Din mhix gwida teoretika oħra dwar għaliex taħdem il-prova soċjali. Minflok, int se tikseb eżempji azzjonabbli minn ditti li assolutament qed jgħaffġuha bl-istrateġija ta ‘prova soċjali tagħhom, appoġġjata minn data konkreta dwar dak li jmexxi r-riżultati.
Kull eżempju, statistika, u rakkomandazzjoni ta’ tqegħid li ssib hawnhekk ġejja minn:
Analiżi fil-fond tal-websajts SaaS ewleninTagħrif minn esperti CRO fuq LinkedIn u komunitajiet Slack
Dejta ta’ konverżjoni miġbura minn studji multipli ta’ ttestjar A/B
Ejja ngħaddu!
Tipi ta’ Prova Soċjali b’Eżempji tad-dinja Reali
1. Premjijiet u Kopertura tal-Aħbarijiet
Il-validazzjoni minn partijiet terzi (premjijiet tal-industrija, kopertura tal-istampa, rapporti tal-analisti, eċċ) għandha piż eċċezzjonali. Skont TrustRadius shop , Ħafna kumpaniji tat-teknoloġija diġà integraw prova soċjali fuq il-websajts Kif Żid Prova tagħhom biex jipprovdu lix-xerrejja bil-validazzjoni ta ‘parti terza li jfittxu.
Għal ħafna klijenti TrustRadius, dan irriżulta f’żieda ta ‘26% fit-talbiet ta’ demo u żieda ta ‘25% fil-ħin imqatta’ fuq il-paġna.
Fejn tpoġġi l-premjijiet u l-kopertura tal-aħbarijiet fuq il-websajt tiegħek:
Uri l-aktar premjijiet sinifikanti tiegħek b’mod prominenti fuq il-homepage tiegħek. Dan huwa spiss l-ewwel punt ta ‘kuntatt għall-viżitaturi, li jagħmilha kruċjali biex tiġi stabbilita fiduċja immedjatament. L-inklużjoni ta’ logos rikonoxxibbli u deskrizzjonijiet qosra tista’ ttejjeb il-kredibilità.
Oħloq subfolder dedikat ta’ premjijiet u rikonoxximent fuq il-websajt tiegħek, u għaqqad is-semma tal-homepage tiegħek ma’ dawn il-paġni dettaljati.
Hawn kif il-folla favorita Monday.com , pjattaforma ta’ ġestjoni tax-xogħol, tagħmel dan:
X’jagħmel dan effettiv:
Kopertura Komprensiva: Turi validazzjoni minn analisti (Gartner), reviżjonijiet bejn il-pari (G2), u ditti tar-riċerka (Forrester)
Talbiet Speċifiċi: Kull biċċa rikonoxximent Kif Żid Prova tinkludi dettalji konkreti aktar milli dikjarazzjonijiet vagi
Verifika faċli: Links diretti għal rapporti u sorsi
Organizzazzjoni Viżwali: Raggruppament ċar skond il-linji ta ‘prodotti u t-tipi ta’ rikonoxximent
Żvelar Progressiv: Għażla li tgħaddi aktar fil-fond fi kwalunkwe rikonoxximent partikolari permezz ta’ links tar-rapporti
2. Għadd ta ‘Utenti u Logos tal-Klijent
Skont CXL, x’għandek tagħti attenzjoni meta tibgħat emails bl-ingrossa? il-logos tal-klijenti ta ‘profil għoli x’aktarx huma l-aħjar prova soċjali li għandhom peress li jibbilanċjaw sejħa għolja ta’ sejħa b’tagħbija konjittiva baxxa. Hawn għaliex dan huwa importanti: meta l-viżitaturi jiskennjaw il-websajt tiegħek, iridu jieħdu deċiżjonijiet ta’ fiduċja malajr.
Il-logos tal-klijenti ta ‘marki magħrufa huma rikonoxxibbli istantanjament u jeħtieġu ipproċessar mentali minimu (tagħbija konjittiva baxxa) filwaqt li jkunu memorabbli ħafna (recall għoli). Din il-kombinazzjoni tagħmilhom partikolarment effettivi biex jibnu kredibilità immedjata mingħajr ma titlob lill-viżitaturi biex jaqraw jew janalizzaw informazzjoni kumplessa.
