当时丰田拍摄了两条广告片，在27个国家展开宣传。一条讲述加拿大高山滑雪运动员Lauren Woolstencroft的真实故事，她历经千辛万苦最终成为残奥金牌传奇得主；另一支则演绎了美国奥运花样滑冰选手阿什莉·瓦格纳重返冰场的故事。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 然后是2021年东京奥运，丰田继续围绕“Start Your Impossible”品牌理念进行传播。这一次，它讲述了一个小男孩拥有了神奇魔法的故事。故事中的小男孩可以随心所欲地变换更新身边的汽车，从而解决城市中的许多麻烦，这个故事意在让我们对自己的出行方式提供更多大胆的畅想。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 而在东京奥运开始之前，丰田又在美国超级碗上投放了60秒广告《逆流而上》，讲述美国传奇残疾游泳运动员杰西卡·隆恩（Jessica Long)的故事，她曾获得23枚残奥会奖牌，是多项世界纪录保持者。 品牌讲整合品牌播如 做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整年案？ 再然 爱沙尼亚电讯数据 后是2022年北京冬奥会，同样是延续了这一主题。而在此前的2020年北京车展上，丰田就曾携手一汽丰田、广汽丰田，围绕“环保”和“北京冬奥”设计展台，让消费者体验丰田最新的电动化技术与产品，感受“向不可能说不”的精神。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 还有更早在2017上海车展上，丰田发布“TNGA丰巢概念”的技术品牌，并在随后发起大规模的宣传活动对其进行推广。当时，为TNGA打造的主题口号就叫做“经历所有不可能，造就我的可能”。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 丰田品牌的双线运作，一条线是表达产品和品牌价值的“Let’s go places”，丰田旗下各车型都以这一主题为指引，表达产品带给消费者的利益和价值。 另条是展示技术创新 业理念的传达丰田不断挑战自我，将变为Possible的精神。以及丰田不 意大利 WhatsApp 号码列表 断制造更好的汽车，创造有爱的移动工具，让每个人都能够自由出行，人人都可以挑战各自潜力的承诺。它顺应汽车产业大变革的时代背景，重点围绕体育资源进行落地。 这就是双螺旋模型，它的优势是可以双线互补，比如一条线讲感性一条线讲理性，或者一条线讲产品讲用户价值，一条线讲技术讲企业文化。而其劣势则是两条线必须合理设置，并且系统规划，布局好各自要使用的营销资源、传播节点，保证相得益彰。 3）递进模型 递进模型，则是在一段周期内，对品牌传播的主题不断进行放大、升华，递进向前。这种传播模式，符合一个品牌的成长路径。 绝大多数品牌，在初创期由于消费者对其缺乏认知，因此会主要传播产品功能价值，讲清楚品牌是干啥的。 […]
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可以看出，蒙为中心进行组织和整合，不同Campaign的传播主题都是对“要强”的直接表达，使用相同的关键词，涵盖了品牌战略、春节营销、体育营销、公益营销、特定节点等。 线性模型的优势是可以聚焦品牌主张，不断强化品牌认知，使消费者对品牌价值产生清晰一致的认知。但它的劣势是使用同一个关键词、同一句口号，在结合不同资源和节点进行传播时，部分有生硬、生搬硬套之感，Campaign的传播执行不够灵活和生动。 2）双螺旋模型 广告界常有感性和理性之争，品牌诉求到底应该和消费者沟通理性的产品功能卖点，还是感性的形象态度个性；也有产品和品牌之争，企业在做传播推广时，到底应该多宣传品牌理念、价值，还是强化产品层面的推广，二者如何组合并分配资源。 