未经许可禁止转载题图来自 Unsplash ，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。3999的玩具套餐，可以赚钱吗？ 十里村 关注 评论览 2 收藏 7 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 不知道大家是否有刷到关于玩具的商业模式，作者了解到少儿玩具也具备一定的市场，本篇文章通过分享3999玩具套装的定义、是否盈利以能否去做，一起来看看吧直到现在，我都认为做少儿玩具是有市场的。 最近大家在刷抖 音的时候应该有刷到两种玩具的商业模式：3999玩具套装 卡塔尔电报数据 和共享玩具屋，那么今天村长就和大家一起来分享这第一个商业项目玩具套装，看看是否值得做？ 一、什么是玩具套装 就是你只要付元，就可以得到一个玩具套装。 有的公司不一定，便宜的比如之类的都有。 […]
营销的正确姿势，品牌如何讲好一个故事 在品牌与用户“链接”的过程中，一则好的广告则会起到事半功倍的效果，是品牌一封真诚宣言；也是品牌牵手用户的一条红线。其中懂用户、懂产品是说好一个品牌故事的基本要素。 广告营销有千百种办法，但是懂用户才是第一要义。传播学中“恐惧”是一种有效动员用户的办法，迁移到广告营销里，通过渲染焦虑，引起用户对衰老的恐惧也是一种行之有效的方式。 但是从用户的心理来说，这是一个引起用户反感的逆向流程，而不是与用户共情的正向引导。 以“五个女博士”自己前后两支广告对比，短片《镜子能看见的》强调的是女性多元化发展，流淌的是母女之间的温情。但电梯广告则被控诉“广告看了让人不舒服”、“涉嫌贩卖焦虑”。 所以在懂用户这件事 情上，一方面要感受到用户的情绪肌理，站在 葡萄牙电讯数据 用户的角度上充分思考；另一方面应该反向思考避免一些敏感的、有争议的话题。 懂产品则是一个广告的应有之义。用户看到广告的那一刻除了想知道产品应用于什么场景外，更想知道这个产品的核心功能是什么，可以解决什么问题。 所以广告里除了感性的渲染情绪外，更应有理性的“产品自我介绍”以及核心价值的突出。这种“感性+理性”的表达方式有更强的说服力。 同时回归到广告营销的基础作业流程，选一个合适的渠道讲一个动人的内容，是一个好广告的基础。 “五个女博士”的电梯广告选择在一个达，不仅消极了创意内容的艺术性，同时引起了用户的不适，陷入到争议之中。 广告的初衷是将产品广 而告之，品牌商们需要用合适的语言、恰当的渠 菲律宾电子邮件列表 道将自己产品向观众娓娓道来。 每个品牌的立身之道都应该是“做消费者的朋友”，这个理念不仅贯穿了“做好产品”这一过程，同时也是“讲好故事”的宗旨要义。 做品牌的过程本就道阻且长，营销方式也是“水能载舟，也能覆舟”，品牌方需要们走的再小心一些。 电梯门终究会再打开，走出电梯门的那一刹那，栽过跟头的品牌商都需要思考如何做好一个广告、如何讲好一个品牌故事。
这则名叫《镜子能看见的》的短片，站在母女不同的视角上，讲述爱与勇气的力量，最后以“美丽不止一种模样”的口号为故事收尾，强化了品牌作为女性朋友的身份和形象。 两支不同的广告，相去甚远的市场反应，在对比中传达了“做好产品，也要讲好品牌故事”的重要性。 路走的太急、太快总是会遇到些插曲，而这些插曲会直接影响到行进的方向。一次广告风波事件直接会让大众重新审视背后整个品牌、整个行业。 二、市场发展：“一路狂飙”的口服美容液 一个讨论热度居高不下的品牌广告事件背后，往往有一个正蓬勃发展的市场，有销量，才有声量。 其实，口服美容在国内不是一个新鲜事。上世纪90年代，国内就已经兴起过口服美容的热潮。 但是近年来随着供给 端新成分的应用，变热，同时国内政策 波兰电报数据 也逐步利好，口服美容市场焕发了新的生机。 