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比如：三顿半在初期聚焦在下厨房、完美日记聚焦在小红书。一个跑不通、各各跑不通，一个媒体通了，基本上80%的方法是可以复制的，背后的需求适配点找对了，很关键，剩下的就是复制、放大、转化率指标。 比如：Swisse推出血橙精华液，在小红书第一阶段，重点放在血橙能够带来的功效和为什么血橙能补充胶原蛋白的宣传上，帮助消费者理解血橙的功效，甚至将产品名直接以功能命名为：血橙胶原蛋白液（而非：血橙精华液） 产品昵称“胶原蛋白液”，降低消费者认知门槛，所见即所得；通过宣传橙的功效。 需要注意的是，匹配点与杠杆点：初期提速慢的问题通常是，产品与需求适配点没找对，匹配点一旦找对了就找到了内容与媒介的杠杆点，单点突破、单品渗透，销量1千万或5-10万单，是可以通过方反复验证的。 千万到亿倍速量级 增长 关键词：放大种草目标人群 从A2/3人群扩 塞内加尔数字数据 展到A1人群，如果这个阶段还是围绕着A2/3人群势必会带来后期增长的乏力。通过投放矩阵化、广告曝光的方式，瞄准A1人群，增加被曝光人群基数。 通常1到1个亿的阶段中，大部分的品牌遇到的不是流量问题，而是品牌如何尽早占据心智、如何深耕用户心智的难题。为此，阶段二要逐步形成品牌占据心智，深耕心智的动作、套路、打法。如果说：阶段一以产品+内容+转化为主，阶段二则要开始兼顾到品牌。 注意：单维度的产品竞争如果没有品牌在用户心智里面扎根就很难逃离流量诅咒 方式：矩阵化、广告化，头部KOL+明星+跨界联名 数量法则是基础法则，曝光、触达、互动、转化，销量放大十倍除了对原有用户的二次触达，转化外，核心是提升初始值当量，放大基本盘，在流量的源头开闸放水。 在第阶段已经跑通 触达、互动、转化的基本逻辑、基本 澳大利亚电子邮件列表 路径，在第二阶段的放大动作也就有了基础的判断依据。 1千万到1个亿，从销售结果看就是10倍速。这10倍速怎么来，核心2点：1）产品线扩充，2）渠道渗透。 这个阶段会进入到品牌的初期阶段，在1千万到1个亿阶段逐步完善品牌的感觉，要开始像个品牌做产品了。行业公关稿、SEO、新闻稿、品牌媒介矩阵等要开始逐步的完善起来，但是前提是产品的热销、产品的销售增长不能停。 […]

流量的成本当下永远是最低价。尤其是对于新消费品牌而言，品牌才是销售增长的瓶颈3个亿是个坎、突破5个亿是关键，到了10个亿回过头来再去规划、建设品牌已经来不及了。 04 种草的四阶段 阶段一：0—1千万，单点单品、高效转化，流量变销量 阶段二：1千万—1个亿，产品线扩展、渠道渗透、深耕用户心智 阶段三：1个亿—10个亿，跨界背书、破圈与用户留存 阶段四：50亿俱乐部，供应链、品类渗透、两位一抖，一分众 1、0到1验证 关键词：单点突破、单品渗透 新产品、新品牌入局之初，面对的问题不是品牌的问题，是找流量、变销量。通过单品、单点，改进、消尖产品差异化卖点逐步提高转化，跑通流量到效率的内容转化路径。 方式站内+站外免费 付费、存量+增量 图文种草+品牌自播+头部 沙特阿拉伯号码数据 带货+腰部KOL投放+在对于品类有好感、有兴趣的潜在消费者。同时因为新品牌在认知度上相对较低，要借助品类认知或红利+产品独特的差异化卖点转化品类内的消费者。重点围绕A2-A3人群，通过产品差异化内容提升兴趣值，强化互动建立连接，促进下单产生购买。 什么是0到1验证阶段？ 既：验证产品阶段，衡量标准是（转化效率）销售额。这个阶段最大的问题是产品与需求；产品与内容；产品与媒介的适配问题，既投入与转化的效率问题。 通常这个阶段以单点、单品开始，以单点为试点、以单品做渗透。在这个阶段过程中，要有品牌思维但绝对不是大张旗鼓立即塑造品牌。 还是要围绕这产品而 展开，解决产品销售的问题，既：产品独特差异 