这时企业就可以采用双螺旋模型，两条传播线交替主导，或者并行展开。 又或者在保持品牌主线 不变的前提下，增加一条新的传播线，用以宣传 萨尔瓦多电讯报数据 企业技术、品质、理念、价值观等，丰富品牌传播的纬度。 比如我曾在《传播文案》一书中分享过的可口可乐，它的品牌诉求就是在物理层面的“爽”和情感层面的“分享快乐”交替进行。 再如丰田。2019年，丰田实施品牌升级，发布全新品牌LOGO，并更换使用了15年之久的品牌主张“Moving Forward”，在全球市场统一改为“Let’s Go Places”。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 这两句话的意思都是在表达丰田带给消费者的价值，可以带领用户们步步向前，走向更远，走向成功。 丰田在全球市场每个 车型的推广，都围绕这一主张所指引的方向 印度尼西亚 WhatsApp 号码列表 来展开。 与此同时，全球汽车工业正在步入一个史无前例的变革期，智能化、电动化成为重要发展趋势，新能源汽车日趋主流。为应对这一挑战，丰田在2015年10月发布“丰田环境挑战 2050”战略，发起了“打造更好的汽车” 、“更好的生产活动”、“美好城市和美好社会”等三大领域的挑战，在造车理念上提出全方位电气化、打造TNGA架构，为改善和提升人们生活、社会可持续发展、生态环境保护做出贡献。 为了向公众传达这一新的公司发展方向，刷新企业品牌形象，丰田在2017年10月在全球又启动了一个新的企业挑战主题“Start Your Impossible”（向不可能说不），并且选择了以体育为载体来诠释这一主题，将其广泛地传递给顾客和社会。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ “Start Your Impossible”的首次全球营销活动，是在2018年平昌冬奥会上。
有了这些传播伞模型，品牌在中长期就能形成清晰一致的规划，持续不断地积累品牌资产，并给每一Campaign指明方向。 李嘉诚先生曾给长江商学院定下六字校训：取势、明道、优术。对于整合品牌传播而言，首先我们要明白传播的本质规律，用传播思维来塑造营销。其次，我们要顺应传播的发展趋势，跟上传播+直播、内容+社交的时代变化。最后，我们要不断优化做好传播的方法与技术，打造成功的传播Campaign和年度传播方案，做好品牌传播的中长期规划。 这就是明道、取势、优术。 专栏作家 空手，微信公众号：空手（ID：firesteal13），人人都是产品经理专栏作家。广东省广告集团｜策略群总监。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图来自基协议该 文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅 埃及电报数据 提供信息存储空间服务。何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 针对高考这一营销节点，2020年5月蒙牛推出“高考押题奶”、搞笑视频《后蹄》，还有一句传播口号“蒙什么都牛，做什么都对”；2021年高考，蒙牛又推出了高考押题奶2.0升级版，联合晨光文具、孔庙推出“晨光孔庙祈福文具”，还有一句传播口号叫做“要强的现在，广阔的未来”。 在体育营销方面，2022年2月6日，中国女足在时隔16年后，重夺亚洲杯冠军。蒙牛马上开始宣传“巾帼绽放 中国要强”。 同时，蒙牛还签约谷爱凌，针对北京冬奥打造“燃动冰雪 要强中国”的传播战役。 年底的世界杯蒙牛 又推出了声势浩大的传播战役“营养世界的每一份要强”，还推出了世 印度 WhatsApp 号码列表 界杯主题宣传片《要强出征》。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 在公益营销方面，2018年世界杯时，蒙牛推出了公益行动“踢球吧!少年强”。2022年7月，在世界杯前夕，蒙牛又打造了2022 “希望工程·蒙牛世界杯少年足球公益行”系列活动，包括全国足球少年选拔、青少年足球夏令营、万颗足球百所校园捐赠行动、出征卡塔尔等，活动主题叫做“中国要强，未来我来”。此外，在2022年5月，蒙牛还推出了要强英雄系列影片，并联合人民日报客户端发布微视频《致要强的你》，主题叫做“让世界看见我们的要强”。