据头豹研究院的数据：中国口服美容行业市场规模在2021-2025年间，将以3.3%的年复合增速稳定增长，预计2025年规模将增加至255.7亿元。 在新的时代背景下，2019年“五个女博士”应运而生。在同年7月推出首款胶原蛋白肽维C饮品，同时以天猫和抖音为核心渠道，逐渐拥有了自己忠实的用户，以及耕耘出一块线上阵地。 但是每个新企业的发展都有着自己的阵痛。 一方面立足于整个大市场，几十年来整个口服美容的市场都在经历着“智商税”的争议，国内护肤品公司和创业公司的探索也还处于早期阶段。 如今各大品牌商正通过 临床实验和动物实验证明其科学性，热门成分 墨西哥电子邮件列表 和新的产品不断走进用户的视野。 同时整个市场的发展得益于女性“主体性”的唤醒而迎来了新的春天，“颜值经济”背后的底层逻辑来自于女性“悦己”意识的崛起，女性生来可以成为任何人，但不必承担某种特殊的身份和角色。 而“五个女博士”在试图传达这一观点时使错了力，掀起了一阵舆论浪潮，“五个女博士”才会在两平米的电梯间里身陷囹圄。
如何做好营销，讲好品牌故事，是本篇文章的主要探讨内容。 “她经济”是一片浩浩荡荡又风云变幻的海，“美”则是其中贯穿女性一生的课题。如果说这两年这个课题有什么变化，那就是从“女为悦己者容”到“女为自己容”。 女性追求美的出发点早就不再是取悦他人“服美役”，而是为了取悦自己做“大女主”。所以女性市场如今更加蓬勃、更加有力量。 五个生，进入口服美容市场。但正如“人红是非多”，海上风浪大的地方也容易颠簸，“五个女博士”近日深陷在广告事件的风波中。 6月14日晚，北京市市场监督管理局发布了对“五个女博士”电梯广告的处罚公告，随后，“五个女博士”也在第一时间发布致歉声明。 一、广告争议：填鸭式电梯广告引逆反心理 “五个女博士”这次的风浪是从电梯间翻涌起来的。 五个女博士投放的则电 梯广告，被质疑“贩卖焦虑”在网络上 菲律宾电报数据 掀起了轩然大波。广告词包括“熬夜追剧，喝”，“又老一岁，喝”，这其中包括了女性常见的几个焦虑话题：家庭、年龄等。 于是这些话题内含的社会情绪在电梯间这方寸之地进一步的发酵，并且和大众的情绪碰撞，舆论的浪潮一波波向“五个女博士”袭来。 但其实近年来，电梯间里的“争议”就从未断过，电梯广告成了品牌与消费者之间的“拦路石”，一不留神就容易栽了跟头。 比如某某款知名脱毛仪品牌的平面广告，用超过1/3篇幅写着巨大的广告词：没有蓝宝石，我不脱。其中的“我不脱”的文字更是加大加粗；以及某医美app的。 女人美了才完整这 些品牌的广告语都深受诟病。 毕竟用户对于电 马来西亚电子邮件列表 梯广告的接受向来是“沉浸式”的，狭窄的空间、动态夸张的画面、“直击心灵”的广告语更有可能在瞬间抓住了消费人群的眼球，但也将不同的品牌厂商推上了风口浪尖。 当然广告翻车这件事情也不仅仅在电梯间，各大品牌翻车的广告屡见不鲜。
我们先模拟一个场景：现在让你用一个星期时间了解滋补行业，面对一个你从来没有接触过的行业，你会怎么着手去分析？ 你知道这个行业过去和现在的竞争格局是怎样的吗？ 你知道这个行业的未来趋势是什么样的吗？ 你知道是什么在驱动这个行业的成长吗？ 你知道这个行业的关键成功因素是什么吗？ 等等 在各个平台上都有讲述做市场分析的知识，那些高赞回答基本上都是分析的思维导图，维度非常全，但并不是非常实用。 对于一个新手来说照着思维导图上的内容挨个进行分析，还没分析完外部环境估计人已经晕了。 思维导图所展示的是由 大到小的视角，是让你了解在进行行 秘鲁电讯报数据 业洞察时，都包括哪些洞察的内容，有用但不实用。 真正实用的方法应该是可以让新人在一个极其简单的方法论的基础上跟着分析就可以作出市场洞察报告。 一、洞察内容 1. 产业图谱——产业链 首先，从本行业拓展到上下游行业，以产业链为视角，思考行业的价值。建议从产业图谱入手。 任何一个行业其实只是整个产业链中的一个环节，通过对整个产业链进行分析，可以帮助我们更好的了解行业。 建议：通过各个网站收集行业报告和碎片化信息，通过收集、整理、筛选信息。 回答以下问题并画出
