让我们以洞察和创新为武器，打造出更多引人瞩目的概念包装案例，为市场带来更多的惊喜和创造力。 包装一个好概念不仅仅是让它看起来漂亮，更重要的是传达概念的核心价值和意义，让它能够与消费者产生共鸣。 因此，要真正包装一个好概念，我们需要站在消费者的角度思考，打开思路放下束缚，以洞察和创新为武器，窄干脑汁，才能包装出更多引人瞩目的概念！ 专栏作家 小僧鲲鲲，微信公众号：营销禅修院，人人都是产品经理专栏作家。 让营销没有难渡 劫，分享营销知识、策划干货和 委内瑞拉号码数据 文案技巧。 本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。 题图来自unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。爆品思维、产品聚焦、单品战略……为什么说90%的产品都是自嗨？ 木兰姐 关注 2023-06-05 0 评论 2626 […]
挖掘消费者在情感上的共鸣点，通过触动消费者的情感，让他们卸下铠甲无法抗拒，这样才能将概念包装得更具吸引力和共鸣力。 3. 应用场景的挖掘 场景是概念发挥效力的地方，所以对于场景的把握也是开发概念的关键。你的概念是用于广告宣传，还是用于产品包装，亦或是用于领导人在重要场合讲话，这些场景的不同，概念包装的方向也不一样。洞悉概念的需求缺口，一言以蔽之就是搞清楚对谁传播，在哪里传播，这是你在开发概念前需要思考和了解清楚的。 二、活捉概念的打造大法 为了包装一个好概念，搞清楚需求缺口后，就可以发想了，发想的思路可能很多，不过这里有几个常用的思路，可供参考： 1、英文缩写法 通过简洁有力的英文缩写，将概念表达得更加精准和简练，让人一眼就能记住你的概念。 这种方法可以是原有 单词的创意性改造、缩写，也可以是取多个单 美国号码 词的首字母进行组合。常见的如NEW、NEXT等等词的组合，N、E、W每个字母背后各代表一个理念或者产品力等。需要注意的是，别让你的概念变成一个拗口的舌头绊子，英文的改造或组合最好是常用单词，这样概念才能顺利滑过消费者的心弦。 2. 数字公式法 利用数字和公式的组合，让概念表达更简明扼要，毕竟我们现在是快餐时代。数字和公式不仅具有直观和简洁的特点，关键是公式在人们心中已有共识，能够快速传递概念的核心信息。 符号代号法 符号和代号 具有直观和象征性的特点，能值。通过独 英国电子邮件列表 特的符号包装概念，就是最直观的价值攀附，因为符号深入人心且内涵丰富，利用符号可以快速传递你的诉求。代号与符号类似，但是代号的发挥空间会更大，代号一般用于企业内部的研发计划或者是新品开发等，既统一项目名称又给人不明觉厉。 4.
