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你可以用品牌 – 产品矩阵工具，来分析公司的所有品牌组合。 品牌-产品矩阵以图的形式来表现公司卖的所有产品和品牌。 矩阵行：表示公司卖的产品，反映出品牌延伸战略。 注：判断一个品牌的延伸是否可行，就看这个新品牌能否有效地提升现有品牌资产。 矩阵列：表示每一个产品下的品牌数量，反映出品牌组合战略。 注：公司设计和营销不同的品牌，是为了吸引不同细分市场的顾客。 品牌在组合中可以起到非常特殊的作用。例如：侧翼品牌用来保护其他更有价值的品牌；低档的品牌可以吸引消费者；高档品牌有助于提升整个品牌线的价值；现金牛现的利润。 公司必须深刻理解每一个品牌为公司做了些什么。更重要的是，自己希望为消费者做些什么。 品牌架构 许多公司因 为有多个品牌采用了复杂的品牌战略。比如，一个品牌可能 委内瑞拉 WhatsApp 号码 包含多种品牌元素，并同时应用于其他品牌当中。在这种多品牌情况下，我们可以构建出一个品牌架构图，展示有多少新的和现有的品牌元素可以利用，以及如何组合。通过多种不同的方式塑造产品品牌。 企业可以根据自身的具体情况可以选择使用以下几种策略： 1）统一品牌 统一品牌也叫家族品牌。是企业所有的产品（包括不同种类的产品）都使用同一个品牌。

目前品牌存在两种形式： 网红品牌。 传统品牌。 两者品牌打造的方式完全不同。 1. 网红品牌 一个网红品牌的起步运作往往是： 1）在各种社交媒体上实现与“粉丝”的充分互动。 在社交媒体（比如：微博、微信、抖音、小红书）上开始有自己的粉丝。 在社交媒体上聊的都是一些非常生活化的场景—怎么穿衣服、怎么搭配，去参加了什么活动，到了哪个地方旅游。 一起讨论一款产品（比如；服装）的具体设计细节。 2）在淘宝/抖音平台完成商品的交易流程。 背后：对接了一批初步实现快速反应式生产的厂家、理解市场需求的产品设计师、图片和视频拍摄的专业团队等角色。 他们先是跟客户产生 了联结、产生了互动，在此基础上形成了认同，然后才 美国 WhatsApp 号码 有了品牌。 换句话说品牌是结果，是网红和粉丝共同创造出来的一个社区认同的结果。

这个矛盾短期内难以解决 有些强势的市场部门自建SDR团队跟进新线索。但面对的大多是小客户，成交金额有限，又很难养活团队。 这三大难点让数字营销的落地格外难。 02 数字营销成熟度 不单是中小企业数字化起步难，大型企业打通内外部数据和信任壁垒一样难。 目前在成熟度比较好的是新兴的中小型 SaaS企业，天然有数字化基因，销售团队的接受度也比较高。 抛开企业规模，如果以市场部门数字营销现状作为成熟度区分，从1到5，大概是这样（仅供参考，没有大量数据作支撑）。 阶段1：目前还采用传统的销售模式，市场部门主要是做活动、参展。 阶段2：已经有官网，并开始配合线下活动组织了一些在线的会议。没有自媒体或者有但更新频率很低。 还没有市场部门 的客户数据库 阶段3：有官网和简单的落 乌克兰 WhatsApp 号码 地页面，开始做SEO，并有少量的预算做SEM。市场部门有做内容的同事负责双微一抖。市场活动的数据和反馈表通过Excel 或简单的工具整理。 阶段4：有官网+落地页面，SEO和SEM有专人负责，内容营销初步起步，市场活动开始讲究线上线下整合、有主题Campaign。用营销自动化工具做邮件、企业微信等，有SDR团队配合。有可视化报告，对MQL/SQL指标有考核。

的客户：市场部门在只需要的时候就支持就好。 在和客户互动中，市场部门不断迭代内容，优化营销方式，一步步走向更高的成熟度阶段。 专栏作家 Hanni；公众号：时光笔记簿，人人都是产品经理专栏作家。终身学习者，乐于思考与分享，关注成长型公司的营销战略、产品营销、用户运营等相关领域。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。如何打造品牌？ 张砖家 关注 2023-05-31 0 评论 4000 浏览 25 收藏 32