2019年，多芬则又推出了“肌肤如我 美敢不同”的传播推广，号召女性勇于秀出自己的肌肤。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 多芬就是以“真实美”为中心，进行全方位演绎，从而构建品牌体系，这就是同心圆模型。针对一个中心标签进行解读和演绎的方法有这么几种，比如产品功能、感性体验、理性认知、品类地位、品牌理念、社会公益、人文价值观等。 我们看农夫山泉，它在1998年最早提出的口号是“农夫山泉有点甜”，这句话是从感性层面来暗示农夫山泉的天然，甜是一种味觉感官、一种体验价值，通常我们认为大自然中的山泉水才喝起来甜。 品牌整合品牌传播如何做传 播，如何写年案？ 2007年的口号“天然的弱碱性水”，则 厄瓜多尔电讯数据 天然。当时农夫山泉还在瓶身上附带PH试纸，让消费者亲自去测水的酸碱度，证明水的天然。弱碱性水是一种认知价值。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 2008年著名的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，是从品牌理念层面来宣扬水的天然，诠释农夫山泉做产品的理念。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 2014年的公益营销主题“美丽的中国，美丽的水”，是从公益层面来表达水的天然，展示企业的环保理念、乡土情怀、社会责任。 品牌讲之整合品牌传 如何做传播，如何写年案？ 2016年的品牌主张“含 香港 WhatsApp 号码列表 有天然矿物元素，健康饮水的倡导者”，则同时表达了农夫山泉的产品功能利益、品类地位和品牌理念，传递水的天然、健康。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 2018年的口号“什么样的水源，孕育什么样的生命”，则是从人文情怀和价值观层面来渲染水的天然，引发人们的认同。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 在农夫山泉20多年的品牌营销中，虽然其品牌广告语、传播主题一直在变，但它所宣扬的品牌核心，给自己贴的认知标签从未改变。农夫山泉只是从不同维度和层次去展示水的天然，这就是如何围绕一个中心进行全方位演绎的方法。同心圆模型的优势是锁定品牌的中心所在，劣势则是每个Campaign虽然外在形式上有自己的主题和内容，但其内核必须统一表达，要防备形散神也散。
多芬邀请了一些女性参与测试，请素描肖像画家，根据她们自己描述的容貌长相和他人描述的容貌长相，分别画出两副肖像画。这两幅画像的对比显示，他人眼中的“我”比自己认为的“我”要好看很多。多芬希望通过这个推广向消费者传递相信自己的美的理念。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 这两次病毒传播在全球引发了广泛关注和热议。此后多芬又打造了“恶语相加”（One beautiful thought）、“你是很美还是一般”（Choose beautiful）、“我的美我说了算！”（My Beauty My Say）、“让我们看见“（show us）等一系列全球性的传播活动。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 围绕真实美的核心主张多芬在不同国家、基于当地文化也会有单独的演绎。 