年天猫双十一，完美日记成交6亿，成为美妆类第一； 2021年小红书上的“完美日记”官方账号有约192万粉丝，获赞与收藏超368万，相关笔记数据近31万篇，曾与近15000个KOC达成合作。 而恰恰是在2018年及2019年，完美日记营销及推广费用占净收入的比重分别为48.7%和41.3%。其中15000多名遍布小红书、抖音、B站等平台的美妆KOL，成为完美日记数以十亿营销费用中最大的消耗之一。 2018年开始，MAC、兰蔻、YSL等品牌陆续发力抖音、小红书，YSL更是开启了直播带货。据中金公司研究所的数据显示，在发力小红书、抖音、直播带货等新流量端并开始尝试与草根KOL合作后，2020年资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛的销量增幅均超过60%，而同期完美日记的销量增长仅为22%。 新品牌的野蛮期 大多受益于流量红利。如今，小红书有 俄罗斯号码数据 超过70%的用户为90后，超50%的用户为95后，整个2020年，他们在小红书发布近3亿篇笔记，每日产生1亿次搜索。2021在小红书上，通过KOL、KOC种草、推荐的成本也已水涨船高，美妆类目推荐相比于2020年增加13-18%。 对于消费品来说，品牌是特别重要的一件事。是否形成品牌，你的品牌在消费者认知里，是高端还是中低端，消费者的需求和对价格的接受度是完全不同的。 爆品，出圈的意义在于被“看见” 品牌的价值在于心智流量池 否则“买流卖量”最终将成为零和游戏 据年的变化显示：2018年的完美日记成立之初，处于打造爆品阶段，突出性价比，逐步过渡到产品词，2021年的完美日记“精致”、“时尚”、“高级”、“惊艳”、“创新”等带着感情色彩的产品形容词出现在词云里，而“性价比”这一词仍在，只是比例开始变小。 完美日记的头部肩部 腰部、尾部KOL传播比例： 2020年上 越南电报号码 半年2：4：22：75 2020年下半年2：2：20：78 2021年上半年3：3：28：68

新品牌也有自己的品牌三板斧：小红书种草、网红直播带货、站内直投画像。比如：元气森林在市场之初，就选择了小红书种草+网红带货，通过在新媒介上铺天盖地的种草。2019年，元气森林线上成交量占到了总销量的近4成，2019年双十一，元气森林在全网销量中排名第二。 2019-2020年，小红书元气森林的种草文章超5万+篇，旗舰店粉丝量达到了330万+；元气森林淘宝官网旗舰店粉丝量达到了335万，超越了农夫山泉的105万、康师傅饮品旗舰店的47.1万以及可口可乐的72.2万。如果，你回看元气森林的发展，其实正是这2年铺天盖地的种草，成就了如今的元气森林。 天猫卖出万瓶年全网总 销量达到323万瓶，总销售 罗马尼亚号码数据 额突破1500万元 2020年5月，元气森林单月销售额达到2.6亿元，超2018年全年 2020年前五个月，共计售出1.9亿瓶，总销售额达到6.6亿元 2020年全年，实现销售额近30亿元 同样深得的完美日记： 从2017年完美日记之初并没有采用全渠道、多媒介的方式去铺设内容，而是将资源all in 小红书。金字塔式的投放布局：包括头部、腰部网红，以及路人、素人大范围投放（头部做产品背书、腰部做大面积种草、路人、素人做客户见证）。越是底部的投放频率、频次，预算就越多。以双11和618为契机，集中所有炮火攻击一个城门。 最多的时候自己个月 里接到10条广告，其中4条是完美日记，“跟完 美国电报号码 日记合作，话少、爽快，二话不说直接给钱，非常省心——一位小红书博主表示。 主要分为明星（认证、如朱正廷） 知名KOL（加V认证，如李佳琦） 头部达人（粉丝量>50万）