数据还可以帮助我们评估营销效果，了解哪些渠道和方法获客效果最佳，从而进行更有针对性的优化和改进。 此外，建立良好的口碑和品牌形象对于吸引B端客户至关重要。B端客户更注重供应商的信誉和专业能力，他们倾向于选择那些具有良好口碑和可靠品牌的合作伙伴。因此，我们需要积极参与行业活动、提供优质的产品和服务，并与客户建立良好的合作关系，以树立我们的品牌形象和口碑。 最后，要做好B端客户，团队的协作和执行力也是至关重要的。 营销团队需要紧密配合 确保各项营销策略和活动的 巴拉圭电讯报数据 有效执行。同时，要保持与其他部门（如销售、客户服务等）的密切合作，共同为客户提供一体化的解决方案和卓越的客户体验。 总之，要想做好B端客户，在除了上述营销策略，我们需要时刻关注市场变化和客户需求的变化。市场是一个不断演变的生态系统，新的技术、趋势和竞争对手的出现都可能对我们的营销策略产生影响。因此，我们需要保持敏锐的市场洞察力，及时调整我们的策略和战术。实现可持续的业务增长和市场领先地位。 本文由小已先行 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。 题图来自基于协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平 日本电子邮件列表 台仅提供信息存储空间服务。 张砖家 关注 评论 4860 浏览 74
这些内容不仅能帮助潜在客户了解行业趋势和自身需求，还能提供实际可行的解决方案。 据第三方数据分析报告显示，飞书的内容营销策略对其拓展B端客户起到了显著的作用。 作为B端产品可通过内容营销策略，提供有价值的行业洞察、实用技巧和解决方案，吸引潜在客户的关注并建立专业形象。 包括但不仅限于企业博客、社交媒体、行业论坛等渠道发布原创文章、行业报告和用户案例，向目标客户传递飞书的核心价值和解决方案的优势，以此来吸引潜在客户的关注和兴趣。 飞书的成功经验告诉我们，在企业级通讯和协作领域，深入了解目标客户，利用社交媒体、行业展会和会议、内容营销等方式，与客户建立有效的合作关系，是实现B端客户增长的关键策略。 第三步提供个性 化的解决方案 B端客户往往有着独特的需求 巴拿马电讯报数据 和挑战，因此，为他们提供个性化的解决方案至关重要。以下是一些方法和策略，可以帮助我们满足客户的需求并建立长期合作关系： 定制化产品和服务：根据客户的具体需求和业务模式，我们可以提供定制化的产品和服务，以满足他们的个性化需求。与客户进行深入的需求沟通和了解，理解他们的痛点和期望，然后针对性地开发解决方案，能够赢得客户的认可和信任。 提供专业的咨询和支持：B端。建立一支专业的咨询和支持团队，能够及时解答客户的问题，提供专业的指导和建议。通过与客户的密切合作，我们可以深入了解他们的业务挑战，并提供有针对性的解决方案。 持续的关系管理 与B端客户建立长期的合作关系非常重要。我们需要 意大利电子邮件列表 保持与客户的定期沟通和交流，了解他们的变化和需求，及时调整和优化我们的解决方案。同时，建立客户满意度调查和反馈机制，让客户感受到我们的关注和重视，从而增强客户的忠诚度和口碑传播。 在这里，我想到了著名市场营销专家杰伊·康拉德的一句名言：“客户不购买产品，而是购买产品背后的价值。”这句话提醒着我们，在追求客户的同时，要专注于提供真正有价值的解决方案和服务，而不仅仅是推销产品。 另外，数据在B端客户营销中扮演着重要的角色。通过数据分析和市场研究，我们可以更好地了解客户的行为和偏好，从而精确地定位目标客户群体，优化营销活动和资源配置。