这是好事，说明产品一定做对了什么，得到了用户的青睐，成为了爆品。 但，爆品永远只属于少数，那些出场没这么受欢迎的产品，他们就不配受到重视吗？ 我认为，一辈子做好一件事情，也是极致。 人的出场一定有好有差，出场好的人就像手里拿了一副好牌，不用什么技术也能很顺利地赢得胜利。出场差的人手里拿的是差牌，总是需要点技巧、运气加成才能成为胜者。 出生环境差的人，若有反思的习惯，今日对比昨天进步了多少，一天天过去，这种复利的积累会更强大。 一个人认定一个行业，在行业里深耕一辈子，他就获得比其他人更多的经验，如果还能持续改进，在达到一定的门槛后，将会超越市面上的爆品。 这就是《法华经》所说的，日拱一卒，功不唐捐。 一滴水以均衡的速度滴落在石头上，水的力度是不变的，但是石头是受力体，所以石头会产生消耗。 如果一直有滴水落下，随着石头的消耗慢慢增加，在超过一个阈值之后石头就会裂开，这就是滴水穿石的故事。 市场上的产品大部分都 不存在于这种情况出现，他们都陷入一种非黑即 乌干达 WhatsApp 号码 白的观点中：认为产品要么受欢迎，要么不受欢迎，没人想过去改进一件产品让他成为爆品，除了成本与效益不成正比之外，更在于公司的管理上。 很多公司已经在实行绩效管理，除了人的绩效以外，产品也有。 一件产品从开发到销售，公司往往希望立马就看到成绩，一旦这件产品不这么受欢迎，得到的改进预算也就更困难。 明明一件产品改进5次之后，投入市场的反应会得到很大提升，但是在申请第3次预算的时候，上头就不批了，导致缺乏费用而浪费机会。 在这样的环境下，那些小而美的发展公司，似乎更有潜力打造出受市场欢迎的产品。 小而美最大的优势就是灵活，没有这么多的条条框框。

有些企业花费数亿成本去开发一件产品，在投入市场后不到45天就宣布停产。 线下开餐馆的人，信心满满地准备好菜品，把店铺装修得高大上，华丽的装修吸引而来消费。 然而现实是，很多开餐馆的人，经常店里空无一人，在花费了几十万成本之后，不到1个月就打出旺铺出租几个大字。 是他们不努力生产出极致的产品和服务，让消费者产生好的体验吗？ 因为做到极致是内部思维，而做产品往往还需要外部思维，甚至两者得相结合。 我想那个女生一定喜欢玫瑰花，这是内部思维，如果你去问问她，她告诉你喜欢的满天星，这是外部思维。 你看见大街上有人拿着可乐在喝，判断他喜欢喝可乐，这是内部思维，但是你观察到他喝了一口后嫌弃太甜了，然后开发出无糖的可乐，这是外部思维。 有些时候不是你不努力 而是做错了方向，不是你要做得最好，而是要顾客 阿联酋 WhatsApp 号码 选得最好。 达尔文在进化论中向我们提示：一些物种之所以能活下来，并且得到繁衍，不是因为活下来的更强壮，只是因为他们更适应外部环境。 在南美洲的一个小国家，叫厄瓜多尔，达尔文在1835年的时候去到那里，并且发现岛上有一种雀。 这种雀在每一个岛上它的嘴上喙部长的都不一样，有的喙是尖的，有的喙是弯的，尖的喙用来啄食树木里的虫子，弯的就用来捡地下的果实。 而造成这种现象的原因取决于所在的环境，是环境决定了哪些雀能够活下来。 如果尖喙的雀飞到另一个岛上，它所拥有的生存技能就不再适用，面临的是找不到食物而灭绝的危险。 这个逻辑放在产品上一样行得通，每个新出的产品都要找到那个属于他的环境，只有在适合的环境中，产品的功能才能发挥所长。 所以，场景很重要，场景几乎决定了一样产品能否在市场中受到人们的关注，而源点人群往往也藏在场景中。

