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毛利空间越来越窄，但又不敢不投； 在刺激用户行动时，品牌往往会抓住在用户固有认知里最强的痛点和需求点，以及价格层面的优势，因为这是最能刺激当下行动的利益点，但品牌的差异化竞争力——无论是供给端的亮点（材料、技术、工艺等）还是品牌价值层面的内容（构建信任和偏好），往往没有充分传递给消费者。 一旦竞争对手加入，由于缺乏核心竞争力（消费者没有感知），又将陷入流量内卷。因此，大促之后的1-2个月，是对基于大促营销导向打法的最佳修正期，我们的预算和精力，应该更多放在建立真正的护城河上。营销层面，做深种草内容，绑定有说服力的意见领袖讲透产品的核心竞争力，沉淀更优质的深度内容而非直接转化导向。 品牌层面根据年品 牌做旧，产品做新的分类，建议如下： 大众品 丹麦 WhatsApp 号码 牌（用户熟悉的邻居）：塑造品类第一联想并建立信任感。品类第一联想主要通过核心信息的重复传递来实现，而信任感，主要是品牌经营的暗线，包括品牌故事以及品牌价值观的表达，具体方法可参考我们课程里关于品牌明暗线的品牌建设操盘方法。 社交类品牌（社交圈的活跃分子）：不断打磨和用户沟通的范式，并为用户制造惊喜，如IP合作、产品亮点元素融入、节点营销等，塑造有趣且个性鲜明的品牌形象。 生活方式品牌：这类品牌一般重品牌轻营销，以激发用量，长线进行品牌调性和价值观建设。 值得提的是这类品牌 有些甚至反大促而行，比如户外品牌Patagonia就因 阿联酋电话号码列表 环保价值主张屡次提醒用户，大促不要买；网易严选也做过类似创意。 其实，到了这个阶段，最难克服的是营销带来的惯性思维——从把预算投入在看得见的产出，转而到能扎稳根基做厚竞争力的推广方式上。 今天看到有句话说得很犀利：“对于大多数中国人来说，看不见摸不着的东西，是不存在的。”然而，事实上，这些“看似不存在”的价值，决定了下一次大促切实可见的战果。 专栏作家 聂军和岚岚，微信公众号：芋艿和猫说，人人都是产品经理专栏作家。两个在大厂一路打怪升级的营销人，从小白到独立市场负责人的记录，所见所得所想所践。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。