Fejn tpoġġi l-għadd tal-utenti u l-logos tal-klijenti fuq il-websajt tiegħek:
Il-logos huma partikolarment effettivi għall-bini ta’ fiduċja malajr fuq paġni ta’ konverżjoni ewlenin.
ereżempju, Chilipiper , pjattaforma SaaS ta ‘konverżjoni tad-domanda ewlenija, fiha logos prominenti tal-klijenti ‘l fuq mit-tinja fuq il-prodott kollu tiegħu u paġni oħra b’intenzjoni għolja.
X’jagħmel dan effettiv:
Kombinazzjoni ta’ Provi Soċjali: Pari kwantitattivi Kif Żid Prova (numri ta’ utent) ma’ prova kwalitattiva (logos prestiġjużi)
Għażla Strateġika: Jikkaratterizza ditti numri tat-telefon ciniżi magħrufa li jirrispondu mal-udjenza fil-mira tagħhom
Preżentazzjoni Nadifa: Iżomm daqs u spazjar tal-logo konsistenti għal dehra professjonali
Aġġornamenti regolari: Iżomm in-numri tal-utenti kurrenti biex juri tkabbir kontinwu
3. Testimonjanzi u Studji ta’ Każijiet
Testimonjanzi tal-klijenti jistgħu jidhru bħall-Marketing 101, iżda hemm raġuni li ġarrbu: jaħdmu b’mod sħiħ.
Ir-riċerka ta ‘CXL tikkonferma l-effettività universali tagħhom—kemm jekk qed tippromwovi riżorsa b’xejn jew soluzzjoni SaaS premium, ir-rakkomandazzjonijiet awtentiċi tal-klijenti konsistentement imexxu l-konverżjonijiet.
Fejn tpoġġi testimonjanzi fuq il-websajt tiegħek
Aktar minn fejn—li huwa kullimkien il-viżitaturi tal-websajt tiegħek jista’ jkollhom bżonn validazzjoni—huwa kruċjali kif tippreżentahom. Hemm tliet formati ewlenin li għandek tikkonsidra:
Testimonjanzi
Validazzjoni mgħaġġla u skannjata
Perfetta għal prova soċjali speċifika għall-karatteristika
Faċli biex sprinkle madwar is-sit tiegħek
Testimonjanzi tal-vidjo
Iżżid l-element uman u l-awtentiċità
Juri entużjażmu u emozzjoni ġenwini
Ingaġġ ogħla u rati ta ‘konverżjoni
Aktar konvinċenti għal offerti ta’ biljetti għoljin
Studji ta’ Każijiet Dettaljati
Għaddas fil-fond fi stejjer ta’ suċċess tal-klijenti
Perfetta għall-bejgħ ta ‘intrapriżi
Juri prova komprensiva tar-ROI
Jindirizza każijiet ta’ użu kumplessi
Pereżempju, Hockeystack , pjattaforma analitika li l-ewwel nett għandha l-privatezza, tintegra b’mod maġistri t-testimonjanzi fis-sit tagħha kollu. Huma jużaw testimonjanzi biex:
Żid il-kredibilità mal-karatteristiċi tal-pjattaforma
Iforni każijiet ta’ użu rilevanti
Uri ROI ċara
Ibni l-fiduċja permezz ta’ formati differenti ta’ prova soċjali
X’jagħmel l-approċċ ta’ Hockeystack effettiv:
Pjazzament Strateġiku: Testimonjanzi jidhru propju fejn l-utenti jistgħu jeħtieġu validazzjoni
Validazzjoni tal-Karatteristiċi: Kull karatteristika ewlenija hija sostnuta minn esperjenza reali tal-utent
Focus ROI: Enfasi ċara fuq l-impatt u r-riżultati tan-negozju
Rilevanza għall-Industrija: Testimonjanzi minn kumpaniji simili fis-suq fil-mira tagħhom
Integrazzjoni Naturali: Testimonjanzi jħossuhom parti mill-istorja, mhux żidiet sfurzati
Jekk qed tfittex ispirazzjoni għal testimonjanzi tal-vidjo, ClickUp huwa l-favorit personali tagħna.
