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和府捞面单轮融资8亿元个东北大米杂粮品牌十月稻田，单轮融资高达14.5亿元；上海本土咖啡品牌Manner，五个月内连融三轮；中式点心品牌茉墨点心局融资成谜，能3个完美日记在线下开启了一家又一家品牌店，花西子的“同心锁”远销国外，文和友的排队机上排了几万桌，排了三个小时队依旧买不到一杯喜茶的芝芝莓莓。 2020年12月11日，泡泡玛特创始人王宁敲钟时，身边并没有站着他的老婆，而是和Molly、Demo、Labubu这三个亲儿子一起，敲响了港交所的大门。当年市值最高的独角兽，就以这样的形式，将新消费品牌上市顶上热潮。 图源抖音博主 个个鲜活 的名字，共同构成了中国新消  费行 智利号码数据 业最辉煌的时代，同时，也是一个充满争议和不解的时代。 造成这样“混乱”的局面，“幕后推手”可不止资本。 抖音、快手、小红书，微信、B站、刷知乎，新媒体的崛起直接带动了新消费的浪潮。这可能是所有讨论“新”在哪的归因里，最接近真相的一个。 全民种草的时代，新消费牢牢把握流量密码。 淘系一直是新消费品牌的重要盟友，在淘系发家的“淘系品牌”一度成为三只松鼠、完美日记、花西子等一众品牌的重要标签，她们都曾经是平台榜单的簇拥者。 为中国互联网造富神 话”添上浓墨重彩一笔的“国货美妆第一股”完美 俄罗斯 电话号码列表 日记曾经是双十一、618榜单的常客。 2019年双十一，完美日记以1小时破亿的战绩成为了首个登顶天猫双十一彩妆榜的国货品牌；2020年双十一期间，完美日记累计销售额破6亿，蝉联彩妆销量桂冠；2021年618期间，完美日记一度斩获京东自营国货彩妆TOP1、唯品会彩妆TOP1、天猫国货彩妆TOP2等佳绩。 “平台上，榜单都是收费项目。虽然平台的规则更看重自运营，但7日销量、好评率、回购人数这些其实都可以用‘钞能力’解决，甚至服务商那里可以一站式购买，上榜并不难，只是很贵。”一位资深电商运营分享到。 图源天猫榜单官方 […]

新消费品牌们在2023年618大促期间的整体走向，在618首。以明星新消费品类彩妆为例，据36Kr援引第三方数据报道，今年618期间，头部国货彩妆品牌花西子、完美日记、珂拉琪无论是在天猫、抖音还是快手，预售均未破亿，且这一现象已经持续了两年。 作为国货彩妆的代表之一，往年在双十一和618霸榜前十的花西子，不仅预售未过亿，还在今年618预售期间跌出了榜单前十。花西子上次预售破亿是在2021年618，当年花西子整体销售额达到2.63亿元。 图源无论是天猫官方 榜单、李佳琦直播间GMV榜单还是数 喀麦隆 号码数据 据平台统计的榜单，甚至在618漫长的一个月里，新消费们品牌们集体“哑火”，各个品类前十名很少能看到他们的踪影，曾经的“王者”们，隐退的隐退，归山的归山。 “消失”的背后，昭示着这波新消费品牌的落幕。 从此，品牌再无新旧之分，消费市场的竞争密码，正在改变。 一、幕后推手 “创始人路演一小时，投资人就要做出‘投与不投’的决定。几个合伙人在一起讨论半小时就要出投资决策，最好1-2周就搞定一个项目。 年的线下路演乎全是消 费品的BP，一个东北大姐，做黄桃罐头 菲律宾 电话号码列表 的品牌叫「黄小仙」，在现场极其激动，放言要三年融资百亿，五年上市。路演结束我们要走的时候，大把投资人把她团团围住。” “2021的新消费投资太热了，一些案例完全背离了常识和行业本质，受追捧的程度，如今回头看，都觉得被人下了‘蛊’。为了早一步抢到份额，投资人都在缩短决策时间。不少投资机构为了提前卡位，不得不推高品牌估值。” 资本热，创业者就不理性。一年拿到5轮融资，估值翻了上百倍，开启了品牌发展的3倍速，也造就了无数的“神话故事”。 2020年，所有的荒诞和戏剧被推上顶峰。 

