作者依据时间将大促销的节奏及策略分成六个部分，一起来看看吧。 如果大家这几年持续操盘大促营销，可能有一个共同的感受：越来越难做了。 首先，大促集中爆发的势能减弱——『降价』逐渐日常化： 各大电商平台都在设立低价频道并进行常态化运营，拼多多发力百亿补贴、淘宝有天天特卖，又上线了99特卖和N元任选，以及京东也快马加鞭上线百亿补贴；还有品牌超品日、品类日、年货节、女神节、情人节、开学季等等。 各类主播达人也日常轮番轰炸，每一个直播间都在说自己拿到了平台最低的折扣，保证让粉丝薅到最多羊毛。
降价日常化不仅了消
解大促集中爆发的势能（从开闸放水到 哥斯达黎加 WhatsApp 号码 经常分流），也和日常价对比，而是和『之前某一次低价』对比。 其次，线上平台更分散，天猫、京东、拼多多、抖音、快手、垂类电商、私域、分销和线下。平台一多，控价难度几何倍增长，如何在价格和货盘上，平衡各平台之间的关系（彼此竞争白热化），对品牌而言也是巨大挑战。 比如，早在今年4月6日，拼多多就宣告百亿补贴正式启动『数码家电消费季』，在百亿补贴的基础上再投入『10亿真金白银』，对数码家电进行全品类额外补贴，让消费者体会到『天天都是618』——几乎就是明晃晃对标京东618而来。
最后随着供给端更内
卷，每一次大促，参与商家都更多、流量 瑞士电话号码列表 也越来越贵，据说今年是京东历次618里新品最多的一次。从消费者视角，这么多产品、各种优惠形式应接不暇，也进一步增加了决策成本。 尽管很难，对于大促，尤其是每年两次的618和双十一，商家又必须严阵以待。两次大促，仍然是绝大部分消费者期待购买的关键节点，尤其在消费信心不足，决策更加谨慎的今年，商家如果错过大促节点，全年压力可能更重。 因此，品牌方想在大促期以更低代价获得自己的预期目标，必须“在钢丝上奔跑“。一边面对着各类广告流量更贵的平台、错综复杂的利益相关方；另一边是更精明、更会比价、对低价有高期待的消费者。
