代的品牌建设有点像先秦时代的

媒体机构VaynerMedia数据显示，2022年，广告商从TikTok上的视频广告中获得CPM（千次展示）的成本几乎是Instagram Reels的一半，比Twitter便宜三分之一，比Snapchat便宜62%。 去年第四季度，TikTok上的广告激增。根据市场情报公司Pathmatics的数据，2022年9月至10月，美国前1000名广告商在TikTok上的支出增加了66%，达到4.67亿美元。 然而，广告设计平台Creatopy的研究则发现，虽然同一个视频在TikTok上获得的关注几乎是Instagram Reels和YouTube Shorts上的三倍，但后两者的用户参与度却更高。此外，有广告专家直言，相比Google和Meta等竞争对手，做为新兴的平台，TikTok最大的问题在于数据洞察量不足——这需要时间。 谷振宇也向亿邦动力 直言，TikTok的用户群体还是以25岁以 秘鲁 号码数据 下的年轻消费者为主，所以转化上往往不及预期。 除了TikTok，市场上也从来不乏新社交媒体平台的诞生。等都曾风靡一时，甚至登顶App Store下载榜，却很快归于沉寂。 比如，在2021年3月达到1000万活跃用户的高峰，但到今年4月预计只有350万活跃用户；BeReal在2022年8月曾达到7350万MAU，但到今年2月已降至1000万。 此外，字节旗下另一款社媒应用Lemon8，今年2月进入英美市场后，一度进入iOS美区下载榜前十，但如今已落至100名开外。 二、短视频、红人营销也不见效？ “流量成本变贵，转化率下降，这一现象背后的另一个逻辑是，消费者获取信息的渠道和方式正在发生变化。 陈勇谈到简单 的搜索、广告已不足以决策，“在整个购物旅 俄罗斯电报号码 程下端的一些行为，比如种草、红人营销，有没有更丰富的内容吸引消费者发现这个品牌，这些变得越来越重要”。 TikTok的兴起，不仅带出一波新的流量，扶起一批新的KOL，也将短视频内容营销这一新型营销手段带到广告商面前。Meta、YouTube纷纷入局，Meta甚至宣称要把Reels短视频作为营收的重要依仗。 […]

的是品牌的唯性甚至涉及到品牌战略层面。 聚焦和孤独是「独一无二」的真正考验。 首先，「独一无二」可以是初心，梦想，理念，文化等，也可以是产品，空间，服务，体验，服务等任何东西。前提是你要把这个唯一性做到极致，让用户非常容易注意它，选择它，并分享它。 另外，危险往往不在于过度聚焦，而在于聚焦不足。一个没有聚焦的品牌包括太广，以至于它不代表任何东西。相比之下，「独一无二」的品牌确切的知道自己是什么，想要什么，为什么「独一无二」，以及人人们为什么想要它。 最后独无还是个苛 刻的情人，它要求忠诚，勇气 厄瓜多尔号码数据 和决心。 早年，瑞幸凭借其形象和性价比与众不同；后来，以生椰拿铁实现不同凡响；接着，持续为生椰注入生命和灵魂，探索和表达，至此成为其新生命的策源地。 「独一无二」，我们才会爱上它！ 2. 差异化创新方法论——是什么让你成为「唯一」 那么，如何找到「独一无二的东西」？《品牌异化》中提供了一个方法： 完成这句话，我们的品牌是「唯一」 的。 在这个方法中，第一个空白处写上品类名，第二个空白处描述其唯一。 如果描述不能保持简 短，并用上「唯一」这个词，那么你 泰国 电话号码列表 就没有独一无二的东西。 我们的品牌是唯一的大学连锁咖啡（自习室）。 […]

