上构思出来的创意方案才能解决消费者

这一步完成之后，用户量已经来到了几千万，网易云进一步发展了高中生、初中生群体，这一部分群体音乐喜好尚在探索培养过程中，因此也是后续网易云的主流用户。 目前年轻用户的90后与00后用户占比89%，这些快速增长的年龄段群体占在线音乐娱乐市场近50%。可以看出网易云后期主打学生群体是非常重要的一个决定。成功将网易云从百万量级发展到了亿级用户体量。 （2）音乐内容多元发展 在网易云上线初期，在国内被熟知音乐类型可以说只有一种：流行音乐。但是基于对歌单与评论内容的分析发现，其实还有非常多类型的音乐收用户喜欢。 基于此现象网易云做 了大量的推动多元内容发展的动作，比 卢森堡 WhatsApp 号码 如针对电子乐： 鼓励电子音乐达人们做歌单、做电台， 并在网易云音乐首页上帮他们推广 与国内的电子音乐推广团队合作， 并将电子音乐排在仅次于流行、摇滚、民谣音乐的位置 因此大部分国内的电子音乐爱好者来了网易云，电子乐社区氛围随之形成。仅上线一年半，网易云电子音乐相关的歌单、评论、 达人数量就成了国内音乐平台中最多的。 从前几年电子音乐、二次元音乐的大火也能看出，每种音乐类型都有其受众，扶持新类型，多元发展才能更好的走入良性循环。 评论数超万的电子乐 最新评论区 2016年，网易云上线「石头计划」音乐 埃塞俄比亚电报号码 人扶持计划。不仅入驻人数和原创作品数远高于其他平台，独立音乐人在网易云音乐的粉丝数与数字专辑售卖量也同样远高于其他平台。截至2021年年底网易云音乐入驻独立音乐人数量已超40万。预计2025年前可达约80万。中国最大的独立音乐人在线孵化器。 […]

老品则是聚焦拓新人群或新使用场景。比如小度，最近一直针对【小辈购买+长辈使用】场景做深耕。 第三、 开跑竞价模型，包括阿里、京东、抖音的竞价类广告，让算法把模型找准，为大促放量做好准备。 第四、扛价，这个阶段，尤其对于新品，全渠道应该把价稳住，不轻易降价或变动，让消费者对价格有清晰明确的感知（对大促爆发非常关键）。 三、大促前1个月：达播带货 按照6.1开门红倒推，建议在五一前后的时间段，开启达人直播带货。 这个时候，离大促尚有一段时间，大部分消费者不会刻意等大促下单，且经过之前的市场教育，转化力较强；品牌也可以给到达人相对电商平台更优惠的价格（大促期平台一旦要求最低价，很难额外给达人价格或赠品折扣）；这些达人的影响力能再次助力产品热度提升。 尤其对于高频高复购的  产品，消费者购买体验后觉得不错，等到大促 塞浦路斯 WhatsApp 号码 期也会再次复购，甚至主动推荐给亲朋好友。当然，达播带货还有另一个黄金时间点——大促前3-5天，后文再细说。 四、大促前半个月：氛围塑造 进入大促的预热期，可以逐步收窄投放人群，同时在全域营造为【产品热销】氛围感，主要动作包括： 真实感种草内容：包括KOC和UGC体验分享、用户晒单活动、以及让产品入选kol的大促必买清单等，同步做好舆情和评论维护。 对产品（火爆热销、幕后故事、产地溯源等）进行PR推广，制造利好产品的话题和事件，但不宜给予用户过于复杂的信息——比如发起公关战，或者和竞品互怼等，因为会加大消费者购买决策难度。 主动产出购买指引内 容：批量产出【如何选择和使用产品】的内容，尤其对 泰国电话号码列表 于有多款SKU或有一定使用门槛的产品。 点状头部达人（达播）合作：通过1-2个Top达人推荐或头部主播专场合作，在大促前让产品再次获得更高的关注度。 […]

