May 2024

这是因为： 消费圈层化现象愈发明显。随时发起，随时聚集，随时潮流的“亚文化”背后，是越来越多的小圈层、小认知、小标签、小场景、小社群、小文化、小生活方式、小价值观。借助成熟的数字化基础设施，这些小圈层成为了一个个新的「用户阵地」和支撑新商业新品类的基础。 圈层开拓着更加有温度的用户关系。这意味着为每一位个体真正赋能和找到意义；意融合；也意味着线上活跃和市井繁荣齐头并进。 另一种理解是，过去用户心智争夺，是为了抢占「更多」用户的心智。而新消费用户心智争夺是「关系连接」和「关系增值」，「连接深度」意味着更多的商业机会（这是瑞幸得以翻身的根本原因）。 也因次，营销的关注点已经发生了很大的变化：从「功能」到「益处」，再到「体验」，直到现在的「群落认同」。 换言之销已经从强 调「它有什么」，转变到「它是做 拉脱维亚号码数据 什么的」，再到「你会感受到什么」，最后到「你是谁」。 跟随变化，以新观念定义你自己；用兴趣定义社群，依态度定义部落，基于共识定义生活方式；寻找与品牌有适配度的兴趣圈层展开对话，才是更适合咖啡赛道，更高效率，更快匹配的方法。 此时，品类是什么？重要吗？ 3）从「定义」当下，到「定义」期望 在新的逻辑里，「我们是谁」远没有「他们是谁」重要，建立更紧密连接的秘诀还要「定义用户」。 然而，仅仅知道「他们是谁」依旧是低维度；真正有价值的「定义用户」，是要定义他们期望的理想状态，因为每次购买产品都会塑造他们的身份。 换言之定义用户本身和 现状没有意义，只有通过用户定义 中国电报号码 洞察到潜在需求——对个体「生活任务」的理解、尊重、放大和承接。所以，我们的重点应该是「为什么」，而不是「谁做什么」。 在「定义」用户时，很多品牌通常只会描述其当下状态，并在营销推广中围绕这种状态展开。例如：针对户外人群场景开发的咖啡，露营，草地，钓鱼等。 就户外咖啡，用户不是真要喝那么一杯咖啡提神，而是喝咖啡以取得的「生活进步」：这可能是在是在露营中展示自己品位，或在草地上增加仪式感；也可能是通过音乐来配合上音乐带来的奖励感？或者说送给所有人的惊喜；还可能是表明“我”有不羁的灵魂、“诗和远方”的情怀？ […]

以你的「小」，找到未来的「大」。 以「你自己」为基准，放大某一兴趣热爱，你的喜好作为选择用户的标准。根据你的圈子、兴趣、信仰等，找到独一无二并做到极致，从这个「小」成就「大」。 邀请参与式共建，成为这类用户兴趣的自留地，新生活态度的表达地，新消费精神的互动地。 找到新角色，从「关系连接者」转变为「关系增值者」——帮助用户成就更好的自己。该方法同样适用于对待员工和合作伙伴。 不是真理的真理——与其冒着最后没有人喜欢的风险去取悦所有人，不如只找那些可能和愿意成为真正朋友的人。 那么，「找到爱你的人」，激发他们加入你的生态，成为伙伴，共同成长，或许是每一个新消费咖啡品牌首先考虑的问题。 差异化与众不同同凡响 和独一无二 「差异化」是在品牌竞争中脱 黎巴嫩数字数据 颖而出的艺术，早已成为品牌人共识。 然而，在四浪叠加的咖啡赛道，想要出圈，仅靠差异化是不够的，至少要远离平均水平，到达「与众不同」。如果把「与众不同」更深入，就会得到「不同凡响」和「独一无二」，它是品牌成功出圈和跃迁的捷径，更是强引力品牌的引擎。 Manner的差异化就是其佼佼者——以简洁的风格做到「与众不同」，通过环保做到「不同凡响」，鼓励顾客自带杯子，成就「独一无二」的气质。 1. 差异化的三个层次：与众不同、不同凡响和独一无二 1）「与众不同」 咖啡的，因此，差异化入手点必然始于颜值。 首先，视觉是人类的主要依靠。 每个人更容易记得同片 因此统一的颜色是与众不同的第一要素。这些

