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同类对标法 在市场发展的过程中，已经存在例如美国、欧洲、日本等，以此为据进行估算。 估算逻辑如下： 目标行业市场规模 =对标同类市场规模 /对标同类关联数据 *目标行业关联数据 例如：估算2025年国内出境旅游人次，出境旅游和人均GDP水平相关。通过对标，美国人均GDP和出境旅游人次的数据，以此来估算国内的相关发展。 2. 自下而上 Bottom up 1）细分市场加总法 细分市场，是指不同的细分领域加总在一起。通常适用于市场内产品基本可穷举，并且能够获得精准的数据。 估算逻辑如下目标行 业市场规模=∑目标行业细分市场规模 例如：估算2025年中国汽 摩洛哥 WhatsApp 号码 车的销售额燃油车销售额+油电混合车销售额+电动车销售额。 每个细分市场的销售额，都是销量*平均单价，销量可以根据目前的销量和发展趋势进行估算。 ∑销售额 = ∑销量*平均单价=∑目前销量*（1+发展趋势）*平均单价 2）需求渗透率分解法 根据产品的目标人群的需求出发，来测算目标市场的规模。适用于估算大市场，或者没有明显可替代品的市场。 估算逻辑如下： 目标市场规模=目标需求人群数量 *渗透率 *目标行业产品均价 例如：估算2025年中国K12在线英语培训市场规模。 先获取年适龄人口 通过英语学科参培率，得到K12英语参培率总人数，再通过人均年支出和线上渗透率，就能实现估算。 二、案例实操 课题：估算“2020年K12在线英语培训市场规模” 1. 拆解大纲，分析估算逻辑 2020年K12在线英语培训市场规模，已经聚焦在“K12在线英语”这一细分市场。 因此可以尝试采用大市场往下估算： “K12在线教育”->“K12在线英语”； 或者“K12英语”->“K12在线英语”。 在具体估算市场规模时，可以采用“需求渗透率分解法”，市场人群规模 * 人均客单价。 最终，尝试拆解如下： 2020年K12在线英语培训市场规模=2020年K12英语参培人数 *线上参培渗透率 *年均支出”。