Muck Rack a fost fondat ca „LinkedIn pentru jurnaliști”; un serviciu gratuit pentru jurnaliști pentru a crea un portofoliu și a-și prezenta munca și pentru a oferi informații despre tipul de povești pe care le caută. Astăzi, platforma este, de asemenea, o platformă de management al relațiilor publice, care îi ajută pe profesioniștii în PR să construiască relații cu jurnaliștii, să trimită propuneri personalizate, să monitorizeze știrile și să cuantifice impactul acestora.
Mii de organizații, inclusiv Taco Bell, Pfizer, Golin, Comitetul Internațional al Crucii Roșii, Knight Foundation, Kauffman Foundation și Penguin Random House, folosesc Muck Rack pentru a-și duce comunicațiile la următorul nivel.
Provocare
Pe măsură ce crește și platforma sa evoluează, muck rack trebuie. Să continue să stimuleze implicarea cu. Ambele părți ale mass-media. Echipa lor de marketing se concentrează în primul. Rând pe atragerea profesioniștilor de pr. Pentru a folosi platforma. Lor completă prm (gestionarea relațiilor publice), unde se pot conecta cu jurnaliştii. Monitoriza știrile, raportează despre acoperire și. Colaborează cu membrii echipei dintr-un hub central.
De ani de zile, muck rack a crescut în mare parte organic. Prin gură în gură și prin parteneriate. Dar în 2020 și-a făcut incursiunea date de peste mări în linkedin. Ads și strategia plătită. Compania a ales linkedin nu numai pentru. Că a oferit acces direct unui public profesionist valoros. Ci și datorită numeroaselor instrumente de. Marketing solide disponibile. Pentru. A atrage mai mulți clienți potențiali calificați. în marketing (mql) și clienți. Potențiali calificați în vânzări (sql), muck rack a lansat. O serie de campanii plătite de generare. De clienți potențiali în jurul conținutului de mare valoare, bazat pe date.
Soluţie
Pentru a genera clienți potențiali de înaltă calitate de la un public bine vizat, Muck Rack a orchestrat mai multe campanii centrate pe conținut de mare valoare, instrumente pentru a accelera și a crește generarea de clienți potențiali b2b pe linkedIn care să fie difuzate pe tot parcursul anului. Acestea au inclus sondaje primare ale profesioniștilor din PR și jurnaliştilor, cărți electronice lungi și multe altele, închise în spatele LinkedIn Lead Gen Forms pentru o experiență de utilizator fără probleme (de la anunț până la descărcare).
„Am început cu LinkedIn Lead Gen Forms, care este una dintre cele mai bune experiențe pentru oamenii de pe platformă. Cea mai mare provocare a echipei noastre în acest moment nu este. Generarea de trafic, ci conversia vizitatorilor potriviți în clienți. Potențiali și sql-uri, așa că formularele de generare a clienților potențiali. Au fost o idee deloc pentru noi.” —lindsay sugarman, manager. Senior de marketing pentru creștere la muck rack.
De asemenea, tr numere compania a petrecut timp experimentând. Cu diferite oferte (studii de caz, seminarii web, evenimente) și tipuri. De anunțuri (inclusiv reclame video și reclame statice de trafic pe site), precum și sincronizarea publicului. Crm cu instrumentele de direcționare ale linkedin. Această abordare atentă a menținerii relevanței reclamelor. A permis companiei să reducă zgomotul și să vorbească. Direct cu profesioniștii în pr care. Au nevoie de instrumentele oferite de muck rack.
Rezultate
Combinația dintre direcționarea precisă, ofertele de mare valoare și formularele LinkedIn Lead Gen a fost un câștigător pentru Muck Rack. Compania a înregistrat un angajament prolific pe tot parcursul anului, rezultând o creștere a MQL-urilor și SQL-urilor, noi oferte pentru clienți și costuri reduse pe client, culminând cu un ROI excepțional.