根据阶段，统筹全局 循序渐进，量力而行 如果，按照互联网的逻辑来说就是曝光–点击–购买。根据曝光、点击、购买的动作，对应与消费者就有了O-A5人群。品牌不是脱离用户的抽象存在，而是在与用户的互动关系中而存在。消费者对品牌的认知也不是凭空产生的，而是在品牌不断的发射信号过程中建立的。 一个品牌该如何种草，也同样离不开这5个维度。因为，评判一个品牌的动作、节奏、策略的标准在用户与品牌的互动关系。 5A：站在消费者行为的角度下，描述消费者与品牌之间的行为关系的强弱。 了解（被曝光人群）吸引（浅互动人群） A3：ask：问询（深互动人群） A4：act：行动（购买）拥护（粉丝用户） 曝光人群—O/A1 点击人群—A2/A3 购买人群—A4/A5 所以，作为品牌1号位而言，要清楚的知道品牌所处的阶段和全局。的关键词、覆盖什么层级的人群（O-A5）：从品牌原点人群到竞品、从品类到跨品类、再到场景。 通过不同阶段的种草 方面提升种草面积，提高曝 卡塔尔号码数据 光人群基数；一方面加深种草密度，能够占领用户心智。 02 种草2种形（数量面积、心智密度） 从数量到质量的跨越，在于种草面积与密度的发酵 数量面积：大面积、扩大渗透面

其实我们是要不断地去试错，找到对于我们目标人群更贴合的广告平台。”谷振宇解释，Vesta主要通过四种途径来创造人群：一是进一步将营销渠道多样化；二是在现有渠道内扩大经营；三建设线下渠道；四是开拓开拓北美之外的市场，如今年Vesta将进入加拿大、澳大利亚、新加坡、英国等国家和地区。 此外，值得一提的是，多位业内人士表明，尽管目前还没能走出流量和转化率双坠底的现状，但仍然对未来保持谨慎乐观——虽然相比于2020年、2021年，跨境电商增速放缓，但即便是1%的增长也是可观的增量。一些品牌将今年GMV增长目标划定为去年的3倍，甚至更高。 这也意味着他们在 品牌营销策略上会继续“进攻”。 作者：王浩 葡萄牙号码数据 然；编辑：何洋 来源公众号：亿邦动力（ID：iebrun），消除一切电商知识鸿沟。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @亿邦动力 授权发布，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 618如何种草？ 老高商业与品牌 关注评论 4529

事实是，数字广告平台的营收回暖，或许体现了商家在一季度投入了更多营销预算，但却并不代表着他们的流量困境得到了解决。 “不管是社交媒体，还是搜索引擎等一些传统的付费竞价类广告媒体，流量成本整体仍然是在上升的。”出邦动力指出，传统数字广告的成效正在变得越来越差——“从2022年下半年到2023年前几个月，整体转化率持续走低，大概有8%-10%的下降幅度”。 “流量效率差，直接导致获客成本高企，对一些高溢价品牌来说还好，但对于平价或者毛利非常薄的品牌/产品来说，这是改变生存状况，甚至决定生死的一个现象。”环保家居品牌创始人兼CEO谷振宇向亿邦动力说道。 一、Facebook之后，TikTok未满 “出海，绕不过Facebook（Meta）和Google。 两大巨头曾经几乎垄 断了海外流量大盘，即便是经历 巴拉圭号码数据 了低迷的2022年，他们在全球数字广告市场的地位依然不可撼动。报告显示，年，和在全球数字广告市场的总份额降到50%以下，并预测2023年Google市场份额为25.9%，Meta市场份额为18.9%，高于亚马逊的14%，远高于Microsoft的3.9%和TikTok的2.3%。尽管未来还有进一步降低的可能性，但始终牢牢把守着数字广告市场的龙头位置。 30万播放仅有一单！红人营销告别增长神话，新钱涌进海外巨头口袋 图片来源：Insider Intelligence 以亿邦动力调研的出海品牌BLUETTI（储能品牌）、YesWelder（焊接工具品牌）为例，即便一直在探索新兴流量，但截至目前，Facebook、Google仍是他们最主要的拉新渠道。 作为老牌社媒巨头 保持着其他平台难以企及的用户数 菲律宾电报号码 量和广告生态。Meta一季度财报显示，截至2023年3月，Facebook DAU为17.8亿，同比增长3%，MAU为25.9亿，同比增长2%。 然而，流量效率的下降已是不争的事实。陈勇指出，疫情红利结束后，不管亚马逊、Google，还是像Meta这类社交媒体平台，流量成本都呈现大幅度上升趋势，“以2022年的Q2、Q3为例，流量成本与2021年同期相比已经上涨了20%，美国市场CPM（千次展示）成本可能最高涨了40%”。 “虽然旧渠道的红利已见顶，但目前还没有一个新的像Facebook、Google这样的流量大平台出现。”谷振宇道出很多同行的焦虑。

