Генерация лидов — важная часть вашей стратегии продаж. Однако превращение этих лидов в продажи может быть сложным. Одним из Как создать практические важных маркетинговых инструментов, который ваша команда может использовать для развития этих лидов, являются тематические исследования. Однако вам Как создать практические нужно знать, как создавать тематические исследования, чтобы использовать их эффективно.
Исследования случаев могут быть эффективным способом придать вашему бизнесу более личный вид и позволить потенциальным клиентам увидеть, насколько ценными могут быть ваши продукты и услуги. Они работают как подробный отзыв клиента, и 92% клиентов B2B более склонны к покупке после прочтения заслуживающих доверия отзывов.
Здесь мы поделимся информацией, которую необходимо включить в исследование, и расскажем, как эффективно ее представить.
Ключевые выводы
- Практические примеры представляют историю успеха клиента после использования ваших продуктов или услуг.
- Потенциальные клиенты могут п Список контактов уровня C очувствовать себя более уверенно при выборе вашей компании после прочтения убедительных примеров из практики.
- Тематические исследования должны быть краткими, подробными и рассказывать историю с использованием реальных данных.
Что такое тематическое исследование?
Исследование случая обычно представляет собой документ, в котором описывается, как конкретный клиент получил выгоду от одного или нескольких ваших продуктов или услуг. Он предлагает вашим лидам реальное доказательство того, что ваш бизнес может помочь им решить проблему, и является важной частью выращивания лидов .
Большинство исследований случаев фокусируются на конкретной проблеме клиента и на том, как выбранное им решение решило эту проблему. Например, исследование случаев может фокусироваться на том, какой доход клиент получил благодаря вашим продуктам.
Целью анализа конкретного случая я Планирование кампаний и истории вляется предоставление читателю возможности представить себя или свой бизнес на месте клиента и представить себе достижение его целей с помощью ваших решений.
Важность тематических исследований
Компании часто упускают из виду важность тематических исследований. Они могут стать движущей силой в выращивании лидов и важной частью вашей стратегии контент-маркетинга.
Тематические исследования могут:
- Помощь с продажами: практические примеры — это актив, которым сотрудники отдела продаж могут поделиться с потенциальными клиентами. Они могут помочь лидам почувствовать себя более уверенно, если они выберут вас.
- Повышение лояльности клиентов: как только лид становится клиентом, вы не хотите, чтобы он чувствовал угрызения совести покупателя. Практические примеры — отличный способ предоставить соци Списки БМ альное доказательство того, что ваш бизнес — правильный выбор.
- Постройте доверие: большинство тематических исследований включают статистику и другие ощутимые данные, которые могут помочь клиентам построить доверие к вашему бренду. Эти данные являются доказательством вашей ценности.
- Создавайте многоцелевой контент: данные и цитаты из ваших тематических исследований идеально подходят для повторного использования в разделе отзывов на вашем веб-сайте, как в примере ниже. Вы также можете превратить свои тематические исследования в записи блога, инфографику, PDF-файлы и видео.
Источник: mxtraautomation
Элементы эффективного исследования случая
Исследование случая делится доказательствами успеха клиента, использующего ваш бизнес. Эти доказательства обычно поступают в форме данных и цитат. К сожалению, многие исследования случаев кажутся скучными, потому что доказательства не представлены с убедительной историей.
Многие тематические исследования следуют определенному формату, подобному представленному ниже.
Источник: Wordstream
Если вы хотите создать эффективное исследование, которое понравится вашим потенциальным клиентам, в нем должны присутствовать следующие три элемента.
- Исследования должны быть краткими
Хотя нет правила относительно длины исследования случая, оно должно быть настолько коротким, насколько это возможно. Придерживайтесь основных и наиболее убедительных элементов, избегая мелочей. Это позволит сделать его кратким и по существу.
- Исследования должны быть тщательными
Помимо краткости, тематические исследования должны быть подробными. Если вы утверждаете, что ваш продукт помог клиенту, вы должны рассказать, как он достиг этих результатов. Ваше тематическое исследование должно включать ключевые детали, которые показывают, как клиент перешел из пункта А в пункт Б, используя ваши услуги. Если у вас есть какие-либо применимые видео или изображения, которые помогут поделиться этими подробностями, включите их.
- Примеры из практики должны рассказывать историю
Самый важный аспект исследования случая — насколько хорошо оно рассказывает историю. Оно должно иметь четкое начало, середину и конец, которые заставят читателя продолжать читать. Исследования случаев, которые подчеркивают напряжение, вызванное проблемой клиента, и то, как он ее решил, будут наиболее интересными.