先考虑投放量是否一致，兵法中数量优势原理依旧存在。如果自己投放金额并无优势，那就先从品牌自身寻找优势，从而发力，掷出一招出奇制胜。 5月份Top30 达人金额投放榜单 二、投放数量：国内美妆 暴力投放 排序，发现前30名有近1/3是国内品牌。 尽管国内品牌金额比不上国外品牌，但是数量投放占据绝对优势。国内多个品牌单月投放笔记数超400篇，甚至有超1200篇，但单月投放金额不超过100W。 平均每篇投放不超过600，甚至更低，可判定为平台初级达人。 值得注意平台月商业报备投现在达 人报价也超过500，间接推断有些笔记 喀麦隆 号码数据 多为批量性直发，核心是收录，而非品牌调性和数据。 Top30 品牌达人投放数量排序 国内品牌暴力打法，适合强功能且品类无强势品牌，如腋毛、痘痘、保健、祛斑等品类。 但对于这种打法，我个人持保留意见，虽然通过平台下单，取得合规性。但是内容上雷同和夸大性，对社区生态有一定伤害性，若社区加以调整。 足以说明其投月商业报备投放有 效性，国内品牌小红书投放有 菲律宾

专栏作家 江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图来自小红书官网截图，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。新消费品牌消失在618 自象限 关注 2023-06-14 3 评论 2422 浏览 18 收藏 22 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看。 提升个人职业竞争力 需要认清自己的优劣势，精准 加拿大号码数据

现在，我给上百个投资机构发BP，几乎没人理我。”某餐饮消费品牌创始人对新一轮融资的进度也是很无奈。 ，疫情反复，国际局势风云变化、中概股暴跌、行业政策更迭…诸多黑天鹅排着队的到来，将一些本不存在抵抗力的赛道，打回原形。 2022年，风向变了。连续三年蝉联天猫冰品类目销售额第一的钟薛高，如今被扣上“雪糕刺客”，“实至名归”仅跻身第十名，险些跌出榜单。从去年618开始，完美日记的光环开始失效，不仅掉出了各类美妆榜单，其背后的逸仙电商，在去年净亏损8个亿后濒临退市，今年618榜单上仍未看到完美日记的身影。 奈雪的茶上市后巨亏喜茶 颜悦色开始降价关店开放加盟；虎头局 柬埔寨号码数据 在年底传来的欠薪、拖欠工程款丑闻……大量新消费品牌上市受阻，一级融资市场冻结，食品饮料、美妆、餐饮和潮玩赛道拥挤不堪，曾以“性价比”为核心的完美日记，被爆单个价格堪比香奈儿，花西子将大把的钱投向了包装设计，却忽略了产品创新，钟薛高烧不化的雪糕自不必说成为了全网的笑柄。 大主播直播间不再是风向标，护肤品牌HBN靠成分党“A醇”噱头打开市场，玩起了老套路，成为唯一同时获得天猫热销、好评、回购榜 TOP1 的国货品牌，今年618也登录了李佳琦淘宝直播间“现货美妆节”。 但在黑猫投诉平台共有投诉 中包含“HBN”，“过敏爆痘”“做足了防晒 新西兰电话号码列表 还是反黑”“长逆光疹”等问题。调查其成分，发现主打成分浓度低且无促渗体系，有效性存疑。除了成分问题，HBN部分产品还存在克数不足、价格水分大等问题。 更可笑的是，曾经号称自己“日本视黄醇”、全包装日文的进口品牌，随着近两年国潮当道，又转身成为了根正苗红的国货品牌，“洋背景”、“洋成分”蹭热度，搬起石头，砸了自己的脚。 HBN并不是个例，新消费品牌的“产品力”在被不断挑战。 另一边，国际大品牌似乎也都在一瞬间反应过来，雅诗兰黛、兰蔻欧莱雅集团全部在推出了赠品小样打折促销买一送一，新消费能玩的“套路”她们也能玩，甚至能玩的更好。 国际大牌杀回马枪，榜单再次成为了晴雨表。    

