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要么提醒用户，你不买我，生活中就会面临什么问题，给到用户一个非买它不可的理由。 所以，用户痛点是一切动作靶心。你的产品能够解决多少人的痛点，就会有多大的市场。 在母婴行业，多数品牌都是围绕妈妈的需求去设计产品的，妈妈希望纸尿裤更“柔软”，认为越柔软的触感对宝宝越好。但成立于2010年的泰迪熊决定从宝宝的需求出发，通过多次调研与测试，发现“薄和透气”才是宝宝真正需要的，它能减少小孩子红屁股的产生，让宝宝不闷热，更舒适。 为了实现“超薄”概 念，泰迪熊筛选出既能吸收尿液、又能保持 台湾号码数据 长效干爽的高分子配方。然而，“薄和透气”与“极致柔软”是相悖的，产品越薄，柔软性就会相应降低。为了不损害产品柔软性，泰迪熊精心筛选纤维、运用特殊打孔技术，最大化地提升了柔软度。 “特薄纸尿裤”成为了泰迪熊的第一代网红爆品，“特薄”的概念也让泰迪熊在竞争激烈的纸尿裤市场中脱颖而出。 所以，要找到用户的“尖叫时刻”，实现“挖掘用户痛点 -解决用户痛点 – 超过用户期望”的三步。 再来看流量自带 流量有“三自法则”：自然流量、自带热点、自主 马来西亚电子邮件列表 传播。 自营销的情况下，消费者依然有很大意愿购买的产品，还有一种是被很多KOL推荐种草过的产品。 这样的产品因为具备流量基础，会大大降低对于消费者的教育和推荐成本，推广起来更容易引爆。 比如名创优品的一款九宫格眼影，在微博、抖音、小红书等种草平台上非常火，积累了很多消费者和博主的自来水推荐，我们在自有的推广渠道上再造势一下，打造一篇《只有内部人才知道的隐藏好物清单》，然后分发到不同的种草平台，在门店就非常容易卖断货。

通过独特的符号包装概念，就是最直观的价值攀附，因为符号深入人心且内涵丰富，利用符号可以快速传递你的诉求。代号与符号类似，但是代号的发挥空间会更大，代号一般用于企业内部的研发计划或者是新品开发等，既统一项目名称又给人不明觉厉。 4. 类比对比法 类比和对比也是开发概念常用的思路，因为概念的核心一是要新颖独特，再就是要让人一眼就懂，甚至然人拍手称好，所以对比和类比就是不错的法子。在包装一个好概念的过程中，不仅要关注外在的包装形式，更重要的是传达概念的核心价值和意义，与消费者建立情感共鸣和连接。 只有真正洞察消费者，创造有价值的概念包装，才能够在市场中取得成功。 因此要真正包装个好 概念，我们需要站在消费者的 瑞士号码数据 角度思考，打开思路放下束缚，以洞察和创新为武器，窄干脑汁，才能包装出更多引人瞩目的概念！ 专栏作家 小僧鲲鲲，微信公众号：营销禅修院，人人都是产品经理专栏作家。让营销没有难渡的劫，分享营销知识、策划干货和文案技巧。 本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。 题图来自unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。爆品思维、产品聚焦、单品战略……为什么说90%的产品都是自嗨？ 木兰姐 关注 2023-06-05 0

在当今注意力稀缺的传播环境以及竞争激烈的市场环境下，包装一个好的概念不仅仅是为了引起消费者的注意，更是为了在激烈的竞争中脱颖而出。然而，信息常有，概念不常有，包装一个好概念并不是件容易的事情。 小僧以为，包装一个新颖、带感的概念出来，首先需要深入理解概念的需求缺口，其次才是灵活应用各种包装大法。本文将从营销的角度深度剖析概念包装的要点和策略，以供交流。 一、洞悉概念的需求缺口 在包装一个好概念之前，我们需要深入了解概念的需求缺口，也就是消费者对于某种概念的需求和期待。 只有准确把握消费者 的心理和行为，才能将概念与消费 瑞典数字数据 者的需求相契合，引发共鸣和吸引力。 1. 社会趋势和变化 观察当下的社会趋势和传播语境变化，别让概念语境错位。>抓住消费者对于新兴概念的渴望和追逐，才能在潮流中拔得头这就要了解年轻人的亚文化和次文化，尤其是掌握他们交流的习惯和逻辑，这样才能对圈内人说圈内话。 2. 心理和情感需求 深入了解消费者的心理和情感需求，所谓甜过初恋、凉过前男友，好的概念走入心头。挖掘消费者在情感上的共鸣点，通过触动消费者的情感，让他们卸下铠甲无法抗拒，这样才能将概念包装得更具吸引力和共鸣力。 3. 应用场景的挖掘 场景是概念发挥效力的地方，所以对于场景的把握也是开发概念的关键。 你的概念是用于广告宣传 还是用于产品包装，亦或是用于领导人  在重要