与众不同下，我们会期望与它建立联系！ 2）「不同凡响」 深度差异化，需要品牌像艺术家一样思考：不是盲目满足市场需求，而是寻找创造价值的空白，需要超越用户期望，融合美学和艺术创造出专属的不同。 「不同凡响」根源是美学上的观念高地——逻辑推理和神来之笔的强大结合——美学总是令人愉悦的！ 当然，要想不同凡响产生巨大的魅力，还必须与用户产生共鸣。 需要指出的是，这种不同凡响，还需要借助于绝对的用户体验、内容刷新机制和深度的用户关系加持。只有如此，才能避免昙花一现的命运，让品牌始终保持生命力。 例如，红盏的「一抹红·新中式个性咖啡店」的确不同凡响。 不同凡响中，我们就会喜欢它！ 3）「独一无二」 「独一无二」已经跳出了差异化的范畴，它关注的是品牌的唯一性，甚至涉及到品牌战略层面。聚焦和孤独是「独一无二」的真正考验。 首先独无可以是 初心，梦想，理念，文化等，也可以是 立陶宛号码数据 产品，空间，服务，体验，服务等任何东西。前提是你要把这个唯一性做到极致，让用户非常容易注意它，选择它，并分享它。 另外，危险往往不在于过度聚焦，而在于聚焦不足。一个没有聚焦的品牌包括太广，以至于它不代表任何东西。相比之下，「独一无二」的品牌确切的知道自己是什么，想要什么，为什么「独一无二」，以及人人们为什么想要它。 最后，「独一无二」还是一个苛刻的情人，它要求忠诚，勇气和决心。 早年，瑞幸凭借其形象和性价比与众不同；后来，以生椰拿铁实现不同凡响；接着，持续为生椰注入生命和灵魂，探索和表达，至此成为其新生命的策源地。 「独一无二」，我们才会爱上它！ 差异化创新方法论——是什么让你成为「唯一」 那么，如何找到「独一无二的东西」品牌异化中提供了一个方法：

传统品牌“焕新”路 目前，在抖音平台上，椰树集团有两个账号，分别为椰树集团和椰树集团海南椰汁饮料有限公司。据蝉妈妈数据显示，近一个月来这两个账号分别进行了九场、十场的直播，直播的平均场观为59.3w和64.4w。 从「辣眼睛」到「我爱看」：椰树直播争议何解？ 椰树集团近半年的直播带货数据（蝉妈妈） 有意思的是，椰树直播的高场观并没有带来高销量，椰树直播带货的商品也都集中在凉茶饮料和长寿泉矿泉水几种新品上。相比“带货”，椰树直播目前对品牌的助益更多体现为曝光和影响力的扩大，而这正是传统品牌们所需要的。 近年的新消费热潮催生了诸多新品牌，它们是“移动互联网原生品牌”，成长于小红书、抖音等新兴平台，对于短视频、直播、大促等玩法驾轻就熟。 这些新平台和新的内容 形式占据了大量注意力，传统品牌 匈牙利号码数据 必须跟上步伐，否则很可能沦为“时代的眼泪”。 但这个过程并不简单。在一些常见的失败尝试里，传统品牌可能会陷入到盲目的爆款模仿，或是激进的年轻化误区中。这些举措要么缺少差异化特点，要么转型步子跨得太大导致消费者一时无法接受。 椰树此前的经历尤其能说明这一点。椰树并不是一开始就在坚持所谓的“椰树审美”，早期椰树在抖音的推广内容，大多是集团在做的事情，但这样的内容播放量很低。“压根儿就没有人理，视频点赞就一两百个”，椰树直播间运营方、海南记得开心文化传媒有限公司相关负责人在接受毒眸采访时表示。 椰树直播火了以后相似 的“男播”也开始在平台上多了起来。但椰 越南 WhatsApp 号码列表 树带来的启示是，在竞争激烈、强调差异化的直播世界，品牌需要找到契合自身特点的营销路数。传统品牌此前多年的品牌积累，应该在新的环境中发挥“复利”，而不是被简单抛弃。 直播从不缺新鲜事，从最早的李佳琦，还是去年爆火的东方甄选，再到今天的椰树，每过一阵都会有新的直播热点出现，但这品牌本身的气质有关。在一篇对俞敏洪的采访之中，俞敏洪曾提到：“东方甄选虽然是以卖农产品为主，但还没有脱离教育的底色。看起来是卖东西，其实是在卖背后的文化，这也是新东方的核心竞争力”。 仔细看这些爆火的直播间，你都能看到某种“凡是过往，皆为序章”的意味。