Jikkaratterizza scroll orizzontali ta’ testimonjanzi tal-vidjow eżatt taħt il-proposta ta’ valur prinċipali tagħhom “Perfettament għal kull tim”
X’jagħmel l-approċċ ta’ Click-up effettiv:
Format Scannable: Siltiet veloċi li jiġbdu l-attenzjoni mingħajr ma jeħtieġu impenn sħiħ tal-vidjo
Każijiet ta’ Użu Diversi: Juri tipi differenti ta’ kumpaniji u timijiet li jużaw il-prodott tagħhom
Professjonali Iżda Personali: Jibbilanċja l-kredenzjali professjonali ma ‘uċuħ umani awtentiċi
Żvelar Progressiv: Tippermetti lill-utenti jagħżlu liema stejjer iridu jidħlu aktar fil-fond
Props ta ‘Valur Speċifiku: Kull kwotazzjoni tenfasizza benefiċċji konkreti aktar milli tifħir ġeneriku
4. Statistika u Metriċi ta ‘Suċċess
Numri mhux ipproċessati jistgħu jgħidu stejjer qawwija. Meta l-klijenti potenzjali jaraw metriċi konkreti dwar l-impatt tal-prodott tiegħek, dan jgħinhom jipprevedu suċċess simili għan-negozju tagħhom stess.
Skont ir-riċerka, prova kwantifikabbli tal-valur (bħal “klijenti salvati X sigħat” jew “konverżjoni miżjuda b’Y%)”) tikklassifika fost l-aktar forom persważivi ta’ prova soċjali, speċjalment għal xiri B2B.
Fejn tpoġġi l-metriċi tal-prodott fuq il-websajt tiegħek:
Il-metriċi tas-suċċess għandhom jidhru f’punti ta’ deċiżjoni ewlenin fejn il-prospetti qed jevalwaw l-impatt potenzjali tas-soluzzjoni tiegħek.
Pereżempju, hawn kif tagħmel dan Apollo.io, pjattaforma ewlenija tal-intelliġenza tal-bejgħ u l-ingaġġ B2B:
Juri metriċi ewlenin f’karti faċli biex jiġu skennjati b’ikoni:
”
Jappoġġja dawn in-numri billi jiżvela l-infrastruttura tad-dejta tagħhom:
Netwerk tad-Data Ħajja
2M kontributuri
650M touchpoints
Tkaxkir tad-dejta pubblika
Fornituri ta’ partijiet terzi
X’jagħmel dan effettiv:
Ġerarkija ċara: Il-biċċa l-kbira tan-numri impressjonanti jieħdu ċ-ċentru tal-palk
Qafas Viżwali: Kull metrika tikseb il-karta tagħha stess b’ikonografija distinta
Tibni l-Kredibilità: Juri l-infrastruttura wara n-numri
Pożizzjonament Perfett: L-istatistika tappoġġja l-proposta tal-valur prinċipali tagħhom
Wiri Ibbilanċjat: Tgħaqqad skala (kuntatti 275M) mal-kwalità (preċiżjoni ta ‘97.5%)
5. Reviżjonijiet ta’ partijiet terzi
Filwaqt li t-testimonjanzi tal-klijenti huma ta’ valur, ir-reviżjonijiet ta’ partijiet terzi għandhom piż żejjed għax jitqiesu bħala aktar oġġettivi. Ir-riċerka tindika li 86% tax-xerrejja issa jiddependu fuq siti ta ‘reviżjoni ta’ partijiet terzi matul il-vjaġġ tax-xiri tagħhom, u jagħmlu reviżjonijiet imparzjali waħda mill-aktar forom ta ‘fiduċja soċjali ta’ prova soċjali.
Fejn tpoġġi reviżjonijiet ta’ partijiet terzi fuq il-websajt tiegħek:
Tista’ tpoġġi validazzjoni minn parti terza kemm bħala klassifikazzjoni tal-istilla kif ukoll reviżjonijiet qosra fuq:
Homepage: Fuq it-tinja għal kredibilità immedjata (bħall-klassifikazzjonijiet ta ‘4.9 stilel ta’ Rippling)
Paġni tal-Prodotti: Ħdejn karatteristiċi speċifiċi li qed jiġu vvalidati
Paġna tal-Ipprezzar: Biex issaħħaħ il-proposta tal-valur qrib id-deċiżjoni tax-xiri
Landing Pages: Imfassla għall-udjenza jew kampanja speċifika
Paġni ta’ Paragun: Meta l-prospetti jkunu qed jevalwaw l-alternattivi
Pereżempju, Rippling, pjattaforma għall-immaniġġjar tal-impjegati, tpoġġi klassifikazzjonijiet tar-reviżjoni b’mod prominenti fuq it-tinja fuq il-homepage tagħhom:
U, SurveyMonkey, l-istħarriġ ewlieni fid-dinja u l-pjattaforma ta’ feedback, joħloq wirja attraenti li tgħaqqad badges tal-kategorija G2 (Leader, Mid-Market Leader, Enterprise Leader) u kwotazzjonijiet diretti tal-utent fi bżieżaq tad-diskors.