白岚小红书主页 三、食品品牌：花姐食养 淘宝有店铺，本以为是为淘宝引流，实打实在小红书卖货，目前有粉丝18.9万，点赞评超90.7万，主要做一些食养类产品，如养肝茶、一些养生类的茶，围绕女性关注的变白变美、养肝明目、祛湿等因素。通过后台看，其近1年涨2.9W粉。 图7：花姐食养后台数据 再看小红书店铺，热销单品古方八珍粉销售量突破4W，该产品最低价格是99元，高配版客单价349，在小红书有如此高的销售量，进一步证实产品质量的确很好。 花姐食养主页和 店铺数据 花姐食养在平台每 斯里兰卡号码数据 周产出2-3篇笔记，在红书做直播，在平台找报备达人做品牌宣传，真正把红书作为核心渠道来做。 以上，就是我看到在小红书成长的3个品牌，真正意义从小红书种草到销售，核心在小红书转化，随着红书直播和电商的成熟，也会越来越多小红书品牌走出来。 专栏作家 江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者 本人人人都是产品经理平台仅提供信 意大利电子邮件列表 息存储空间服务。怎么包装一个好概念？洞察与创新的融合 小僧鲲鲲

图2：蒲公英排名28-35的品牌商 这类品牌能成为红品牌吗？我个人认为很难，第一这类品牌选择达人以底部为主，对平台来讲，此类报备达人利润低且广告投放量少，更重要，这类品牌对品牌愿意投放的力度和时间少，不是愿意长期花钱做长期的品牌。 在我理解，红书品牌，既然要成为这个平台走出来的品牌，一定愿意为平台花钱且真正在平台产生销量，长期跟着平台走的品牌，更注重长期价值。 在小红书，有没有真正从种草-销量实现内循环的品牌，先不聊大的全渠道品牌，我认为IS是否、BN、花姐食养这品牌，严格意义上，是属于小红书品牌，从种草-转化，再到all in小红书的平台。 管目前它们占据品 类份额小，但整体小红书该 西班牙 号码数据 品类下，已经占据核心位置。 一、洗护品牌：IS是否 IS是否成立于2019年，是米卡生活旗下专注vc美白个护品牌，2020年6月产品上线，2021.10.11日已完成了千万A轮融资，主要用于研发投放，多产品线拓展，品牌建设等。 借助官方好物体验平台，用户反馈，产品从“初期奶盖沐浴露”中，“中期奶盖珍珠沐浴露”“泵出式珍珠沐浴露”的三次产品升级，通过品牌-平台-⽤户⼝碑反馈机制，完成三次产品升级，成功创立“珍珠”产品记忆点，实现品牌深入认知打下基础。 图3：IS产品升级示意图 确定珍珠沐浴露样式后，通过达人种草+广告投放，特别是广告投放，形成爆文，然后去看站内和站外的转化。 图小红书效果投放 模型 从当前渠道，抖音和天猫更多为辅助，珍珠沐浴 印度电子邮件列表 露小红书月销售量8W+，且其也在持续在小红书进行达人和广告投放。

