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流量越多死得越快？5个案例看“反常识”增长路径 三、想获得持久增长，关键要破圈和防卷 许多新锐品牌在线上获得大规模增长，GMV 动辄几亿。但一个真相是，线上平台和线下渠道其实是有壁的。线上销量过亿，线下可能无人问津。 在线上渠道，品牌通过机制吸引流量，用户是为低价买单，而非品牌。这就导致许多品牌虽然 GMV 很高，可一旦脱离机制，就会失去用户。长期促销对于品牌而言是一种损耗，卷低价和机制更是无底洞，最终会让品牌失去盈利能力。 而现在很多品牌依赖的爆品路径，也有其局限性。依靠爆品+流量红利，新锐。但没有“品牌力”的护城河，就算好不容易打出一个爆品，也会竞争对手迅速模仿，以更低的价格取代。 随之而来的便是产品同 质化、陷入价格战、流量成本上升、利 加拿大 WhatsApp 号码 受挤压。越来越多品牌意识到，比GMV下滑更可怕的，是“用户记不住我的名字”。要想解决这些问题，只有两条路——破圈和防卷。 品牌想要真正破圈，关键在于突破线上和线下的壁垒。线上流量遇到瓶颈的时候，恰恰就是需要投线下媒介的时候。新锐品牌通过线上渠道积累一定规模后，进攻线下就像从江湖入海，形成规模化优势。 而要想防卷，就需要建立品牌这一真正的护城河。在线上崛起的新消费品，追求精准流量，本质上是“货找人”的逻辑，而品牌是让“人找货”，让人们提到这个品类的时候就能想起你。 因此新锐品牌需要找 到自身的差异化价值，抓住时间窗口展 俄罗斯电话号码列表 开饱和式投放，在用户心中建立品牌=品类的心智，也就是打破次元壁，走到真实的世界中，建立“心域流量”。也只有这样，才能获得持久的、指数级的增长。 Ulike的突破恰好印证了这一路径。当初Ulike投分众的契机，就是摸到了线上流量的天花板。如果继续只做线上，品牌将一直停留在现有圈层，难以打开知名度。 […]

如果预算在2000万或者在1000万以内，可采用性价比型打法，精准选择分众电梯海报和智能屏，在618 、双11 等大促节点，以2-3周为周期投放。因为分众电梯海报和智能屏对销售转化的作用更为明显，尤其是电梯海报，更加适合联动平台大促，而分众电梯电视更加适合品牌知名度和势能引爆。 我们看到，妙可蓝多、Ulike、空刻意面、泰兰尼斯、德佑基本都采用引爆型打法。其中，泰兰尼斯投放后，当年8 月天猫旗舰店品牌关键词搜索量环比提升40% ，客单价同比、环比均提升25%，9月上旬销量同比增长141% ；个护品牌德佑采用引爆式打法后，2022年销售额增长5倍以上；Ulike 在3.8、618等节点投放后，销售额分别同比增涨1.5倍和2.5倍。 流量越多死得越快 个案例看“反常识”增长路径 从2020年 喀麦隆 WhatsApp 号码 的10亿，到2021的25亿，再到2022年的45亿，Ulike年销售额的快速增长，得益于在线下建立的广泛知名度。Ulike曾在半年内打了3轮分众，每轮投放3-4周，精准打透目标人群。 通过妙可蓝多的案例，我们景的可能性。 妙可蓝多通过分众电梯电视高频播放广告片，反复向消费者展示奶酪棒在早餐、运动、社交中的使用场景，在无形之中完成了市场教育，将奶酪棒这一新品类融入用户的生活习惯。 当然，妙可蓝多的品类突破得益于产品创新、整体营销策略、代言人等多种因素叠加。分众的作用相当于放大器，将创新场景植入用户心智。 再看空刻意面，则通过分众实现渠道助攻增长。 创立初期空刻意面通