例如，在2019年的大会上，飞书作为参展商在展位上展示了其产品和服务，并通过展会认识了更多潜在客户和合作伙伴。此外，在2020年的全球企业服务大会上，飞书还作为演讲嘉宾登台分享业务经验，并通过会议认识了更多业内人士。 通过参加行业展会和会议，飞书不仅扩大了其B端客户群体，还获得了更多商业机会和合作伙伴关系。 3）合作伙伴关系 与行业内的合作伙伴建立紧密的合作关系，可以共同拓展客户群体。通过互相推荐、共同营销和资源共享，我们能够实现互利共赢，提高获客效果。 飞书在拓展B端客户的过程中，与许多行业巨头进行了合作。 例如飞书与国内某 知名电商企业合作，共同开软件。在该 巴基斯坦电报数据 软件中，飞书集成了自己的通讯、协作和办公自动化等功能，为电商企业提供了一站式的办公协作解决方案。 此外，飞书还与多家知名企业签署了类似的合作协议，共同开发和推广企业级服务产品。通过与行业巨头合作的方式，飞书成功地拓展了其B端客户群体，并加速了其在企业级服务市场的布局。 同时，飞书还借助这些合作项目，提高了自己在企业级服务市场的品牌知名度和影响力。 内容营销通过发布 有价值的内容，如行业报告、案例分析、技术指 印度电子邮件列表 南等，我们可以吸引目标客户的兴趣，并建立起专业和权威的形象。结合SEO优化和社交媒体推广，我们能够扩大内容的传播范围，吸引更多潜在客户的关注。 除了通过参加行业展会和合作项目等方式拓展B端客户外，飞书还通过在其官网、社交媒体平台和行业网站上发布了一系列有价值的内容，如行业分析报告、产品使用教程、案例分享等方式吸引潜在客户关注其产品和服务。 比如飞书曾撰写了题为“提升团队协作效率的5个关键要素”的一篇文章，该文通过深入研究行业趋势和用户需求，引用专业调研数据和行业实例，详细解释了如何利用飞书平台实现团队协作效率的提升，并提供了实用的操作指南。
第二步：选择合适的获客渠道 在选择获客渠道时，我行为习惯，选择适合的渠道进行投放。以飞书为例，作为一款典型的b端产品，它通过社交媒体、行业展会和会议、内容营销以及合作伙伴关系等多种方式成功地拓展了其B端客户群体，并取得了显著的成果。 1）社交媒体 社交媒体平台如抖音、微博、小红书等，是与B端客户进行互动和传播的重要渠道。 飞书在社交媒体平台上非常活跃，通过利用社交媒体平台与目标客户进行互动，并展示其产品的价值和优势。例如，在微博上，他们定期发布关于企业协作、沟通效率提升等方面的有价值的内容。 他们利用短视频 图片和文字等多种形式，向受众传达飞书的核 阿曼电讯报数据 心理念和解决方案。 飞书在社交媒体上推出了名为“协作不止，尽在飞书”的活动。他们邀请了多位知名企业家和行业专家，通过微博直播形式，与用户分享协作和沟通的最佳实践。这些嘉宾分享了他们在企业协作方面的经验和成功案例，并提到了飞书在实现高效协作和团队沟通方面的重要作用。 这一活动吸引了大量关注，并在社交媒体上引起了热烈的讨论和转发。此外，他们与一些知名企业进行合作，通过合作活动的推广，进一步提高了品牌知名度和吸引力。 根据公开数据 飞书在社交媒体平台上的活跃用户数量持 德国电子邮件列表 续增长，飞书也通过社交媒体的运营和推广取得了显著的B端客户增长。 b端产品想要吸引目标客户的关注，可以通过发布有价值的内容、参与行业讨论和建立专业形象，以此与客户建立起有效的联系。 2）行业展会和会议 参加行业展会和会议是与潜在客户面对面交流的好机会。通过展示产品、演讲分享和网络社交活动，我们能够增强品牌影响力，建立信任和合作的基础。 在早期推广阶段，刚进入企业级服务市场时，飞书就积极参加各种行业展会和会议，如云计算、大数据等领域的展会。在这些展会上，飞书通过设立展位、展示产品和服务、进行商务洽谈等方式，进一步扩大了其B端客户基础。