淘宝有“淘品牌”，抖音有“抖品牌”，小红书能产生“小红书品牌”吗？ 江河聊营销 关注 评论 浏览 3 收藏 9 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 B端产品经理需要更多地关注客户的商业需求、痛点、预算、决策流程等，而C端产品经理需要更多地关注用户的个人需求… 这篇文章列举了一些小红书品牌的案例，它们通过在小红书上种草、转化和直播等方式实现了从种草到销售的内循环。随着小红书直播和电商的成熟，预计会有越来越多的小红书品牌走出来，希望本文对你有所启发。 想必你听过淘品牌、抖品牌，但真正小红书品牌可能你还不知道。 所谓红书品牌在我的 定义即完全从小红书渠道生长 韩国号码数据 起来，以小红书是核心销售渠道，抖音、淘宝作为辅助渠道。 为什么聊小红书品牌？因为每个渠道商业化必然有大量头部品牌作为支撑，比如分众之飞鹤、元气森林，天猫之三只松鼠、雅诗兰黛；抖音之Ubras、五个女士等。

根据5A人群层次，制定触达组合“品牌广告 + 内容种草 +付费流量”，实现跨触点 / 频次的内容触达。 站外：依据数据画像，选择品牌广告触达O-A1人群，通过短视频达人种草激发A1-3人群的转化，再配合竞价广告转化成为A4人群。 站内：超级互动城和品牌特秀做“O-A1人群”曝光（瞄准机会人群），做新用户触达。利用直通车做“A2-3人群”的购物意图做人群触达，激发用户、加深行为，钻展做“A3-A4人群”（兴趣人群、购买人群），利用品销宝做“A4-A5人群”（购买人群、忠诚人群）。 4、50亿俱乐部 关键词：心智渗透，建立护城河 品牌通过长效经营和内容输出，提升O-A1-A3-A4的ROI，强化A5超级用户的持续触达，带动品牌长期复利价值。 在组织层面从产品 到营销、再到渠道、最后 南非 号码数据 供应链、甚至包括人才管理与财务管理等各个方面，面面俱到，才能高墙稳筑，夯实护城河。在品牌层面多维度、多频次、多触达，构建从广告投放到内容营销，再到场景的全链路品牌增长，不只是线上，还包括线下渠道的渗透。 10-50亿，就已经到了构建护城河阶段，从产品、到营销、再到渠道、最后供应链、甚至包括人才管理与财务管理等各个方面，面面俱到，才能高墙稳筑，夯实护城河。 用烧钱买流量换销量的方式，在品牌初期尚可为之，如果到了品牌中后期还停留在单一靠流量换销量的低纬度经营，则会导致品牌不得不为KOL、网红们打工。 本质上网红是渠道 而非品牌本身，卖货和做品牌是两码事。如果用户

阶段一、跑效果 阶段二、做品宣 阶段三、跑合一 阶段四、护城河 这个阶段的重点集中在O人群与A1人群的破圈与拉新： 品类内人群拉新：竞品或同一品类感兴趣的用户 相似品人群拉新：本品和相似品人群的重合度分析，对相似品做的比较好而本品有待提升的人群进行针对性投放 跨品类人群拉新：对比自身5A人群，除了本品外还在什么品类产品中有较高TGI，向对应品类的行业人群进行投放 场景人群拉新：根据个性化诉求挖掘与5A人群重叠率高且规模大的场景化。] 人群 从等差增长到 “指数增长”，品牌增长到一定阶段，又会遇到 斯洛文尼亚号码数据 边际效用递减，原因往往只有一个，也是常常被忽略的一个根本功课，就是品牌力不足。在整个品牌的生命周期当中，也只有在这个阶段，品牌力才变得无比重要。 尤其是，当增长出现乏力时，对外要提升拉新，突破圈层；对内要拉动复购，提升转化。拉新是不变的动作，破圈才是目标。 从品牌用户、到竞品用户、到品类用户、再到跨品类用户、再到场景用户。只有不断的突破圈层，才有可能保持增长，尤其是在跨越鸿沟阶段；实现指数增长更是如此——流量、破圈、转化、运营、沉淀心智。 以消费者画像标签为 依据，以销量基数数据为判断：圈定品牌核 加拿大电子邮件列表 心画像标签，锁定A4-A5核心策略人群：新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、Gen