图7：花，热销单品古方八珍粉销售量突破4W，该产品最低价格是99元，高配版客单价349，在小红书有如此高的销售量，进一步证实产品质量的确很好。 图8：花姐食养主页和店铺数据 花姐食养在平台每周产出2-3篇笔记，在红书做直播，在平台找报备达人做品牌宣传，真正把红书作为核心渠道来做。 以上，就是我看到在小红书成长的3个品牌，真正意义从小红书种草到销售，核心在小红书转化，随着红书直播和电商的成熟，也会越来越多小红书品牌走出来。 专栏作家 江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本 都是产品经理平台仅提供信息存 乌拉圭 号码数据 储空间服务。怎么包装一个好概念？洞察与创新的融合 小僧鲲鲲 关注 2023-06-05 0 评论 4310 浏览
蒲公英排名28-35的品牌商 这类品牌能成为红品牌吗？我个人认为很难，第一这类品牌选择达人以底部为主，对平台来讲，此类报备达人利润低且广告投放量少，更重要，这类品牌对品牌愿意投放的力度和时间少，不是愿意长期花钱做长期的品牌。 在我理解，红书品牌，既然要成为这个平台走出来的品牌，一定愿意为平台花钱且真正在平台产生销量，长期跟着平台走的品牌，更注重长期价值。 在小红书，有没有真正从种草-销量实现内循环的品牌，先不聊大的全渠道品牌，我认为IS是否、BN、花姐食养这品牌，严格意义上，是属于小红书品牌，从种草-转化，再到all in小红书的平台。 尽管目前它们占据品类份额小，但整体小红书该品类下，已经占据核心位置。 洗护品牌是否 是否 成立于2019年，年6月产品上线，2021.10.11日已 乌克兰号码数据 完成了千万A轮融资，主要用于研发投放，多产品线拓展，品牌建设等。 借助官方好物体验平台，用户反馈，产品从“初期奶盖沐浴露”中，“中期奶盖珍珠沐浴露”“泵出式珍珠沐浴露”的三次产品升级，通过品牌-平台-⽤户⼝碑反馈机制，完成三次产品升级，成功创立“珍珠”产品记忆点，实现品牌深入认知打下基础。 图3：IS产品升级示意图 确定珍珠沐浴露样式后，通过达人种草+广告投放，特别是广告投放，形成爆文，然后去看站内和站外的转化。 图4：小红书效果投放模型 从当前销售额，小红书已成为其核心销售渠道，抖音和天猫更多为辅助，珍珠沐浴露小红书月销售量8W+，且其也在持续在小红书进行达人和广告投放。 图是否小红书抖音 首饰品牌：BN白岚 BN是2021年新起 泰国电子邮件列表
端产品经理需要更多地关注客户的商业需求、痛点、预算、决策流程等，而C端产品经理需要更多地关注用户的个人需求… 这篇文章列举了一些小红书品牌的案例，它们通过在小红书上种草、转化和直播等方式实现了从种草到销售的内循环。随着小红书直播和电商的成熟，预计会有越来越多的小红书品牌走出来，希望本文对你有所启发。 想必你听过淘品牌、抖品牌，但真正小红书品牌可能你还不知道。 所谓红书品牌，在我的定义即完全从小红书渠道生长起来，以小红书是核心销售渠道，抖音、淘宝作为辅助渠道。 为什么聊小红书 品牌？因为每为支撑，比如分众之飞鹤、元气 英国号码数据 森林，天猫之三只松鼠、雅诗兰黛；抖音之Ubras、五个女士等。 要理解红书品牌，先看邻近的抖音品牌数据。根据CBNData数据，截至2022年5月，抖品牌池内已有超过400个品牌，主要是国内品牌，年GMV集中在3000万-2亿元之间，部分TOP 50品牌超过2亿元。 品类分布以美妆个护、食品为主，有Ubras、小熊驾到、连咖啡等品牌。灵魂拷问下，小红书有“红品牌”吗？有完全从小红书走出来的品牌。 先讲下平台客观情况 相比抖音，小红书的日活用户人群和停 台湾电子邮件列表 留时间是不足的，相对于淘宝，小红书购物属性弱，用户更多通过内容去发现、购买产品。 其次，小红书电商成熟程度远低于抖音、淘宝，用户也在小红书商城主动搜索商品几率小，商家只有不间断产出优质内容，才能获得系统推荐流量，用笔记带动商品销量。 同时小红书本质是内容社区电商平台，转化是排在最后面的因素。 图1：我们总结的小红书平台定位 再看现实情况，目前在蒲公英投放前50名的品牌，发现有近一半是白牌产品，白牌即没有品牌意识，在投放过程中，不看调性看互动数据，多采用直发，通过各种影视号和漫画号，让品牌做基础曝光。