是它们有更多预算做投放，二是它们的品牌力能够撬动更多线上资源，节约流量成本。 打个比方，一般商场一层的位置都是最贵的，但如果是优衣库，就能降价甚至免租。上时尚杂志的封面很贵，但如果明星咖位够大，就能免费。这其实都是品牌效应的体现。高势能是可以转化成真金白银的。 在线上渠道同样如此。品牌都不想被平台机制牵着走，希望能建立稳定的价格体系。但流量成本上升时，有品牌才有议价权。 妙可蓝多、Ulike、空刻意面、泰兰尼斯、德佑等品牌通过分众打爆影响力后，一方面用抖音、天猫等平台承接流量，实现转化。另一方面，在线下积累的知名度也会帮助它们在线上平台换取更优质的资源位。 此外，线下声量能力。 在线上平台达播对于品 牌销量的影响不言而喻。一些头部达人甚至 柬埔寨 WhatsApp 号码 能要求品牌破价，这本质上还是“势能差”导致的。达人会因为品牌的一条负面新闻而停止合作，自然也会为了品牌效应带来的销量保证和势能拉升而退让。 品牌力是支撑产品价格的基石。比如空刻意面，能够在促销内卷中保持稳定的高客单，就是因为品牌支撑足够强。 二、如何找到构建品牌力的有效路径 比起线上流量带来的即时销量增长，线下营销对于品牌而言更像是一种延迟满足。但我们从上述品牌案例中可以看到，品牌形象虽然是无形资产，却能转化成实实在在的利润和增量。 如何构建品牌力，并将其转化为增长势能，是有一套科学的方法论的。基于预算情况和经营状况，不同品牌可以选择合适的打法。 首先合理分配预算 才能实现效果最大化。凯度基于1000多个投 菲律宾电话号码列表 放案例分析，测算出成熟品牌的最佳媒体投放组合配比是5:5，即品牌建设和流量收割各50% 。在品牌建设层面，以“双微一抖小红书”等为代表的线上媒体，和以分众为代表的线下生活场景媒体，最佳配比也同样是5:5

本文拆解了妙可蓝多、Ulike、空刻意面、泰兰尼斯、德佑等5个成功通过“双微一抖一分众”模式打开品牌增长新路径的案例，解开了品牌的三个迷思： 流量成本上升时，有品牌才有议价权。品牌力不仅体现在“知名度”和“品牌联想”，还能帮助品牌撬动线上资源，节约流量成本； 如何构建品牌力，是有一套科学的方法论的。合理分配预算，才能实现效果最大化； 一个真相是：线上规模x亿的品牌，在线下可能无人问津。实现破圈和防卷，品牌才能获得持久的增长。 一、流量红利终将见底，有品牌才有议价权 全球知表明，中国排名前 100 的品牌都有一个共性，即 70% 的销售来自品牌知名度， 30% 来自于短期的促销和流量转化。 如果短期促销带来的销 售过多，利润就会减少。 流量越多 保加利亚 WhatsApp 号码 死得越快？5个案例看“反常识”增长路径 这与刀法的动势能理论不谋而合。

