引用梁宁老师的话说就是：消费者愿意为你自拍。 尤其是随着数字媒体和社交平台将消费者的日常生活变成了一种自我展示的舞台表演，消费也被新世代赋予了叙事意义，值得分享。 当你的产品/品牌成为消费者自我展现的对象，大多数品牌传播的工作，互动都由消费者自发完成。 最典型的一个案例是熊猫不走蛋糕。 聚焦生日聚会场景，熊猫不走蛋糕用“熊猫人跳，产品聚焦是指在一条长度适宜，结构合理，毛利率设计，定价策略都严密一致的商业逻辑产品线里，把一款或几款契合市场需求，舞”给用户带来差异化的生日服务体验，打破认知，就是让用户眼前一亮的反差感。 所以熊猫不走卖的不 是蛋糕，而是充满仪式感的“快乐生 活 阿尔巴尼亚 WhatsApp 号码 配方’。而这个过高的，不是传统的硬推，而是你情我愿的彼此成就。 最后说下销量。 解决了用户痛点、产品有话题，最终都是为了导向销量：销量不是爆品的唯一指标，但却是第一关键指标，“没有转化率的流量是耍流氓”。 对企业来说，用户为你产品买单才是根本。 所以爆品的销量要好，要总体的销量好。这里面体现了两个维度。 一个是销售高峰值。也就是说销量有轨迹有突出的一个波峰，它一上线之后没多久，你会发现它是垂直上升的，当然它接下来会有一个缓慢的过程，但是是可持续的。 第二是流量价值。爆品的连带率也是关键的一环，比如很多消费者来了名创优品之后，他们不仅仅是买爆品这一个东西，它可以为这个店的其他产品带来销量。 这个爆品可能利润不 会太高，但是连带率高。 围绕爆品战略，这些年也 巴西电话号码列表 围绕着这个理念，衍生出了许多产品方法论。 比如我们常见的几个产品方法论：爆品思维、产品聚焦，还有单品战略。其实这三个产品方法论不是一回事，但是我发现这些概念经常被大家混为一谈。 爆品思维，就是把优势资源倾注到“爆品”上，打造让用户尖叫到爆的产品，使之迅速得到市场的关注，引发消费者种草、社交平台分享传播，形成“网红”效应，并且迅速产生销量的产品。消费者主动担任品牌的“传播大使”和自来水，自发进行传播。 比如，星巴克猫爪杯，就是一个非常成功的爆品案例。 区别于爆品战略又经过反复论证、推敲的产品，进行包装和聚焦的经营策略。
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所以，用户痛点是一切动作靶心。你的产品能够解决多少人的痛点，就会有多大的市场。 在母婴行业，多数产品的，妈妈希望纸尿裤更“柔软”，认为越柔软的触感对宝宝越好。但成立于2010年的泰迪熊决定从宝宝的需求出发，通过多次调研与测试，发现“薄和透气”才是宝宝真正需要的，它能减少小孩子红屁股的产生，让宝宝不闷热，更舒适。 为了实现“超薄”概念，泰迪熊筛选出既能吸收尿液、又能保持长效干爽的高分子配方。然而，“薄和透气”与“极致柔软”是相悖的，产品越薄，柔软性就会相应降低。为了不损害产品柔软性，泰迪熊精心筛选纤维、运用特殊打孔技术，最大化地提升了柔软度。 “特薄纸尿裤”成为了泰迪熊的第一代网红爆品，“特薄”的概念也让泰迪熊在竞争激烈的纸尿裤市场中脱颖而出。 所以要找到用户的“尖 叫时刻”，实现“挖掘用户痛点 -解决 阿富汗 WhatsApp 号码 用户痛点 – 超过用户期望”的三步。 再来看流量： 自带流量有“三自法则”：自然流量、自带热点、自主传播。 自然流量是指在品牌没有做推广营销的情况下，消费者依然有很大意愿购买的产品，还有一种是被很多KOL推荐种草过的产品。 这样的产品因为具备流量基础，会大大降低对于消费者的教育和推荐成本，推广起来更容易引爆。 比如名创优品的一款九宫格眼影，在微博、抖音、小红书等种草平台上非常火，积累了很多消费者和博主的自来水推荐，我们在自有的推广渠道上再造势一下，打造一篇《只有内部人才知道的隐藏好物清单》，然后分发到不同的种草平台，在门店就非常容易卖断货。 其次什么是自带热点 呢？ 产品在哪儿，用户就追到哪儿。无数消费 比利时 电话号码列表 者为喝一杯茶颜悦色来到长沙，为一款跑鞋新品跑到别的城市去抢购，都是产品自带热点的表现。自带热点的产品，才能够反哺品牌——比如说帝王蟹带火了盒马鲜生，飞天茅台为好士多Costco开业创造了巨大话题，都是这样的案例。 最后，什么是自主传播呢？ 所谓“好的产品自己会说话”，但其实不是产品自己能说话，而是在产品酝酿之时，就开始注入“内容基因”，也就是“从产品研发即注入营销”，让商品自带内容营销。 这里面包括：产品可视、产品可知、产品可感、产品可传、产品可演。