线上用户增长见顶，新流量从何而来？ 数字广告巨头们的增长数据，更多停留在营收上的相对回暖，而非用户的增长。以Meta为例：2020年，其DAU为18.4亿，同比增长11%，MAU达28亿，同比增长12%；自2021年第二季度开始，用户增长速度明显放缓，全年DAU同比增长5%至19.3亿，MAU同比增长4%至29.1亿；2022年也保持了类似的增长速度。 30万播放仅有一单！红人营销告别增长神话，新钱涌进海外巨头口袋 当线上流量从增量期进入存量期，而瓜分者有增无减，成本的高企和转化率的跌落已是必然。如何开拓新渠道、如何把“流量”变“留量”，成为了商家们新的课题。 渠道直在变化昨 天是Meta，今天是TikTok，明天又是其它。从弱竞 波兰号码数据 争到无序化竞争到淘汰赛，营销很容易‘乱花渐欲迷人眼’，对现有客户做针对性的转化工作，才能为品牌带来复利。”于洪谈道。 在陈勇看来，“全渠道营销”是跨境电商今年最为重要的趋势之一。这就要求品牌商多触点接触用户，管理好用户的旅程。只有当用户生命周期价值（LTV）＞获客成本（CAC），才能持续发展。“进一步来说，就是要求品牌重视客单价、复购、连带购买等指标。”他说道。 谷振宇向亿邦动力介绍，Vesta目前布局有十余种渠道，如Netflix开屏、Google视频开屏、电视开屏等；同时还尝试了部分传统广告，如品牌卡片邮寄、大型广告牌、短信营销、邮件营销等；告。 之前的逻辑是抓住 个最大的广告平台，现在是多 泰国电报号码 样化广告平台，聚少成多，流量还能更精准。”他解释道。 线下的力量也重新凸显。据电商数据公司PipeCandy的统计，到今年为止，大约47%美国中小DTC品牌都拥有了实体店，或是开设独立商店，或是进驻大型零售商的门店。追觅科技、泡泡玛特、Vesta、Nobaday等中国出海品牌也纷纷布局线下渠道。 “像lululemon、宜家、On昂跑这些品牌，到了后期一定是要同时搭建渠道和增加产品。我们通过DTC完成了0-1，在1-10的过程中，其实是需要做一些能够快速规模化、提升品牌影响力和用户数量的事情。”谷振宇指出，走向线下零售渠道，并不意味着把直面用户的能力交还给渠道，而是要精细化运营。 “中国的出海品牌如果不能走到线下，我觉得它只能是一个小而美的品牌，没有真正的影响力。比如Anker，线上有自己的独立站、平台店铺，线下有自己的分销商、专卖店，它才能支撑得起百亿的GMV。”陈勇也强调线下渠道的重要性。