但“最”有时并不让人喜欢，它背后代表的是肯定。 最高，那一定是你最高吗？无人超越，真的没人能超越吗？ 考试大家都经历过，凡是带有最字的选项，几乎事情。 世界上最高峰是珠穆朗玛峰，这个“最”是对的，在全世界都找不到比它还高的山了。 最高的人有2米72，这个“最”是对的，因为也找不到比他还高的人了。 但是，基于肯定句都是错的规律，我们也可以想象，以上所述，也并不正确。 因为这其中存在着时间周期，我们只能说，他们在某一个时期，是最顶端的，是极致的。 随着时间流逝，这些情况也会发生变化。 如果珠穆朗玛峰的海拔一直不升高，而乔戈里峰每年上升，那么在未来的某一时间段，它就会超越成为最高峰。 在新出生的孩子中，有一个产生基因变异，长到了3米，情况也会发生改变。 极致只是定时期的产物 在传统手机还在称霸市场的时代，最多市场份额的手 土耳其 WhatsApp 号码 机就是诺基亚，并且，在用户体验方面也在一直改善。 1996-2011年是诺基亚的巅峰，连续称霸手机市场14年。 在传统手机里，无论是性能、耐摔度、体验感方面都是极致的。 就在2011年，由于诺基亚一直坚守着用自己的智能操作系统，而被苹果的安卓系统超越，仅仅2年，诺基亚手机帝国就被颠覆了。 苹果系统的出现和许多创新的操作界面，直到现在都被消费者称为极致的代表，没有人能比乔布斯更懂用户了。

其实，到了这个阶段，最预算投入在看得见的产出，转而到能扎稳根基做厚竞争力的推广方式上。 今天看到有句话说得很犀利：“对于大多数中国人来说，看不见摸不着的东西，是不存在的。”然而，事实上，这些“看似不存在”的价值，决定了下一次大促切实可见的战果。 专栏作家 聂军和岚岚，微信公众号：芋艿和猫说，人人都是产品经理专栏作家。两个在大厂一路打怪升级的营销人，从小白到独立市场负责人的记录，所见所得所想所践。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 所谓爆品不过是细节做到 了极致 竞争原型 关注 2023-06-01 3 评论 2140 浏 突尼斯

如果有广告投放预算，反而可以提前锁定站外的引流类广告资源（建议推爆品），提醒大家大促来了。 说实话，大促所能达到的效果，80%在前2-3个月已经大局已定。 六、大促后的黄金期：做厚品牌，做深护城河 在过往的文章中，我们细拆过品牌和营销不同的目标和角色，针对大促的这一套打法属于营销范畴（刺激用户行动），整体执行下来，确实能起到从刺激兴趣到大促转化的效果。 值得注意的是，整套打法里，投放在抖音自播或是其他直接导成交的流量成本会占比很高——前期也确实需要用高效的方法拉热度，但同时也暗藏隐患： 过于依赖投流的即时效果。 旦竞争对手加入竞争 流量成本更高，之前触达的用户很可能直接被平 泰国 WhatsApp 号码 台卖给竞品，导致流量成本越来越高，毛利空间越来越窄，但又不敢不投； 在刺激用户行动时，品牌往往会抓住在用户固有认知里最强的痛点和需求点，以及价格层面的优势，因为这是最能刺激当下行动的利益点，但品牌的差异化竞争力——无论是供给端的亮点（材料、技术、工艺等）还是品牌价值层面的内容（构建信任和偏好），往往没有充分传递给消费者。 一旦竞争对手加入，由于缺乏核心竞争力（消费者没有感知），又将陷入流量内卷。因此，大促之后的1-2个月，是对基于大促营销导向打法的最佳修正期，我们的预算和精力，应该更多放在建立真正的护城河上。 营销层面做深种草内容 绑定有说服力的意见领袖讲透产品的核心竞争力，非直接 新加坡电子邮件列表 转化导向。 品牌层面，根据2023年，品牌做旧，产品做新的分类，建议如下： 大众品牌（用户熟悉的邻居）：塑造品类第一联想并建立信任感。品类第一联想主要通过核心信息的重复传递来实现，而信任感，主要是品牌经营的暗线，包括品牌故事以及品牌价值观的表达，具体方法可参考我们课程里关于品牌明暗线的品牌建设操盘方法。