为了卖掉珍珠，楚人费尽心思地「为木兰之柜，熏以桂椒，缀以珠玉，饰以玫瑰，辑以羽翠」，结果这种「包装」营销手段戳中了郑人的审美，后者甘愿为情绪价值买单。 只不过在Z世代，木盒可能变成了纸袋。 自从1912年美国一个杂货店老板发明有手柄的纸质购物袋以来，纸袋大多时候仅是一个商品包装容器，不过这两年，在新茶饮的带动下，纸袋正在成为年轻人中间最火热的收藏门类之一——在小红书上，纸袋收藏的笔记数量达到了惊人的32万+；豆瓣上创立于2020年的「纸袋收藏博物馆」，已经聚集了52163个「纸袋收藏家」。 左为瓣相关话题小组 右为小红书笔记总量 这个群体当中，有人100元买 澳大利亚号码数据 过两个好利来的小熊纸袋，有人请改装师把200元一个的LV纸袋改装成健身包，还有人会在闲鱼上抢购喜茶与奢侈品Fendi联名的「喜悦黄」手提袋。 泡泡玛特创始人王宁曾说，人们会自动限制刚需类产品的消费，但是对于满足自己精神需求的消费，几乎所有人都会很慷慨。年轻人越认同从小小的纸袋中获得的情绪价值，各大品牌越会拼命在包装设计上做文章，不断推出艺术家限定款、热门IP联名款，进一步助推纸袋收藏的火热。 就像闲鱼话题「为了周边喝奶茶」，对许多年轻人来说，喝咖啡奶茶的理由有很多，收藏纸袋正在成为最重要的那个。 相比盲盒这大概是生活 中少有的、不怎么费钱的一点小  确幸。 冲着纸 爱沙尼亚 电话号码列表 袋买茶饮 入坑两年，反雨已经花了四百多元在闲鱼上收购好利来纸袋，其中不乏城市限定系列展览系列等稀缺联名款。为了保存这些纸袋，她还特意买了厚厚一本册子。 由消费者转变为收藏者，是很多纸袋收藏爱好者的共同点。反雨是好利来的忠实粉丝，2020年好利来推出小马宝莉联名款芝士，妈妈买了一份带回家。反雨发现配套的纸袋还蛮好看的，就此开始了好利来的纸袋收集之路。区别于不限定品牌的纸袋收藏爱好者，反雨仅仅收集好利来这一个品牌，「我比较喜欢专一且有连贯性的成就感」。  

线上用户增长见顶，新流量从何而来？ 数字广告巨头们的增长数据，更多停留在营收上的相对回暖，而非用户的增长。以Meta为例：2020年，其DAU为18.4亿，同比增长11%，MAU达28亿，同比增长12%；自2021年第二季度开始，用户增长速度明显放缓，全年DAU同比增长5%至19.3亿，MAU同比增长4%至29.1亿；2022年也保持了类似的增长速度。 30万播放仅有一单！红人营销告别增长神话，新钱涌进海外巨头口袋 当线上流量从增量期进入存量期，而瓜分者有增无减，成本的高企和转化率的跌落已是必然。如何开拓新渠道、如何把“流量”变“留量”，成为了商家们新的课题。 渠道直在变化昨 天是Meta，今天是TikTok，明天又是其它。从弱竞 波兰号码数据 争到无序化竞争到淘汰赛，营销很容易‘乱花渐欲迷人眼’，对现有客户做针对性的转化工作，才能为品牌带来复利。”于洪谈道。 在陈勇看来，“全渠道营销”是跨境电商今年最为重要的趋势之一。这就要求品牌商多触点接触用户，管理好用户的旅程。只有当用户生命周期价值（LTV）＞获客成本（CAC），才能持续发展。“进一步来说，就是要求品牌重视客单价、复购、连带购买等指标。”他说道。 谷振宇向亿邦动力介绍，Vesta目前布局有十余种渠道，如Netflix开屏、Google视频开屏、电视开屏等；同时还尝试了部分传统广告，如品牌卡片邮寄、大型广告牌、短信营销、邮件营销等；告。 之前的逻辑是抓住 个最大的广告平台，现在是多 泰国电报号码 样化广告平台，聚少成多，流量还能更精准。”他解释道。 线下的力量也重新凸显。据电商数据公司PipeCandy的统计，到今年为止，大约47%美国中小DTC品牌都拥有了实体店，或是开设独立商店，或是进驻大型零售商的门店。追觅科技、泡泡玛特、Vesta、Nobaday等中国出海品牌也纷纷布局线下渠道。 “像lululemon、宜家、On昂跑这些品牌，到了后期一定是要同时搭建渠道和增加产品。我们通过DTC完成了0-1，在1-10的过程中，其实是需要做一些能够快速规模化、提升品牌影响力和用户数量的事情。”谷振宇指出，走向线下零售渠道，并不意味着把直面用户的能力交还给渠道，而是要精细化运营。 “中国的出海品牌如果不能走到线下，我觉得它只能是一个小而美的品牌，没有真正的影响力。比如Anker，线上有自己的独立站、平台店铺，线下有自己的分销商、专卖店，它才能支撑得起百亿的GMV。”陈勇也强调线下渠道的重要性。