造成失败的风险，可从现有组织中抽到人员组建数字化营销攻关小组，如在市场部中试点，落地数字营销。 五、数字化营销工具 ToB数字化营销是复杂的，要有相应的数字化营销工具，如MA营销自动化、SCRM社交客户关系管理、CDP客户数据平台、CRM客户关系管理、CSM客户成功管理等，工具使用是要基于数字化营销方法来付诸实践，须以客户为中心建立完整的销售管理流程，并将每个环节数字化，以更好地升转化率，工具使用得当将效率大幅提升。 CDP（客户数据平台，收集不同来源的客户数据，并对客户统一打标签、整理。] 动化营销提供各种营 销内容的分发和追踪，了解客户的行为，用于 波斯尼亚和黑塞哥维那 WhatsApp 号码 获客和孵化。社会化客户关系管理，旨在通过提供个性化和引人入胜的体验，在不同的社交媒体渠道上建立和维护强大的客户关系。这种方法有助于企业更好地了解客户的需求、偏好和行为，并及时有效地回应他们。客户关系管理，用于帮助企业管理与客户和潜在客户的互动。CRM系统旨在帮助组织了解客户的需求、偏好和行为，并提供个性化和有效的响应，便于组织内居于客户进行协同管理。客户成功管理，可跟CRM协同，对已签约的客户进行全生命周期管理，实现客户成功与续约、转介绍等。 使用工具比较多需结 合公司实际情况来统筹规划来使 马来西亚电话号码清单 用相应的工具，会让我们数字化营销效率大幅增长，加速帮助我们营收成倍增长。 小结 ToB数字化营销之路相信并非一撮而就，除了需要完成数字化营销基础建设，还须通过扎实的准备工作，最终实现新的变革，都值得尝试探索、深度挖掘。未来，希望越来越多公司通过五步法落地数字化营销，目标层层递进，打造以客户为中心、为客户创造价值的的数字化营销体系，实现营收成倍增长，并不断完善升级，效率和效果越来越佳，甚至成为智能化营销。 品牌、产品也是最好数字化营销获客工具，在利基市场中占据有利位置，成为细分客群中最优秀产品，占据用户心智，客户选择工具时，第一时间想起我们，那么数字化营销会事倍功半。

首先，我们要站在客户的角度，全面关注客户的全旅程，与客户进行价值交换，探讨如何帮助客户推动采购决策流程，提高赢单效率。其次，我们需站在公司内部的角度，审视销售旅程，优化内部流程以实现高效运作，从而帮助客户尽快达成价值创造。 落地B端产品数字化营销，实现成倍增长 在这个过程中，我们需要打通两个流程，同时关注全局数据，实现跨部门高效协同，协助客户完成价值创造，形成闭环体系，包括客户旅程闭环、数据闭环和业务闭环。这样一来，我们的客户和公司的业务价值。 能够最直观看到数字 化营销带来的价值，可跟踪追溯每一场活 玻利维亚 WhatsApp 号码 动、展销等获得的潜客多少、有多少成交且客单价多少、之后有没有复购且金额多少、是否帮忙转介绍等等。通过对数据的监测，我们可以清楚地了解投入产出的情况，找出最合理、最有效的投入方式和内容，并通过不断迭代优化工作环节，实现精细化运营和提升。随着每个环节优化提升，哪怕每个月的1%增长，通过12个月的复利效应实现最终业绩的大幅增长。 四、数字化营销组织 建立以客户为中心的运营模式就是要转向客户价值主张和交付的运营模式，比较认同ThoughtWorks研究结果，这个运营模式即“客户决定。 成效成效决定度 量->度量决定工作->工作决定技能->技能决定 黎巴嫩电话号码列表 团队”的运营模式，具体请看下图： 落地B端产品数字化营销，实现成倍增长 ToB运营的核心是以客户为中心，为客户创造价值驱动整个工作模式。因此，我们要以客户为起点，明确客户价值的度量指标，并制定相应的工作、流程和机制来实现这些指标。这需要我们掌握相应的技能，包括内部沟通与协作流程等，以设计出高效的运营组织，如下图所示： 落地B端产品数字化营销，实现成倍增长 以客户为中心的运营模式是最重要的一环也是最难的一环，相信成熟组织目前运转良好，突然改变将面临诸多不利因素且会遭到部分人反对。

目标二：获得销售合格线索SQL 在实现目标一的过程中，我们可以获得大量符合市场标准的线索MQL。然而，将这些成批量的线索直接提供给销售人员可能会给他们带来较大的负担，而且线索质量不高，转化率低，导致浪费许多无用功以及引起不必要的矛盾。 为了实现目标二，我们需致力于获得高质量的销售合格线索SQL数量和质量，以帮助企业创造价值。为此，我们应对MQL线索进行进一步筛选，识别出具有购买意向且优质的潜在客户后再转交销售人员。 我们可以引入角色和 工具，对MQL线索进行电话、邮件、短信等 贝宁 WhatsApp 号码 方式的联系触达，并结合BANTC销售模型对客户进行评分，如： B-预算：可以从哪里筹集，有先例吗？- 10分 A-决策人：谁是PM，谁是最终决策人？- 20分 N-US：人数、簇群、场景匹配，3个以上。- 30分 T-预计时间：2-3个季度内。- 20分 C-竞争对手：现在过去有无。- 20分。 落地B端产品数字化营销，实现成倍增长