作者：张砖家，公众号：张砖家，品牌营销策划创业者、产品经理 本文由@张砖家 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来源于Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 小已先行 关注 评论 3681 浏览 8 收藏 14 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看产品经理在不同的职业阶段，需要侧重不同的方面，从基础技能、业务深度、专业领域到战略规划和管理能力。 众所周知，B端客户对于企业发展至关重要。然而，如何高效地获取B端客户并找到适宜的渠道和方法，成为许多企业难以解决的问题。本文将分享一些实用技巧和策略，帮助你打造成一台B端客户增长引擎，希望对你有帮助。 大家都知道端客户是 企业发展的重要支撑。然而，如何 挪威电讯报数据 能够做好B端客，却是让很多企业头疼的问题。今天，我将分享一些实用的技巧和策略，帮助你打造B端客户的增长引擎。
蓝海转型的关键——要弄清楚到底是间作出取舍。 这样你就能够将驱动顾客作出取舍的几个关键因素与战略集团所关注的一系列竞争元素区分开并直攻此点，就能重新定义战略集团，进而重建市场边界。 路径三：跨越买家链 购买决策通常直接或间接地涉及一条买家链：产品/服务的使用者、付款的购买者。 在某些情况下还有潜在的影响方（他们的意见能影响到购买或不购买的决策）。 路径四：互补性产品与服务 价值创新的关键是纵观顾客在选择产品/服务时所寻求的整体解决方案，考虑他们所需的一系列补充性产品和服务，从而看到方案中顾客痛点和令他们望而却步的因素。 路径五：切换功能导向与情感导向 识别你的行业当前是以功能还是情感为导向。 假设将行业当前 的导向反转，探索相应的产品或服务会 尼日利亚电报数据 是什么样的。 路径六：探讨未来趋势 搞清楚对行业有直接影响的小趋势，理解每个小趋势对你的行业的具体影响，这才是关键。而不是对世界的泛泛影响。 第三步：提炼新价值：四步动作框架 四步动作框架是为了实现“价值创新”-“差异化”与“低成本”而使用的辅助工具。 通过“剔除”与“减少”降低成本 因长期行业实践的惯性，企业认为很重要的一些元素，经常被顾客视为不必要的东西。 着眼于这些地方，直截了当地剔除不必要的要素或者减少这些要素，可以达到大幅度降低成本的目的。
手数据通常会采用以下几种方式： 方式1：问卷调研 方式2：专家访谈 方式3：实地走访 二手资料通常采用的方式有： 方式1：公开渠道的各种网站获取信息 方式2：网站数据爬虫 关于二手资料这一块，我为了自己做策划方案的时候方便找资料，我用Excel梳理了自己常用的网站，需要的可以后台留言，我发给你。 我们可以用一手数据或二手资料方法去收集【竞争、人群、自身】三个维度的资料，把资料进行整理和分析，最终形成行业洞察数据报告。 根据市场洞察报告 你能了解到行业是什么情况，人群的需 新西兰电讯报数据 求是什么，痛点是什么，市面上有没有产品解决人群的痛点，满足人群的需求。 如果人群的需发这条路线。 如果市面上有产品正在解决人群的痛点和需求，但是距离人群的期望还有那么一段距离，那就走重新塑造品牌的路线。 二、新产品开发 根据市场洞察（报告）的结果，当发现市面上现有产品无法解决人群日常生活中存在的痛点或我们从人性中洞察出潜在的需求，这时候我们的任务就是进行：新产品开发。 注：关于如何进行新产品开发，可以看另一篇文章《如何打造用户喜爱的产品》。 通过团队协同合作创 建最小化可行性产品原型，将原型产品小范围的进