比如年英国多芬针对 女医生、女护士人群打造的《Courage is beautiful》，赞美她 多米尼加共和国电讯数据 们勇敢面对疫情、脸庞被口罩勒出伤痕的美丽。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 还有2021年4月，印度多芬围绕相亲打造的《stop the beauty test》，反对相亲中的外貌歧视。2018年6月，加拿大多芬做的《Beautufully real moms》，赞美妈妈真的很美。 2018年3月，日本多芬打造的为女性学生重拍证件照。 2017年3月，丹麦多芬的“创造与众不同的女性影像”。 以及2022年2月，中国多芬打造的“不修图，直接发朋友圈？”，它告诉大家不要因为容貌焦虑，发个朋友圈还要花费大量时间去修图。 品牌讲之整合品牌 传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合 法国 WhatsApp […]
如何做传播，如何写年案？ 尊尼获加相当于在“向前”之外，补充了一种新的价值主张“乐趣”，从而去打动年轻人。但是尊尼获加并不是一条线宣传“向前”，一条线宣传“乐趣”，而是用“乐趣”对“向前”进行更加丰富的诠释。所以它不是双螺旋模型，而是递进模型。这一模型其实是在告诉我们，当一个品牌随着时代的发展，需要进行升级、重塑的时候，这时候品牌要做的，并不是完全推翻之前的品牌建设，另起炉灶、改弦易张做一套新的东西。而是要在其原有的基础上加以意义延伸、范畴扩大，丰富其内涵和外延。 品牌建设应当是一种叠加思维，不断积累品牌资产，而轻易地放弃只会造成原有资产的流失和浪费。 递进模型的优势 在于它符合品牌的成长路径和发展规律，品 丹麦电讯报数据 牌营销是一个不断放大的过程。而其劣势则在于，品牌必须做好中长期的战略规划，比如3-5年，在规划中对每一年品牌传播的战略任务、传播主题和内容提前设定，并不断验证品牌传播效果、评估品牌资产。在合适的节点进行品牌升级，否则欲速则不达。 4）同心圆模型 同心圆模型是品牌始终围绕一个最核心的标签，在一个较长的时间周期内，从不同的视角和维度（如情感、人文、技术、公益等），采用不同的内容和表现形式（如硬广、事件、话题、病毒、运营等），对现。 不管不同的Campaign如何进行演绎，品牌的核心标签是不变的，形变神不变，万变不离其宗。 比如多芬。 长期以来美妆女 装等女性品牌在广告传播中都是使用明星、模特来宣 中国 WhatsApp 号码列表 传代言，她们拥有梦幻般的、常人难以企及的容貌和身材。而另一方面，调研显示全球只有2%的人觉得自己美，剩下的绝大多数女性对自己并不自信。 在洞察到这一巨大矛盾之处后，多芬从2004年开始以“真实美”（Real Beauty）为核心主张，发起传播运动，在广告中使用普通女性充当模特进行宣传，引起巨大反响。 2007年，多芬推出病毒广告《蜕变》（evolution），展示了一名普通女性经过化妆、做造型、修图之后，变成广告上的大明星的全过程。这一广告引爆了全球社交网络，获得5亿人观看。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 2013年，多芬又推出了另一个病毒营销事件《真美素描》。
