消失在618 自象限 关注 2023-06-14 3 评论 2422 浏览 18 收藏 22 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 提升个人职业竞争力需要认清自己的优劣势，精准定位，并且通过树立个人标签、在领域内做出成绩，以此多次积累口碑.. 2023年开年，所有围绕消费的话题都在变。
年成立的元气森林，一度罢占天猫零食饮料榜首，顶着“国货饮料之光”的帽子将估值飙升到140亿；王小卤的出现，甚至开辟了卤味零食新赛道，在“鸡肉零食”如此细分的品类中，常年第一。 一时之间，我们很难判断，是品牌冲到了榜首，还是为了配合第一而“造”了榜单。 但今年618，曾经如此“热衷于冲榜”的新消费品牌们，却消失了。 新消费品牌们在2023年618大促期间的整体走向，在618首轮预售数据已经可以略见端倪。以明星新消费品类彩妆为例，据36Kr援引第三方数据报道，今年618期间，头部国货彩妆品牌花西子。 完美日记珂拉琪 无论是在天猫、抖音还是快手，预售 玻利维亚 号码数据 均未破亿，且这一现象已经持续了两年。 作为国货彩妆的代表之一，往年在双十一和618霸榜前十的花西子，不仅预售未过亿，还在今年618预售期间跌出了榜单前十。花西子上次预售破亿是在2021年618，当年花西子整体销售额达到2.63亿元。 ▲图源36Kr 无论是天猫官方榜单、李佳琦直播间GMV榜单还是数据平台统计的榜单，甚至在618漫长的一个月里，新消费们品牌们集体“哑火”，各个品类前十名很少能看到他们的踪影，曾经的“王者”们，隐退的隐退，归山的归山。 消失的背后昭示着 这波新消费品牌的落幕。 从此，品牌 黎巴嫩 电话号码列表 再无新旧之分，消费市场的竞争密码，正在改变。 一、幕后推手 “创始人路演一小时，投资人就要做出‘投与不投’的决定。几个合伙人在一起讨论半小时就要出投资决策，最好1-2周就搞定一个项目。”
专业线是指沿着技能线不断提升自己.. 本文通过灰豚工具导出小红书前1000名品牌达人的投放数据，总结出了目前小红书投放预算充足的行业、不同品牌达人投放的异同以及投放互动成本低的品牌。其中，美妆护肤品牌是小红书达人投放最核心的品类，投放金额比例较高；国内品牌则有暴力投放的现象，适用于强功能且品类无强势品牌的情况。此外，国内品牌的小红书投放互动成本低，例如她研社、蕉内和觉飞等。 近期公司的达人项目执行，也让我在思考，目前小红书投放预算充足的是哪些行业？不同品牌达人投放有什么不同？哪些品牌投放互动成本低。 今天通过第三方工具灰豚 导出前1000名品牌达人投放，我总 结以 比利时号码数据 下品牌投放现象(注此处达人投放，是在蒲公英报备数据)。 一、投放金额：美妆品牌 一骑绝尘 在投放品牌上，美妆护肤品牌有221个，占比20%。足以说明，美妆是小红书达人投放最核心的品类。 美妆品牌投放金额比例高，一方面是和平台70%女性用户有强关联，另一方面美妆需要产品力和品牌力支撑。妆品牌占比 在投放金额Top30名，美妆护肤占据25个，单月超1000W达人投放的6个品牌都是美妆品牌。分别是兰蔻、SK-11、欧莱雅、赫莲娜、OLay、娇韵诗一线化妆品品牌。 若以单月投放金额估算，蒲大概在10+。 公英年投放过亿品牌 从这6个品牌看，SK-ii投放达 伊朗 电话号码列表 人数量最少，仅334个，平均达人费用过5W/位，推断其选择都是腰部或头部达人，投放时更关注品牌调性契合度。 再看这25个美妆品牌，几乎都是国外大牌。因为绝大部分国外化妆品大牌，其渠道、产品、价格相对完善，小红书只要正确种草放量就好；其它平台也几乎是同样投放，像国内品牌很难有如此高预算。
看到朋友那么远过来，纸袋依旧方方正正，她说自己无比感动，收集到优衣库旗舰店开业才有的糖果色纸袋时，张弛回想起高三和朋友们逃体育课，只为赶上旗舰店开业买UT的往事。 「这些纸袋子我可能真的会收藏到它发霉为止，因为意义。」每隔一段时间，张弛会整理一番纸袋，从小到大或是从浅到深地排列。虽然吐槽收集纸袋被妈妈嫌弃，但她也说，妈妈没有真的扔过，有时候我用了随便乱放的她还会帮我叠好放好。 李欣上周收到一名男生的小红书私信。 对方说前两天刚发现自 己喜欢的女孩也玩纸袋，所以 白俄罗斯号码数据 想收集一些稀有的送给她，但闲鱼上卖得都很贵。男生问李欣出不出杯套、纸袋。类似的求买私信，李欣之前拒绝了几个，但这次，她把多余的收藏都转卖给了那个男生 。 