主播过往的沉淀，品牌多年在消费市场的认知，都将成为新的“营销燃料”。 从20世纪九十年代，凭着“国宴饮料”和“白白嫩嫩”的广告，椰树椰汁走出海岛，销往全国。此后的几十年中，椰树广告走争议不断的同时也保持了始终如一的风格。变化的是营销形式，不变的则是椰树的品牌气质。 作者：赵童 来源公众号：深响（ID：deep-echo），挖掘增长密码，探解生意本质。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @深响 授权发布，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。信息存储空间服务。 品牌营销三问 策划人共勉 小僧鲲鲲 关注 2023-06-12 0 评 香港电话号码数据

眼太红：急功近利 急功近利是很多品牌营销的基本心态，总希望自己能够在风口上飞起来，但自己甚至都不主动往风口挪一下屁股。 总是眼红别人，所以总想着抄作业。你会看到别人做火了啥，这些品牌也一定要跟进，哪怕别人已经翻车，自己也要在死亡的边缘试探下。其结果如你所见，别人都玩出了自己品牌的新高度，而你却抄出了自己营销的新境界，东一榔头西一棒槌，不知道你在干啥。 所以时至今日很多品牌还在羡慕别人总自带光圈，而有的品牌已经自己成为了光圈。 脑略瘫叶障目羡慕 别的品牌刷屏很正常，代理商没能让客户 洪都拉斯数字数据 过把霸屏的隐也需要反思，但只看到别人的成功，而忽视成功背后的努力，只在乎别人能火，而不闻不问别人为火而做的付出，那就太痴心妄想了。 搞营销一定不能脑惰，被表像蒙蔽双眼。别人的霸屏不是你品牌开动“借鉴”的兴奋剂，而应该是鞭笞你品牌进步的戒尺。 学习一个人不是从他成功的时候学起，而是从他的过去学起，学习一个品牌也是如此。你学习别人骄傲放纵，但你不知道别人骄傲放纵前付出了多少勤勤恳恳的努力。看结果，究原因，才是不二之法。 3. 心太乱：雾里看花 无论是急功近利还是一叶障目，表面上看是犯了“借鉴”的毛病，但究其根本来看是不明白自己品牌所致。 没有思考过自己是 个什么样的品牌，所以不知道自形象，怎么 英国 WhatsApp 号码列表 和公众进行互动，该做什么样的营销动作。 心里乱糟糟，只想着增粉、刷屏、让领导看到，云里雾里不知道该做什么，只想着做点东西邀功。

椰树的视频在抖音真正火起来，靠的还是人物对着镜头拿着椰汁扭动的画面。椰树直播火了以后，相似的“男播”也开始在平台上多了起来。但椰树带来的启示是，在竞争激烈、强调差异化的直播世界，品牌需要找到契合自身特点的营销路数。传累，应该在新的环境中发挥“复利”，而不是被简单抛弃。 直播从不缺新鲜事，从最早的李佳琦，还是去年爆火的东方甄选，再到今天的椰树，每过一阵都会有新的直播热点出现，但这些直播爆火的原因都和主播或品牌本身的气质有关。在一篇对俞敏洪的采访之中，俞敏洪曾提到：“东方甄选虽然是以卖农产品为主，但还没有脱离教育的底色。看起来是卖东西，其实是在卖背后的文化，这也是新东方的核心竞争力”。 仔细看这些爆火的直 播间，你都能看到某种“凡是过往，皆为序 印度尼西亚 号码数据 章”的意味。主播过往的沉淀，品牌多年在消费市场的认知，都将成为新的“营销燃料”。 从20世纪九十年代，凭着“国宴饮料”和“白白嫩嫩”的广告，椰树椰汁走出海岛，销往全国。此后的几十年中，椰树广告走争议不断的同时也保持了始终如一的风格。变化的是营销形式，不变的则是椰树的品牌气质。 作者：赵童 来源公众号：深响（ID：deep-echo），挖掘增长密码，探解生意本质。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @深响 授权发布，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。信息存储空间服务。 辣眼睛到我爱看椰树直 播争议何解？

