阶段一、跑效果 阶段二、做品宣 阶段三、跑合一 阶段四、护城河 这个阶段的重点集中在O人群与A1人群的破圈与拉新: 品类内人群拉新:竞品或同一品类感兴趣的用户 相似品人群拉新:本品和相似品人群的重合度分析,对相似品做的比较好而本品有待提升的人群进行针对性投放 跨品类人群拉新:对比自身5A人群,除了本品外还在什么品类产品中有较高TGI,向对应品类的行业人群进行投放 场景人群拉新:根据个性化诉求挖掘与5A人群重叠率高且规模大的场景化。]
人群 从等差增长到
“指数增长”,品牌增长到一定阶段,又会遇到 斯洛文尼亚号码数据 边际效用递减,原因往往只有一个,也是常常被忽略的一个根本功课,就是品牌力不足。在整个品牌的生命周期当中,也只有在这个阶段,品牌力才变得无比重要。 尤其是,当增长出现乏力时,对外要提升拉新,突破圈层;对内要拉动复购,提升转化。拉新是不变的动作,破圈才是目标。 从品牌用户、到竞品用户、到品类用户、再到跨品类用户、再到场景用户。只有不断的突破圈层,才有可能保持增长,尤其是在跨越鸿沟阶段;实现指数增长更是如此——流量、破圈、转化、运营、沉淀心智。
以消费者画像标签为
依据,以销量基数数据为判断:圈定品牌核 加拿大电子邮件列表 心画像标签,锁定A4-A5核心策略人群:新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、Gen Z(Z世代)、都市银发、小镇中老年以及都市蓝领,以A4-A5画像为基础,做流量拉升的用户圈层拉新。 既:对的人(用户画像)、多层次(5A分层)、多维触达(站外、站内) 基于品牌5A人群的洞察,清晰用户画像 产出基于洞察的人群,破圈策略 通过运营实现,落地闭环 通过对人群及品牌用户5A的分析,能够清晰的把策略对应于不同圈层的人群,破圈的核心在于拉动A4-A5类型以外的用户用户,为销售转化做流量蓄水准备。