我们要设计一款发光的哪吒！他身上的光，可以通过汽车的呼吸灯发射出来，可以通过汽车内饰里的电子屏来表达出来。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 用“光与电”替代“风火轮”，我们借助「戏剧符」理论，重新找到了哪吒的力量感，解决了古典与现代的冲突。 03 用“养成式”的设计，让哪吒拥有故事感 「戏剧符」理论，是用戏剧原理去让视觉充满情绪张力。 从冲突感入手是一种方法，另一种方法是借助角色，让IP拥有故事感。 如何让哪吒看起来像个有故事的娃呢？我们回到了哪吒的成长故事里寻找答案： 哪吒是由吸收天地之灵气，受日月之精华的灵珠转世投胎而来。通过奋斗与挑战父权，超越了自身的命运，最终经历了由神仙——凡人——神灵的转变。 这种生命历程，我们可以借助哪吒的化身莲花来做视觉表达。 莲的成长分成三个阶段：种子、花骨朵、盛开。 我们可以以莲花为符号 设计出三个成长形态的哪吒，让哪吒成为一个“养 塞浦路斯电讯报数据 成系”的IP。 “养成”物小精灵，都是经过三段式进化，才变得强大的： 皮卡丘是皮丘进化而来的，在雷之石的作用下还可以进化成为“雷丘”； 可达鸭进化之后会成为“歌达鸭”； 鲤鱼王可以进化成为“暴鲤龙”…… 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 而哪吒合众汽车的标识，刚好能跟荷花的三种成长形态对应上。 合众的这个标识倒过来，其实是一个人字，三个人合在一起就是众。从人到众的过程，刚好对应莲花从种子到盛开的过程。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 加入莲花元素后，我们给哪吒设定的成长路线是这样的： 一开始，莲花只是种子，对应哪吒的形态一颗“灵珠子”； 当成为花骨朵，哪吒进化成有少年气的“幼子”，成为一个能力强大的少年； 随着莲花盛开绽放，哪吒成为了守护众生的少年。 梁将军哪吒汽车开 发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 【梁将军】哪吒 柬埔寨 WhatsApp 号码列表 汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 随着哪吒渐渐长大，品牌的标志会渐渐出现，最后会遍布它全身。 这个标识是用光来呈现的，可以通过汽车的呼吸灯来控制。光线逐渐铺满哪吒全身的过程，很有科技感。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 哪吒的形象，还有个不大一样的地方，这个哪吒一直是闭着眼睛的。
这个需求听起来挺容易，因为哪吒的形象非常深入人心，客户品牌名本身又叫哪吒。我想一般设计公司会直接提炼、融合哪吒和哪吒汽车的元素，再把哪吒形象扁平化，就是一个新的品牌IP了。 但在将意看来，这个需求非常难，它难就难在哪吒形象太深入人心了。 古代故事里的哪吒，剔骨还父、削肉还母，一副嫉恶如仇的样子。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 无论哪吒这个形象，后来被影视改编过多少回，哪吒的人设一直没变，一直是个叛逆魔童。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 显然一个想要走向国际化的科技品牌，一个“为人民造车”的新能源汽车品牌，是不可能把“反叛”作为自己的品牌人格的。 边是古典的有深深叛逆 烙印的神话角色，一边是国际化的、拥有质冲 克罗地亚电讯报数据 撞在一起。 但这种矛盾感，恰恰很符合将意咨询的口味。因为我们的视觉理论是「戏剧符」，「戏剧符」的视觉逻辑，就是利用戏剧的冲突感来制造情绪张力。 于是我们开始尝试让古典和现代、神话和科技，这两种力量兼容，形成新的气质。 我认为古代和现代，人们对于力量感的表达是迥异的。 过去是农耕时代，靠物理上“力量”的强大，就能实现“人定胜天”。所以人们理解的力量感，是山崩、是海啸、是山火、是打雷。 神话故事里的人物，要么有力拔山兮气盖世般的神力，要么有能呼风唤雨的武器。 就连古希腊神话里的神，也都是我即便变成石头，也一直在顶着天的感觉。 这种力量，给人的感觉就是“重、沉、刚”。 但现在是科技时代、信息时代，代表现代力量的东西是电脑、宇宙飞船、四维空间、人工智能…… 这种力量就像《超体》里呈现出来的那样，是轻盈的、是立体的、是流动的无处不在的。 