“但凡是有一点品牌溢价，或者相对高客单的商品，都需要比较长的决策链条，消费者可能需要做功课，看教程、测评、攻略，结合其他消费者的实际反馈才能下决断。”储能品牌BLUETTI铂陆帝海外品牌负责人于洪坦言，短视频所能带来的信息含量较少，能营造一定的氛围感，但对高客单价产品的转化促进作用有限。 “短视频形式本身短平快，能承载的内容少，只能够获取消费者最多15秒的关注，因此，对一些品类来讲并不是最佳的选项。”他指出。 对于高客单价产品来说，有没有足够的用户粘性、频繁的沟通，以重要的因素。“对我们的客户来说，非常注重同龄人社交，他们可能更信赖自己同龄人的一些推荐和看法。 我们去砸很多广告 可能都不如社群里老用户的一句话。”于洪 菲律宾 号码数据 补充道。 谷振宇也提及，短视频营销与Vesta的定价、人群不够匹配。“其传播形式偏向于短和快，高科技的品牌和产品往往需要更长、更充分的内容和展示”。 此外，虽然红人营销的重要性越来越被强调——据eMarketer预测，2023年美国KOL营销支出将比2022年增长23.4%，但在部分品类里，其增长神话也已幻灭。 一方面，对于部分品牌商来说，红人营销效果有所减弱。 “我们刚开始做YouTube的时候，红人合作基本不要钱，也能够生产非常高质量的内容。”于洪谈到，储能赛道正变得越来越拥挤，竞争趋向于白热化，“现在面临的情况是，可能一个红人有同类厂商在对接，他会把这七八款产品都拿出来做个对比侧评视频，内容变得更加敷衍”。 另方面红人数量的不 断增加又导致部分红人所接到的广告投 南非电报号码 放数量减少。谷振宇告诉亿邦动力，在日常营销中，Vesta会接触大量的KOL做网红营销，许多KOL都曾表示，从去年Q3开始，自己能接到的推广机会比之前少了不少。 当然，这并不意味着红人营销、短视频营销等途径完全失效。 在赛文思陈勇看来，TikTok等短视频渠道更多是处于营销漏斗的上端，起到拉新作用，“可以用来做品牌快速、大量、低成本的曝光，实现品牌知名度的快速提升，然后再用Meta做Remarketing（向特定用户推送广告，提升用户忠诚度），用Google做关键词的收口，最终实现综合成效”。 “以用户为核心去延伸，做用户的内容，更新迭代用户所需要的产品，再去放大他们所喜闻乐见的内容，到后面的广告，收割、覆盖，才能达到效果最大化。”YesWelder DTC运营负责人Jenny谈道。

媒体机构VaynerMedia数据显示，2022年，广告商从TikTok上的视频广告中获得CPM（千次展示）的成本几乎是Instagram Reels的一半，比Twitter便宜三分之一，比Snapchat便宜62%。 去年第四季度，TikTok上的广告激增。根据市场情报公司Pathmatics的数据，2022年9月至10月，美国前1000名广告商在TikTok上的支出增加了66%，达到4.67亿美元。 然而，广告设计平台Creatopy的研究则发现，虽然同一个视频在TikTok上获得的关注几乎是Instagram Reels和YouTube Shorts上的三倍，但后两者的用户参与度却更高。此外，有广告专家直言，相比Google和Meta等竞争对手，做为新兴的平台，TikTok最大的问题在于数据洞察量不足——这需要时间。 谷振宇也向亿邦动力 直言，TikTok的用户群体还是以25岁以 秘鲁 号码数据 下的年轻消费者为主，所以转化上往往不及预期。 除了TikTok，市场上也从来不乏新社交媒体平台的诞生。等都曾风靡一时，甚至登顶App Store下载榜，却很快归于沉寂。 比如，在2021年3月达到1000万活跃用户的高峰，但到今年4月预计只有350万活跃用户；BeReal在2022年8月曾达到7350万MAU，但到今年2月已降至1000万。 此外，字节旗下另一款社媒应用Lemon8，今年2月进入英美市场后，一度进入iOS美区下载榜前十，但如今已落至100名开外。 二、短视频、红人营销也不见效？ “流量成本变贵，转化率下降，这一现象背后的另一个逻辑是，消费者获取信息的渠道和方式正在发生变化。 陈勇谈到简单 的搜索、广告已不足以决策，“在整个购物旅 俄罗斯电报号码