不论是，产品扩充（A，APro、A-）还是风味延伸要保持品项的一致性，或者说要保持品牌的基础调性。 渠道渗透，渠道渗透不只是线上、线下，还包括媒介的渗透，曝光是个硬指标。最好选择具备高势能的区域、在高势能的区域选择高势能的城市、在高势能的城市选择高势能的渠道、在高势能的渠道选择高势能的终端。 什么是高势能？比如：一个餐饮是否是大店、是否是连锁、是否在大众点评排名靠前、是否能收会员卡。大店比小店势能高、连锁比单店势能高、大众点评排名靠前比靠后势能高、能收会员储值的比不能收会员储值的势能高。 具体情况具体分析，本质上高势能是可以感受到的，在终端一站、一看，氛围、感受是真实的，所以，没有调查就没有发言权，答案在现场，问题都是瞎想。 线上开始抓节奏拿热销、拿品类第一、单品第一。 第的价值是为品牌积累 信任状双十一、年货节，提前3-5周要 新加坡号码数据 布局。 头合 站内采买要投入 品牌公关要跟上 跨界联名搞一搞 比如：以小仙炖为例，18年，主要集中在减肥、护肤；19年增强了孕期保养、冻龄概念的延伸，同时提升了护肤的种草比例从28%到45%。这意味着，护肤与功能的结合是有效的。 围绕A2-A3人群，完成用户人群画像，以A2-A3用户人群画像为基础，迭代关键词，渗透人群。 19年4月之后，小仙炖投放的场景开始转变，「减肥」类场景占比减少到11%，「护肤」类场景比例最高，占总比值的45%以上，「孕期保养」和「冻龄」的场景增幅明显，「养生」场景占比依然垫底。 以超头KOL投放，提升认知，以「减肥」、「护肤」、「冻龄」、「养生」、「孕期保养」为关键词做渗透，逐步跑出了核心关键词：以护肤为主，养生垫底、孕期保养、冻龄做人群渗透的种草打法。 个亿到1个亿 关键词上 量级

比如：三顿半在初期聚焦在下厨房、完美日记聚焦在小红书。一个跑不通、各各跑不通，一个媒体通了，基本上80%的方法是可以复制的，背后的需求适配点找对了，很关键，剩下的就是复制、放大、转化率指标。 比如：Swisse推出血橙精华液，在小红书第一阶段，重点放在血橙能够带来的功效和为什么血橙能补充胶原蛋白的宣传上，帮助消费者理解血橙的功效，甚至将产品名直接以功能命名为：血橙胶原蛋白液（而非：血橙精华液） 产品昵称“胶原蛋白液”，降低消费者认知门槛，所见即所得；通过宣传橙的功效。 需要注意的是，匹配点与杠杆点：初期提速慢的问题通常是，产品与需求适配点没找对，匹配点一旦找对了就找到了内容与媒介的杠杆点，单点突破、单品渗透，销量1千万或5-10万单，是可以通过方反复验证的。 千万到亿倍速量级 增长 关键词：放大种草目标人群 从A2/3人群扩 塞内加尔数字数据 展到A1人群，如果这个阶段还是围绕着A2/3人群势必会带来后期增长的乏力。通过投放矩阵化、广告曝光的方式，瞄准A1人群，增加被曝光人群基数。 通常1到1个亿的阶段中，大部分的品牌遇到的不是流量问题，而是品牌如何尽早占据心智、如何深耕用户心智的难题。为此，阶段二要逐步形成品牌占据心智，深耕心智的动作、套路、打法。如果说：阶段一以产品+内容+转化为主，阶段二则要开始兼顾到品牌。 注意：单维度的产品竞争如果没有品牌在用户心智里面扎根就很难逃离流量诅咒 方式：矩阵化、广告化，头部KOL+明星+跨界联名 数量法则是基础法则，曝光、触达、互动、转化，销量放大十倍除了对原有用户的二次触达，转化外，核心是提升初始值当量，放大基本盘，在流量的源头开闸放水。 在第阶段已经跑通 触达、互动、转化的基本逻辑、基本 澳大利亚电子邮件列表 路径，在第二阶段的放大动作也就有了基础的判断依据。 1千万到1个亿，从销售结果看就是10倍速。这10倍速怎么来，核心2点：1）产品线扩充，2）渠道渗透。 这个阶段会进入到品牌的初期阶段，在1千万到1个亿阶段逐步完善品牌的感觉，要开始像个品牌做产品了。行业公关稿、SEO、新闻稿、品牌媒介矩阵等要开始逐步的完善起来，但是前提是产品的热销、产品的销售增长不能停。