梁将哪吒汽车开发思路 好视觉不是“锤子”，也车上也能感受到。 传统汽车启 巴西 WhatsApp 号码列表 动的时候，会有发动机的轰鸣声，这种力量感也是沉重的。但新能源汽车启动的时候，给人的感觉是愉悦的，举重若轻的感觉。 我们在做调研时，哪吒的首席设计师的一段话激发了我们的灵感，他说： “原来的传统燃油汽车，核心讲的是马力，发动机就是它的“心脏”。 但是新能源汽车不是，它核心靠电发动，新能源汽车的中控台是一个LED屏幕，可以操控汽车的呼吸灯。 我们一般用光来展现汽车在工业设计中的先进性。” 神话里的哪吒，他行进的动力是“风火轮”，“风火轮”相当于燃油车的发动机，“火焰”才是它的“动力语言”。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 而新能源汽车的动力是电，电的外在表现其实是“光”。 电是永动的，它不像火会熄灭。而且光是有形状、有线条的，可以呈现新能源汽车的未来感、流动感。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 于是，我们终于找到了新哪吒的视觉语言。我们决定用“光”去表达“现代力量”的轻盈感和流动感。
他们不顾美丑地把 logo 放大、再放大。这样的设计其实只是让品牌变得容易识别，它也许是有竞争力的，但它的竞争力是靠“霸凌”用户的眼睛换来的。 而「戏剧符」要求一个品牌的视觉要有情绪张力，让用户一眼望过去，就有亲近和触摸的欲望。 01 「戏剧符」追求的是情绪张力，而不是传播效率 某些咨询公司或者设计公司，使用符号的核心是：让符号可以一眼被识别，一眼被记忆。 比如，你独创了完全不一样的品牌色彩，形成色彩区隔。 或者你借用了人们都熟悉的社会符号，让大家一看到，就能做出下意识的行为反应。 比如，你把红绿灯引入到视觉符号里，用户看到就会按照“红灯停，绿灯行”的社会公约行事。 这样的符号，追求的是传播效率。 但是「戏剧符」追求的不是效率，追求的是情绪张力，让人一看就心动，而不是一看就惊吓。 符号和符号是不一样的。 戏剧符所说的符号 更接近于纹身、图腾、国旗这样的符号。这些符号，更多的 哥斯达黎加电讯数据 承载了人类的情绪和信念。 比如，球王贝克汉姆身上有60多个纹身，每个纹身都有自己的故事。最有标志性的是他的肩膀上纹着一个张开翅膀的“天使”，寓意着他要做孩子们的坚强后盾。 比纹身影响力更大的是图腾、国旗。 图腾被人们认为是承载着“神的灵魂”的标志。中美洲的玛雅文明中有一种“羽蛇神”，它的形态不过是一条大蛇长出了羽毛，但在托尔特克人眼中，它掌管着雨水、死亡与重生，是人们最高的“精神崇拜”。 印度的三色旗上印着一个“24轴法车轱辘”，叫“阿育王脉轮”。前面12条轴代表无明、行、识、名色、六入、触、受、爱、取、有、生、老死因，后面12条代表着12个因所带来的的果，这是印度人的宗教信仰。 纹身、图腾、国旗之所以让人热爱、让人顶礼膜拜，因为上面附着了不同人的情绪和信念。 我们希望品牌视觉 情绪张力，而不是一套便于识别和记忆的 VI 。 所以，好的视 澳大利亚 WhatsApp 号码列表 觉不是“锤子”，也不需要很“超级”。我们提倡的视觉更像是“钩子”，吸引消费者主动靠近。 情绪张力是借用戏剧学里的“戏剧冲突理论”来实现的，在这里就先不展开聊这么技术性的东西了，下面和大家来讲讲哪吒汽车的视觉 IP 开发思路。 02 用戏剧冲突，让视觉拥有情绪张力 各位好，我来就着哪吒汽车的视觉 IP 开发思路——「戏剧符」理论。 先给你们介绍一个朋友： 它叫呢仔，是我们帮哪吒汽车做的视觉IP。一提到品牌IP，行业可能已经麻木了。 因为90%的品牌IP，最终都沦为赠送给消费者的公仔。 首先说，呢仔这个IP和那90%最大的不同是：这个IP的设计初衷，是帮客户驱动生意。 客户找到我们的时候，产品已经稳坐新能源汽车销量的第一名，卖得非常好。 他们遇到的问题是，品牌在疾速上升期，需要一个具体的形象代表品牌，打开更大众的市场。 像劳斯莱斯有“吉祥之魂”、捷豹有美洲虎……大家虽然很熟悉哪吒，但那是神话故事里的人物，没有跟哪吒汽车发生关系。 客户希望我们设计一个“当代哪吒”，代表自己的品牌。
