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本文由 @竞争原型 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 B2B数字营销难在哪？如何破？ Hanni 关注 2023-05-31 1 评论 4969 浏览 13 收藏 8 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00

限量发售和稀缺感能够激发消费者的购买欲望和紧迫感，为品牌联名活动带来更高的热度和关注度。 喜茶一向善于跨界联名，并且是稀缺打造的高手。自2017年以来，喜茶曾多次展开跨界联名，合作没有重样的，涵盖领域包括游戏电竞、餐饮消费、影视文化、服装、化妆品等等，我们熟知的美太平鸟、杜蕾斯、欧莱雅、阿迪达斯、爱奇艺、多芬、QQ音乐等多达上百个品牌都有跟喜茶合作过。 消费者往往愿意为拥有独一无二的联名产品而排队和购买，这种稀缺性和限量性进一步增加了联名产品的价值和吸引力。 品牌联名活动是一种充边界和合作，品牌能够引发市场的关注和热度，打开人们对于品牌的想象，让品牌拥有更加长久的品牌生命力。 专栏作家小僧鲲鲲 微信公众号：营销禅修院，人人都是产品经理 约旦 WhatsApp 号码 专栏作家。让营销没有难渡的劫，分享营销知识、策划干货和文案技巧。 本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。 题图来自unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 面对刁钻的客户，To B产品如何才能促进成交？ 灵魂工程 关注 2023-05-31

在这个过程中消费者的大脑里其实对于品牌的认知在不断加强，当知道你这个品牌的人越来越多的时候，你的品牌影响力也越来越大。影响力越大，用财务的视角来说你这个品牌越值钱，因为它已经存在了很多人的大脑里，哪怕你换一个产品，只要还是这个品牌，一样能卖的很好。 注：品牌管理涉及创建、评估、管理品牌资产的营销规划和活动的设计和执行。 下面简要的介绍一下。 1. 创建 创建品牌资产就要求在消费者大脑中进行合理定位，并尽可能获得消费者的品牌共鸣。 般来这种知识构建 流程取决于三个因素 构成品牌元素的初始 危地马拉 WhatsApp 号码 选择以及如何进行组合搭配。 营销活动及营销支持方案以及将品牌整合进去的方式方法。 通过与其他一些实体（如公司、原产国或其他品牌）相关联，从而间接产生品牌联想。 下面我将逐一阐述这三个因素的一些重要内容。 1）选择品牌元素 品牌元素有时也称为品牌特征，是那些用来识别和区分品牌的商标设计。我们通过对品牌元素设计和选择，来强化品牌认知，形成强有力的、偏好的、独特的品牌联想，或者形成正面的品牌判断和品牌感受。 品牌元素有名字符号 定位（提供的价值/购买理由）、包装、IP形

注：家族品牌虽然可以降低新产品的宣传费用，但是在统一品牌下，如果某一种产品出现了问题，所产生的影响可能会影响企业的整体形象并殃及企业的其他产品。 2）个别品牌 个别品牌就是企业对不同的产品分别使用不同的品牌。 如：卡夫食品公司对其饼干分别使用了“奥利奥”、“趣多多”等不同的品牌，同时还生产“麦斯威尔”咖啡。 注：不同的品牌需要投入大量的时间和费用，分散了企业的资源。 3）分类品牌 分类品牌就是企业把所有产品进行分类，然后对各类产品赋予不同的品牌名字和符号。 如健力宝集团的饮 料类产品使用健力宝品牌，而运动服装类 希腊 WhatsApp 号码 产品使用李宁品牌。 注：这种策略可以看作是上面两个策略的折中，可以兼收统一品牌和个别品牌两种策略的优点。 对于经营产品的范围跨度较大或品类繁杂的企业来说，这种策略是不错的选择。 4）组合品牌 组合品牌是企业对其不同的产品分别使用不同的品牌的同时，还在品牌前面冠以企业的统一品牌。 如：欧莱雅集团公司的“欧莱雅-美宝莲”、“欧莱雅-兰蔻”；通用汽车公司的“通用-雪佛兰”等品牌。 这是兼有统品牌和 个别品牌优点的又一种策略。既，节省广告

怎么破局呢？ 我们可以从五个维度来破局：企业创新、品牌创新、产品创新、大单品创新、超级卖点创新。 显然，超级卖点创新，是成本最低，最容易入手的。那我们今天就来聊一聊超级卖点的底层逻辑。 一、什么是超级卖点？ 超级卖点有三种内涵： 让客户一听就上头的购买理由； 小学生能准确转述的传播符号； 给出产品功能之外的价值锚定。 这三个内涵分别对应： 决策推动强 认知成本低 价值含量高 这三个内涵如果能有机地结合起来，那超级卖点的威力就有机会发挥了。这个超级卖点的定义，在不同行业不同品牌不同产品中，具体落地时，又是千差万别的。 定义的详细解读 我们就不展开了。 二、产品卖点与客户需求 智利 WhatsApp 号码 的关系

这里给一点小小建议，一是产品未验证前，即未找到产品Aha时刻、验证产品PMF，先打磨产品同时探索数字化营销；二是传统SLG销售模式优势可继续保留，数字化营销可作为新的增长，围绕客户旅程逐步优化完善，建立适合自身产品的数字化营销。希望能打开您的思路，未来实践中能得以应用，顺利落地数字化营销，企业营收增长成倍增长。 专栏作家 简单有道，微信公众号：简单有道，人人都是产品经理专栏作家。追求，20年+专注在To B产品规划及增长，擅长SaaS产品从0到1规划、1到N增长，To B运营增长、客户成功等，主导0-1产品规划及实现1-N增长，成为行业头部。喜欢阅读、愿意分享，欢迎大家一起交流。 文原创发布于人人都 是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图 巴西 WhatsApp 号码 来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。5个案例，看“反常识”增长路径 刀法研究所 关注 2023-06-01 1