产品的结构/产品线都有哪些。（一系列产品和服务） 3）每款产品的角色是什么？任务是什么？ 4）每款产品推出的战略次序。 4. 价格 价格定天下，这一句话就能凸显出来价格的重要性。价格，是对产品的赋能，是根据产品结构中每个产品的角色、任务去制定价格的。 我们常说，没有卖不出去的产品，只要你的价格够低。但是产品是存在成本的，所以价格的制定有一个界限，就是不能低于价格的成本，这是对企业而言。对于消费者而言，你这个产品的价值也是有上限的，如果你一个苹果，消费者感知最贵的就是30元一斤，你定价卖55元一斤，那肯定不好卖。 所以定价是以产品成本 为底线，消费者的价值感知为上限，在这个区 巴基斯坦 WhatsApp 号码 间用适合的定价方法去制定价格。 注：毛利率会增加企业的现金流，应付企业的成本，毛利率是至关重要的。 5. 渠道+传播 有了产品，产品有了价格，就需要让别人知道你的产品，知道你的品牌定位，同时要有个地方能让消费者购买到。 渠道传统的形式是：分销（省代理经销商） 传播传统的形式是：报纸、电视一类的 后来淘宝、京东这样的电商平台出现了，同时带动快递的发展，让企业既可以在平台上进行品牌和产品宣传（传播），又可以作为一个交易载体（渠道），开始让渠道和传播进行了融合。 直到近几年抖音快手等 短视频平台的出现，扩大了直播带货的形式，让品牌 俄罗斯电报号码 和产品的传播以及产品销售的效率大大增加。 这时候就形成了几个概念： 1）人带货 就是直播达人通过人设的打造，在平台上形成了差异化的人格特征，圈了一波粉丝粉丝之后，以个人IP为核心，进行直播卖货。 2）货代人 就是企业在淘宝、京东等电商平台开店，以品牌价值为核心去进行产品销售。 3）传统电商 说的就是淘宝、天猫、京东、拼多多这样的平台。 4）兴趣电商（直播电商） 说的是抖音、快手这样短视频和直播形式的平台。 你现在对渠道和传播的发展有了基础了解，可以分析品的整个过程，看看每个环节哪里需要渠道，哪里需要传播，根据每个环节的需求，将渠道和传播进行线上线下的精准投放，这样可以减少企业的成本并提高效率。
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什么是红海战略和蓝海战略？ 张砖家 关注 2023-05-30 0 评论 3213 浏览 29 收藏 18 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 产品经理的核心价值是能够准确发现和满足用户需求，把用户需求转化为产品功能，并协调资源推动落地，创造商业价值 现代经营理论主流是竞争战略，企业为赢得更大市场份额不断竞争，但市场中产品差异化越来越小，导致同质产品不同品牌价格战恶化。在这种环境下，企业只能选择两种战略：继而转向蓝海市场。 现代的经营理论大都以 “竞争战略”为主流。 众多企业每天都在一个有 巴基斯坦 WhatsApp 号码 限的市场中，不断地重复进行激烈的竞争。为了获得更大的市场占有率，企业不得不展现出比竞争对手更漂亮的绩效。 但是，往往在某一家企业展现出更好的绩效时，竞争对手便随之模仿，结果是导致市场上产品的特征全然相同。 由于产品之间差异化越来越小，顾客就会在品牌无差异的情况下挑选最便宜的商品来买，这进一步导致价格战日趋严重。 即便如此，在这样一个环境下，竞争仍是越来越激烈。 有两种战略可供企业进行选择： 战略一：投身于红海市场进行激战。 战略二：摆脱红海竞争转至蓝海。 红海战略 基础认知 因 烈竞争造成的敌我双方皆感到疲累 俄罗斯电报号码 的市场，称为：红海。 多数的经营理论都以红海市场为对象，位居主流位置的则是那些以竞争为其主轴的战略。 其中迈克尔 • 波特提出的“竞争战略”和“三种基本战略”被视为经营战略的主流。 五力分析（五种竞争力量的分析）是分析行业竞争环境的常用工具。 要在红海市场中胜出，必须分析“潜在跨界竞争者”、“行业内竞争者”、“替代品”、“顾客”、“供应商”这五个竞争因素。 经过五力分析后，为了建立最佳防卫姿态，可以考虑采用的战略非常多样。 但是，以长期战略的角度来看，波特认为最终都归结到三种，即“成本领先”、“差异化”以及“集中经营”。 波特称其为三种基本战略。 成本领先：以低成本作为最大武器的战略。