Într-un exemplu uimitor al succesului său, Muck Rack a înregistrat rezultate la doar un trimestru din 2020. „În T1, am lansat noi campanii de generație de lead-uri pentru public personalizat pentru o descărcare de cărți electronice”, a spus Lindsay. „Am adus 300 de MQL (clienți potențiali calificați de înaltă calitate/marketing) din campanie și am observat un ROI de 299% din noile oferte nete obținute din reclamele LinkedIn.”
Reclamă conținut care oferă valoare publicului
Muck rack a identificat linkedin ca fiind cel mai. Bun loc pentru a atrage profesioniștii care ar beneficia. La maximum de platforma sa. Făcând acest lucru, s-a poziționat ca o. Autoritate, oferind informații și perspective de înaltă valoare. Care să indice ceea ce ar experimenta utilizatorii după parteneriatul. Cu platforma. Această abordare de lider. De gândire a fost un succes instantaneu pentru profesioniștii. Din pr, care se bucură de oportunități. De a-și îmbunătăți abilitățile și. De date pentru a-și informa strategiile.
„am descoperit că publicul nostru este. Cel mai interesat să descarce conținut. De formă mai lungă, cum ar fi cărți electronice. și cercetări exclusive, direct din formularele lead gen de la linkedin”, a spus lindsay. Muck rack a observat o implicare puternică. Cu formele sale, dându-i puterea să. Creeze conținut similar cu mesaje. Bazate pe valoare. „oamenii de pe linkedin sunt. Cu adevărat interesați să obțină date. Sau un fel de analiză care să pară. Valoroasă, partajabilă și exclusivă.”
Variabilitatea anunțurilor generează clienți potențiali mai buni și sumă CPA mai mică
În timp ce conținutul său de mare valoare a fost o propunere atrăgătoare în sine, Muck Rack crede, de asemenea, în testarea separată a reclamelor și a mesajelor sale. „De obicei testez cinci până la șapte variante de reclame sau copii într-o campanie de generație de clienți potențiali. Este nevoie de puțină răbdare, dar aproape întotdeauna merită”, a spus Lindsay. „Ca urmare, știu ce culori, copie și poziționare funcționează și putem informa conținutul viitor pe baza reclamelor care rezonează cel mai mult.”
Rezultatul nu sunt doar mai multe clicuri și mai multe clienți potențiali calificați; este, de asemenea, un cost pe achiziție mai mic și o valoare mai mare a rentabilității investiției din campaniile lead-gen. Compania face tranziția la o strategie de marketing bazată pe cont, ceea ce înseamnă de obicei rate CPC și CPA mai mari. În stăpânirea anunţului său rafina
În prezent, Muck Rack adoptă o abordare proactivă a controlului costurilor, deoarece crește avantajul publicității plătite.
„Până în prezent, LinkedIn a fost unul dintre cele mai interesante canale de dezvoltat, optimizat și de raportat, deoarece ne putem cuantifica clar succesul prin intermediul CRM-ului nostru și ne putem viza atât de precis publicul.” — Lindsay Sugarman
LinkedIn se pretează unei integrări CRM puternice
Succesul eforturilor Muck Rack în materie de lead-gen provine din CRM-ul său bine întreținut și complet integrat. Compania folosește Hubspot nu numai pentru a urmări performanța și pentru a raporta rentabilitatea investiției de pe LinkedIn, ci și pentru a crea audiențe personalizate bazate pe stadiul ciclului de viață și pe statutul clienților potențiali, care fac țintirea lor focalizată pe laser. Integrarea cu LinkedIn reprezintă automatizarea marketingului la cel mai bun mod.
„Clădim audiențe dinamice pe baza stării clienților potențiali în CRM-ul nostru, ceea ce ne ajută să țintim exact cine vrem să ajungem”, a spus Lindsay. „Pentru aproape toate campaniile noastre, folosim un strat de bază de liste de potențiali care se actualizează și se sincronizează dinamic cu LinkedIn. De asemenea, plasăm titlul, direcționarea funcției și dimensiunea companiei peste publicul personalizat și confirmăm că acestea funcționează analizând instrumentele demografice utile ale LinkedIn.”
Abonați-vă la blogul LinkedIn Marketing Solution pentru a descoperi mai multe studii de caz de succes.