每个细分市场的销售额，都是销量*平均单价，销量可以根据目前的销量和发展趋势进行估算。 ∑销售额 = ∑销量*平均单价=∑目前销量*（1+发展趋势）*平均单价 2）需求渗透率分解法 根据产品的目标人群的需求出发，来测算目标市场的规模。适用于估算大市场，或者没有明显可替代品的市场。 估算逻辑如下： 目标市场规模=目标需求人群数量 *渗透率 *目标行业产品均价 例如：估算2025年中国K12在线英语培训市场规模。先获取2025年K12适龄人口，通过英语学科参培率，得到K12英语参培率总人数，再通过人均年支出和线上渗透率，就能实现估算。 二、案例实操 课题：估算“2020年K12在线英语培训市场规模” 1. 拆解大纲，分析估算逻辑 2020年K12在线英语培训市场规模，已经聚焦在“K12在线英语”这一细分市场。 因此可以尝试采用大市场往下估算： “K12在线教育”->“K12在线英语”； 或者“K12英语”->“K12在线英语”。 在具体估算市场规模时，可以采用“需求渗透率分解法”，市场人群规模 * 人均客单价。 最终尝试拆解如下 三、总结 值得注意的是，市场规模的估算 越南电报数据 通常并不是单一果。 最常用到的就是“细分市场加总法”+ “需求渗透率分解法”。 通常在需要精确估算的时候，都需要应用“细分市场加总”，拆到细分市场上做细致估算。 这时候要注意几个重要原则： MECE原则：从上到下进行拆分，相互独立，完全穷尽。 2/8法则：抓住核心市场，适当舍弃细枝末节。 适当调整：在估算和分析的过程中，遇到某些细分的数据无法获取时，即使调整估算策略和框架。 作者：杰瑞米粥；微信公众号：杰瑞米粥 本文由 @杰瑞米粥 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 梁将军 关注产品经理软技能是指如逻辑分析、文字表达、语言表达、学习能力、总结能力、创新力、好奇心、情绪态度和团队合作等。 不可否认现在全球的 视觉设计都趋向“扁平化”，扁平化的视觉 非洲电话号码列表 的确便于辨识，但却不适合承载和传递“情绪力量”。本文中，作者通过分享哪吒汽车的操盘案例向大家传递「戏剧符」的视觉理论，帮助品牌视觉拥有情绪张力，让用户有亲近和触摸的欲望。一起来看看吧。 今天和大家分享的操盘案例——哪吒汽车中的营销方法论叫「故事链」，里面的视觉理论支柱叫「戏剧符」。 […]
市场容量估算又称市场规模估算，通常是研究「目标行业或者目标产品的整体市场规模」的问题。 对于互联网行业而言，在挖掘相应的需求后，决策是否选择和开创一个目标行业/产品，判断是否需要投入资源产生解决方案的时候。估算市场容量是一个非常重要提供信息的方式，也是行业分析和市场调研中经常遇到的问题。 根据史蒂夫布兰科斯的《创业指导手册》，计算一个市场需要估计三类： 总潜在市场（TAM）：是指一款产品或服务在现有市场上真正的潜在可以达到的市场规模，或者说你希望产品未来希望覆盖的消费者人群规模。 可服务市场（SAM）：即你的产品可以的覆盖人群。 可获得服务市场即你的产品实际可以服务到的市场范围，这要考虑到竞争、地区、分发、销售渠道等其他市场因素。 通常遇到的问题都是 对潜在市场进行估算以此来评估某个产品或项目，在某个 哥伦比亚电讯报数据 时间区间内，可能真正可以达到的潜在市场规模。 接下来我们就展开讲讲，如何估算在一个时间和空间尺度下，某个真正可能达到的潜在市场规模的大小。 一、5 种算法 市场容量的估计，总体上有两个角度，分别是： 自上而下大市场推算法 大市场推算法：通常是确定目标市场，从目标市场更大的上一级市场往下推算的方式。 上一级市场，既可以是区域意义上的，也可以是行业意义上的。 