淘系热火朝天的同时，小红书开始从聚集海淘买手和留学生的交流平台，转向大规模扶持头部博主、开放外部电商链接、大步迈向种草经济。站在时代风口上的平台变了，回过头看，小红书发迹出圈和新消费的发展轨迹完美重合。 完美日记新零售事业部总裁冯琪尧，就将立足于小红书的营销打法称作“开窍”的表现。 种草的风，也从小红书刮到了微信朋友圈和公众号。开始，腾讯智慧零售发力以小程序为主要转化阵地的内容闭环。 薄荷健康在微信里建了120个群，微信用户平均购买金额达到了万用户、薄荷健康创始人马海华在某次内部采访中讲到为什么只能有淘品牌？我们要就做微品牌。 钟薛高创始人林 盛也看到了新的机遇。2020年，在全国 保加利亚号码数据 公认最洋气地段之一—上海新天地K11，钟薛高用5200多向日葵打造了自己的首个快闪店，赚进眼球的同时，无论是K11商场内还是商城外，整个上海市区域，都会刷到到店用户发布的“免费试吃朋友圈”。 自此，曾被誉为“雪糕界爱马仕”的钟薛高开始发迹，一个成功的标志是登顶双十一、618榜单。2020年“双十一”，钟薛高一举战胜哈根达斯，成为彼时天猫冰品类目销售额第一；2021年“双十一”，钟薛高再度夺冠。据钟薛高发布的战报显示，2021年618开场前3个小时，钟薛高天猫旗舰店销售额破千万，拿下天猫生鲜大类目、冰淇淋类目第一。2022年“618”大促活动结束，钟薛高获得连续三年蝉联“618”天猫冰品类目销售额第一的成绩。 是新消费品飞奔的 自象限」曾与近30家新消费品牌创 墨西哥 电话号码列表 始人进行过深度沟通，每次沟通前，无论是王小卤、每日黑巧还是薄荷健康，都会递上他们的新品以供品尝。新消费品牌最辉煌的时候，以每3个月为周期向市场推出新品，以彰显他们蓬勃的生命力。 创始人们面带微笑又身心疲惫，永远在发新品和研发的路上以刺激市场。新消费品牌不能停止发新品，否则投资人的钱花在哪了？没有交代。 共享单车最火爆的时候，戴威说自己每天到公司的第一件事，就是想怎么花出一个亿。 资本、平台、品牌，形成三股暗流，卷着这个时代不回头的滚滚向前。 二、大撤退 2022年开年，扶摇直上的新消费品牌按下了暂停键。 象征着新消费繁荣的“融资笔数”和“融资金额”两个数字都急转直下，上半年新消费赛道241起融资，融资规模仅过百亿，仅“去年的时候，我们产品还没上市，就被十几家投资机构围追堵截。

个月内融两轮，拿下近亿元融资。 每一个细分赛道都诞生了数十个甚至上百个品牌，并快速从红海变成蓝海，正应了那句“所有消费品都值得重新再做一遍”。 据不完全统计，2020年全年，新消费品牌投融资事件为286起，投融资金额450亿美元，2021年，国内新消费行业共发生826起融资交易事件，融资金额达到831亿元。 仿佛过去二十年没干成的事，在一夜之间，国货就能站起来了。完美日记在线下开启了一家又一家品牌店，花西子的“同心锁”远销国外，文和友的排队机上排了几万桌，排了三个小时队依旧买不到一杯喜茶的芝芝莓莓。 年月日泡泡玛特创 始人王宁敲钟时，身边并没有站 巴西号码数据 着他的老婆，而是和这三个亲儿子一起，敲响了港交所的大门。当年市值最高的独角兽，就以这样的形式，将新消费品牌上市顶上热潮。图源抖音博主 一个个鲜活的名字，共同构成了中国新消费行业最辉煌的时代，同时，也是一个充满争议和不解的时代。 造成这样“混乱”的局面，“幕后推手”可不止资本。 抖音、快手、小红书，微信、B站、刷知乎，新媒体的崛起直接带动了新消费的浪潮。 这可能是所有讨论 “新”在哪的归因里，最接近真相的一个。 全民种 马来西亚 电话号码列表 草的时代，新消费牢牢把握流量密码。 淘系一直是新消费品牌的重要盟友，在淘系发家的“淘系品牌”一度成为三只松鼠、完美日记、花西子等一众品牌的重要标签，她们都曾经是平台榜单的簇拥者。 为中国互联网“造富神话”添上浓墨重彩一笔的“国货美妆第一股”完美日记曾经是双十一、618榜单的常客。 2019年双十一，完美日记以1小时破亿的战绩成为了首个登顶天猫双十一彩妆榜的国货品牌；十一期间，完美日记累计销售额破6亿，蝉联彩妆销量桂冠；2021年618期间，完美日记一度斩获京东自营国货彩天猫。

