翻了上百倍开启了品牌发展的倍

图2：蒲公英排名28-35的品牌商 这类品牌能成为红品牌吗？我个人认为很难，第一这类品牌选择达人以底部为主，对平台来讲，此类报备达人利润低且广告投放量少，更重要，这类品牌对品牌愿意投放的力度和时间少，不是愿意长期花钱做长期的品牌。 在我理解，红书品牌，既然要成为这个平台走出来的品牌，一定愿意为平台花钱且真正在平台产生销量，长期跟着平台走的品牌，更注重长期价值。 在小红书，有没有真正从种草-销量实现内循环的品牌，先不聊大的全渠道品牌，我认为IS是否、BN、花姐食养这品牌，严格意义上，是属于小红书品牌，从种草-转化，再到all in小红书的平台。 管目前它们占据品 类份额小，但整体小红书该 西班牙 号码数据 品类下，已经占据核心位置。 一、洗护品牌：IS是否 IS是否成立于2019年，是米卡生活旗下专注vc美白个护品牌，2020年6月产品上线，2021.10.11日已完成了千万A轮融资，主要用于研发投放，多产品线拓展，品牌建设等。 借助官方好物体验平台，用户反馈，产品从“初期奶盖沐浴露”中，“中期奶盖珍珠沐浴露”“泵出式珍珠沐浴露”的三次产品升级，通过品牌-平台-⽤户⼝碑反馈机制，完成三次产品升级，成功创立“珍珠”产品记忆点，实现品牌深入认知打下基础。 图3：IS产品升级示意图 确定珍珠沐浴露样式后，通过达人种草+广告投放，特别是广告投放，形成爆文，然后去看站内和站外的转化。 图小红书效果投放 模型 从当前渠道，抖音和天猫更多为辅助，珍珠沐浴 印度电子邮件列表 露小红书月销售量8W+，且其也在持续在小红书进行达人和广告投放。 图5：IS是否小红书抖音 二、首饰品牌：BN白岚 […]

“但凡是有一点品牌溢价，或者相对高客单的商品，都需要比较长的决策链条，消费者可能需要做功课，看教程、测评、攻略，结合其他消费者的实际反馈才能下决断。”储能品牌BLUETTI铂陆帝海外品牌负责人于洪坦言，短视频所能带来的信息含量较少，能营造一定的氛围感，但对高客单价产品的转化促进作用有限。 “短视频形式本身短平快，能承载的内容少，只能够获取消费者最多15秒的关注，因此，对一些品类来讲并不是最佳的选项。”他指出。 对于高客单价产品来说，有没有足够的用户粘性、频繁的沟通，以重要的因素。“对我们的客户来说，非常注重同龄人社交，他们可能更信赖自己同龄人的一些推荐和看法。 我们去砸很多广告 可能都不如社群里老用户的一句话。”于洪 菲律宾 号码数据 补充道。 谷振宇也提及，短视频营销与Vesta的定价、人群不够匹配。“其传播形式偏向于短和快，高科技的品牌和产品往往需要更长、更充分的内容和展示”。 此外，虽然红人营销的重要性越来越被强调——据eMarketer预测，2023年美国KOL营销支出将比2022年增长23.4%，但在部分品类里，其增长神话也已幻灭。 一方面，对于部分品牌商来说，红人营销效果有所减弱。 “我们刚开始做YouTube的时候，红人合作基本不要钱，也能够生产非常高质量的内容。”于洪谈到，储能赛道正变得越来越拥挤，竞争趋向于白热化，“现在面临的情况是，可能一个红人有同类厂商在对接，他会把这七八款产品都拿出来做个对比侧评视频，内容变得更加敷衍”。 另方面红人数量的不 断增加又导致部分红人所接到的广告投 南非电报号码 放数量减少。谷振宇告诉亿邦动力，在日常营销中，Vesta会接触大量的KOL做网红营销，许多KOL都曾表示，从去年Q3开始，自己能接到的推广机会比之前少了不少。 当然，这并不意味着红人营销、短视频营销等途径完全失效。 在赛文思陈勇看来，TikTok等短视频渠道更多是处于营销漏斗的上端，起到拉新作用，“可以用来做品牌快速、大量、低成本的曝光，实现品牌知名度的快速提升，然后再用Meta做Remarketing（向特定用户推送广告，提升用户忠诚度），用Google做关键词的收口，最终实现综合成效”。 “以用户为核心去延伸，做用户的内容，更新迭代用户所需要的产品，再去放大他们所喜闻乐见的内容，到后面的广告，收割、覆盖，才能达到效果最大化。”YesWelder DTC运营负责人Jenny谈道。

传统大公司拥有成熟的营销体系，产品、价格、渠道、推广等营销4P早已安排得明明白白且十分稳定。 公司营销层面对创意的需求没那么大，不做创意、甚至不做广告，公司也会活得很好。 更为关键的是，做创意会让甲方品牌或市场部负责人背负职业生涯的风险。因为跳出常规的创意往往会有一定冒险性，做好了皆大欢喜，做砸了怎么办，广告公司失去的只是一单生意，而品牌负责人赌上的是自己的前途，不如按部就班。 大公司最重要的是什么？是不出错。少犯错比创新更重要。 天才型的选手在大公司工作，对彼此都是一种伤害。大公司不需要过于优秀和过于平庸的人，需要优秀的平庸选手。 和菜头老师有过一段论述，大意是，大公司把70分的人拔到80分，把90分的人压到80分，公司整体就是一个巨大的80分超级军团，无需个人英雄冲刺，只需所有士兵保持动作整齐，踏步前进，就能碾压对手。 重点是整整齐齐有想法 的个人英雄反而会扰乱军团。传统大 德国号码数据 公司老老实实把产品做到80分，把犹如毛细血管一样的渠道网络维护好，不在营销推广的创新上发力，也能在很长时间内立于不败之地。 传统大公司之外，初创品牌也不需要创意。 三、创意导向的广告公司还有价值么？ 定位派或华与华系的公司，特别适合做初创品牌或无须溢价的品牌，解决品牌的基础认知和商业经营问题。 他们出的东西在创意导向的广告公司看来是没创意的，甚至颇有些瞧不上的意思，但真的很有效果。 红牛把广告口号从“累了困了喝红牛”改成了“你的能量，超乎你的想象”，这像是一般广告公司能干出来的事。但这是商业层面的重大失策。 东鹏特饮捡了个大便宜，直接改成“累了困了喝东鹏特饮”。 试问哪个广告公司的创意敢这 样提？估计不被老板开掉也会被甲方 非洲 电话号码列表 骂个半死，但华与华就敢大大方方地坚持说，好的口号为什么不用？ 我所在的创意热店，找上门来的客户大多都是国际品牌或本土大品牌，虽然也在强调要“品效协同”，但大多对创意并没有立竿见影的苛刻要求，因为要马上见效有很多选择，比如种草、直播、促销等。 […]

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