可以通过社交媒体、电子邮件或短信等方式轻松地分享您的信息，从而帮助您获得更多的转介绍。 及时跟进：一旦您获得了转介绍，及时跟进是非常重要的。通过与新客户保持联系、回答他们的问题并提供支持，您可以迅速建立起与他们的信任关系，从而提高他们成为忠实客户的概率。 ToB客户转介绍需要您提供优质的产品和服务、建立良好的关系、提供奖励计划、提供易于分享的信息以及及时跟进。如果您能够做到这些，那么您就可以获得更多的转介绍，并扩大您的业务范围。 数字化营销目标层层 递进 ToB数字化营销是一个持续探索的 伯利兹 WhatsApp 号码 过程，递进。从获取客户线索(MQL)开始，逐步升级获取市场线索(SQL),最终实现营收增长目标，将传统营销演化为数字化营销。即使在未来的道路上遇到重重困难，也要保持初心，勇往直前。 目标一：获得市场合格线索（MQL） 在数字化营销的初期阶段，我们的目标是获得尽可能多的客户市场合格线索(MQL)，能为之服务客户的潜在数量。线索数量是衡量这一目标的重要指标。为了获取这些线索，我们需要通过开源引流的方式，投放内容，如内容营销和线下活动等，从公域中吸引流量并导入到我们。 的官网或公司自营 阵地，要将这些公域流量转化为可触达、可转化的 意大利电话号码列表 私域流量，通过私域中的良好互动让客户成为能够被我们联系上的线索。 在这个阶段，需要为产品和公司资源制定一个相对合理的线索数量目标，并定期复盘总结，不断优化每一次活动、每个渠道和每个环节的数据转化情况。 。这不仅会耗费大量人力和资源进行线索清洗，还可能导致推荐型公域阵地(如抖音、快手和视频号)上推送不适合的内容，给我们的品牌打上不良标签，合适的内容可能无法推荐给合适的客户，甚至导致我们的账号被废除，需要从头开始。 

但如何让这样的梗能保持长久的热度，如“索尼大法好”一样成为品牌长线资产，或许是麦当劳们在玩梗成功后需要持续思考和投入的问题，毕竟此麦门非真麦门，虽然已经圈地自萌，但输出的内容丰富度已经下降，还没达到可以继续进阶发展的程度。 三、麦门营销好在哪：抓住年轻人的激荡内核 “一个喜欢小猫的人，再坏也坏不到哪里去，这就是我的善恶观，猫门永存！” “一个喜欢上班摸鱼的人，再坏也坏不到哪里去，他们连工作都懒得花心思，更别提伤天害理了，这就是我的善恶观，摸门！” 拥有混迹互联网10年经验的周紫表示：“不知不杆门徒， 我是猫门，也是摸门。 择门而入其实与我 们所熟悉的80后、90后“贴标签”大法并 比利时 WhatsApp 号码 没有什么实质区别。表达喜好并寻求同好一直是人类本能，更是年轻人最为热衷的行为之一。 与传统贴标签最大的不同，大概是择门而入显得有几分诙谐和不讲道理，有点发疯特质，让贴标签这件事变得幼稚又可爱。 人类是一种不断重复的生物，把惯有的套路重新包装，就又是一场新的流行。 从80后、90后再到00后，每一代的年轻人的成长路径自有其不同，似乎与以往世代的精神割裂开，代与代之间似乎难以理解。但实际上，再反差、再叛逆、再孤傲的年轻人，都与上一代年轻人有类似的特质。 无论是在标签中徘徊 还是在“门”中穿梭，都没有脱离年轻人那一颗渴 伊朗电话号码列表 望展现、渴望被认同、渴望同好群体的心。 每个人都会经历从童年到少年、到青年、到中年和最后老年的过程,每个人也都明白年轻不是罪。但因年轻容易犯错，遭到的批评就多，这种批评有正面的，也有很多完全是负面的，甚至成为一种精神性的心理压力。当上一代特定的社会规范得以实施之后,那些后继的违反规范的年轻人似乎就成了“局外人”。没有人喜欢被乱贴标签或者被贴上负面标签，更不希望自己游离于“规范”之外——所有人都渴求着自己的表达得到社会的尊重。 