争议之中，椰树的直播“画风”渐渐转变，从主播的形象管理到舞蹈的不断进步，从“擦边主播”一跃成为阳光主播团。据蝉妈妈数据显示，6月1日，椰树集团旗下的两个账号达到了146.9w、176w的观看量。 当一个传统品牌利用新的内容载体，再次制造出“现象级”事件，你很难用简单的“博眼球”来解释这一切。事实上，椰树的直播经历过探索的过程。这个过程折射的是品牌对于当下社会风潮、以及直播载体的理解。 而对于所有担心陷入“品牌老化”难题的传统品牌而言，椰树是个难得的观察案例。 辣眼睛到我爱看 椰树直播争议何解？ 椰树 冰岛电话号码数据 直播间 一、椰树直播的探索之路 即使是一向擅长制造话题的椰树，找到今天的直播路子也不是一蹴而就。 早在2022年国庆期间，椰树集团就在抖音上开启直播，以身着紧身衣、短裤的美女跳舞带货为主要内容。在没有预热的情况下，当时的直播在9天内吸引了30万粉丝。 这引起了监管的注意。椰树此后多次被关闭直播间，在2022年10月8日的直播更是被“秒掐”，并遭到了官媒“色情擦边球”的质疑。网络上对于椰树的直播同样争议不断，一部分人认为“大方展示身材和舞蹈有什么的”，但大部分评论都认为这种直播涉嫌“打擦边球”。 舆论争议下椰树需要闯 出一条营销新路子。对此，椰树给出 土耳其 WhatsApp 号码列表 的答案是：男主播。 今年3月，椰树集团开启了男模主播的试水，肌肉男在直播间跳健身操吸引了用户注意，也引来了新的调侃声——“还以为椰树是物化女性，没想到椰树的物化无论男女。” 在网友的反馈中，椰树一步一步为直播间“去油”，探索出了一条适合自身的道路。男主播们用清澈的眼神、秀身材时的大方，以及魔术、二人转、跳舞、汉服等才艺，扭转了直播间的风评。

在网友的反馈中，椰树一步一步为直播间“去油”，探索出了一条适合自身的道路。男主播们用清澈的眼神、秀身材时的大方，以及魔术、二人转、跳舞、汉服等才艺，扭转了直播间的风评。 从「辣眼睛」到「我爱看」：椰树直播争议何解？ 椰树直播间 尽管依然争议不断，但因为男播的加入，椰树直播的口碑在一定程度上出现改变。当“观看者”与“被观看者”的位置出现对调，关于椰树营销的讨论风向也多了新的维度。 风向变化的表现是具体的，今天观众开始认真讨论椰树的男模女模，讨论他们的风格和差别，不号。而这对于椰树的好处是，它不用另辟蹊径，仍然可以用擅长的风格来做营销。实践也表明，椰树的玩法直到今天依然夺人眼球。 传统品牌“焕新”路 目前，在抖音平台上，椰树集 科特迪瓦 号码数据 团有两个账号，分别为椰树集团和椰树集团海南椰汁饮料有限公司。据蝉妈妈数据显示，近一个月来这两个账号分别进行了九场、十场的直播，直播的平均场观为59.3w和64.4w。 从「辣眼睛」到「我爱看」：椰树直播争议何解？ 椰树集团近半年的直播带货数据（蝉妈妈） 有意思的是，椰树直播的高场观并没有带来高销量，椰树直播带货的商品也都集中在凉茶饮料和长寿泉矿泉水几种新品上。相比“带货”，椰树直播目前对品牌的助益更多体现为曝光和影响力的扩大，而这正是传统品牌们所需要的。 近年的新消费热潮 催生了诸多新品牌，它们是“移动 新加坡 WhatsApp 号码列表 互联网原生品牌”，成长于小红书、抖音等新兴平台，对于短视频、直播、大促等玩法驾轻就熟。这些新平台和新的内容形式占据了大量注意力，传统品牌必须跟上步伐，否则很可能沦为“时代的眼泪”。 但这个过程并不简单。在一些常见的失败尝试里，传统品牌可能会陷入到盲目的爆款模仿，或是激进的年轻化误区中。这些举措要么缺少差异化特点，要么转型步子跨得太大导致消费者一时无法接受。