根据5A人群层次，制定触达组合“品牌广告 + 内容种草 +付费流量”，实现跨触点 / 频次的内容触达。 站外：依据数据画像，选择品牌广告触达O-A1人群，通过短视频达人种草激发A1-3人群的转化，再配合竞价广告转化成为A4人群。 站内：超级互动城和品牌特秀做“O-A1人群”曝光（瞄准机会人群），做新用户触达。利用直通车做“A2-3人群”的购物意图做人群触达，激发用户、加深行为，钻展做“A3-A4人群”（兴趣人群、购买人群），利用品销宝做“A4-A5人群”（购买人群、忠诚人群）。 4、50亿俱乐部 关键词：心智渗透，建立护城河 品牌通过长效经营和内容输出，提升O-A1-A3-A4的ROI，强化A5超级用户的持续触达，带动品牌长期复利价值。 在组织层面从产品、到营销、再到渠道、最后供应链、甚至包括人才管理与财务管理等各个方面，面面俱到，才能高墙稳筑，夯实护城河。 在品牌层面多维度多频 次、多触达，构建从广告增长，不只是线上，还包括 乌干达号码 线下渠道的渗透。 10-50亿，就已经到了构建护城河阶段，从产品、到营销、再到渠道、最后供应链、甚至包括人才管理与财务管理等各个方面，面面俱到，才能高墙稳筑，夯实护城河。 用烧钱买流量换销量的方式，在品牌初期尚可为之，如果到了品牌中后期还停留在单一靠流量换销量的低纬度经营，则会导致品牌不得不为KOL、网红们打工。本质上，KOL、网红是渠道，而非品牌本身，卖货和做品牌是两码事。如果用户信任的是KOL，而不是品牌。 这意味着，企业的品牌并没有在目标人群中真正建立起心智与品牌认知。 比如年年的时间外在全国线城
而不是做品项的改变，目的是通过产品扩充，拉伸消费分层，满足不同层次消费者的需求，也可以采用产品风味化方式，做产品扩充。不论是，产品扩充（A，APro、A-）还是风味延伸要保持品项的一致性，或者说要保持品牌的基础调性。 渠道渗透，渠道渗透不只是线上、线下，还包括媒介的渗透，曝光是个硬指标。最好选择具备高势能的区域、在高势能的区域选择高势能的城市、在高势能的城市选择高势能的渠道、在高势能的渠道选择高势能的终端。 什么是高势能？比如：一个餐饮是否是大店、是否是连锁、是否在大众点评排名靠前、是否能收会员卡。 大店比小店势能高连锁比 单店势能高、大众点评排名靠前比靠 土耳其 号码数据 后势能高、能势能高。 具体情况具体分析，本质上高势能是可以感受到的，在终端一站、一看，氛围、感受是真实的，所以，没有调查就没有发言权，答案在现场，问题都是瞎想。 线上开始抓节奏拿热销、拿品类第一、单品第一。第一的价值是为品牌积累信任状，618、双十一、年货节，提前3-5周要布局。 头部带货节奏要卡位 站外流量要配合 站内采买要投入 品牌公关要跟上 跨界联名搞一搞 比如：以小仙炖为例，18年，主要集中在减肥、护肤；19年增强了孕期保养、冻龄概念的延伸，同时提升了护肤的种草比例从28%到45%。这意味着，护肤与功能的结合是有效的。 围绕人群完成用户人群画像 以A2-A3用户人群画像为基础，迭代关 波兰电子邮件列表 键词，渗透人群。