端产品经理需要进行售前演示、方案定制、合同签订等，而C端产品经理需要进行活动策划、内容运营、用户激励等 随着线上流量进入存量期，品牌和商家们急需思考起流量获取的问题，尤其对于出海品牌而言，当数字广告、红人营销等形式的效果不如预期时，境？本篇文章里，作者便做了分析和解读，一起来看一下。 数字广告市场迎来复苏了吗？ 各大平台相继发布一季度财报后，一个疑问摆在商家眼前。 该季度中，Meta广告收入恢复至281.01亿美元，同比增长4.1%；Google母公司Alphabet广告营收545.48亿美元，同比增长22%；亚马逊广告业务收入同比增长21%至95.09亿美元；Pinterest这样相对小众的社媒平台营收也同比增长5%至6.025亿美元。 万播放仅有单红人营销 告别增长神话，新钱涌进海外 巴拿马 号码数据 巨头口袋 注：以上数据来源于各公司公开财报，排名仅供参考 Meta首席财务官Susan Li在电话会议上直言中国广告商的回归——“他们正在加大对Meta各社媒平台如Facebook、Instagram等的投放。” 这是全球数字广告市场经历多个季度的低迷后，好不容易扳回来的局面。赢回中国广告商、等待中国出海商家恢复信心，无疑是决定这一局面的重要因素。 “去年大家‘蛄蛹前行’，紧紧捂着钱包。今年本想放开手脚干起来，但从消费端情况看，不一定比去年好。”一位资深跨境卖家说道，“广告预算不太可能有大的增长。 这判断得到不少同行的肯定 多个出海品牌的营销负责人都向亿邦动力 尼日利亚电报号码 指出，进入2023年，通货膨胀持续，海外用户的消费决策更加趋于保守，加之线下消费回暖，线上流量成本上升、转化率下降、商品价格竞争压力大，仍是令商家们头疼的问题。 根据Adobe数字价格指数（DPI）的数据，2023年4月，美国电商价格同比下跌1.8%，这已是连续第8个月同比下跌，且较3月份环比下降0.7%。鲜花、礼品、消费电子产品、家电、体育用品、玩具、家居、花园用品等非刚需品类价格均同比下降，而杂货和宠物用品虽价格相对上涨，但增长率也连续7个月下降。这是消费者相应调整消费支出的最新指标。

据抖音电商官方透露，截至5月31日，家电行业预售GMV对比去年618同期增长808%。另据亿邦动力整理的榜单趋势显示，进入TOP10的成熟品牌型商家越来越多，部分类目中国货品牌、新消费品牌仍有较大机会空间，这些特点在女装、箱包、床上用品、美容护肤、童装等类目体现尤为突出。 品牌的成熟为抖音走货架电商道路奠定了基础，今年618前夕，抖音电商推出了商品卡免佣项目，并计划在今年拿出100亿现金补贴到该项目中。据了解，商品卡是商城、搜索、店铺、橱窗等货架场景下对产品信息的展示载体，其与非直播、非短视频页面点击商品成交的订单相关联。 这将进一步增强对入驻商家的吸引力，加速用户从直播间到商城的迁移。 从抖音官方披露的数 据也可见一二，2022年4月，抖音电商 巴基斯坦 号码数据 货架场景GMV占比为20%；截至11月，这个数字已达27%，并在今年5月进一步上升至30%。抖音电商总裁魏雯雯曾提到，未来商城、搜索等新场域在生意也就是GMV中的占比将高达50%以上。当数字来到50%，也就抗礼，而主播直播间的流量和销售都将进一步受到挑战。 命运是个轮回，抖音电商诞生之初以内容见强，并提出“兴趣电商”的新概念，但电商发展的逻辑却受到质疑，比如“货找人”的模式并非抖音首创，早在拼多多时期就出现了找人拼团砍价的模式。 当“兴趣”不足以讲完一个故事，抖音电商又将重点投之到“货架”，进而一步步去内容化，加强对品牌商家的扶持权重。 据氪报道抖音今年在 人员投入、营销预算和补贴方面，都会 墨西哥电报号码 偏向泛商城。 这些改动与趋势，都会影响抖音电商618的战局，也会影响生态之下每一个从业者的投入度与野心。 在下一个赛事节点，抖音大主播们又该如何为自己的增量“画饼”呢？ 作者：厚码 来源公众号：壹娱观察（ID：yiyuguancha），泛娱乐产业的望远镜和声呐。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @壹娱观察