豆瓣纸袋收藏博物馆小组的成员「鸵鸟的塘鹅」专注收藏书店纸袋，「书店的纸袋没那么多复杂的图案，往往是素底再配上书店的logo，拥有一种独特的、静谧的美感，给人注入安静的力量。」 她在豆瓣上展示了一款跳星星书店的夏日限定纸袋，上面画的曲线是夏季营业时间也是太阳落山的时间线，橙色的小贴纸代表太阳，贴纸可以贴在任意处，代表每个人心中此刻太阳的位置。 图源豆瓣用户鸵鸟的塘 鹅 这也是纸袋收藏所赋予爱好者 印度尼西亚 电话号码列表 们的情绪价值。 当纸袋逐渐成为各大品牌的流量密码，品牌方在纸袋设计上的持续发力助推了纸袋收藏的火热，但独属于收藏爱好者们的私人回忆跟趣味，才是这个小众收藏能够延续不断的动力。 从这个角度上讲，收藏纸袋，也是在收藏某一部分的自己。 （应受访者要求，文中反雨、李欣、张弛等均为化名。） 作者：霍四究
现在她出门一般会带两个包，纸袋+挎包/单肩包/双肩包。由于身处南方城市，夏天离不开小风扇跟遮阳伞，小小的挎包装不下东西时，纸袋就能派上用场。她还会联动穿搭，精心搭配与衣物协调的纸袋子，这样每天换一个纸袋，可以做到一个月不重样。 除了自用外，给朋友送礼物时她也会特意挑选一个适合对方的纸袋，亲手包装、贴上封口胶带。 在小红书等平台上，也能看到不少纸袋收藏爱好者分享将纸袋二次利用的小妙招。 比如这次喜茶跟 的联名纸袋，有人将其改 巴林号码数据 造成托特包、法棍包、腋下包，还有人改造成了充满高级氛围感的灯光画。其他品牌的纸袋则有收纳盒、手机壳等改造大法，注重环保的李欣就把瑞幸的纸袋改造成了收纳盒。 作为卡士、蜜雪冰城等品牌的手提保温袋供应商，大竹公司袁云龙告诉《降噪NoNoise》，因为保温袋材质本身可重复多次使用，为了提高使用率，他们会将部分保温袋设计成女士小挎包的挺括形状。 就像收集纸袋衍生出了二级市场的交易一样，纸袋的二次利用也形成了一门生意。 小红书上的手工博主 阿怪呀」三年前开始从事纸袋 印度 电话号码列表 改造生意。某位来自广东的客户寄来LV跟日本艺术家草间弥生的联名纸袋，要求改造成健身包；另一位客户则寄来Dior的精品店纸袋，要求改造成装猫咪的手提袋。 图源：小红书用户@阿怪呀 「阿怪呀」记得，三年前入行时，纸袋改造还是一门小众生意，客户寄来的纸袋大多源自奢侈品牌。近两年随着新式茶饮品牌的流行，纸袋改造的需求旺盛了起来，纸袋来源也更加多样化——喜茶、瑞幸、好利来等快消品牌的纸袋逐渐多了起来。 光最近喜茶跟Fendi的联名纸袋改造订单，她就接了几十单。 目前「阿怪呀」的淘宝店，平均一天的接单量是二三十单，高峰期有60-70单。 纸袋不仅承载了爱好者们的奇思妙想，也见证了她们的友情跟回忆。 每一个纸袋都有故事与意义。有小罐茶，特意用茶颜悦色的纸袋子装着送给张弛，说是知道她好这口。
后来才发现纸袋包装设计还挺好看的。」 这正应了日本包装设计大师笹田史仁在《0.2秒的设计力》中所强调的理论，「购物的客人在经过货架前，让商品映入眼帘的时间只有0.2秒。要想让顾客在这个瞬间惊叹一声并且愿意驻足停留，那就必须靠抢眼的包装。」 入坑之后，花样翻新的纸袋设计也成为李欣持续收藏的动力，「隔一段儿时间出新包装周边，就会有新鲜感」。 为了跟上品牌不断推出新纸袋的节奏，反雨跟李欣会持续地购买新品，她至今一共收藏了50多个纸袋，100多个杯套，最爱的是瑞幸樱花系列。 反雨则在两年内收集了46款、82个不同的好利来纸袋。 她更喜欢普通款纸袋 对好利来推出的限定蛋糕或者芭 奥地利号码数据 比娃娃系列等需要在官网订购的纸袋反而没那么喜欢，理由是「限定款纸袋材质跟普通款不同，收集起来会缺少一种连续性」，而且限制款蛋糕也很贵，会让她失去那种花小钱办大事的乐趣。 关注纸袋后，李欣发现自己有时不是为了喝饮料而下单，而是就想收集那个袋子和杯套。但她只专注瑞幸，前不久喜茶与Fendi联名款大热，她也没有出手，因为感觉「没完没了」。她会在一个「杯套&纸袋及周边交流群」获取信息，群内经常第一时间分享各大品牌的上新消息群友目的主要是收集联名纸袋，「因为等它卖完了，就没有了。 闲鱼用户展示的喜 茶与Fendi联名周边 通过限时发售且 法国 电话号码列表 不断更迭的纸袋，各大茶饮品牌培养起了一批纸袋收藏爱好者，而这些爱好者们，又反过来提升了品牌的复购率。 其实早在新式茶饮品牌玩转纸袋营销之前，传统品牌就已经通过纸袋进行品牌宣传。著名奢侈品牌LV在2016年与工业设计师Marc Newson合作，推出全新的Safran Impérial（皇家藏红花）配色购物袋。如今这款购物袋成为了LV的品牌符号之一。 图源：LV官网