视频号入局电商 除了与阿里的携手，腾讯自身也在电商领域一步步展开布局。 2022年，微信视频号小店上线，标志其电商业务走向闭环；1月1日，视频号面向商家收取技术服务费，费率标准在1%-5%之间。半个月前，微信又在视频号开通商品橱窗功能，并允许公众号插入视频号小店橱窗商品，即用户可直接在公众号文章内添加商品卡片，进一步的进程。 随着618的到来，视频号还将进一步深入直播带货领域。5月16日，视频号公布最新品牌激励计划，在5月16日至7月16日期间，符合条件的品牌商家将享有十大权益，服务商将享受三大激励。十大权益和三大激励从流量、服务等多方面切入，以优质福利鼓励商家入局。 5月31日，视频号正式官宣开启618好物节大促。 除以上福利外平台还将所 有商家的技术服务费减至1%，商家完成一定规模 以色列 WhatsApp 号码 的销售额亦可获得额外激励，为商家打造带货增长正循环。此前，视频号直播团队曾公布数据称：2022年视频号直播带货销售额同比增长超过8倍，平台公域转化购买率提升超过100%。借助“直播+短视频”，微信视频号在巨大的社交流量蓝海前挖掘出了一条可行的商业化路径，接下来面对618这一大考，视频号还将继续让利商家，持续实现商家平台增长共赢。这对新入局的品牌商家来说，也是一个绝佳的机遇。 三、小红书发力全域电商 小红书在商业化领域的步伐一直尤为谨慎，而今年，也是小红书在全力推进商业化之后，迎来的首个全域升级的618。 本届小红书最大的新增 量来自于大众熟知的笔记和直播。 在笔记 瑞士 WhatsApp 号码列表 方面，小红书今年上线新功能笔记带货。在该功能下，品牌可以以纯佣金形式与达人进行合作，达人笔记可直接挂接商品，用户通过笔记商品卡片即可直接完成购买。相较于以往单纯的广告模式，这种形式可快速实现种拔一体化，提升转化效率。同时，对于笔记本身，善于活动的商品笔记引入GMV大于500和3000元时，平台将分别给予格外3万和9万笔记曝光推流，单篇笔记最高可获得20万曝光奖励。 在直播方面，前段时间的董洁和近几日的章小蕙凭借“慢直播”成功实现GMV破亿，也推动小红书直播带货破圈。

作者依据时间将大促销的节奏及策略分成六个部分，一起来看看吧。 如果大家这几年持续操盘大促营销，可能有一个共同的感受：越来越难做了。 首先，大促集中爆发的势能减弱——『降价』逐渐日常化： 各大电商平台都在设立低价频道并进行常态化运营，拼多多发力百亿补贴、淘宝有天天特卖，又上线了99特卖和N元任选，以及京东也快马加鞭上线百亿补贴；还有品牌超品日、品类日、年货节、女神节、情人节、开学季等等。 各类主播达人也日常轮番轰炸，每一个直播间都在说自己拿到了平台最低的折扣，保证让粉丝薅到最多羊毛。 降价日常化不仅了消 解大促集中爆发的势能（从开闸放水到 哥斯达黎加 WhatsApp 号码 经常分流），也和日常价对比，而是和『之前某一次低价』对比。 其次，线上平台更分散，天猫、京东、拼多多、抖音、快手、垂类电商、私域、分销和线下。平台一多，控价难度几何倍增长，如何在价格和货盘上，平衡各平台之间的关系（彼此竞争白热化），对品牌而言也是巨大挑战。 比如，早在今年4月6日，拼多多就宣告百亿补贴正式启动『数码家电消费季』，在百亿补贴的基础上再投入『10亿真金白银』，对数码家电进行全品类额外补贴，让消费者体会到『天天都是618』——几乎就是明晃晃对标京东618而来。 最后随着供给端更内 卷，每一次大促，参与商家都更多、流量 瑞士电话号码列表 也越来越贵，据说今年是京东历次618里新品最多的一次。从消费者视角，这么多产品、各种优惠形式应接不暇，也进一步增加了决策成本。 尽管很难，对于大促，尤其是每年两次的618和双十一，商家又必须严阵以待。两次大促，仍然是绝大部分消费者期待购买的关键节点，尤其在消费信心不足，决策更加谨慎的今年，商家如果错过大促节点，全年压力可能更重。 因此，品牌方想在大促期以更低代价获得自己的预期目标，必须“在钢丝上奔跑“。一边面对着各类广告流量更贵的平台、错综复杂的利益相关方；另一边是更精明、更会比价、对低价有高期待的消费者。