流量的成本当下永远是最低价。尤其是对于新消费品牌而言，品牌才是销售增长的瓶颈3个亿是个坎、突破5个亿是关键，到了10个亿回过头来再去规划、建设品牌已经来不及了。 04 种草的四阶段 阶段一：0—1千万，单点单品、高效转化，流量变销量 阶段二：1千万—1个亿，产品线扩展、渠道渗透、深耕用户心智 阶段三：1个亿—10个亿，跨界背书、破圈与用户留存 阶段四：50亿俱乐部，供应链、品类渗透、两位一抖，一分众 1、0到1验证 关键词：单点突破、单品渗透 新产品、新品牌入局之初，面对的问题不是品牌的问题，是找流量、变销量。通过单品、单点，改进、消尖产品差异化卖点逐步提高转化，跑通流量到效率的内容转化路径。 方式站内+站外免费 付费、存量+增量 图文种草+品牌自播+头部 沙特阿拉伯号码数据 带货+腰部KOL投放+在对于品类有好感、有兴趣的潜在消费者。同时因为新品牌在认知度上相对较低，要借助品类认知或红利+产品独特的差异化卖点转化品类内的消费者。重点围绕A2-A3人群，通过产品差异化内容提升兴趣值，强化互动建立连接，促进下单产生购买。 什么是0到1验证阶段？ 既：验证产品阶段，衡量标准是（转化效率）销售额。这个阶段最大的问题是产品与需求；产品与内容；产品与媒介的适配问题，既投入与转化的效率问题。 通常这个阶段以单点、单品开始，以单点为试点、以单品做渗透。在这个阶段过程中，要有品牌思维但绝对不是大张旗鼓立即塑造品牌。 还是要围绕这产品而 展开，解决产品销售的问题，既：产品独特差异 

年天猫双十一，完美日记成交6亿，成为美妆类第一； 2021年小红书上的“完美日记”官方账号有约192万粉丝，获赞与收藏超368万，相关笔记数据近31万篇，曾与近15000个KOC达成合作。 而恰恰是在2018年及2019年，完美日记营销及推广费用占净收入的比重分别为48.7%和41.3%。其中15000多名遍布小红书、抖音、B站等平台的美妆KOL，成为完美日记数以十亿营销费用中最大的消耗之一。 2018年开始，MAC、兰蔻、YSL等品牌陆续发力抖音、小红书，YSL更是开启了直播带货。据中金公司研究所的数据显示，在发力小红书、抖音、直播带货等新流量端并开始尝试与草根KOL合作后，2020年资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛的销量增幅均超过60%，而同期完美日记的销量增长仅为22%。 新品牌的野蛮期 大多受益于流量红利。如今，小红书有 俄罗斯号码数据 超过70%的用户为90后，超50%的用户为95后，整个2020年，他们在小红书发布近3亿篇笔记，每日产生1亿次搜索。2021在小红书上，通过KOL、KOC种草、推荐的成本也已水涨船高，美妆类目推荐相比于2020年增加13-18%。 对于消费品来说，品牌是特别重要的一件事。是否形成品牌，你的品牌在消费者认知里，是高端还是中低端，消费者的需求和对价格的接受度是完全不同的。 爆品，出圈的意义在于被“看见” 品牌的价值在于心智流量池 否则“买流卖量”最终将成为零和游戏 据年的变化显示：2018年的完美日记成立之初，处于打造爆品阶段，突出性价比，逐步过渡到产品词，2021年的完美日记“精致”、“时尚”、“高级”、“惊艳”、“创新”等带着感情色彩的产品形容词出现在词云里，而“性价比”这一词仍在，只是比例开始变小。 完美日记的头部肩部 腰部、尾部KOL传播比例： 2020年上 越南电报号码 半年2：4：22：75 2020年下半年2：2：20：78 2021年上半年3：3：28：68