尽管国内品牌金额比不上国外品牌，但是数量投放占据绝对优势。国内多个品牌单月投放笔记数超400篇，甚至有超1200篇，但单月投放金额不超过100W。 平均每篇投放不超过600，甚至更低，可判定为平台初级达人（5K-1W）。值得注意，平台现在5K达人报价也超过500，间接推断有些笔记多为批量性直发，核心是收录，而非品牌调性和数据。 Top30 品牌达人投放数量排序 国内品牌暴力打法，适合强功能且品类无强势品牌，如腋毛、痘痘、保健、祛斑等品类。 但对于这种打法 我个人持保留意见，虽然通过 伯利兹号码数据 平台下单，取得合规性。但是内容上雷同和夸大性，对社区生态有一定伤害性，若社区加以调整，限流也是必然。同时，这种批量打法，更多是增加品牌曝光机会，也很难建立品牌力。 三、投放互动：国内品牌 有效打法 按照互动数据排序，国内品牌像她研社、蕉内和觉飞，虽单月商业投放金额和不过百，但是互动高，足以说明其投放有效性，国内品牌小红书投放有实效方法论。 以她研社为例 单篇互动量超4W，先不谈投放是 意大利 电话号码列表 否歪楼，单从品牌曝光来看，小红书投放互动成本也是极低的。 投放互动TOP30商业报备笔记 后台拉取她研社，投放达人类型以宝宝日常、情感日常、娱乐等泛娱乐头部博主，此类人设强、粉丝粘性高、报价高，品牌产品是植入视频中，此类投放和单品种草来讲，更具有品牌曝光能力。 这是不是意味着，新品牌就适合这样？

从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图来自小红书官网截图，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。新消费品牌消失在618 自象限 关注 2023-06-14 3 评论 2422 浏览 18 收藏 22 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 提升个人职业竞争力需要认清自己的优劣势，精准定位，并且通过树立个人标签、在领域内做出成绩，以此多次积累口碑.. 2023年开年，所有围绕消费的话题都在变。

年成立的元气森林，一度罢占天猫零食饮料榜首，顶着“国货饮料之光”的帽子将估值飙升到140亿；王小卤的出现，甚至开辟了卤味零食新赛道，在“鸡肉零食”如此细分的品类中，常年第一。 一时之间，我们很难判断，是品牌冲到了榜首，还是为了配合第一而“造”了榜单。 但今年618，曾经如此“热衷于冲榜”的新消费品牌们，却消失了。 新消费品牌们在2023年618大促期间的整体走向，在618首轮预售数据已经可以略见端倪。以明星新消费品类彩妆为例，据36Kr援引第三方数据报道，今年618期间，头部国货彩妆品牌花西子。 完美日记珂拉琪 无论是在天猫、抖音还是快手，预售 玻利维亚 号码数据 均未破亿，且这一现象已经持续了两年。 作为国货彩妆的代表之一，往年在双十一和618霸榜前十的花西子，不仅预售未过亿，还在今年618预售期间跌出了榜单前十。花西子上次预售破亿是在2021年618，当年花西子整体销售额达到2.63亿元。 ▲图源36Kr 无论是天猫官方榜单、李佳琦直播间GMV榜单还是数据平台统计的榜单，甚至在618漫长的一个月里，新消费们品牌们集体“哑火”，各个品类前十名很少能看到他们的踪影，曾经的“王者”们，隐退的隐退，归山的归山。 消失的背后昭示着 这波新消费品牌的落幕。 从此，品牌 黎巴嫩 电话号码列表 再无新旧之分，消费市场的竞争密码，正在改变。 一、幕后推手 “创始人路演一小时，投资人就要做出‘投与不投’的决定。几个合伙人在一起讨论半小时就要出投资决策，最好1-2周就搞定一个项目。”