这样的推算通常适合上一级市场规模更易获取数据和进行估算，并且大市场和小市场份额相对稳定或者份额变动易知的情况。 例如：从全球市场规模，推算到亚太市场规模，再推算到中国市场规模。 例如：从整个汽车市场的规模，推算到电动汽车市场的总规模。 2）关联数据推算法 关联数据指的是和目标市场发展的相关性较高的数据。 通常是宏观数据例如 出生率、总人口、GDP、进出口总额等。 据，进行回 越南电话号码列表 归分析，实现预测。 例如：跨境电商的出货量，和进出口总额息息相关，获得进出口总额的发展趋势，也就能估算跨境电商的发展趋势。 3）同类对标法 在市场发展的过程中，已经存在例如美国、欧洲、日本等市场类似的发展路径时期的规模，以此为据进行估算。 估算逻辑如下： 目标行业市场规模 =对标同类市场规模 /对标同类关联数据 *目标行业关联数据 例如：估算2025年国内出境旅游人次，出境旅游和人均GDP水平相关。通过对标，美国人均GDP和出境旅游人次的数据，以此来估算国内的相关发展。 2. 自下而上 Bottom up 1）细分市场加总法 细分市场，是指不同的细分领域加总在一起。通常适用于市场内产品基本可穷举，并且能够获得精准的数据。 估算逻辑如下： 目标行业市场规模=∑目标行业细分市场规模 例如：估算2025年中国汽车的销售额 = 燃油车销售额+油电混合车销售额+电动车销售额。
持续且专一：坚定自己发展的方向与内容，这会让用户看到你的真诚与坚守，就像网易云坚持音乐社交与多云音乐扶持，都能够在营销活动中看出其用心。 四、借音乐的力量，成为一种共鸣符号 目前来看，通过歌单推荐、评论社交和音乐扶持，已经让网易云音乐在行业内占据了一席之地，经营多年的社区文化和内容生态自然是独当一面，给平台带来了高度活跃的社区用户。在没有网易云音乐之前，年轻人可能无法体验到如此丰富的音乐以及如此强烈的情感共鸣。 从发现音乐，到创建歌单，到社区互动更加理解音乐和群体范围的情感共鸣，不仅给用户带来了音乐的治愈力量，更是一次又一次带来听歌的惊喜感，成为了一种情感符号。这才是网易云音乐给用户创造的价值。 不管是学生上班族还 是回家的旅客，不管是在飞机上、地铁上、喝 智利电讯报数据 水时，不管是伤感失落、激昂立志还是心情愉悦，不管是测性格、测颜色，你都有着自己的音乐需求和情感诉求，场景，给到你很好的群体共鸣和宣泄引导。这对如今压力山大的年轻人来说无疑有着致命的吸引力。 符号化的“网抑云”背后，是产品通过音乐和社区内容，承载着群体用户关于孤独的共鸣。如果说真诚永远是必杀技，那么网易云音乐通过用户故事打造的情感共鸣与自我认同，多元风格音乐爱好者的真情互动，以及比用户更懂用户的使用体验，则是其曾一度后来居上的增长秘籍。网易云音乐确实把孤单这件事，做到了不那么单调。 内容参考： 《中国在线音乐行业研究报告》，艾瑞咨询。 年轻人音乐行为报告后 浪研究所 《幕后产品-打造打造突破式产品思维》，王诗沐，网易云 美国电话号码列表 音乐副总裁 《网易云音乐在虎嗅WOW大会上走心分享它是如何引爆地铁营销的》，李茵，网易云音乐副总裁 《网易云音乐品牌营销案例作品合集》，梅花网 作者：产品文刀刘 本文由 @灯塔营销 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 如何估算市场规模（Market Size）？方法逻辑和案例详解 杰瑞米粥 关注 2023-05-30 0 评论 6996 浏览 45 收藏 9 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 B端产品经理要负责对目标行业和市场进行深入的分析和调研，了解客户的需求、痛点、期望和行为，找到产品的价值主张 🔗 估算市场规模，能对开创产品和投入资源等提供重要的信息。本篇文章作者将从预算市场规模这一主题出发，提供对应的算法和案例。相信大家通过本篇文章能有所启发。