即使是西式快餐这类的年轻化品类，如果不能紧跟年轻人趋向，品牌价值感也会迅速滑落。所以，如何为品牌注入年轻基因，是所有公司品牌部门都会关注的营销出发点之一。 如同网易之前玩的网易云音乐年度总结，麦门营销是一次经典的为品牌注入年轻活力的营销案例。当“玩梗”成为年轻人之间流行的刚性需求，品牌与年轻人共同玩梗，在恰当的时间、恰当的梗上完成品牌推荐与切入，有效打入年轻人群体中——麦当劳成功实现了与年轻人的同频共振。 这样目标锚定为年 轻人的营销案例，其实一直贯穿着麦当 白俄罗斯 WhatsApp 号码 劳品牌生涯。比如知名的麦当劳四川蘸酱案例：1988年迪士尼《花木兰》电影上线，麦当劳联名迪士尼推出花木兰玩具时，应景上线了一款“四川蘸酱”，而在电影结束放映后，四川蘸酱也跟着默默消失了。二十年后，热门成人深夜动画片《瑞克和莫蒂》里的主人公喊道：“我要那个花木兰的麦乐鸡蘸酱！那个蘸酱！四川蘸酱！” 这让许多20 年前错过或没吃过四川酱的那帮美国小屁孩关于麦当劳四川蘸酱童年回忆瞬间被激活。 美国的年轻人们纷 纷在 Facebook 上对麦当劳喊话，要求重 印度尼西亚电话号码列表 新推出四川酱。这成为麦当劳切入年轻人群体的一次典型案例。 好的品牌梗也与品牌slogan的作用相似，可以给品牌一个新侧写，丰富品牌形象的立体度，如“疯狂星期四”就是主打活动，而麦当劳在“麦门”中也如猪柳蛋堡，这类朗朗上口的口号形成群体认知后，品牌及时认领适时推动，能够实现群体内持续性的自传播，品牌获利会更加持久。就连数码圈外人也可以喊出来的一句“索尼大法好”，这五个字为索尼省下的推广费用简直不敢想象。

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企业产品覆盖所有细分市场，这一般是有钱和资源的大企业用的方式。） 多元细分市场。（用同一类产品覆盖多个细分市场/集中为某一特定市场的顾客提供多种服务） 集中单一市场。（阿斯顿马丁专注跑车） 注：对细分市场的评估有些数据无法获取的话，可以进行专家访谈或凭自己的主观经验进行判断。 2. 品牌策略 产品用来解决人群的痛点，满足人群的需求，品牌和价格是赋能在产品上面的。品牌就像产品的帽子，是为了区分对手，积累长期的品牌资产价值，价格是经济交易的行为。 1）名字 我对品牌的起名要求比较高，必须满足：容易记忆（词要简单，借用已经存在人们脑子里面的词语）、一看就知道干什么的、能注册。 名字起的好不好，直接决定了你后期的传播成本和费用高不高。 符号设计符号只有原则 根据你要宣传的价值点进行设计。（如果人们一看就 巴林 WhatsApp 号码 知道这个价值是什么，那最好了） 3）颜色 颜色对人的视觉会产生吸引力，一个符号美不美观，除了形状，颜色也很重要。 4）背书 背书是产品度，增加消费者的好感，所以用好背书很重要。