专业线是指沿着技能线不断提升自己.. 本文通过灰豚工具导出小红书前1000名品牌达人的投放数据，总结出了目前小红书投放预算充足的行业、不同品牌达人投放的异同以及投放互动成本低的品牌。其中，美妆护肤品牌是小红书达人投放最核心的品类，投放金额比例较高；国内品牌则有暴力投放的现象，适用于强功能且品类无强势品牌的情况。此外，国内品牌的小红书投放互动成本低，例如她研社、蕉内和觉飞等。 近期公司的达人项目执行，也让我在思考，目前小红书投放预算充足的是哪些行业？不同品牌达人投放有什么不同？哪些品牌投放互动成本低。 今天通过第三方工具灰豚 导出前1000名品牌达人投放，我总 结以 比利时号码数据 下品牌投放现象(注此处达人投放，是在蒲公英报备数据)。 一、投放金额：美妆品牌 一骑绝尘 在投放品牌上，美妆护肤品牌有221个，占比20%。足以说明，美妆是小红书达人投放最核心的品类。 美妆品牌投放金额比例高，一方面是和平台70%女性用户有强关联，另一方面美妆需要产品力和品牌力支撑。妆品牌占比 在投放金额Top30名，美妆护肤占据25个，单月超1000W达人投放的6个品牌都是美妆品牌。分别是兰蔻、SK-11、欧莱雅、赫莲娜、OLay、娇韵诗一线化妆品品牌。 若以单月投放金额估算，蒲大概在10+。 公英年投放过亿品牌 从这6个品牌看，SK-ii投放达 伊朗 电话号码列表 人数量最少，仅334个，平均达人费用过5W/位，推断其选择都是腰部或头部达人，投放时更关注品牌调性契合度。 再看这25个美妆品牌，几乎都是国外大牌。因为绝大部分国外化妆品大牌，其渠道、产品、价格相对完善，小红书只要正确种草放量就好；其它平台也几乎是同样投放，像国内品牌很难有如此高预算。

看到朋友那么远过来，纸袋依旧方方正正，她说自己无比感动，收集到优衣库旗舰店开业才有的糖果色纸袋时，张弛回想起高三和朋友们逃体育课，只为赶上旗舰店开业买UT的往事。 「这些纸袋子我可能真的会收藏到它发霉为止，因为意义。」每隔一段时间，张弛会整理一番纸袋，从小到大或是从浅到深地排列。虽然吐槽收集纸袋被妈妈嫌弃，但她也说，妈妈没有真的扔过，有时候我用了随便乱放的她还会帮我叠好放好。 李欣上周收到一名男生的小红书私信。 对方说前两天刚发现自 己喜欢的女孩也玩纸袋，所以 白俄罗斯号码数据 想收集一些稀有的送给她，但闲鱼上卖得都很贵。男生问李欣出不出杯套、纸袋。类似的求买私信，李欣之前拒绝了几个，但这次，她把多余的收藏都转卖给了那个男生 。 豆瓣纸袋收藏博物馆小组的成员「鸵鸟的塘鹅」专注收藏书店纸袋，「书店的纸袋没那么多复杂的图案，往往是素底再配上书店的logo，拥有一种独特的、静谧的美感，给人注入安静的力量。」 她在豆瓣上展示了一款跳星星书店的夏日限定纸袋，上面画的曲线是夏季营业时间也是太阳落山的时间线，橙色的小贴纸代表太阳，贴纸可以贴在任意处，代表每个人心中此刻太阳的位置。 图源豆瓣用户鸵鸟的塘 鹅 这也是纸袋收藏所赋予爱好者 印度尼西亚 电话号码列表 们的情绪价值。 当纸袋逐渐成为各大品牌的流量密码，品牌方在纸袋设计上的持续发力助推了纸袋收藏的火热，但独属于收藏爱好者们的私人回忆跟趣味，才是这个小众收藏能够延续不断的动力。 从这个角度上讲，收藏纸袋，也是在收藏某一部分的自己。 （应受访者要求，文中反雨、李欣、张弛等均为化名。） 作者：霍四究