这个时候，离大促尚有一段时间，大部分消费者不会刻意等大促下单，且经过之前的市场教育，转化力较强；品牌也可以给到达人相对电商平台更优惠的价格（大促期平台一旦要求最低价，很难额外给达人价格或赠品折扣）；这些达人的影响力能再次助力产品热度提升。 尤其对于高频高复购的产品，消费者购买体验后觉得不错，等到大促期也会再次复购，甚至主动推荐给亲朋好友。当然，达播带货还有另一个黄金时间点——大促前3-5天，后文再细说。 四、大促前半个月：氛围塑造 进入大促的预热期，可以逐步收窄投放人群，同时在全域营造为【产品热销】氛围感，主要动作包括： 真实感种草内容：包括KOC和UGC体验分享、用户晒单活动、以及让产品入选kol的大促必买清单等，同步做好舆情和评论维护。 对产品火爆热销幕后故 事、产地溯源等）进行PR推广，制造利好产品的 台湾 WhatsApp 号码 话题和事件，但不宜给予用户过于复杂的信息——比如发起公关战，或者和竞品互怼等，因为会加大消费者购买决策难度。 主动产出购买指引内容：批量产出【如何选择和使用产品】的内容，尤其对于有多款SKU或有一定使用门槛的产品。 点状头部达人（达播）合作：通过1-2个Top达人推荐或头部主播专场合作，在大促前让产品再次获得更高的关注度。 私域及老用户活动：品牌在私域发起针对老用户的福利及分享激励活动，包括更优惠的价格或额外赠品，策划主动分享推荐拿红包活动、用户故事主动分享等，进一步发挥核心用户推荐的价值。 当然如果广告预算非常充裕，且作为成熟大品牌，这个时间短投放各类广告集中轰炸，也是一种选择。 五大促期全域收割拉低 正式进入大促期后，我们不应给予用户『产品相关 波兰电子邮件列表 的信息增量』——大家的关注重点都在优惠和折扣力度上。 因此，营销的重中之重在于收割：

新品上市最佳的时间是3月中旬（提前3个月左右），原因如下： 其一，大促越来越前置，5月开始之后，618大促就进入预热期，意味着信息密度高，流量涨价，想要找到一个相对「安静」和『流量成本可控』的推广期，至少提前2.5-3个月上市，给足新品成长空间； 其二，后文会说到，大促前有一个达播黄金期——而想要上头部达人的直播间，新品也必须累积足够的热度和口碑。 当然，如果新品属于轻决策，上市时间可以离大促更近，约2个月左右；如果是成熟大品牌推出的新品，且客单价很低——意味着市场教育成本极低，甚至可以放到提前1个月，联动平台IP或者头部达人做新品开售。如果本身新品有强话题属性，还能作为钩子，激发大家对全线产品的尝鲜热情。 恰恰上新草莓冰淇淋 口味瓜子在这个时间发布新品之后，除了集中 瑞士 WhatsApp 号码 资源之外，也要抓紧时间做好两件事： 卖点测试和渠道销量测试，打磨出针对这款品最优卖点组合，以和方式。 积累足够的、强种草力的优质内容。 二、大促前2个月：新品放量+老品破圈 4月开始到5月初，是为618蓄水的第一个也是最重要的关键期。甚至芋艿认为，这个时间的预算分配，应超过整个季度预算的1/3。 第一、 放量推广，如抖音自播投流，内容热推服务，小红书KFS，阿里UD等，意义在于最快速度获得尽可能多的人群，借助算法的能力迅速积累潜在用户。这个时间重点指标关注点击和加购成本，因为存在新品教育周期，不一定当下就能转化。 第全域种草加码 无论电商、内容电商还是社区类平台，集中扎堆进行 菲律宾电子邮件列表 种草内容的铺开：