单点突破，集中资源在一个媒介、一个媒介下的一个板块、一个板块下的一类KOL，一个关键词打透。 比如：三顿半在初期聚焦在下厨房、完美日记聚焦在小红书。一个跑不通、各各跑不通，一个媒体通了，基本上80%的方法是可以复制的，背后的需求适配点找对了，很关键，剩下的就是复制、放大、转化率指标。 比如：Swisse推出血橙精华液，在小红书第一阶段，重点放在血橙能够带来的功效和为什么血橙能补充胶原蛋白的宣传上，帮助消费者理解血橙的功效，甚至将产品名直接以功能命名为：血橙胶原蛋白液（而非：血橙精华液） 产品昵称“胶原蛋白液”，降低消费者认知门槛，所见即所得；通过宣传功效和原理的方式，帮助消费者理解血橙的功效。 需要注意的是匹配点 与杠杆点：初期提速慢的问题通常是，产品与需 突尼斯号码 求适配点没找对，匹配点一旦找对了就找到了内容与媒介的杠杆点，单点突破、单品渗透，销量1千万或5-10万单，是可以通过方反复验证的。 2、1千万到1个亿10倍速量级增长 关键词：放大种草目标人群 从A2/3人群扩展到A1人群，如果这个阶段还是围绕着A2/3人群势必会带来后期增长的乏力。通过投放矩阵化、广告曝光的方式，瞄准A1人群，增加被曝光人群基数。 通常1到1个亿的阶段中，大。为此，阶段二要逐步形成品牌占据心智，深耕心智的动作、套路、打法。如果说：阶段一以产品+内容+转化为主，阶段二则要开始兼顾到品牌。 注意单维度的产品竞争如果没 有品牌在用咒 方式：矩阵化、广告化，头 菲律宾电子邮件列表 部KOL+明星+跨界联名 数量法则是基础法则，曝光、触达、互动、转化，销量放大十倍除了对原有用户的二次触达，转化外，核心是提升初始值当量，放大基本盘，在流量的源头开闸放水。在第一阶段已经跑通触达、互动、转化的基本逻辑、基本路径，在第二阶段的放大动作也就有了基础的判断依据。 1千万到1个亿，从销售结果看就是10倍速。这10倍速怎么来，核心2点：1）产品线扩充，2）渠道渗透。 这个阶段会进入到品牌的初期阶段，在1千万到1个亿阶段逐步完善品牌的感觉，要开始像个品牌做产品了。
下永远是最低价。尤其是对于新消费品牌而言，品牌才是销售增长的瓶颈3个亿是个坎、突破5个亿是关键，到了10个亿回过头来再去规划、建设品牌已经来不及了。 04 种草的四阶段 阶段一：0—1千万，单点单品、高效转化，流量变销量 阶段二：1千万—1个亿，产品线扩展、渠道渗透、深耕用户心智 阶段三：1个亿—10个亿，跨界背书、破圈与用户留存 阶段四：50亿俱乐部，供应链、品类渗透、两位一抖，一分众 1、0到1验证 关键词：单点突破、单品渗透 新产品、新品牌入局之初，面对的问题不是品牌的问题，是找流量、变销量。通过单品、单点，改进、消尖产品差异化卖点逐步提高转化，跑通流量到效率的内容转化路径。 方式站内+站外免费付费 存量+增量 图文种草+品牌自播+头部带 泰国 号码数据 货+腰部投放+电商转化 这个感、有兴趣的潜在消费者。同时因为新品牌在认知度上相对较低，要借助品类认知或红利+产品独特的差异化卖点转化品类内的消费者。重点围绕A2-A3人群，通过产品差异化内容提升兴趣值，强化互动建立连接，促进下单产生购买。 什么是0到1验证阶段？ 既：验证产品阶段，衡量标准是（转化效率）销售额。这个阶段最大的问题是产品与需求；产品与内容；产品与媒介的适配问题，既投入与转化的效率问题。 通常这个阶段以单点、单品开始，以单点为试点、以单品做渗透。在这个阶段过程中，要有品牌思维但绝对不是大张旗鼓立即塑造品牌。
要么提醒用户，你不买我，生活中就会面临什么问题，给到用户一个非买它不可的理由。 所以，用户痛点是一切动作靶心。你的产品能够解决多少人的痛点，就会有多大的市场。 在母婴行业，多数品牌都是围绕妈妈的需求去设计产品的，妈妈希望纸尿裤更“柔软”，认为越柔软的触感对宝宝越好。但成立于2010年的泰迪熊决定从宝宝的需求出发，通过多次调研与测试，发现“薄和透气”才是宝宝真正需要的，它能减少小孩子红屁股的产生，让宝宝不闷热，更舒适。 为了实现“超薄”概 念，泰迪熊筛选出既能吸收尿液、又能保持 台湾号码数据 长效干爽的高分子配方。