X’jagħmel dawn l-approċċi effettivi:
Validazzjoni Immedjata: Iż-żewġ reviżjonijiet ipoġġu ‘l fuq mit-tinja fejn il-viżitaturi jarawhom l-ewwel
Sorsi Multipli: Diversi pjattaformi fdati ta ‘partijiet terzi jipprovdu validazzjoni komprensiva
Appell Viżwali: Disinn nadif b’logos rikonoxxibbli u klassifikazzjonijiet tal-istilel
Numri Speċifiċi: Il-klassifikazzjonijiet eżatti tal-istilel u l-għadd tar-reviżjoni jżidu l-kredibilità
Kontenut Dinamika: L-approċċ animat ta’ SurveyMonkey iżomm lill-viżitaturi impenjati filwaqt li juri punti ta’ prova multipli
Takeaways Ewlenin
Il-validazzjoni ta ‘partijiet terzi (premjijiet, reviżjonijiet, stampa) hija l-aktar mod effettiv biex tinbena l-fiduċja, li twassal għal żieda ta’ 25-26% fil-metriċi ewlenin bħal talbiet demo u ħin fuq il-paġna.
Il-logos tal-klijenti huma l-aktar forma effettiva ta’ prova soċjali, li joffru recall għoli b’tagħbija konjittiva baxxa – poġġihom fuq it-tinja fuq paġni b’intenzjoni għolja.
Għal kull biċċa ta ‘prova soċjali, kif tippreżentaha importanti aktar minn fejn – żommha nadifa, kuntestwali, u faċilment verifikabbli.
Testimonjanzi tal-vidjo jmexxu impenn ogħla minn dawk bil-miktub – juruhom b’mod prominenti kif jagħmel ClickUp bil-format ta’ scroll orizzontali tagħhom.
It-tqegħid strateġiku huwa essenzjali – uża l-prova soċjali biex issaħħaħ in-narrattiva tiegħek f’punti ta’ deċiżjoni ewlenin aktar milli tgħaqqad lill-viżitaturi biha kullimkien.
Ir-reviżjonijiet ta’ partijiet terzi għandhom jidhru kemm bħala klassifikazzjonijiet ta’ stilel kif ukoll snippets qosra fuq il-homepage, il-paġni tal-prodotti, il-paġni tal-prezzijiet u l-paġni ta’ destinazzjoni.
Żomm il-prova soċjali attwali u dinamika – aġġorna regolarment in-numri, iddawwar testimonjanzi, u aġġorna l-premjijiet biex iżżomm il-kredibilità.
Uri Prova Soċjali Dinamika b’ChatSimple Voice AI
Il-futur tal-prova soċjali jinsab fil-personalizzazzjoni – isservi biss l-aktar prova soċjali rilevanti għal kull viżitatur. ChatSimple Voice AI tirrappreżenta avvanz sinifikanti fil-mod kif nistgħu nwasslu prova soċjali rilevanti:
Ingaġġ Proattiv: Minflok ma tistenna li l-viżitaturi jfittxu l-validazzjoni, l-AI tibda konversazzjonijiet ibbażati fuq mudelli ta’ mġiba
Prova Soċjali Kuntestwali: Tagħti studji ta’ każijiet speċifiċi, testimonjanzi, u statistika bbażati fuq l-industrija tal-viżitatur u l-ħtiġijiet apparenti
Esperjenza Interattiva: Tippermetti lill-viżitaturi jistaqsu mistoqsijiet speċifiċi dwar ir-riżultati u l-istejjer ta’ suċċess
Konverżjoni bla xkiel:
L-integrazzjoni tal-kalendarju inkorporata tippermetti prenotazzjoni demo immedjata waqt il-konversazzjonijiet
Pjuttost milli wirjiet statiċi bit-tama li jolqtu ma ‘kull viżitatur, Voice AI jiżgura li kull klijent potenzjali jara l-prova soċjali li x’aktarx tinfluwenza d-deċiżjoni tagħhom. Dan l-approċċ dinamiku u personalizzat jirrappreżenta l-evoluzzjoni li jmiss fil-mod kif nibnu l-fiduċja u nwasslu l-konverżjonijiet permezz tal-prova soċjali.
Lest biex tirrivoluzzjona kif turi l-prova soċjali? Irreġistra għal ChatSimple Voice AI illum u ibda sservi prova soċjali personalizzata li tikkonverti.
