程又是让用户感觉舒适度很
引用梁宁老师的话说就是:消费者愿意为你自拍。 尤其是随着数字媒体和社交平台将消费者的日常生活变成了一种自我展示的舞台表演,消费也被新世代赋予了叙事意义,值得分享。 当你的产品/品牌成为消费者自我展现的对象,大多数品牌传播的工作,互动都由消费者自发完成。 最典型的一个案例是熊猫不走蛋糕。 聚焦生日聚会场景,熊猫不走蛋糕用“熊猫人跳,产品聚焦是指在一条长度适宜,结构合理,毛利率设计,定价策略都严密一致的商业逻辑产品线里,把一款或几款契合市场需求,舞”给用户带来差异化的生日服务体验,打破认知,就是让用户眼前一亮的反差感。 所以熊猫不走卖的不 是蛋糕,而是充满仪式感的“快乐生 活 阿尔巴尼亚 WhatsApp 号码 配方’。而这个过高的,不是传统的硬推,而是你情我愿的彼此成就。 最后说下销量。 解决了用户痛点、产品有话题,最终都是为了导向销量:销量不是爆品的唯一指标,但却是第一关键指标,“没有转化率的流量是耍流氓”。 对企业来说,用户为你产品买单才是根本。 所以爆品的销量要好,要总体的销量好。这里面体现了两个维度。 一个是销售高峰值。也就是说销量有轨迹有突出的一个波峰,它一上线之后没多久,你会发现它是垂直上升的,当然它接下来会有一个缓慢的过程,但是是可持续的。 第二是流量价值。爆品的连带率也是关键的一环,比如很多消费者来了名创优品之后,他们不仅仅是买爆品这一个东西,它可以为这个店的其他产品带来销量。 这个爆品可能利润不 会太高,但是连带率高。 […]