然而，“薄和透气”与“极致柔软”是相悖的，产品越薄，柔软性就会相应降低。为了不损害产品柔软性，泰迪熊精心筛选纤维、运用特殊打孔技术，最大化地提升了柔软度。 “特薄纸尿裤”成为了泰迪熊的第一代网红爆品，“特薄”的概念也让泰迪熊在竞争激烈的纸尿裤市场中脱颖而出。 所以，要找到用户的“尖叫时刻”，实现“挖掘用户痛点 -解决用户痛点 – 超过用户期望”的三步。 再来看流量自带 流量有“三自法则”：自然流量、自带热点、自主 马来西亚电子邮件列表 传播。 自营销的情况下，消费者依然有很大意愿购买的产品，还有一种是被很多KOL推荐种草过的产品。 这样的产品因为具备流量基础，会大大降低对于消费者的教育和推荐成本，推广起来更容易引爆。 比如名创优品的一款九宫格眼影，在微博、抖音、小红书等种草平台上非常火，积累了很多消费者和博主的自来水推荐，我们在自有的推广渠道上再造势一下，打造一篇《只有内部人才知道的隐藏好物清单》，然后分发到不同的种草平台，在门店就非常容易卖断货。
通过独特的符号包装概念，就是最直观的价值攀附，因为符号深入人心且内涵丰富，利用符号可以快速传递你的诉求。代号与符号类似，但是代号的发挥空间会更大，代号一般用于企业内部的研发计划或者是新品开发等，既统一项目名称又给人不明觉厉。 4. 类比对比法 类比和对比也是开发概念常用的思路，因为概念的核心一是要新颖独特，再就是要让人一眼就懂，甚至然人拍手称好，所以对比和类比就是不错的法子。在包装一个好概念的过程中，不仅要关注外在的包装形式，更重要的是传达概念的核心价值和意义，与消费者建立情感共鸣和连接。 只有真正洞察消费者，创造有价值的概念包装，才能够在市场中取得成功。 因此要真正包装个好 概念，我们需要站在消费者的 瑞士号码数据 角度思考，打开思路放下束缚，以洞察和创新为武器，窄干脑汁，才能包装出更多引人瞩目的概念！ 专栏作家 小僧鲲鲲，微信公众号：营销禅修院，人人都是产品经理专栏作家。让营销没有难渡的劫，分享营销知识、策划干货和文案技巧。 本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。 题图来自unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。爆品思维、产品聚焦、单品战略……为什么说90%的产品都是自嗨？ 木兰姐 关注 2023-06-05 0
在当今注意力稀缺的传播环境以及竞争激烈的市场环境下，包装一个好的概念不仅仅是为了引起消费者的注意，更是为了在激烈的竞争中脱颖而出。然而，信息常有，概念不常有，包装一个好概念并不是件容易的事情。 小僧以为，包装一个新颖、带感的概念出来，首先需要深入理解概念的需求缺口，其次才是灵活应用各种包装大法。本文将从营销的角度深度剖析概念包装的要点和策略，以供交流。 一、洞悉概念的需求缺口 在包装一个好概念之前，我们需要深入了解概念的需求缺口，也就是消费者对于某种概念的需求和期待。 只有准确把握消费者 的心理和行为，才能将概念与消费 瑞典数字数据 者的需求相契合，引发共鸣和吸引力。 1. 社会趋势和变化 观察当下的社会趋势和传播语境变化，别让概念语境错位。>抓住消费者对于新兴概念的渴望和追逐，才能在潮流中拔得头这就要了解年轻人的亚文化和次文化，尤其是掌握他们交流的习惯和逻辑，这样才能对圈内人说圈内话。 2. 心理和情感需求 深入了解消费者的心理和情感需求，所谓甜过初恋、凉过前男友，好的概念走入心头。挖掘消费者在情感上的共鸣点，通过触动消费者的情感，让他们卸下铠甲无法抗拒，这样才能将概念包装得更具吸引力和共鸣力。 3. 应用场景的挖掘 场景是概念发挥效力的地方，所以对于场景的把握也是开发概念的关键。 你的概念是用于广告宣传 还是用于产品包装，亦或是用于领导人 在重要