同时这个屋子没有完全标准的逻辑，不同行业及企业会有一定差异，我们提供其中一种思考逻辑，帮助大家找到本质。 本文由@藏锋 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。从「辣眼睛」到「我爱看」：椰树直播争议何解？ 深响 关注 2023-06-13 0 评论 1867 浏览 0 收藏 9 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 产品经理的核求，把用户需求转化为产品功能，并协调资源推动落地，创造商业价值

多品类：持续深耕篮球、跑步、健身、羽品类。 多渠道：持续聚焦渠道拓展与优化，加速佈局购物中心渠道，推动旗舰店等高效大店落地，发展多元化渠道网络，实现 全渠道协同运作，进一步提升渠道效率。*资料来源：李宁2022年财报 3. 以华熙生物为例 在产业链环节层，既是原料商也是品牌商。在赛道层，既做功能性护肤品，也做功能性食品。在消费者层，既做toc消费者，也做tob医疗终端。 4. 贝壳为例 既做渠道（贝壳），也做品牌（链家）。 三、研发、产品、营销、渠道、供应链、组织（what） 如果说how是战略层，那么what便是战术层。可以从四个维度去拆，研发、营销4P（主要是产品、渠道、营销）、供应链、组织四大方面。 研发层 研发主要有两层 要义，一是夯实品牌的专业 以色列号码数据 调性，二是拉升产品力。 当然，不同行业的研发费比不一，但主要的核心动作都相差无几。一般主要是四大方面：获得的专利数；主导或参与相关部门定标准；获得官方的相关奖项或称号；与背书性的机构战略合作。 2. 产品层 产品层的话，主要是从产品布局的逻辑，一般可以从大单品/大系列，以及双大单品驱动的逻辑。因为还是需要核心产品贡献主要收入。

明了企业的战略目标和战略布局。 如何搭建企业战略屋 一、 经营目标（why） 经营目标是企业愿景，说明企业最终要到哪里去，也就是企业在相当长的一段时期内所定的目标，是企业经营首要解决的核心问题。 判定企业经营动作正确与否，在于基于何种目标，是否能实现。 研究企业战略我们不仅要看它做了什么，怎么做，更要看基于什么目标，为何做（再次推荐3W黄金圈法则思考逻辑）。 评判事情的对错在于基于什么目标，没有基于特定目标便妄自下定论，都是耍流氓。对错与否在于目标是什么，不然即使同一事情，也会基于目标的差异，会给动作做截然相反的打分。 以目标判定动作为依据 没有达成目标的动作都是 意大利 号码数据 假动作。 企业战略是一套系统，系统的有序在于找到一个大帽子，也就是企业愿景，以此统领及判定企业的一系列行为。 二、 赛道、品牌、品类、产业链环节（how） 如何达成目标，其实就是目标拆分的逻辑。切入什么赛道，布局什么品牌，主打什么品类，以及在产业链环节中扮演什么角色。 各赛道、品牌、品类、产业链环节，分别贡献多少营收、毛利和净利。以及为整个企业承担什么角色，相互之间如何联动。这都是对企业的终极灵魂拷问，毕竟任何的一个决策行为本身，都可能直接影响到企业的经营目标达成。 我们来举下例子比如运动 鞋服行业，安策略。