品牌都是围绕妈妈的需求去设计
所以,用户痛点是一切动作靶心。你的产品能够解决多少人的痛点,就会有多大的市场。 在母婴行业,多数产品的,妈妈希望纸尿裤更“柔软”,认为越柔软的触感对宝宝越好。但成立于2010年的泰迪熊决定从宝宝的需求出发,通过多次调研与测试,发现“薄和透气”才是宝宝真正需要的,它能减少小孩子红屁股的产生,让宝宝不闷热,更舒适。 为了实现“超薄”概念,泰迪熊筛选出既能吸收尿液、又能保持长效干爽的高分子配方。然而,“薄和透气”与“极致柔软”是相悖的,产品越薄,柔软性就会相应降低。为了不损害产品柔软性,泰迪熊精心筛选纤维、运用特殊打孔技术,最大化地提升了柔软度。 “特薄纸尿裤”成为了泰迪熊的第一代网红爆品,“特薄”的概念也让泰迪熊在竞争激烈的纸尿裤市场中脱颖而出。 所以要找到用户的“尖 叫时刻”,实现“挖掘用户痛点 -解决 阿富汗 WhatsApp 号码 用户痛点 – 超过用户期望”的三步。 再来看流量: 自带流量有“三自法则”:自然流量、自带热点、自主传播。 自然流量是指在品牌没有做推广营销的情况下,消费者依然有很大意愿购买的产品,还有一种是被很多KOL推荐种草过的产品。 这样的产品因为具备流量基础,会大大降低对于消费者的教育和推荐成本,推广起来更容易引爆。 比如名创优品的一款九宫格眼影,在微博、抖音、小红书等种草平台上非常火,积累了很多消费者和博主的自来水推荐,我们在自有的推广渠道上再造势一下,打造一篇《只有内部人才知道的隐藏好物清单》,然后分发到不同的种草平台,在门店就非常容易卖断货。 其次什么是自带热点 呢? […]