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像京东plus会员和天猫88vip会员需要消费者付费购买会员资格，成为会员享受专属权益。这个购买会员资格的费用就是沉没成本，即已经花费了金钱购买了会员资格，如果不充分利用会员权益，就会浪费之前的投资。为了最大化沉没成本的回报，会员倾向于在大促期间积极参与活动，并充分利用专属优惠券，以获得更多实惠，从而增加购买的动力。 通过设置大额优惠券吸引更多人成为会员，具有战略性意义。京东plus会员和天猫88vip会员事实上形成了一个特殊的会员群体，他们认为自己能享受到与普通用户不同的待遇，这种行为激发了会员对平台的认同和忠诚，让会员跟平台形成长期绑定效应。 平台为会员提供专属 优惠，会员因而对平台形成 危地马拉 号码数据 强依附，并加大消费，这形成了一种长期稳定的循环效应。 04 分期支付缓解付款焦虑？ 当你准备买一件商品的时候，平台总是希望你不一下子付清账单，而是鼓励你分期支付。分期支付也的确能促进人们的消费，就像一句老话说的，一部iPhone 8000元，分24期，四舍五入等于不要钱。平台给消费者分期支付的解决方案，是通过减轻消费者在付款时痛苦的方式也促进他下单。 大促营销心理学——为什么大促都用预售+尾款的促销方式？ 购物当然让人快乐，但有实验证明，当消费者付款的那一刻其实是痛苦的，尤其是当亲眼看着自己手里的现金递到别人手里的时候，互联网时代，平台想方设法来减轻这种痛苦。 有经济学家曾做实验 证明，消费者在发生消费行为时，使用 柬埔寨 WhatsApp 号码列表 信用卡消费，往往是使用现金消费金额的两倍以上。使用现金消费会让消费者感觉到自己失去某些东西的痛苦，而使用信用卡消费，则将这种痛苦推迟了。 支付体验越抽象，痛苦就越少，信用卡要比现金抽象，而手机支付比信用卡支付更抽象。 此外，缓解付款痛苦最有效的就是时间。 在一系列研究中，卡内基梅隆大学的乔治·列文斯坦发现让一个人在人群中跳舞是很难的，但当把跳舞时间改成几天后举行的时候，则会有更多的人同意。我们会同意在未来做一些不可想象的事情，或者至少是稍微不符现在性格的事情。